狼战-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


7，在周围那些破旧的面包车和货车的衬托之下，显得格外的扎眼。
　　　　陆岩松问起存货原始记录的问题，邢军推说接手的时候就是这样：“我也是没有办法，咬着牙对了半天，还是对不上……”
　　　　“这么大的事情，你为什么不向公司汇报？”陆岩松提高了嗓门。
　　　　邢军两手一摊：“这个……也没有谁问过我这件事情呀……”。
　　　　谈话显然已经无法进行下去了，但是问题还必须一个个地解决。于是，陆岩松让邢军给哈勃的供应商逐个打电话，希望他们明天都能够到这边来一下，大家沟通一下采购的事情。邢军长出了一口气，赶忙回到了自己的办公室，好像一分钟也不愿意在仓库里待下去。
　　　　第二天，会议室中的气氛更是尴尬万分。哈勃最主要的十几家供应商代表倒是都来了，但是他们一坐下来就和邢军谈笑风生，仿佛没有看到陆岩松的存在。
　　　　会议开始不久，当谢泽宇提出希望能够把价格降一降的要求的时候，立即引起了他们的强烈反应。“我们给你们的价格已经够低了，再降我们还怎么活呀！”“光让我们降价，你们付款的周期能不能缩短一点？”他们七嘴八舌地抱怨起来，没有一家愿意做出让步。
　　　　在随后一对一的沟通中，这些供应商代表无一例外地向陆岩松大叹苦经，说生意实在是太难做了，价格已经够低，没办法再降了。连续谈了五六家，都是一样的结果。
　　　　就在陆岩松和谢泽宇都已经开始气馁的时候，一位相貌堂堂的中年男子走了进来，他微笑着问道：“我叫武中行，是给你们做机柜的，有什么需要我帮忙的？”
　　　　“老武呀，根据我们了解的情况，你们的机柜比市场平均价要贵不少，能不能给我们一些优惠呢？”陆岩松的底气已经不足，他已经准备好了再碰个硬钉子。
　　　　出乎意料的是，武中行很爽快地回答：“从我们公司的角度我这句话也许不该说，我们给你们的价格确实高了一点，其实我们给蓝海公司的价格就比给你们的价格要略低一些，当然他们的量也要比你们大一些。”看起来，武中行是一个相当爽快的人，“不好意思，我不是老板，这件事情我定不下来。要不这样吧，明天我请示老板以后再给你们回信？”
　　　　到了下班的时候，武中行又跑过来找陆岩松：“陆总，你们大老远地从北京来这一趟不容易，晚上我请你们几位吃饭。其实我是北方人，咱们去吃北方菜吧……叫上老邢……哦，老邢出去了？那也没关系，这一次主要还是请你们这两位从北京远道而来的贵客。”在武中行的盛情相邀之下，他们两人上了武中行的车来到市区，找了一家有名的鲁菜馆坐了下来。
　　　　今天吃饭的气氛相当好。推杯换盏之间，三人喝得都有点多了，武中行的舌头也有些不听使唤了：“幸好你们来了，这个老邢，平日里可把我们这些小供应商欺负惯了……不是我说他，他做事确实不地道……”迷迷糊糊之间，陆岩松和谢泽宇也发了不少牢骚，数落了邢军的一些不是。
　　　　第二天上午起床的时候陆岩松的脑袋都是疼的，他强忍着给武中行打了个电话，想问问他向老板汇报的结果如何，哪知道直到中午的时候这家伙都没有到公司上班，手机也仍然是关机，看来这家伙昨天确实喝高了，到现在都还没起来。
《狼战》第21章　圈套（4）
　　　　时间不等人，当天晚上陆岩松他们两人就赶回了北京。也许是深圳之行给他的刺激太大，陆岩松一晚上都没有睡好，他连夜起草了一个给周子强的报告，历数了目前采购环节存在的一些漏洞，并且提出了一些改进的意见：以后必须实行严格的出入库制度，每一笔都要经过保管员和仓库领导两人签字；引进新的供应商，建立招标采购制度；对历史情况进行彻底的清查，损失的设备要尽量搞清楚责任；至于邢军，显然不适合继续担任这个位置，建议对其工作岗位进行调整……一晚上他喝了不下五杯咖啡，连夜把这份报告赶了出来。
　　　　第二天，眼里布满血丝的陆岩松敲开周子强的办公室，准备向他汇报这次深圳之行的发现，“子强，我们在深圳的工厂那边确实存在很大的问题，我这里写了一份报告给你看看……”
　　　　周子强接过了陆岩松熬夜完成的报告，并没有翻开来看：“岩松，这个事情并不着急。我已经想好了，你现在上市的任务这么重，供应链的事情你就不要操心了，交给孙仁学来管就行了……”
　　　　“可是，如果我们的供应链不能尽快改进，不仅会影响上市，甚至会影响公司日常的经营……”陆岩松真的有些着急了，这份报告自己可花了不少的心血。
　　　　周子强不耐烦地摆了摆手：“这个我知道，要不我怎么会交给孙仁学来管呢……你也是的，公司内部的事情怎么能够给外面的人说呢……那个武中行是什么人你知道吗？他可是太阳的大供应商呀！如果你们所说的那些话传到了华正奇的耳朵里，那可是后果不堪设想！”
　　　　周子强的一番话说得陆岩松愣住了。他这才明白过来，自己中了邢军布下的圈套，这位数学博士通过精心的设计将自己一步步引入了雷区，而自己还蒙在鼓里。周子强没有给自己辩解的机会就缩小自己的权力范围，看来自己仍然是不受他待见……
　　　　走出周子强的办公室好久，陆岩松的脑子还是嗡嗡直响。他开始自责起来——做了这么多年的职业经理人，早就应该知道什么能说、什么不能说，怎么喝了点酒，就跟谢泽宇这种初出茅庐的小伙子一个德行，嘴巴也把不牢了。“可是，再怎么说我也是为公司好呀，这么大的问题不去解决，将来怎么上市呀……”他的心里满腹委屈，却无人可以倾诉。
《狼战》第22章　对赌（1）
　　　　北京的秋季来了。与风沙满天的春天、酷热难耐的夏天和寒风凛冽的冬天相比，只有艳阳高照、空气清爽的秋天才是北京最好的季节。
　　　　周子强却无心感受外面的大好季节，坐在办公室里面的他怎么也不明白，一年之前还是形势一片大好的哈勃今天竟然落到了需要输血的窘境。
　　　　自从太阳成立“打哈办”之后，哈勃的日子就一天天难过起来。本来已经预计肯定到手的几个省级运营商的项目一夜之间就飞走了，最终出来搅局的无一例外全都是太阳。按照目前的形势发展下去，不出几个月，哈勃的资金就将断流，就连员工的工资也发不出来了。
　　　　现在唯一能够指望得上的只有水信项目了。周子强在心底里盘算，水信在国内运营商中处于强势地位，做事一向干脆利落。这个项目拿下之后他们至少会预付30％的首付款，这一下子就是2000多万，哈勃的资金一下子也就盘活了。但是从目前来看，第二轮的招标结果很可能要拖到明年了，而哈勃眼前就很需要钱。
　　　　当务之急就是要尽快找到资金，“钱、钱，我现在非常需要钱！”但是，钱不可能从天上掉下来，而只可能从别人的口袋里掏出来。让谁来负责这件事呢？原来的CFO陆岩松已经被“挂”起来，只负责哈勃的上市，不再过问日常的财务和资金管理了；新上任的孙仁学是个好好先生，控制支出不力，几个月的时间里几千万的费用就稀里糊涂地花了出去。周子强有些后悔当初不该那么冲动，财务毕竟还是很专业的领域，还是应该让专业的人来做。
　　　　但是，依照周子强的个性，他也不可能低三下四地请求陆岩松回来主持工作。看了看自己的周围确实也是无人可用了，他只好给孙仁学和陆岩松各打了个电话，让他们两人马上到自己的办公室来一趟。
　　　　两人落座之后，周子强开门见山地说道：“你们两位也都知道，我们最近的资金有些紧张，我找你们两位过来就是希望你们能够想想办法。”
　　　　“是呀，我们在慧商银行的一亿元贷款马上就要到期了，还不知道展期能不能办下来……”孙仁学愁容满面，“我现在手里也没人可用了，谢泽宇和李颖都被缠在上市审计里拖不了身，其他的都是一些小会计，对融资业务也不太熟……”他先用期待的目光看着陆岩松，哪知陆岩松纹丝不动地坐着，就是不表态，于是只好将求助的目光投向了周子强。
　　　　周子强狠狠地看了陆岩松一眼，他现在烦透了这个“海归”，关键时候出工不出力。他挥了挥手：“这样吧，你就让邢军去办这件事吧，他管过采购和供应链，和钱打过交道，这个不也是钱的问题吗？就让他去办吧！”
　　　　“一个对财务一窍不通的人能跑贷款？”陆岩松正在那里暗自好笑，不料周子强突然又把目光转向了自己这边：“岩松，你就继续负责上市的工作。另外，我们在上市之前还有必要再做一轮融资，这个事情就交给你吧！”看来，周子强也不敢把全部希望都压在银行上面，他还是希望两条腿走路。
　　　　当初哈勃发展得如火如荼的时候，曾经租下了西三环宇隆大厦的整整两层楼，结果位置还是有点紧张，周子强就动了自己在上地软件园盖楼的主意。而上地软件园正打算将哈勃这样的优质高科技公司引进来。双方一拍即合，软件园当即批给了哈勃一大块地，位于软件园的西北角，背靠燕山脚下，风景相当不错。
　　　　周子强对这块地也非常满意，催着孙仁学赶紧动工。由于哈勃发展得太快，资金并不充裕，就向银行借了不少钱。周子强还专门请来自己的父亲作监工，老父亲也是殚精竭虑，吃住都在工地上，保证了哈勃大厦的如期完工。但是，哈勃也由此背上了沉重的债务，每月仅利息支出都是一笔不小的开支。
　　　　周子强交代完毕，两人各自去落实。第三天，慧商银行上地支行吕行长的面前，坐着一位衣着随便的人，他就是邢军。
　　　　“哦，你就是吕行长呀！我们哈勃公司很大，想必你也去过了吧？你知不知道，很多国家领导人也都到我们公司视察过，都对我们表示了支持。我想你也不会不支持我们的工作吧？”邢军的口气很大，态度颇有些狂妄。
《狼战》第22章　对赌（2）
　　　　吕行长一下子愣住了，他接触过很多来贷款的公司高层，从来没有一位是这种态度。“这个……高科技企业当然也是我们上地支行重点的支持对象，但是所有的手续也必须符合我们总行的制度……”见邢军不解，吕行长耐心地给他介绍了慧商银行的贷款程序。
　　　　邢军频频点头，眼睛却一会看看这儿，一会看看那儿。突然，他的鼻子耸动了几下，最后终于控制不住地举起食指，伸进了自己的鼻孔里面，来回地转动着。
　　　　吕行长差点就要吐出来了，他好不容易才忍住已经往上翻的胃酸，冲着邢军摆了摆手，“您看这样吧，我现在还有一个重要的会议……我让小王再具体跟你谈吧。”等到邢军离开房间，他不顾天气已经转冷，站起身来打开窗户，贪婪地吸了几口外面新鲜的空气。
　　　　最后，吕行长勉强同意将哈勃的贷款延期一年，但是利率又上调了10％，并且把整栋大楼作为质押。哈勃资金短缺的状况并没有得到根本好转，周子强只好把希望寄托在了陆岩松身上。
　　　　对陆岩松来说，融资是轻车熟路的事情。他和谢泽宇花了一个星期的时间，精心制作了一份全新的商业计划书，利用自己多年在投行的关系，找了一些VC。尽管哈勃已经今不如昔，仍然有不少的VC很感兴趣。
　　　　而在老股东钱勇的眼里，这也是最后的一次机会了。过去几年，眼看着投入的几千万美元即将被周子强挥霍殆尽，上市却遥遥无期，钱勇不免有些心急。当得知哈勃准备第三轮融资的时候，他就像输了钱的赌徒，准备压上最后的筹码。
　　　　他把凯文找过来：“不能再让周子强这小子任意妄为了！我们就用这次机会让他靠边站！”
　　　　凯文低头想了想，诡笑着说：“这好办，我们给他服一剂‘大补丸’不就搞定了？”
　　　　这天中午，陆岩松刚刚送走了一拨VC，钱勇和凯文就走了进来。“Michael，今天有空吗？好久都没有下场了，我们手都痒了，一起去打一场？我已经在汤泉俱乐部订好了。”凯文仍然是那副晒成古铜色的皮肤，一身的休闲打扮。他们两人不由分说就把陆岩松架进了钱勇的那辆凌志轿车，呼啸而去。
　　　　汤泉俱乐部的环境相当不错，北边是燕山余脉，东边是静静流淌的响水河，与市区相比，这里的空气清新了许多。换上球服之后，陆岩松进场深吸了几口空气活动了一下，不禁心旷神怡。“这里算是不错的了。哎，我都有些怀念上海了。”他笑呵呵地说道。
　　　　钱勇也随声附和：“是呀，北京也只有秋天的这两个月天气好一点，打球时的心情也好一些。春天的时候，顶着那么大的风沙，打球可不是一件享受的事。”
　　　　开球之后，陆岩松的发挥相当不错，一杆就上果岭了，还打出了小鸟球。凯文紧随其后，“钱伍兹”却不太理想，两次近距离的推杆竟然也失手了。
　　　　当球打到僻静的场地中央时，钱勇自嘲道，“看来今天不适合打球啰”。他突然话锋一转，“岩松，你看哈勃还能够维持多久？”
　　　　陆岩松正在专心地瞄着自己的下一洞，听到这话不禁浑身一紧，把举起的球杆又放了下来，叹了口气，“如果新资金没有到位，年底都成问题。”
　　　　“你没有和子强谈过这个问题吗？”
　　　　“谈过，他好像还是挺乐观的，既不愿意裁人也不愿意缩减研发投入——他说水信的合同很快就要谈下来了，到时候资金根本不成问题，他还说第三轮融资只是为了引入更多的战略投资者，这不是自欺欺人嘛！”他一边说着一边使劲地挥动球杆，把小球打到了很远的地方。
　　　　“是呀，钱也不是那么好找的。现在VC的项目那么多，谁会投一家几年都没有利润的公司呢？”钱勇把头凑过来，有些神秘地说，“我倒有个主意，不知道行不行？”
　　　　“哦？说说看？”陆岩松这才感觉这次聚会有点鸿门宴的味道。
　　　　见时机成熟，钱勇把凯文招呼了过来，将自己的计划和盘托出。原来，鼎言在海外还有一只很隐秘的基金，叫做DNW基金，从表面上看起来与鼎言没有什么关系，但是实际上仍然是鼎言在背后操控。在一些不方便鼎言直接投资的地方，就会由DNW基金代劳。
《狼战》第22章　对赌（3）
　　　　钱勇的想法就是由DNW增资哈勃1000万美元，使投资人在哈勃的股份占到49％，一个让周子强并不感觉到失控的比例，因为包括周子强在内的哈勃管理层仍然保留着51％的控股权。
　　　　其实这只是第一步，鉴于哈勃目前的困境，他们准备好好地敲周子强一笔——在增资的同时，他们还会要求周子强等人与DNW签署一份《股权转让协议》：如果今年年底哈勃不能完成5000万元的利润，周子强等人就必须以1美元的代价将2％的哈勃股份转让给DNW。这样，鼎言等投资人就占到了哈勃51％的股份，掌握了哈勃的控股权。下一步当然就是改组董事会，安插更多的自己人；如果周子强还不肯就范，那就把他踢出去！
　　　　“这可是《对赌协议》，周子强能答应吗？他可是把控制权看得比什么都重的，要不我也不会事事都插不上手。”陆岩松有些怀疑计划的可行性。
　　　　“就看你的本事了。如果你能给他信心，让他相信利润指标能够完成，我想他是会答应的。不是还有那个水信项目吗？再说，你认为他还有别的路可走吗？你是职业经理人，到哪