冷帝魅皇贵女宠后-第125部分

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“呵呵，去把店里的新货都拿来，放心，这位姑娘，绝不可能没钱。”

听得门外传来那带了调侃之意的清朗声音，顾欣悦唇角一勾，道：“我是没钱，你送我吧！”

第304章　讲价

门外有人发出了轻佻的笑声，听声音并不止一人。

随后有人笑道：“苏大人真是到处留情啊。”

顾欣悦眉头微蹙，抬手阻住了青莲子拔剑的动作。

心里不觉有些懊恼，是她大意了，居然没有发觉外面不只苏岑一人。

“别胡说，都给我滚开些。”苏岑暴喝一声道：“老子是欠了这个姑娘的钱。”

“哟，不是欠的情啊？”先前那轻佻的声音继续道：“我听着，这可是郎有情妾有意的很，大皇子你说是吧？”

“左明，莫要胡闹。”一个还带了少年变声期的声音，语气强做稳重的道。

“行了，走吧，别耽误苏大人，等下苏大人还要去天牢。”一个带了清冷之气的声音道。

“呀呀，你们真是，难得出来一次，多玩玩嘛！苏岑，不会你当了这官，兄弟们便玩笑都开不起了吧？还是说，你觉得和三皇子比较合得来。”左明的声音一变，从轻佻转为带了冷冽之气。

“左明，不会说话就不要说，没人当你是哑巴。”苏岑的声音也沉了下来，道：“大皇子，苏某公务在身，就不陪几位了，告辞。”

“哎，苏大哥，你别生气，左明不过是跟你闹着玩的，苏大哥，等等我。”少年的声音随着纷沓的脚步声远去。

大皇子？

这才多大年纪，就开始想着拉拢自己的势力了？

顾欣悦托着下巴脸上掠过一丝冷笑。

笑意未落，就见青莲子一个闪身，将打开了一条缝的门给啪的一下关上，外面顿时啊哟啊哟的叫了起来。

“谁啊？敢撞老子，有胆出来让你左爷见见！”哎哟之声中，还有人叫道。

顾欣悦对青莲子摇摇头。

青莲子将剑又给还入剑鞘，对门上一靠。

任外面的人用多大的力气，也不能让门动上一分。

“我当是谁，原来是新任京城第一纨绔左大公子。”门外又响起了一个声音，却是清脆好似黄莺一般，明媚清亮。

“苏星星！这里没你什么事啊！你别管闲事！”左明叫道，只声音里明显带了一丝不安。

“我管闲事？这银楼是我苏家的，你在我的银楼闹事，还说不关我的事！你想死是吧！”

随着那清脆的声音靠近，跟着就是噼噼啪啪的声响。

那是，打在皮肉上发出的声音。

顾欣悦的眉头顿时一挑，从椅子上蹦了下来，窜到门口，拉开青莲子，将门打开了一条缝。

门外是条长廊，先前她们走上来之时，只觉得这长廊高雅清净无比。

现在……

现在依然高雅，不过却很活波。

一个穿着鲜红衣衫的少女，正提着裙子，用穿着鹿皮小靴子的脚猛踹地上那抱着头缩成一团的绯衣少年。

“我可警告你啊！够了啊！再不停脚老子不客气了啊！”那少年抱着头躲过要害攻击，一边大叫道。

“不客气！你想怎么不客气！臭小子！你再敢搅我的生意！我叫你见不着明天的太阳！”少女狠狠的再踹了一脚。

“我没有！是你哥，是你哥调戏人家，我不过想看看，是什么样的绝色！我是好心！”少年一边叫着，一边往墙边躲，见那少女一愣神，立马四肢并用，往出口窜了去。

“你个臭小子，你居然敢动我哥的脑筋！”少女一个飞腿踹了过去。

将那本已经爬出危险范围的少年，给直接踹下了楼。

远远的，还听见那惨叫之中的声音：“苏星星，你给我等着！”

苏星星冷哼一声，拍拍手，回头往雅间门看去，正巧，就对上了一对笑得都眯了起来的星光璀璨的眼。

苏星星眼珠转悠了一下，轻咳一声，向门口走过来，等顾欣悦退开一些后，将门推开。

然后，直愣愣的盯着面前这个脸色不算红润，身高比较高挑，长相也离绝色有些距离，那笑容都带着贼兮兮的感觉。

苏星星冲口道：“你是荣宁郡主顾欣悦！”

“咦！”顾欣悦诧然。

她没有这么有名吧！

都没有在京城社交圈里露过面过（罗家那次不算）。

怎么能这么准确的……

“我哥把我的私房钱都拿去存在你那什么聚宝斋了。”苏星星自来熟的对椅子上一坐，道：“他还跟我说了，说你心思奇葩，专业挖坑，只要一笑就眼弯弯，贼兮兮的，特别好认。”

呃……

“你哥也不是什么好人！”顾欣悦不服气的道。

要不是她激灵，顾二夫人那次，还不知道苏岑那家伙会怎么浑水摸鱼呢。

“嗯，我哥的确不是好人。”苏星星很是认同的点头。

说着，对那二掌柜挥挥手道：“去，把咱们最新出的最贵的那些货都拿过来，放心，这可是个有钱的主，聚宝斋都是她的。”

二掌柜一听，那神色顿时恭敬起来，屁颠屁颠的自己亲自出去拿货。

“我说，你这是要敲诈我的意思？”顾欣悦对苏星星旁边一坐，瞪着她道。

“哪能啊！”苏星星嘿嘿一笑道：“你看，我那钱存你那，一年也就七厘的利息，前儿我这银楼进货银子不够，跟你们聚宝斋借了十万两，不过两个月，就收了我七厘的利钱，这你也得让我赚点，有来有往才好嘛。”

“这样啊，这都是客户，聚宝斋也帮了你大忙，不如，你都算个六折给我吧，六六大顺的，多好啊！”顾欣悦亦嘿嘿一笑道：“赶明儿你要再着急调寸头，我让下面掌柜的给你减少下评估的时间。”

六折就换个减少点时间！

苏星星一副你这个奸商的神情瞪着她。

顾欣悦满脸堆笑，那大眼睛还很是无辜的扑闪扑闪了一下。

“你想得倒美！”苏星星哼了一声。

“呀呀，真是的，你看，这两套头面这么贵，京城有几个买得起，我一下给你全包了，你回笼的资金都够去买个十套头面的宝石和金子了，要是押在这里卖不出去，你始终只有五千两的虚值而已，卖出去了，一转手，就是五万两，这帐，你不会算吧。”顾欣悦一脸诚恳的道。

“等等等等！你这什么意思？”脑袋转悠了半天也没懂，苏星星叫道。

第305章　欺负星星

“不懂了吧，姐姐喜欢你，便教教你！”顾欣悦得意的一笑，道：“你看，你这两套头面的成本价不过五百两，别瞪我，我知道你们南海产金子和宝石，在我们这里贵死了，在你们那，便宜得跟地摊货一样，就是随便捡的意思，我这五百两还是给你算上运费和人工了的。”

端起紫苏递过来的茶碗喝了一口，顾欣悦接道：“这头面的市价，按照这品质，这做工，五千两，不贵，问题是，谁会买？这种款式，年轻大的夫人带，太过于花俏，年纪轻的，五千两两套，咱就算两千五百两一套吧，有几个年轻的买得起？就算家里买了做嫁妆的，这也得多富贵的人家？所以呢，这头面再漂亮，再比别的银楼便宜一些，它都不一定卖得出去！如果一直卖不出去，那么这五千两就是虚假的，而你五百两的成本却是真实，收不回来的。”

苏星星眨巴了下眼睛，将放着点心的盘子对她面前推了推道：“你继续。”

看你还能怎么忽悠！

“而如果，你六折卖给我了，就可以马上回收三千两银子，去掉五百两的成本，你可以马上赚取净利润两千五百两，而这三千两，你可以马上去进货，去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货，如果你时间赶得及，还可以在这个年底旺季，将这些头面都卖出去，这样，你便可以回笼五万两银子！”

苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。

啥意思？

是说，我如果给你打六折，最后我能得到五万两银子？

“姑娘，我教给你的，是两个概念，在你做生意的时候一定要坚守的两个概念！”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是资金使用率，资金使用率越高，其赚取的利益就越大，第二，是市场营销学，极端产品只能定位销售，而面对市场的，一定是有一定需求，至少有一定消费群体的产品，否则，你卖的东西，就会成为死货，一文不值！”

“喂！你什么意思！我给你打折就能赚钱，不给你打折，我就会关门大吉嘛！”苏星星怒道。

“错！”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下，道：“是后面拿来的打折，这两套，作为咨询费，你要送我，要知道，这个世上最值钱的，就是知识！”

“我……我……”苏星星指着她说不出话来了。

早知道，就该听大哥的，绝对不和这人说话！

这人就是个坑王！

“哎呀，你还是不懂吗？”顾欣悦哈哈笑道：“紫苏，你给她用她能听懂的话解释一遍。”

“姑娘的意思是，你这五百两要是一直卖不出去，它就始终是五百两，时间放久了，一点利息都没有不说，还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道：“但是，如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售，那五百两就变成了三千两，你再用这三千两做本，去做适合销售的首饰，那么就可以变得更多，同样的五百两，卖不出去，便是一年，它也是五百两，但是当你滚动起来后，它便会成为五千两，五万两，这便是活钱。与其去想着你赚多少，不如先想着回本和能赚就好。”

苏星星扳着手指算了良久，在二掌柜带了欢快的声音响起之时，猛然一亮。

想通了！

顾欣悦眼睛亦是一亮。

钻石啊！

二掌柜这次拿上来的三套头面，一套是比先前那套更大更亮的血红宝石，一套是晶莹剔透的绿宝石加极品龙种翡翠，最后一套，却是流光溢彩的钻石！

那镶嵌在项链上的，每一颗只怕都有两克拉！

这可是比黑曜石蕴含的晶体能量更高的存在！

“姑娘，这可是我们店里最贵最好的头面了！瞧瞧这做工，瞧瞧这宝石，全京城都找不到第二套！”二掌柜满脸是笑的道。

全京城，也卖不出去第二套。

也就这新东家，什么都不懂，一下弄了好些这种贵得要死的东西来，这种，也就弄一套做做镇店之宝就好。

定价五六千两一套的首饰，便是金刚石，又有几个买得起！

还式样这么花俏，给公主做嫁妆还差不多。

问题是，人家公主也不会买你外面银楼的，人家宫里自己有内造呢！

每个月去汇报的时候，这东家一问怎么销售量还是没上去啊，那么多贵重首饰。

他就好想死。

“喂！六折太便宜了，至少也七折。”苏星星手在顾欣悦伸向钻石的手上一拍，轻声道。

顾欣悦瞟了她一眼，道：“小气鬼！算了，我大人不计小人过，那些我挑中的小件，你便都送给我吧。”

“好！”苏星星大声应道。

小件而已，能有多少钱？不过几十两银子一个，这三套加起来就一万八千两，一折就是一千八百两，够几十件小件了。

“不是，东家，你……”二掌柜一头的汗，想出声阻止。

姑奶奶啊，这位姑娘除了先前挑中的那些小件，可还要了你所有翡翠啊！

“哎呀，我和这位姐姐一见如故，都是熟人，打个折送点啥的没问题的了！”随手去端茶碗，苏星星很大气的挥手道。

马上就要年底清账了，那二十套超豪华头面到现在，也不过是卖出三套而已……

可等二掌柜的苦着脸端了两大托盘的翡翠物件上来，说是这些都是顾欣悦定的小件后。

苏星星，一口水喷了出来。

“这些！这些你也要了！”苏星星视线从那两套要送出的头面转到那二十几件小件（在她的大方下顾欣悦又挑了几件），最后转到那百来件的翡翠物事上，连声音都是颤抖的。

会死的，她一定会被大哥揍死的！

“呀呀，”顾欣悦捂嘴笑道：“苏姑娘果然跟你哥哥说的一样，是一个聪慧善良，性格豪爽直率，可爱美丽的女孩子呢！”

青莲子和紫苏，目带不忍的，默默转开头去。

第306章　梅兰竹菊

不过一万两千六百两银子，就买到了五套豪华头面。

一百多件从龙种到冰种的翡翠物件，外加二十多件金玉小件。

只要一想起苏星星那脸。

顾欣悦就忍不住的拍着大腿狂笑。

这些日子压抑在心里的郁闷是一扫而空。

连脸上都红润飞扬起来。

“欺负个小姑娘。”非要挤进车厢里号称保护财产的青莲子一脸鄙视的看着她。

比土匪还土匪！

那姑娘的脸都是绿的，眼睛都成了呆滞状。

可还是咬着牙认了。

这么一诺千金的好姑娘，你也欺负得下手。

“哎呀，青爷，你也别为她抱不平了。”顾欣悦一边说，一边想到苏星星那模样，笑得直抽，接过紫苏默默的递过来的水抿了一口道：“我跟你说，我真没占她便宜，绝对没让她亏本！”

青莲子的眼珠在那九层高的紫檀木首饰箱子（送的）上一转，哼了一声。

“真的！先不说南海真的产金产宝石，就说那套上面的祖母绿，我发誓，那一定是苏岑那家伙从那些抄家首饰上挖下来的！”顾欣悦又喝了口水，道：“至于这些翡翠，说实话，京城人根本就没见过，没见过的东西，也不知道好坏，卖得再便宜，也没人敢买，何况，她的这些东西，做法就压根不对。”

“怎么个不对法？”紫苏轻抚着她后心给她顺气，防止她自个笑岔了气去。

哎，那姑娘倒霉就倒霉吧，只要她能开心就好。

“你瞧瞧这个。”顾欣悦打开首饰箱子的抽屉，从里面拿了一块椭圆形的翡翠出来。

那翡翠好似一块不规则的水滴，打磨得透亮，绿汪汪的，很是漂亮。

是一块龙种满绿。

顾欣悦将翡翠对了外面透过来的光线，道：“你们两个看，这个水色这么好，却没有被完全展露出来，如果这里再打磨一下，然后按照这条纹路雕刻成观音坐莲，那么，是不是会非常漂亮？”

紫苏眼眸微深，点头道：“还很有寓意。”

“最重要的，是要让京城人都知道，这真的是一个比宝石金子都值钱的东西！”顾欣悦搓摸着那块翡翠，得意的道：“这就是知识的力量！这些东西，放在那丫头手上，一个都卖不出去，要是我，一准给卖出天价！”

“那，姑娘怎不去开个首饰铺子？”青莲子哼了一声道。

“麻烦。”随手将翡翠对紫苏手里一塞，顾欣悦哼道：“这些东西，产自南海还要过去的蛮荒之地，你觉得我事还不够多嘛？”

见青莲子盯着紫苏手上那翡翠，顾欣悦低头在抽屉里翻了一下，翻出个如同早产土豆（圆形到处都是疙瘩）的一块翡翠，对青莲子手上一放，道：“你可以试试，将这个雕成百福百子挂件。”

“什么是百福百子？”青莲子学着顾欣悦先前那般将翡翠对着光看。

“意味着，青爷你可以找很多老婆，每个老婆都生很多孩子。”顾欣悦笑嘻嘻的说着，拉了紫苏挡在前面，接道：“哦，就是一串葡萄下面很多蝙蝠在飞。”

蝙蝠！

想了一下，青莲子抬起了手：“你个死丫头，你是说我没长眼睛，只能晚上见人是吧！”

“不是不是，真的是多子多福！蝠同福嘛！”顾欣悦赶紧躲。

只车厢就那么大又能躲那去？最后，马车到了郡主府门时，紫苏强烈要求从后门进去。

因为，作为两人之间唯一的受害者，她的发髻都已经散乱成不成样子了！

笑嘻嘻的下了车，看着青莲子抱起了那大首饰箱子（青爷绝不假手于人），顾欣悦将大氅拢紧了些，走了两步，脚步又停了下来。

看向在后门外边打扫的一个