重生之我要做太子-第21部分

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　　　　石磊悚的一惊，那一世他与张一松情同手足，并且帮着张一松打理所有生意上的事情。那些人当面未必敢说，即便说，也会换个相对好听的词儿，叫做帮闲。当初的京城第一帮闲这个称号就是这么来的。可是背地里，石磊也没少听到那些人说他就是个碎催。碎催和帮闲意思相当，但是听上去怎么都有种被侮辱的味道。
　　　　那一世石磊可以忍，这一世，既然有了重来的机会，别说秦介的父亲秦建业现在还只是个省长，即便现在他已经是国务府副总理，石磊也断不可能给秦介当帮闲。
　　　　张一松现在不会知道，碎催这个词儿，对于石磊究竟有多么的刺耳
　　　　“是呀，他该就是这个意思。不过你觉得我会答应么？”
　　　　张一松一听这话，又翻了个白眼：“嗯，你小子不答应，然后就推我头上来了。”
　　　　石磊哈哈大笑：“秦介的如意算盘肯定是要落空的，不过，这个朋友倒是不妨交一交。他究竟是什么打算我们不去管，但是我们以后也的确需要有几个守望相助的人。剩下的，无非是我们自身如何去摆正自己的位置，总之做到进退有据别给其他人把我们当碎催的机会就行了。”
　　　　张一松显然难以消化这番话，半晌无言，想了半天也只是说了一句：“你小子肚子里怎么那么多花花肠子？以前不觉得你这样啊这才刚考上大学，怎么好像你突然变了个人似的。以前你是书呆子了点儿，也不爱出来玩儿，但是也没现在这么……唔，怎么说，老谋深算？”
　　　　“哈哈哈，老谋你妹只不过经过了仲后公园那事儿之后，我觉得这人和人之间实在太他**｜的虚了，我们还真是要提早替自己打算，不能糊里糊涂的在大学里混四年，总要在毕业前给自己打下点儿基础。”
　　　　张一松显然没听进去后边那段话，倒是对石磊第一句话兴致盎然。
　　　　“老谋你妹，哈哈，老谋你妹。这话有意思，我记下了。老谋别人妈有点儿吃亏，跟一个中年妇女纠缠不清不定谁占谁便宜。还是妹好，啧啧，青春逼人啊”
　　　　对于自顾自手舞足蹈呈现白痴状的张一松，石磊也只能无奈的摇头叹息，这家伙，数十年如一日啊，甭管什么时候都是一副没心没肺的样子。
　　　　红色的polo缓缓停在石磊和张一松面前，车窗里露出蒋风约吹弹可破的脸蛋。
　　　　“你们俩怎么站在门口？这一头汗的。”蒋风约自然知道石磊是为她考虑，怕先上去了会让老爷子不满。
　　　　石磊嘻嘻笑着，拉开了车门，跟张一松一左一右钻了进去。
　　　　“那你就把空调打足点儿，让我们吹舒坦了再上楼。”
　　　　蒋风约没再说什么，心里多少有些感激，同时更加奇怪，石磊也仅仅只是一个十八岁的少年，他的思虑怎么就能缜密到如此地步？
　　　　车里空调很足，十来分钟之后石磊和张一松身上的汗就止住了，也不再觉得燥热。
　　　　石磊想了想，把手里的软盘拿了出来：“你会用电脑吧？”
　　　　看着石磊递过来的软盘，蒋风约有些不解：“什么东西？”
　　　　“就是中午跟你说的那件事，我简单的整理了一下思路，做了个简单的计划书。你会用电脑的话就看看，然后告诉我你觉得这种模式是不是可行。”
　　　　蒋风约没再多问，只是下车之后从后备箱取出一个公文包，包里有一台在石磊眼里就仿佛老古董一般的IBM笔记本电脑。
　　　　一边走着一边开了机，等到了楼上的时候，蒋风约已经把软盘塞了进去。
　　　　打开门，三人先闻到一阵饭香，再看桌上，竟然摆了几个简单但却热气腾腾的小菜。
　　　　“爷爷，这是您弄的？”蒋风约把电脑放在一旁，伸手就要抓点儿尝尝。
　　　　蒋伯生笑眯眯的拿着一双筷子在蒋风约手背上虚打了一下：“洗手去”然后又对石磊和张一松说：“下午睡醒了，闲不住，就下楼逛逛。问了一下保安，不远就有菜场。饭馆虽然方便，总不如自己做的饭菜吃的舒服，干脆买点儿菜回来做几个小菜给你们尝尝。俩个小老爷们儿，能不能喝点儿酒？老头子我可是买了些吴东自产的干啤呢”
　　　　张一松笑逐颜开：“能喝能喝，这大夏天的，来杯冰凉透心的啤酒，最好不过了。”
　　　　石磊也便笑着说：“少喝一点儿没问题的，只是麻烦爷爷您下厨，有些过意不去。”
　　　　“这有啥过意不去的？以后你们俩开学了，也别在食堂吃饭，尽量回来吃。家里做的虽然简单，但是肯定比外头吃的舒坦。”
　　　　“好好好，有爷爷您这句话，以后我天天来蹭饭。”石磊还没说什么，张一松先抢着说话了，一猫腰，跑到洗手间去洗手，然后也不顾主人都没落座，他倒是先坐了下来，每样菜都尝了一口，竖起大拇指：“嗯，爷爷您做的菜真好吃，比我妈强多了”
　　　　蒋伯生显得很开心：“呵呵，这小子，马屁精”
　　　　张一松傻笑，讨好的帮蒋伯生拉开椅子，让他坐下。
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第三十六章【撒娇，撒娇，眼球跌落一地】
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　　　　石磊也洗了个手，坐在桌边，可是蒋风约却顾着去看软盘里的文档了。
　　　　蒋伯生倒没什么不满意的，蒋风约回去一趟润扬，是请了几天假的，他虽然对蒋风约始终有些介怀，但是也不会不理解年轻人工作不能耽误。并没有催蒋风约，只是让石磊和张一松先吃。张一松虽然没有石磊那么讲规矩，但是这时候也肯定不会去动筷子，两小一老三人各自倒了一杯啤酒，慢慢喝着，等着蒋风约。
　　　　也不过几千字，蒋风约很快看完，回过头一脸惊讶的说：“这是你做的？”
　　　　石磊点了点头：“有什么指教？”
　　　　蒋风约走到石磊身边，居高临下的仔细打量坐着的石磊，满脸无法置信的样子。
　　　　“你这脑袋究竟是什么做的？你这份计划书，至少在未来五年之内，都可以让我们的销售额有一个相当稳定的增长，而且，这种模式完全可以推广到全国。”
　　　　石磊淡淡的一笑：“这种东西以后还会有很多，多说无益。你就说说，凭这份计划书，有没有可能跟你们联通合作吧？”
　　　　“合作？”蒋风约又吃了一惊，她最初只是以为石磊打算把这份计划书卖给联通，或者作为自己觐见他们老总的一道拜帖，没想到石磊的心比她想象的大得多，居然是要合作。
　　　　“是合作，我可不是准备卖计划书的，而且这份东西，只是描述了简单的计划，没有市场调研，没有盈利预期，没有规模和人员安排，最主要的是没有一家大的制造商支持。如果是卖计划书，这玩意儿不值钱。但是如果我真把这些事都做完了，我再要选择卖掉这份计划书，我就是脑子不好使了。”
　　　　看着异常正经的石磊，蒋风约不知道该如何评述。正如石磊所言，这份文档如果作为一份计划书来看，实在缺少太多的东西。如果石磊现在是处在联通职员的位置上，恐怕就凭这份草稿一般的计划书，就能让他下个季度的奖金饭好几个跟头，而且，位置的调整也是必然的了。
　　　　可是，如果真想卖计划书，这份文档就太粗糙了，而如果把所有细节都做出来，由于这份计划书的市场目标是针对吴东市乃至江东省的高校，包括实施的部分也完全落在高校之中，那么石磊真就不如自己做了。
　　　　“你真想跟我们公司合作？”蒋风约格外强调了最后两个字。
　　　　石磊点点头：“不然我费这么大劲干嘛？”
　　　　“可是你不怕我们老总看完你这份东西，就把你踢到一边我们自己操作？”
　　　　“你确定你们做了之后有利润？”石磊眨了眨眼睛，显出几分不合时宜的俏皮。
　　　　蒋风约皱紧了眉头，她当然不可能从石磊如此简单而粗糙的计划书里得到任何成本和利润的计算，她只是能够看到，这份东西可以帮联通扩大品牌影响力，可以让联通更有效的抢占市场份额。
　　　　“这个我不知道，利润审核也不是我这个部门能做的事情。我只看出了这个市场的潜力巨大，就凭这个东西，寻呼机市场在未来两三年里，至少在江东省的范围内，可以跟国信那边平分市场甚至超过他们。”
　　　　石磊笑了笑，卖了个关子：“先不说吧，爷爷要生气了，这么好的饭菜冷了就不好吃了。等吃完饭我们再研究研究。”
　　　　蒋伯生虽然听不太懂，但是也能听得出来石磊是打算跟蒋风约谈一笔交易，于是也发话说：“现在吃饭是最重要的，你们的事情饭后再谈。但是，风约，我要告诉你，如果小石磊这份东西真的不错，你就要尽量帮他争取他该得到的利益。”
　　　　蒋风约顿时有些昏厥，这到底是谁爷爷？要知道，她回润扬那几天，蒋伯生可是一次厨房都没下过。这为了石磊下厨就不说了，还要让自己帮他争取利益。
　　　　苦着一张俏脸，蒋风约摇晃着蒋伯生的胳膊：“我真怀疑您到底是谁的爷爷？”
　　　　看到一直都表现为典型办公室女郎的蒋风约跟蒋伯生撒娇，本已让石磊，尤其是张一松瞪大双眼就差没流出口水了，那娇憨之态，不可方物啊！而蒋风约说出的那句话，更是让石磊和张一松面面相觑。
　　　　蒋伯生心情极好，也难得的任由蒋风约撒娇没有表现出不满：“呵呵，我就是喜欢这俩小子，要是……唉，不说了，吃饭，吃饭！”
　　　　四人一起动筷，风卷残云，蒋老爷子这几个小菜，很快被一扫而空。
　　　　刚吃完，蒋风约就急不可耐的拉着石磊要跟他继续谈论那份计划书，蒋老爷子也不去阻拦，笑呵呵的收拾碗筷。还是石磊眼尖，对无所事事的张一松说了一句：“你小子帮爷爷收拾桌子，然后麻溜儿的洗碗去。”
　　　　“那你呢？”张一松的眼睛盯着蒋风约曼妙的身材打转，心里显然很不服气。
　　　　“我要跟风约姐谈正事儿。你要是想跟着我吃香的喝辣的，就赶紧的，少废话！”
　　　　“赶紧你妹！”张一松倒是活学活用，说完之后倍儿沾沾自喜的看着石磊。可是石磊却没工夫搭理他，跟着蒋风约去了另一间房，对着电脑屏幕开始跟蒋风约更详细的叙述自己的想法。
　　　　“禽兽啊！丧尽天良啊！”张一松仰天长叹，却只能委屈的帮蒋伯生收拾碗筷，蒋伯生也知道张一松叹息什么，却不去点破，只是笑呵呵的，满怀深意的看了一眼石磊和蒋风约进房的身影。
　　　　事实上石磊对写计划书并不擅长，那一世他虽然是帮张一松打理生意，但是因为他和张一松的关系，拥有百分百的信任。对于石磊而言，根本就没有写计划书这回事，一旦决定了的事情，交待给下头，让那些职业经理人做好计划书再交给石磊丰富细节就行了。至于张一松，恐怕他甚至连自己到底拥有多少财产都不会知道。、
　　　　在和蒋风约深谈的过程中，蒋风约也发现了这一点。蒋风约并没有感到任何奇怪的地方，一个十八岁的少年，要是连模板化的计划书都做的天衣无缝，那才让人怀疑呢。
　　　　即便如此，石磊整个的构思也让蒋风约大吃了一惊。经过石磊的分析之后，蒋风约哪怕不擅长进行利润审核分析，却也知道了如果这个企划案交给联通自己来做，即便有利润，也相当稀薄。市场的开拓是需要庞大的资金去进行前期铺垫的，可是石磊大学生的身份，以及他所要利用的高校自身资源，却是一种可以省去大量成本，或者说至少前期不需要投入太多资金的方式。
　　　　这历来都是大公司和个人行为之间的冲突点。
　　　　个人与大公司发生了雇佣关系，那么公司就一定要支付报酬，哪怕是赤｜裸｜裸的剥削，也总归是要有报酬的。但是个人行为就没有这样的担心，石磊完全可以利用自己也是学生的身份，成立一个类似于高校联盟这样的非营利组织，日后获利了自然可以进行利益分配，但是在产生效益之前，非营利组织是被允许不支付任何报酬的。
　　　　而石磊也是在和蒋风约的这场谈话之中，找到了最有利于自己切入的方式。高校联盟，非营利组织，这对于苦无初始资金的石磊而言，简直就是天大的喜讯。如果这样的话，石磊就不用担心成立公司需要的注册资金问题，而且最初的时候需要的流动资金，也会被压缩在一个极小的范围之内。甚至于，石磊早已把主意打在了联通本身身上。
　　　　“几万块而已，联通这么大的企业，漏漏指缝就出来了吧？”
　　　　看着石磊一脸的贼笑，蒋风约简直就要怀疑自己是不是落入什么圈套之中了。但是这个计划是真实的摆在面前的，绝对做不了假。
　　　　“你贼笑什么呢？”
　　　　石磊赶紧收敛了脸上的笑意，摆摆手说：“没什么，只是看到了未来广阔的前景罢了。基本上该说的都说完了，你口中的老总既然如此英明神武，想必会很快接受这个计划。这两天我会再搜集一些数据，争取尽快搞一个模型出来。你看看什么时候能安排我跟你那个老总见一面吧。”
　　　　蒋风约立刻点头：“好！我明儿一上班就跟方总谈，你要做好准备，搞不好他当天就想见你。”在蒋风约的心里，还有一句话没说，那就是她认为方总也一定会震惊于石磊的年纪和资历。
　　　　石磊笑了笑，摆摆手问：“你就不怕你们老总认为这个计划书是你想出来的，但是你想为自己谋私利，所以把我拉进来充当媒介？”
　　　　“我问心无愧。而且，等你跟他见了面，他自然会知道这份计划书肯定出自你的手。”看起来，蒋风约还真是崇拜他们老总啊，不过石磊倒是一点儿也不惊讶她的崇拜，那个叫做方自达的人，的确拥有让任何一个年轻人崇拜的魅力。
第三十七章【奉旨调戏美女】
　　　　“但是不免遭人非议，因此，我建议你不着急找他，而是寻找一个合适的机会，单独跟他谈这件事。一旦有外人在场，变化外的因素就让你防不胜防了。”
　　　　蒋风约再一次被石磊震惊，面对人生第一个创业计划，而且显然获得了高度赞同，接下来恐怕只是要等着进入操作阶段然后从市场手里获取丰厚的回报了，石磊这个十八岁的少年，居然还能如此沉得住气，甚至连这种细节都没有遗漏。
　　　　看着蒋风约的眼睛当中出现各种复杂情绪，石磊又笑：“一来是担心出岔子，毕竟这事儿即便是你们公司自己做，也无非就是利润极薄价值不大而已。但是市场份额的抢占一点儿都不会受到影响，而现在你们公司最主要的任务恐怕就是跟国信、电信争夺市场份额。所以闹不好还是会有人当拦路虎的。二来，我也希望能够把市场模型做出来，并且趁着这段时间联系一下各大高校，争取先一步把高校联盟弄出个雏形来，这样能为我和你们方总的谈判争取最大的利益。”
　　　　蒋风约听得连连点头，不得不承认石磊几乎是个细节不败的天才，而早就有人说过这样的一句话，在营销领域，细节决定成败。
　　　　“第三……”
　　　　“还有第三？”蒋风约难以卒忍，在她看来，石磊已经足够小心翼翼了，简直可以说是如履薄冰。
　　　　她哪里知道，石磊对于这次的合作势在必得，蒋风约或许不清楚，甚至方自达也未必如此清楚，寻呼机这个产品，仅仅是作为移动通讯的过渡产品而已。用不了几年，这个曾经红遍神州大地的小巧机器，就会彻底的退出历史舞台。而其实在96年开始，寻呼业务已经开始陷入萎缩状态，用户再没有从前那般的高速增长。等到99年的时候，国信寻呼更是会随着联通的重组而被并入联通