蜜婚晚爱-第40部分

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“所以我并不是为了怕你难过，故意说不知道是谁做的；而是整个路线的轨迹太过平常，任何一家对手公司都可能这样做。”

“亚安的对手只有Calyle，但慕氏的对手却是所有想借C&A倒下、稀世还未能撑起企业的发展时，从慕氏分一杯羹的竞争品牌。”

“也所以，你的目光要放得更开些，不要只顾着盯着C&A，让对手有机可乘。”夏晚拿了另一份文件给她：“这是C&A历来所有的竞争品牌资料，以及他们最近的动作，你拿回去研究一下。”

慕稀沉眸看着他半晌，默默接过文件后，沉声说道：“谢谢，我知道了。”

“在商业操作上，千万不要局限于一人、一事，要着眼全局，借力打力。”夏晚点了点头继续说道：“Calyle的目的是拿下C&A，而不是打击亚安，亚安的目的是只要项目赚钱、不赚钱就放弃；”

“从这一点上来看，Calyle与亚安并没有冲突。想保C&A只是我的个人行为，所以在这个项目上，顾止安只知亚安的目的而不知我的目的，那么他所有的行为皆是为了让C&A退市。也就是说，无论亚安什么反应，他最聪明的做法便是置之不理，有节奏的推进自己的计划即可。”

“所以他不是你的对手、他是你的伙伴，你现在要做的是借他的力，引导他将资源、关注放在‘稀世＋’上，趁着还需要‘稀世＋’来打压C&A的这段时间，加速‘稀世＋’有效的回款能力。”

慕稀看着他，想了想说道：“你的意思是，未来一段时间，无论C&A如何我都不再管，只要有机会促进‘稀世＋’的发展，是吗？”

“没错，C&A不用再管，我这边已经有计划。”夏晚指了指面前的文件夹，轻挑眉梢说道：“专心做好‘稀世＋’，确保亚安在完全撤出慕氏时，慕氏不会因此而陷入困境。”

“以目前的发展速度来看，亚安撤资的步伐也会加快。”夏晚说着，便打开了放在慕稀面前的文件夹：“看看这份文件，我希望你能对C&A、对我有信心。”

“不看了，我信你。”慕稀合上文件夹后站了起来：“这份竟争品牌的资料我带走了，谢谢。”

“恩。”夏晚微微笑了笑，起身与她一起往外走去。

“行长，太古的董事秘书稍后过来。”喻敏起身看着他说道。

“让她稍等，我送慕小姐下去。”夏晚点了点头，与慕稀边走边聊着：“稀世整体品牌的盈利能力与回款周期，你必须要马上算出来，如果需要，可以与顾止安谈判，要求短期增加资金投入，以增加慕氏的抗风险能力。你的筹码，当然是让C&A起死回生。”

“必要的时候把你卖出去？”慕稀的眼珠微微一转，看着他笑了。

“随便你卖，不过你要保证卖个好价钱，别让我太掉价。”夏晚笑着说道。

“放心了，不会把你贱卖的。”慕稀笑着，朝他摆了摆手后，快步往停车场一路小跑而去，在拉开车门上车前，回头看了一眼——在看见他带着温润笑意的目光时，只觉心里微暖。给了他一个眯着眼的笑容后，才上了车。

不是情人，默契却比情人更好；不是爱人，相互间的信任与包容，却从未有所减少。自27岁生日那夜的拥吻后，与他之间的关系，她是真正的豁然开朗：自己依然爱着，却不需要执着于被爱的对待；他或许依然不爱，却又似友似师似兄长，对她的宠爱与关心一点儿也不少。

未来的路，谁也不知道会走向何处，但现在的相处，却让她不再患得患失，甚至还多了份不嫉妒的大气。

第三节：慕稀的反击

慕氏，会议室。

一个月后，亚安以C&A达不到业绩要求而撤回了当季三分之一的资金。慕氏新品的回款能力，目前只能支持本品牌的推广运作与持续授信，于公司内部的运转来说，并不具备支持能力。

“国际广场、世界之窗、澜海春天，这三家一级商场以C&A连续三个月业绩不达标为由，要求我们递交业绩整改方案，半个月内没有效果，则会整体下柜。”销售部总监将商场寄来的整改函递给了慕允。

“华东、华北、中部，三个区域的业绩下滑最为严重，经销商信心受损，30％的客户已经连续一个月没有拿货；甚至出现二级客户拿别的货品填充柜台的作法。与此下去，我们损失的不仅是销售、是利润，这些损失了，还有办法找回来；更严重的是损失掉了品牌口碑，这个要弥补起来，没有上千万的资金砸下去，是不可能的。”品牌总监将品牌监测报告递给慕允，沉眸看着他说道：

“慕总，我想确认，我们是否要完全放弃C&A，如果是，我只想说：我配合，

：我配合，但真的是太可惜了。”

“还有其它问题吗？”慕允接过报告，边看边问道。

财务总监这才将一份厚厚的财报推到他的面前：“慕总，‘稀世＋’的回款能力，已经足以应对后期的铺货与推广，但也确实没有多余的资金来填补C&A回款下降而引起的资金空档。”

“所以慕总，以目前公司的资金状况来看，我只能停掉C&A所有的采购、协助销售部催收C&A所有在外的货款，这样能保证两个月的正常运动，两个月后，我就无能为力了。”

慕允阴沉着脸，放下手中的报告，拿起财务报表仔细的看了起来，半晌之后才说道：“销售这边，所有要求C&A下架的商场，将柜位争取给‘稀世＋’。”

“品牌这边，C&A做好放弃的准备，市场空白全部由‘稀世＋’来补上；想要乘机抢占市场份额的竞争品牌，你做好拦截方案，除了C&A之外，我们所有的品牌都是武器。”

“至于资金，先撑过这两个月，‘稀世＋’的回款能力应该还会改善；现在的盈利能力已经超过了与Calyle的签约数字，所以说服他们增加阶段性投资，是我们渡过资金难关的办法，这件事我和四小姐会去做。”

“财务部一边将催款落实到位，一边开发新的贷款银行，亚安也可以做为新型合作对像，尝试着沟通一下。”

“今天的会议先到这里，有问题随时沟通。”慕允拿着资料站了起来，看着一直没有说话的慕稀说道：“到我办公来一下。”

“慕总……”品牌总监紧皱着眉头站了起来——花了多少心力才有C&A的今天，用这种方式放弃，他真的觉得心疼。

如果说前期的支持，是为了顺利拿到Calyle的资金，那现在呢？Calyle的资金已经到位，‘稀世＋’的业绩也足以让Calyle满意，为什么还要牺牲掉这个已经经营到国际水准的品牌？

他是真的不理解，就算城少离开后的这些年，在品牌的张力上确实也有不足，但国际口碑却是有升无减的，而‘稀世＋’没有八年十年，绝对做不到这种程度。

真是太可惜了。

“都下去安排吧，我和四小姐还有事情要商量。”慕允淡淡的丢下一句话后，转身大步往外走去。

“四小姐……”品牌经理看向慕稀，这个一直在为C&A抗争的四小姐。

“你手上可有C&A各竞争品牌的资料？”慕稀看着他问道。

“有。”品牌经理点了点头。

慕稀抬腕看了看时间，想了想后说道：“半小时后，带着资料到我办公室，对于慕总要求的，对C&A竞争品牌的趁火打劫的行为，做好拦截计划，稍后我们一起商量。”

“四……”

“好了，一会儿见。”

慕稀起身往外走去，快步跟在了慕允的身边。

*

“到现在，我才知道傅斯安那小子有多精了。”品牌总监颓然坐了下来。

“这又关傅斯安什么事？”财务总监翻了翻白眼，拨拉着手中的报表，心不在焉的问道。

“那小子平时闷葫芦一个，但凡不涉及财务方面问题的从不发言，但这走得多干净——说走就走啊，若不是从头就看清了C&A是个弃局，哪儿能这么干脆？”品牌总监叹了口气，看着财务总监愁眉苦脸的样子，同情的说道：

“我还好说，也不过心疼心疼就过去了，你这缺钱的事儿就不好办了。”

“让你找亚安去谈新一轮贷款，你去还是不去？”想到这里，品牌总监不由得替财务总监黑了脸——自己违约，让人家的项目不赚钱，还要去谈新一轮贷款，亏他想得出来。

“去，为什么不去。老板说了，就算要拿脸让人打，也得去。”财务总监瞪了他一眼，收起面前的资料慢慢站起来，自语着说道：“

亚安的路子是傅斯安打通的，听说那个夏行长难缠的很，唉，真不知道慕总是怎么想的，放着大把的钱不拿，折腾个什么劲儿？”

*

“今天开会你一直没说话？”慕允看着慕稀，只觉得27岁生日后的她有些不同，但具体又说不上来是什么不同。

“你希望我说什么？”慕稀淡淡笑了笑，将手中的文件夹打开推到他的面前：“竞争品牌的分析我已经做好了，稍后与品牌部对一下数据，就能确认对方当下的目的和手法。”

“和Calyle沟通的方案我也已经做了测算：一级柜位的进场费与柜台装修费、新柜位货品的采购费、商铺推广费、为新商场推出的新款设计费、样衣采购费等，大约是2000万的需求；商场柜台以进‘稀世＋’的货品为主。”

“同时原C&A经销商，给予新的政策支持，直接改约做‘稀世’的品牌，在销售部确定其库存数据后，直接将货发到位，铺货的费用由Calyle来垫付；这部分费用大约在7500万。”

“加上两个月后内部的运转资金需求，我们需要Calyle增加投资金在1个亿左右。你看看还有哪些是我没有算到的。”

慕允定定的看着慕稀，疑惑的说道：“你同意将C&A撤柜？对经销商将货品下架且不再进C&A的货，你没有意见？”

“我的意见管用吗？”慕稀

吗？”慕稀淡淡笑着，看着慕允说道：“我不做于事无补的事，我们也不需要再有无谓的争执，既然你的决定我改变不了，我能做的就是撑着慕氏不要跨掉。”

“我不会……”

“这个方案你再看看，Calyle对于品牌的推广很谨慎，不希望看到哪个品牌独大，所以商场和经销这边，分开‘稀世＋’和‘稀世’两套产品来做，这个你不需要再有疑问。”

“顾止安那边我去谈，谈不下来你再出面，我需要与你达成一致的说法是：如果Calyle不增加投资，慕氏为了企业的生存和发展，必定会请求于亚安的继续投资，让C&A占据主导——发展重要，生存更重要，关系到企业生存，亚安仍是我们的一个重要选择。”慕稀站了起来，对着慕允说完后，便转身离开。

“这个品牌布署方案我同意、谈判策略我也同意，只是现在的顾止安已经认为：我们与亚安的合作再无继续的可能，你将如说服他？”慕允也站了起来，看着慕稀问道。

“我有办法让他相信，这个不需要你操心。”

“若顾止安坚持不增加投资，亚安绝不可能再重新投回C&A，我并不认为，我们在这方面有底气去和顾止安谈。”

“我说过了，说服顾止安相信、打好亚安这张牌，我有办法，你同意就好。”慕稀头也不回的淡淡应了一句后便离开了慕允的办公室。

*

Calyle公司，顾止安办公室。

“你们放弃C&A、亚安中国不得不在太古上加大力度，以让财报更漂亮些；加之美国的次贷危机爆发，亚安总部的经济压力全放在中国分行上，这种时候，夏行长不可能再给你们机会。”顾止安看着慕稀的方案，自信而笃定的说道。

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Chapte086　雪中情

第一节：夏晚心太黑

慕稀低着头想了半晌，才慢慢说道：“关乎生存的大事，明知不可为也必为之。”

“我记得四小姐是反对慕总放弃C&A的，现在为何又支持呢？”顾止安探究的眼神看着她，似乎想看穿她心里到底是怎么想的——利用她传了假消息给夏晚，让夏晚在毫无防备的情况下便失去了挽救C&A业绩的可能。

虽然以此试探到夏晚的态度确实是准备放弃C&A，但多少打乱了他的撤资节奏。

是否是这个原因，让夏晚恼怒之下毫无预警的撤出关键的资金，让慕氏乱了手脚。

若自己判断正确，那么夏晚的这个动作，不过是以加快撤资的节奏而给慕氏一个警告，却并不会改变完全撤资的初衷——对于这一点，慕氏的这个四小姐，显然判断有误。

慕氏耍了亚安一道，那夏晚是什么人，还会给你走回头路的机会？

“四小姐还没回答我的问题呢？”顾止安看着沉默的慕稀，神色依然一片淡然。

“我还真不想回答这个问题。”慕稀微眯起眼睛看着顾止安：“顾先生，我想你应该知道为什么吧？”

“我想四小姐对我应该是有误会。”顾止安面不改色的说道。

“是否误会并不重要，重要的是慕氏走到今天，现在我需要顾先生在资金上有更大的支持。而且，计划中所列的资金需求，每一笔都有详细的项目列出；每一个项目也都是稀世后期会经历到的发展阶段同，现在也不过是提前而已。”

慕稀拉过计划书，指着上面划着重点记号的文字说道：“于市场来说，越是提前全面介入，收益就越好：比如三大商场的进场，用C&A换柜位，省去的进场费、打点费，可不只是一点点；而提前三个月所带来的人气积累，收益要怎么算，您比我更清楚。”

“其它几项计划，我就不一一说了：慕氏要的是资金是发展、顾先生要的是赢利是资金安全，这个对双方都有利的计划，我想不出顾先生有什么拒绝的理由。”

“Calyle是国际化投资公司，我们要利润没错，但我们做项目更讲究节奏、时机、规程。若我要说服总部将这部分投资提前，我想我需要四小姐更充足的理由。”顾止安合上慕稀的计划书，淡淡说道。

“理由我刚才已经说过了，明知不可为必为之的那条路，我怕说多了会变了味道就不好了。但慕氏终归要给自己找条能走的路。”慕稀伸手收回放在顾止安面前的投资计划书，站起来看着他说道：“我能给的理由、能给的利润全在计划书里了，除此之外，我确实没有其它能打动顾先生的地方。”

“所以，我希望顾先生能够多考虑两天再答复我，谢谢。”

“我确实需要再多考虑两天。”顾止安也站了起来：“我送四小姐出去。”

“谢谢。”慕稀朝顾止安微微晗首，将文件放进包里后，与顾止安一起往外走去。

“四小姐现在是去亚安？”顾止安看见她包里的另一个文件夹，想来应该是给亚安的计划书。

“没错。”慕稀点了点头，叹了口气说道：“我以前只是单纯的做设计，从没想到，在外面跑资金居然这么困难。”

“现在真的是更能体谅财务部的工作了，也好在顾先生、还有亚安的夏行长，还顾念我是个女孩子，无论好与不好都不会与我太过为难。”

“四小姐不容易。”顾止安的眸光微闪，神色依然寡淡——她的意思很明显，因为是她，所以夏晚不会太过的为难，这重新启动C&A的市场计划，她是有把握的。

到底是这个四小姐对夏晚的为人判断失误？还是自己对他们之间的关系需要重新认识？

“喂，是我。”

顾止安正想着，慕稀也正好接到了夏晚的电话。

“是，刚从Calyle出来，比较顺利。”

“那件事……真是对不起。”

“是的，计划书已经做好了，以我们合作六年的了解，你该相信我不会让你吃亏的。”

“好，一会儿见。”

慕稀挂了电话后，嘴角情不自禁的噙起一弯轻松的笑意——她在面对夏晚的时候，似乎总比面对