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重生之我要做太子-第36部分
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回来之后，吃早饭的时候，蒋伯生似乎才发现张一松夜里没回来。倒也没多问，知道张一松昨天去见的那个人大概也是权贵之后，总不会差了他一个睡觉的地方。
只是叮嘱了一句：“你们年轻人的玩意儿，我老头子不太懂，不过身体还是要注意的，尤其是你们这个年纪，亏了身子以后再怎么补都补不回来。你跟一松那小子说说，出去玩没关系，别总是通宵达旦的就行。”
“得令！”石磊随口回答。
早晨没什么事情做，蒋伯生自顾自的出门遛弯儿去了，石磊估摸着按照蒋风约的性格，今天肯定能给他约到方自达，虽然并不担心谈判的事情，但是毕竟现在自己的长相会让人担心过于年轻，石磊觉得还是有必要好好谋划一下下午该如何跟方自达谈。
没有电脑的日子是相当苦恼的，石磊决定拿到第一笔钱之后，第一件事就是给自己添置一台电脑，虽然这个年代的电脑对于石磊而言实在是太过于笨重和龟速了，不过做做文档处理，还是没什么问题的。
其实石磊不太愿意去九里村，风淼儿那丫头太妖孽了，石磊生怕自己一时把持不住会把那姑娘给办了。也怪不得石磊对这样一个小萝莉用了下半身思考，任何一个生理正常性取向是异性的男人，面对一个长相甜美笑起来更是无敌偏偏还整天对你做出一副逆来顺受的模样仿佛随便你把她怎么样她都受之若饴的小萝｜莉，估计那男人都会有这种邪恶念头的。可怕的是她还一口一个“主人”的喊着，更可怕的是她在你面前的时候永远都穿着女仆装，这真的很要命啊！
石磊不是圣人，那一世虽然没有去祸害良家妇女，可是也不介意跟自动贴上来的姑娘擦出点儿火花什么的。遇到风淼儿这样的凶猛萝｜莉，对于自己的控制力有些怀疑也就实属正常了。
对此，石磊只能安慰自己说：“至少这妮子就快十八岁了，我也算不上太禽兽，更何况我什么都还没干。”只是石磊不知道，风淼儿也属于提前读小学的特别范例，现在虽然已经高二读完了，但是其实刚满十六岁。如果按照石磊的想法，一周年之后真要是干出点儿什么谈不上对错的事情，其实还是可以被安上一个“与未成年少女发生性｜关系”的罪名的。当然，基于刑法对于强｜奸的年龄规定是十四周岁以下，石磊无论如何也不会戴上这么一顶帽子。
走进九里村的店门，果然，风淼儿第一时间兴致勃勃的迎上前来，双手搭在膝前，满脸欢笑的看着石磊：“主人，你来了！”
石磊无语，捏了捏风淼儿的鼻子：“小丫头，再说一次，不许叫我主人。”
风淼儿可爱的皱了皱鼻子：“可是你就是我的主人啊，你很快就要成为这间咖啡馆的主人了。”眼神天真无邪。
“第一，我没答应秦大哥接手咖啡馆，第二，即便接手我也顶多算是个经理，秦大哥才是这间咖啡馆的主人。再说了，你为什么叫秦大哥老板，叫我就要叫主人。”对于这种身材已经初具规模的小萝｜莉，石磊还真是感觉头疼啊。
“老板只能有一个的，我已经有老板了，所以你就是主人了啊！”风淼儿似乎显得很委屈，满脸被遗弃的样子。
石磊拍了拍脑门，他发现自己不能跟这个丫头讲理，首先跟女人讲理已经是一件相当错误的事情，其次跟一个小萝｜莉讲理，那就更是自取其辱。
摇着脑袋，石磊决定三缄其口，古人说的话还是有道理的。
他走到电脑旁，打开电脑打算草拟一下与方自达谈判的时候需要注意的一些要素。只要把握住了谈判的要素，石磊相信方自达就算再如何老成持重，自己也能够一力说服他。
风淼儿其实很乖巧，见石磊打开电脑，开始在键盘上间断的敲打，也知道石磊在做正事，并不过去打扰他。只是默默的帮石磊煮了一杯咖啡，端过去轻手轻脚的放在石磊的手边。偷偷的踮起脚瞄了一眼电脑桌面上的文档，依稀看到什么市场、配合以及团队之类的字眼，就毫无兴趣的摇着脑袋，躲到一旁去了。
“真是讨厌呢，为什么男孩子都那么忙呢？大哥就是这样，一个月都捞不到跟他说几句话的。石磊又是这样，可是他才十八岁啊，大哥那会儿也是大学毕业之后似乎才开始忙糟糟的。”小萝｜莉翘着脚尖，上下晃悠，坐在沙发上皱着眉头自言自语，煞有介事的模样，仿佛她在思考的是人类终将走向何处的超级命题。
石磊手里拿着民政局给他办好的一应手续，“吴东高校联盟”这六个大字终于被印在了一纸证书之上，成为了实实在在的民间非营利组织。
走进如今看起来还显得不够大气的联通办公楼的时候，石磊看到蒋风约已经站在一楼的通道大厅里等候多时了。
石磊看得出蒋风约略微有些担忧，把手里的文件袋递给了蒋风约。蒋风约接过去刚想打开看看，突然又哑然失笑，觉得自己这个举动实在有些画蛇添足。石磊既然说已经办好了手续，并且拿到了组织的执照，就肯定不会有任何虚假的可能。
带着石磊进了电梯，蒋风约这才开口说道：“民政局那边很顺利？”
“岂止是顺利，我去民政局的时候，对方居然也和你一样，站在厅里等我的。然后就好像我是他们民政局局长似的把我迎到他的办公室，甚至连问话都没问，只是在看过我给他的那几所大学的协议书之后，不到二十分钟，就把所有手续办完了。”
“你那个朋友究竟是什么人啊？这么大的能量？民政局虽然不是什么实权部门，但是也不至于如此卑躬屈膝吧？”蒋风约不由得对石磊的那个所谓朋友感到由衷的好奇。
石磊笑了笑：“我也不是太清楚，不过听秦介简单的介绍，风家在江东的经济实力，比你们江东联通肯定高得多了。不知道跟你们京城里的本部有没有的一拼。”
饶是蒋风约一贯沉稳清淡，听到这话也不由得暗暗吐了吐舌头。
电梯到了顶楼，石磊哑然失笑。心道看来国企高管都喜欢在顶楼办公，似乎只有这样才能显示他们的高高在上。
出了电梯之后，石磊注意到顶楼大概只有一间办公室，剩下的偌大面积，都被建成了一个空中花园。整个儿的大玻璃穹顶，使得阳光可以轻易的穿透进来，却又同时保证了空调不会受到太大的影响。
花园里有一些遮阳伞，简单的木桌和木椅，方自达此人不但是个成功的企业领导者，看起来个人品味方面也颇为不俗。至少在97年这样的年代，空中花园这种东西，还是相对稀罕的。
办公室是个套间，外头有一个长相普普通通的年轻女孩子坐在办公桌后，戴着一副眼镜，看到蒋风约领着石磊进门，便站起身子，口中客气的称呼：“蒋副经理，您找方总么？”面上似乎有为难之意。
蒋风约笑了笑：“方总说他在等人，让任何人别打扰他吧？”秘书点了点头，蒋风约又道：“方总等的就是这位先生，你跟方总说一声吧，就说石磊石先生到了。”
秘书不再犹豫，拿起内线电话，摁下一个快速通话键，用极低的声音询问过后，便挂上了电话。
里头那间才是方自达的办公室，秘书的电话刚挂上，门就已经被打开，一个四十岁附近的男子从门后走了出来，满脸带笑，冲着石磊微微颔首。
不用说，这就是方自达，脸上的笑容很自信，属于对于自己的工作、精力都相当自信的那一类。身上出乎石磊意料的穿着一件对襟布钮的麻黄色真丝上衣，通透的面料之下，看得见里头是一件白色的小背心。下身是同样颜色宽大的真丝长裤，脚上一双黑色厚底布鞋。
“这位就是石先生吧？呵呵，不好意思，平时不出门的话，我在办公室都是穿的比较随便，希望石先生不要见怪。”虽然开口的时候，眼神里显然显出一丝对于石磊如此年轻的讶异，但是很快还是用相对职业化的笑容取代了那丝讶异。
第六十三章【方自达】求推荐票
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石磊上前两步，握住方自达递过来的右手：“方总有儒雅之风，今天才算是得见真容。”
没有丝毫的胆怯，更多的是铅华洗净之后的沉静，这不由得也让方自达刮目相看。
事实上蒋风约这几天跟方自达接触的过程中，并不是半点口风都没有露的，颇有些技巧的稍稍提及了这个计划。当然，将整个计划的雏形讲述给方自达听，还是在今早的电话里。
方自达听完之后，也并没有显得多么的重视，如果不是蒋风约一再的强调石磊已经拿到民政局的手续，并且和波导也达成了初步的协议，方自达未必会同意见一见石磊这个年轻人。
这段时间方自达一直奔波于平京到吴东之间，飞来飞去是个标准的空中飞人。其间还去了好几次港岛，观察那边的网络覆盖和销售模式。在方自达看来，通讯行业必将面临一次重大的洗牌过程，而能否抓住这个机遇再上一步，就成为他职业生涯里最为浓墨重彩的一笔。不敢说每一个成功的商人都一定高瞻远瞩，但是相对于寻常人，有些前瞻性的眼光是必不可少的。而方自达，这个在石磊心目当中日后必然会成为联通总部的领军人物的中年男子，其对于通讯行业各方面政策的敏感程度，是足以排在全国头几名的。
由于蒋风约对于和石磊这次合作的重视和强调，方自达同意安排石磊跟自己的见面，而之所以没有安排饭局什么的，也实在是因为方自达其实并不是特别重视这个合作的原因。毕竟石磊只是一个年轻人，甚至是一个连公司都不曾注册，而想要创业的年轻人。当时固然想不到石磊如此年轻，可是也猜想到石磊顶多大学毕业而已。
但是等到方自达喝了两杯茶之后，却陡然想到，如果可以推动石磊这个销售模式在全国的大型市场行为，或许能让京城的那帮大佬刮目相看。
方自达现在主要的职务是江东联通的总经理，但是同时他也是平京联通总部的副总之一，只不过这个副总的职位是因为江东在全国经济上的重要地位得来的，方自达这个副总在总部方面并没有太多的发言权。
因为这个缘故，方自达才开始对石磊这个合作计划稍稍的有了一些重视，尤其是石磊这个计划里，很清楚的说明了不需要占用联通什么资金，风险主要交由生产商去承担。若不如此，方自达是不可能亲自从办公室走到外头来迎接石磊的。
看到石磊的第一眼，方自达对于石磊的印象就颇好。小伙子虽然身材显得有几分瘦弱，但是站在当场稳稳当当，非常的有凭恃，没有半点被方自达的权势所压制的痕迹。而一开口，就又为石磊加了几分，基本上算是证实了石磊的沉稳竟然都不是伪装出来的，而是与生俱来的就如此沉稳。
“我们去外头谈吧，办公室里总是显得太严肃。”说着话，方自达不由分说的朝着旁边一扇玻璃门走去，门外，是偌大的空中花园。
石磊看出蒋风约的脸上有几分喜色，这与她之前的紧张有着明显的区分。石磊脑筋一转也就猜出七八分来，大概方自达对于来者的重视程度，是会随着他主导的谈话地点决定的。
办公室大概是最公事公办的地方，如果是小会议室，可能稍稍好一点儿。而空中花园，就表示着方自达更加的重视了。
石磊和方自达客气了两句，也就各自坐下，方自达看了蒋风约一眼，并没有说话，蒋风约却是心领神会的说道：“石磊，你把你的计划完整的跟方总介绍一下吧，我毕竟不是特别了解，很多细节都没有你清楚。”然后又把手里的文件袋递给方自达，“方总，这是石磊创办的那个高校联盟，已经从民政局拿到的手续。”
方自达接过文件袋，并不着急打开看，像是他这种资历的人，不会在这种细节上去怀疑石磊什么。如果石磊连一份民间组织的执照都拿不到手，蒋风约居然还会如此帮他推荐，那么今天这场谈话结束之后，他也就该考虑把蒋风约调换到低一级的岗位上去了。
相对于此刻，方自达更重视石磊的表现。这个计划的细节其实无关大局，即便石磊没有什么操作市场的好手法，方自达也自信凭他们联通可以做的很好。他现在只想知道的是，石磊对于他这个计划的掌控度究竟有多少，要知道，灵机一动想出一个优良的市场企划的创业青年数不胜数，但是具备足够执行力和掌控度的人，虽然不能说万中无一，却也至少比百里挑一要少。
“其实细节并不重要，这个时候的夸夸其谈永远都比不上操作起来之后对于整个进程的掌控度。这个计划其实说穿了就那么几点要素，第一，用户快速增长，联通可以在本地的市场占有率方面得到有效的提升。未来一到两年内，吴东地区的市场占有率将会超过国信。第二，联通的风险极低，虽然不可能让生产商垫付所有资金，但是他们必然承担大头，而联通每月二十元的服务费，将会按时收取，根据我的计算，大约三个月就可以将联通出具的资金填平。第三，这个模式其实很简单，一旦试点成功，方总就可以立刻将这个模式提交到总部，让总部在全国范围内推行，而联通方面，在与邮电部门就未来市场份额的势力划分方面，话语权势必得到进一步的增强。第四，我私人赚钱。”
石磊言简意赅，不想跟方自达绕圈圈打持久战，切中利弊的把这个计划的几个要素说了个完全。
方自达听罢，眼睛里露出笑意，却保持着不动声色的老狐狸的态势，又问：“这几点的确是这个项目的所有优势所在，尤其是第四条。”说到这儿，石磊和方自达相视一笑。
“作为联通这边，既然没有太大的资金挤占，合作的问题不大。但是我想知道，石先生你是如何说服波导的？江东省的高校，除掉夜校、自考的学生，全日制的大学生总数大约在四十万附近。而吴东市的在校生数量就大于二十万，于是按照你这个计划，最终可能达到的销售数量想必你也大致有个预算。你真的认为波导有这样的实力进行垫资么？完成你的计划，周期其实并不是一年，我们要做最坏的打算，那就是所有消费者都会选择一年三个月的假期停机，于是周期为十五个月。每台机器即便垫资只有两百元，总额度也是一个相当惊人的数字。”
这时候，方自达的秘书正好端来三杯水，石磊也就不着急开口，等着那个各方面看起来都十分中庸的秘书离开。
“具体的垫资协议肯定需要联通和波导双方面沟通，但是方总这种算法本身就有不妥。毕竟初始垫资没有那么大的数量，而且每个月始终都有回款。加上波导方面比联通更急于扩大市场占有率，千余万的垫资他们还能承受的起。而且，我和波导那边打过交道，我深知他们那个虽然年轻，但是相当深思远虑的销售总监应该不可能同意一个联通完全无风险的垫资方案。总不能利润大家赚，风险一家承担吧？”
方自达笑着做了个请喝水的手势，嘴里却没停顿：“我更有兴趣的是石先生的腹稿。”
石磊认真的想了想，喝了口水才继续说：“服务费二十，机器分期付款三十，这是消费者每个月需要支出的款项，而这笔费用显然是由联通收取。而波导方面每月收取四十元的回款，九个月就可以结束一个垫资周期。联通方面依旧几乎没风险，只是前九个月回款速度稍慢而已
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