蜜婚晚爱-第31部分

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“温医生好。”夏晚朝她点了点头后，转眸看着慕稀说道：“既然以男式为主，女式以少量新款单独展示也未尝不可，不过若是将女款以点睛的方式搭配在男式展样间，效果应该会更好。”

“之前也这样想过，总觉得有些凌乱。”慕稀轻挑眉梢，转身看着货架，扬声说道：“另外的问题是：男式展样间搭配少量女式，不仅可以达到点缀、衬托的效果，还能让男性顾客感受到浓浓的主权地位以及女性的从属地位。”

慕稀转身定定的看向夏晚，声音沉稳而明亮：“这样的效果，我不想要。”

“没看出来，你还是个女权主义者。”看着她倔强骄傲的样子，夏晚不禁微微的笑了——或许是认识太早，即便眼前的慕稀隐然间已有大家风范，在他眼里，却仍然只是一个傲娇着想求得大人认同的小女孩。

“什么叫女权主义？”慕稀不悦的说道：“我这是从生意的角度考虑，客户订单都是老板娘下，我们必须要让她们感觉到舒服。”

“听你这话，没觉着你在服装行业的特点了解上，有多少长进呢？”

“看来四小姐对合作伙伴的要求很高。”顾止安的声音由远而近，淡然的声音比平时严厉多了份轻缓。

“顾先生，幸会。”夏晚侧过身，向顾止安伸过手去。

“夏行长，久闻大名。”顾止安伸出手，缓慢的握住了夏晚——两只同样修长而有力度的手，慢慢握紧，沉然看着对方的目光里，流动着太多让人读不懂的信息，让一旁的慕稀与温茹安，都觉得气压瞬时低了起来。

慕稀与温茹安对视了一眼，又都暗自摇了摇头，只觉得一阵莫明。

“两位原来认识，那就无需我介绍了。”慕稀上前一步，脸上堆起职业而礼貌的笑容，沉着的说道：“慕氏能与亚安、Calyle这样优秀的公司合作，我们倍感荣幸。”

“哪里。”夏晚与顾止安这才松开了彼此握着的手，脸上标准的职业化笑容，也是浅到不能再浅。

“我行里还有事就先走了，先预祝你今天首选订货成功。”夏晚微微侧身，看着慕稀与顾止安淡淡说道：“也祝慕氏与Calyle的合作，相得益彰。”

“慢走。”顾止安轻轻晗首。

“谢谢夏行长今天抽空过来，改天我去亚安拜访夏行长。”慕稀轻扯了下嘴角，伸出手夏晚轻轻一握后，随即松开。

“小稀，我也要走了，改天一起喝茶。”温茹安说着，也向慕稀告辞职。至于顾止安，作为她从未见过面的服务客户，她倒没打算在这时候打招呼。

“好啊。要不……”慕稀点了点头，看了一眼夏晚后，没出完的话又咽了下去——原本大家表面上都是合作关系，刚才的招呼也算是有礼有节，倒是不好请他代送温茹安了。

“我替你送温小姐。”夏晚微微一笑，伸手向温茹安做了个‘请’的手势。

“谢谢。”慕稀脸上职业的笑容，不由得微微柔软。

*

“刚才走过几个展间，客户反晌不错，只是不知道与C&A的新品发布会相比会如何。”顾止安再次站在女装衣架前的时候，已经没了第一次在慕氏样衣室的拘谨，倒有种行业人的坦然与自在了。

“一个看首订货品的数据、一个看设计师们带回来的反馈，这两点，在明天上午都可以知道。”慕稀点头说道，在目光从夏晚与温茹安的背影中收回来时，若有所思的说道：“当然，亚安的夏行长，也会有些意见，或许他的意见，更接近一个投资者想要的结果。”

“夏行长除了是个投资人，在服装行业浸淫五年，意见应该会十分精准。”顾止安话中有话、又似是无意的说道。

“发布会的意见，我们会在三天后汇总出来；顾先生方面有什么意见，也请及时反馈给我们，在大货上市前，我们还有调整的余地。”慕稀的语气很官方，比平时的沟通更见疏离，明显的是不想与他聊关于夏晚、关于亚安的话题。

“好。”顾止安淡淡笑了笑。因着对她本能有着嚣张娇纵的自带印象，所以对于她的突然变脸，倒也没有放在心上；继续与她聊着首订规律的话题。

两人边看样衣边聊着，倒也不觉尴尬。

*

“夏行长是个大忙人就不用送我了，我住在**酒店，离这里也还方便。”走出会场的温茹安，客气的对夏晚说道。

“小稀对你不太放心。”夏晚笑了笑，将钥匙递给已经在外面等着的沈从宽。

Chapte072　不想让你难过

“夏先生对慕小姐很好。”温茹安是肯定的语气，说话时，带着探究的目光看着夏晚。

“不算。”夏晚只是微微点了点头，并没有过多的解释。

温茹安便也不再说话，与夏晚并肩站在大厅外的台阶上，等沈从宽开车过来。

待沈从宽将开过来后，说临时接到一个客户的电话要过去一趟，所以夏晚只得自己开车送温茹安回酒店。

“要夏行长亲自送，当真是不好意思。”温茹安微笑着说道。

“听小稀说，温小姐是‘维适’（Well。S）的心理专家，据我了解，维适与Calyle是战略合作伙伴，Calyle的全球各地区分公司的员工心理援助都是由维适来做，不知道中国项目组是否也如此。”夏晚拉开副驾驶的车门，绅士的将温茹安让进去后，回到驾驶室，边发动车子边说道。

“夏先生对Calyle很了解。”温茹安笑着说道：“中国公司和中国项目组，都是我们的客户。中国项目组的顾先生是个心里十分强大的人，所以我这个专属心理顾问，到如今还没和他见过面。”

“原来如此。”夏晚见温茹安如此爽快，不禁也爽朗的笑了：“难怪两位站在一起也不认识。”

“客户要求第一麻，他们按约定次数付款、我按约定次数拜访。我倒希望客户都如顾先生那般，我乐得轻松。”温茹安柔声细语的声音，说出这样利落而显得世俗的话，不免有另一种可爱，倒是与夏晚印象中那个有些刻板的模样有些不同。

“温小姐很幽默。”夏晚侧头看了温茹安一眼，笑笑问道：“温小姐最近都会留在国内？”

“夏行长是想问慕小姐的情况吗？”温茹安聪明而敏锐的问道。

“不知道方不方便。”夏晚点了点头。

“方便。”温茹安利落的答案：“慕城先生知会我，对于慕稀小姐在国内时段的治疗，需要的时候可以与夏先生沟通。”

“那就好。”

平和而轻松的语气，让人两同时想到第二次见面时，在亚安银行的会议室，两人曾因慕稀的病情问题，两人之间的紧张与不愉快，当下不由得都低头轻轻的笑了起来。

*

“陈佳南被捕的时候，她的情绪波动比较大；在知道陈佳南被判无期后，情绪一度跌到最低点，出现不时扯自己头发的狂燥症状、失眠情况也一度加深。”温茹安轻声说道。

“她……”夏晚握着方向盘的手，不禁微微发紧。

“不过这都是由原发事件引起的继发反应，于她本人来说，心里的承受能力却是在进步中——她在不停的调整自己的状态、强迫自己减轻了安眠药的药量。”温茹安看着他关切的眼神，心中不禁微微一动。

“一直在吃药吗？”夏晚低声问道。

“吃了一整年，回国后就没有吃了。上次陈佳南起诉案后，又开始吃了。吃药并非绝对的坏事，只要药量控制得宜，并不会形成依赖，而她自己一直在控制。所以你不用太担心。”温茹安微笑着看着他，淡然的声音，带着让人信服的清冷，还有让人安心的沉静与柔软。

“谢谢。”夏晚点了点头，低沉的声音，不若刚开始的淡然，让人隐隐察觉到他的心疼。

“这段时间我一直在国内，所以治疗的频率也就增加了些，她现在的情况已经好很多了——相信夏先生也看到了：她的头发虽然剪短了，但落发的情况改善并不好，但她已经不戴帽子了。对于自己、对于过去，她的接纳程度开始增加。”温茹安温润的说道。

“恩。需要多长时间可以完全摆脱药物？”夏晚问道。

“具体时间我无法确定，但现在的情况是越来越好；她自身的修复能力正在逐步提升中。从她的描述中，我分析这其中的原因有两个：一个是大量的工作压过来，让她没有过多的时间沉浸在自己的情绪中；另一个是，她最近被另一件事情困扰，多件事情同时压来，激发了她自身的抵御潜力，与坏情绪对抗的能力便自然的加强了。”温茹安说到这里，眸光看着夏晚，似是若有所思。

“另一件事……双重打击和压力，不会让她的情况更糟吗？”夏晚沉声问道。

“这就是态度效应，当她有了积极治疗和接纳现实的态度后，再遇到任何事情，她都会以同样的态度应对；这种态度叠加起来，便使得她成长和更加智慧、更加坚强。”温茹安轻声解释着，看着夏晚说道：“所以我们说，心理治疗并不是外因干预，而是内因激发。”

“那么小稀的治疗，就拜托温小姐多费心了。”夏晚轻轻点了点头——至于心理学原理他并不甚明白，但温茹安说的，慕稀的情况是在往好的方向发展，这一点他还是相信的。

若对她感情的回避而给她带去的伤害，也成为治疗她的一种推力，让他多多少少心安一点。

“当然，我是她的心理医生、也是她的朋友。”温茹安微眯着眼睛看着夏晚，意有所指的说道：“夏先生很关心慕小姐，如果夏先生有机会更多的参与慕小姐的治疗，或许会有意想不到的效果。”

“是吗？心里治疗关乎内心深处的东西，我做为朋友不太适合介入太深，还是多麻烦温小姐。”夏晚的眸光微暗，语气淡然的说道。

“倒也是，还是夏先生想得周道。有夏先生这样的朋友，慕小姐很幸运。”温茹安的眸光微闪，笑笑说道。

“恩。”夏晚轻应了一声，将车停好后，转头看着温茹安淡淡说道：“温小姐到了，我行里还有事，就不送温小姐上去了。”

“好。”温茹安拉开车门，下车后转身看着夏晚，微笑着说道：“谢谢夏先生。慕小姐的治疗情况，在方便的情况下我会与您沟通，您也请放心。”

“谢谢。”夏晚微微晗首。

“那么，再见。”

“慢走。”

在温茹安转身之后，夏晚即发动车子往外驶去。

“……她最近被另一件事情困扰，多件事情同时压来，激发了她自身的抵御潜力……”温茹安的话，让他心里一阵叹息。

这另一件事，当然是指他——挟持的事情，母亲说他太过冷血，如果事情重来一次，他能坚持到最后吗？其实他也不知道；

只是，连母亲都说的冷血，是不是让她心冷？

希望以朋友之情陪着她，直到她完全恢复、直到她找到一个可以给她爱情的人，却不想——只要她爱着、只要自己不能回应，她收到的便全是伤害。

就如今天，那样职业而疏离的态度，何尝不是另一种自我保护！

慕稀，怎么办？真的不想让你难过，可是又总是让你难过……

Chapte073　慕稀发怒

‘稀世＋’的男款首秀订单量，比预期的略差，纠其原因，还在于慕氏自C&A起，男款都只是尝试，‘稀世＋’这样一个新品牌，大家的信心越是不足。

所以首秀订单，都是老客户以尝试的性质下的单，单量显得严重不足。

“慕氏新品牌的首秀订单量，不足以支撑Calyle投资的利润回报要求。”喻敏将报表递给夏晚，语气里不禁有些雀跃。

“你很高兴？”夏晚接过报表，抬眼看着她。

“为什么不高兴？”喻敏扬起眉梢冷然说道：“在服装上，稀世做不过C&A；同样Calyle新签的豆蔻，现在看来业绩虽然不错，长远的回报肯定不如我们的太古。”

“顾止安在中国的首战，应该算是失败了吧？”

“不算。”夏晚摇了摇头。

“这都不算？所有的数据，都显示豆蔻的后继乏力。”喻敏不服气的说道。

“豆蔻再后继乏力、也比不上太古赚钱，但也不会亏，以Calyle投资回报比来看，依然是一个成功的投资——你要明白，Calyle要的是自己赚钱，而不是这个品牌有多好的发展。”夏晚边看着慕氏的首秀订单报表，边淡然说道：

“至于‘稀世＋’的订单。”夏晚用手指弹了弹手上的报表，抬头看着喻敏说道：“他们有钱，有钱还怕没订单？”

“恩？”喻敏不禁疑惑——这钱和订单，可是两码事！

*

慕氏，会议室。

“首秀口碑不错，但订单数据似乎有些让人失望。”顾止安看着报表不禁皱起了眉头。

“新品牌、新产品，会有这样一个过程。”慕允淡然说道：“既然客户有疑虑，我们自然就冲着打消疑虑这方面去做调整。”

“没错，我的建议是给代销客户授信铺货，授信额度根据他们今年的整体目标来确定分级；我们的自营店铺就更好办，加大陈列量，推广再跟上去，销量就不成问题。至于商场店铺，作用在于陈列与形象，暂时可不用调整。”销售总监点头应道。

“自营店铺除了加速新开店铺、加大原有店铺的陈列；原C&A的店铺，调整三分之一出来，重新装修给‘稀世＋’；商场店铺，将C&A的柜台拿出一半来陈列‘稀世＋’的货品，以C&A带动‘稀世＋’。”慕允淡淡说道。

“我不同意这个方案。”慕稀反对着说道。

“一个新的品牌推出来，若不能一鼓作气的将业绩做上去，便注定了失败的结局。渠道借用、大面积铺货，是现阶段业绩提升最快的办法；后期推广跟上，便是事半功倍。”慕允沉声说。

“这样调整后，客户方面，能增加一倍的订单、自营店铺能增加三分之一的销量、商场店能增加一倍的销量，整体的订单将会超过C&A在J市首秀订单20％。”销售经理拿出计算器粗粗的算了一下，抬头看着慕允和顾止安。在余光瞥向慕稀时，不禁有些心虚。

“给客户授信我没意见。C&A的自营店铺让出三分之一来不可取，且不说客流量和SKU的差异，就客单价来说，‘稀世＋’能贡献的利润至少要少一半！也就是说，这样的策略，推动了稀世＋，却减少了公司整体的利润。此其一。”

“第二，再说商场店。C&A是什么定位？‘稀世＋’又是什么定位？在坐各位，有谁见过国际大牌与人合柜的？这不仅将C&A辛苦经营五年的一线品牌定位丢光，连带着‘稀世＋’推出的轻奢定位，也会成为业内的笑话。”

慕稀毫不客气的说道：“一个新品牌的推出，我们应该看到它的口碑与成长性，而不能只看销售数据——若品牌的好坏仅以销售数据为唯一的判断指标，那我们还做什么轻奢品牌？我们就做10块钱一条的内裤。我保证你能一天买出20万条。”

“小稀……”

“顾先生是做投资的，不了解品牌运作、看重数据结果、这无要厚非。可慕总和夏总监，我想问问二位——你们运作慕氏品牌的经验至少8年以上，难道你们也不懂，一个新品牌、新品类的推出，它合理的品牌成长与营业额成长曲线，应该是从反向到交叉、再到同向增长的趋势吗？”慕稀看着慕允和销售总监说道：“又或者，二位是有意的忽略这个规律？”

“四小姐，我们与顾先生的团队是有业绩约定的，所以……”

“那么我再问两位，在与合作公司签定业绩约定的时候，是否有考虑到新品推出的发展趋势呢？在确定业绩回报周期时，是否有参考当年C&A与亚安的数据？如果这两点哪怕只做到一点，也不会做出现在这样可笑的决定。”慕称慢慢坐下来，看着慕允冷冷的说道。

“双腿并行，是更好的发展方式。”慕允沉声说道。