官路法则-第254部分

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　　　　高建彬一旦开始发言了就迅速进入了状态，他说道：“尊敬的各位领导，先生们女士们，来自世界各地的企业家们，今天我们欢聚在亚洲的国际经济金融中心，也是历史悠久的魅力之都沪市，共同参与这次盛大的国际招商引资洽谈会，在此谨代表我国各省市自治区直辖市的开发区管委会向大家致以诚挚的问候，欢迎大家来到美丽的东方国度”会场再次为高建彬的发言而发出热情的掌声，郑文建笑着对吴春杨说道：“看起来我们的建彬同志还有成为外交家的潜质，看他神态自若落落大方，不知道的还以为他准备了多长时间，看起来天赋的确是很重要的因素。”吴春杨点头说道：“这也代表他是有思想有意识，有基础也有理论的干部，要不然上台的时候绝对不会这么镇定的，这样的年轻人值得组织上培养，以后绝对会成为大器的。”
　　　　高建彬说道：“今天与会的各国企业代表团成员，都是在其国内或者是国际上拥有较高知名度，还有雄厚的技术力量和良好的信誉，是我国开发区视为最重要的合作伙伴。开发区这样的特殊区域是我国改革开放的重要举措，为我国前期的经济增长起到了关键性的作用，开发区有着众多的优惠措施帮助国外企业在我国投资生产，比如说对于企业所得税的减免政策，还有工业用地的使用，审批手续的简化等等。我国是世界第一大人口国家，这样的人口基数也就意味着无限的市场潜力，也意味着巨大的回报，吸引了为数众多的国外企业到各个地区的开发区进行合作，为我国的经济发展带来了许多高新技术项目和资金，事实证明这样的合作让我们双方产生了双赢的局面，国外的企业从中得到了我国的市场份额和他们开拓的机遇，但我还是再次代表开发区向这些合作伙伴们表示衷心的感谢”
　　　　这段话得到了同样热烈的掌声，郑文建低声说道：“真是出乎我的意料，建彬同志说话的分寸把握的相当到位，态度不卑不亢恰到好处，这样的人才怎么我就得不到呢”高建彬继续说道：“我国的企业与国际商业环境衔接上还有一段差异，主要是企业经营理念和开拓意识严重不足，对于国外的投资环境缺乏足够的认识，我们作为开发区的管理层鼓励我国的企业到外面的市场中去学习和锻炼，这样他们的成长速度才能更快捷，所以这次的招商引资洽谈会主要的目的不是看吸引的投资商有多少，而是想要选择有着超前的经营理念和思维空间，高效的管理方式和运营思路的企业，进行全方位的合作，以此带动我国的企业进行战略转变和自身的意识调整。以前我们开发区管委会的职能是以招商引资为第一目标，而现在我们的职能将会转型为服务。”
　　　　说到这里的时候高建彬打开了自己的思路，说：“市场经济是我国的现行体制，在这样的环境里企业面临的是优胜劣汰的考验，商场的战斗虽然没有硝烟，但是却异常的残酷，靠的是企业自身的成长与环境的适应能力，作为政fǔ职能部门，不会干预企业的运营，也不会运用行政手段对于企业进行保护，我们欢迎各国的企业参与到我国的经济建设中，参与到我国企业的改制和重组，我们将为市场的规范进行监管，为企业的发展提供必要的行政服务和商务资讯，并为企业提供培训的渠道和交流的窗口，只有我们首先完成这个转变，才可以带动企业的变革，增强他们对环境的抵抗力和自身的发展。最后，我祝愿本次招商引资洽谈会取得圆满的成功，祝愿朋友们能在美丽的沪市度过人生中美好的一段时光，谢谢大家”
　　　　可以说高建彬的发言取得了非常圆满的效果，获得了国外代表团的高度认同与赞赏，代表团的成员们都报以最热烈的掌声，一时间高建彬真是在洽谈会出尽了风头。从台上下来后高建彬拿过韩月瑶递来的矿泉水就是一通狂饮，在主席台上发言的时候压力有些过于大，身上都快被汗水湿透了，需要补充一下水分才行。韩月瑶有些崇拜的看着高建彬，这个男人在主席台发言的时候，那种魅力对于女孩子真是太有杀伤力了，把她的心都要融化了。韩月瑶有些调皮的笑着说道：“建彬哥，这次你们海州开发区管委会在这次洽谈会上绝对会大放异彩，刚才我在下面看到好几位漂亮的国外美女高管，都对你含情脉脉的，只要你施展一下美男计，以你的魅力那还不是手到擒来。”
　　　　高建彬刚想说话，黄搏却笑着走了过来，说道：“建彬老弟，接到吴副总理的指示，中午你就不要离开了，到黄埔宾馆一起和他以及几位领导共进午餐。刚才郑书记对你也是大加赞赏，恨不得马上就把你招揽到沪市工作，这次洽谈会你成为了最闪耀的明星人物，不但得到了两次在央视展示的机会，而且引起了吴副总理和郑书记的高度关注，这在全国干部队伍里也算是极其少见的。”高建彬拿过韩月瑶的手帕擦了擦汗，说道：“黄主任，刚才我的发言没有什么过火的地方吧，现在我的脑子里是一片混乱，都不记得自己刚才都说什么了”黄搏笑道：“分寸上把握的很好，要不是这次事情是临时决定的，我都怀疑你事先就做好功课了。”
　　　　接下来的时间高建彬就相对轻松了许多，海州市经济技术开发区管委会的展台前，总是聚集了大多数国外企业代表团的成员们，这把别的开发区管委会领导们看的眼睛都绿了，私下里抱怨高建彬把资源都抢走了，别人是吃肉留点汤，可他是连肉带汤一点也不放过高建彬感觉到他现在的定位就成了海州开发区的形象代言人，也不需要他出面去洽谈什么业务上的事情，只要他在展台前面就可以了，更让所有开发区管委会的领导们惊奇的是，他们看了看人家高建彬指定的招商手册，里面居然对投资商有着诸多的限制，特别注明对于化工、重金属的国外生产企业不在合作的范围之内，理由就是这样的企业污染环境，对于生态平衡损害程度很大，出于环保的考虑，停止与这样的企业进行交流。
　　　　现在的开发区管委会为了能够完成招商引资的任务，都是挖空心思的提供各种优惠政策，只要那些国外企业愿意投资建厂，就算是高污染企业也一路绿灯，这样既解决了自己的任务得到了政绩，又给开发区增添了更多的工作岗位，那里有那个心思给招商引资设置门槛可是人家高建彬就做得出来，堂而皇之的写在了招商手册上，让人惊讶的是，高建彬这样做反倒引起了外国企业的极大兴趣，在接受采访的时候，几位发达国家的跨国公司负责人明确的表示，对于海州开发区的做法表示欣赏和认可，不注重环保意识的开发区不符合他们投资的要求。这样的表示把大部分开发区领导震得眼冒金星，高建彬这个家伙手段未免也太厉害了，直接来个反其道而行之，实实在在把握住了外国企业的心理。
　　　　再看看人家的准备工作也是相当到位的，两位气质清新的美女翻译，还有一位艳光四射的美女助理，基本上语言沟通没有什么障碍，请的都是高手再一个招商手册印刷的也是非常精美，上面由两国的文字组成了语言介绍，丝毫没有掩饰开发区的缺点和不足，注重对于高新技术企业的引进，涉及到了十个学科和十一项技术，基本上是以高新技术开发区的标准来选择投资商，其中包括微电子科学和电子信息、技术，空间科学和航空航天技术，材料科学和新材料技术，光电子科学和光机电一体化技术，生命科学和生物工程技术，能源科学和新能源、高效节能技术，生态科学和环境保护技术，地球科学和海洋工程技术，基本物质科学和辐射技术，医药科学和生物医学工程等。
　　　　眼看着海州经济技术开发区管委会一路高歌，把这次招商引资洽谈会的成果都要摘光了，高建彬不得不提前结束了这次的招商引资工作。他本来也不想就这样结束的，洽谈会还有很大的潜力没有发掘出来，想要合作的企业有的还没有签约完成，但是现实情况是再搞下去就要成为公敌了。有些大开发区的领导私下里和高建彬打招呼，和他商量着海州开发区得到的已经是太多了，就不要再争剩下的这点汤汤水水了，也让别人有口饭吃高建彬也知道其中的利害关系，大张旗鼓的来到沪市参加这么重要的招商引资洽谈会，到最后两手空空的回去了，叫谁也接受不了这样的结果，真把这么多开发区都得罪了，以后海州经济技术开发区就形同孤立，对于下一步的工作实在没有什么好处。
　　　　第三百五十四章名动洽谈会开幕式

第三百五十五章　最后的大赢家
　　　　正文＇第三百五十五章最后的大赢家——
　　　　第三百五十五章最后的大赢家
　　　　由于这次的国际性招商引资洽谈会是国家商务部和沪市市政fǔ联合举办的，前来参加的外国企业考察团都是经过了商务部门严格的审核，这些成员单位都具备高科技研发能力、具有雄厚的资金和良好的信誉、具备先进的管理理念和操作思路，所以引入这些跨国企业财团对于国内的开发区管委会来说有着相当重要的意义。借助于这些企业的高新技术、销售渠道、经营管理经验，对开发区的整体走向和格局将产生战略性的引导作用，相当于给传统的经营模式注入了新的生命活力。有了参照物才会知道差距有多远，有了目标才会知道努力的方向在哪里，善于复制和推广的企业将会少走许多的弯路，节约了时间上的成本。这也就是洽谈会的主要意义所在，用国外的企业作为推动变革的助力，给国内的企业以全新的理念和思维空间。
　　　　这次海州市经济技术开发区管委会大获全胜，一次性把三分之二的高端企业纳入了自己的区域，这里面谁都知道，高建彬是最重要的主导因素，其超前的思维和战略性眼光再次轰动了网络和媒体，时至今日他上帝之手的称呼响彻了整个国家经济管理层，首先就是他在副总理座谈会上的发言，继而成为开幕式的第三位演讲者，次序居然还在商务部长的前面，这就是破天荒的奇迹。央视媒体的报道更是引发了激烈的讨论，其题目是为什么高建彬能够成功的得到外国投资者的青睐，成为声势浩大的国际性招商引资洽谈会最后的赢家，未来我国开发区的经营管理走向究竟是什么。
　　　　有人笑的同时也就有人哭，海州市经济技术开发区管委会笑了，而多数的国家级和省级开发区却都欲哭无泪，谁能够想到千辛万苦的来到沪市，最后是这样的结果为了这次的招商引资洽谈会，每个开发区管委会都是做足了准备，招商手册一再的反复修改，出动了所有的中高层精英团体，其优惠的的条件连瞎子都会睁开眼睛，聋子都能听到声音，真可谓不惜血本的进行投入，各地的政fǔ也是鼎力支持，不少的省市连一把手都出动了，就等着喝那杯胜利的庆功酒，得到这样的结局，实在是让所有的人都接受不了高建彬的招商手册大家都快背下来了，里面也没有什么奇思异想，与最先成立的那些老牌子开发区相比，海州开发区没有多少先天的条件，海州市能和沪市、京都、津海这样的区域相比拟吗？
　　　　可以说高建彬给予的政策并不优惠，反而是非常的苛刻，对投资商做出了诸多的限制，第一个就是资金的投入方面，招商手册明确规定了入驻海州开发区企业的资金规模，达不到不予考虑。第二是国际信誉方面，有没有经过权威部门的资格信誉认证，有没有法律纠纷和侵犯员工权益的问题。第三是经营导向方面，是不是具有高科技的自主研发能力，特别是能源、电子、信息和生物技术方面。第四，凡是高污染的企业，例如化工和重金属等，管委会限制其入驻开发区，避免造成土地空气等大自然污染，损害开发区人员的身体健康。诸如这样的限制有十几条之多，就像是挑选新姑爷一般的高不成低不就，但是不知道那些国外企业中了什么邪，就是吃高建彬这一套。
　　　　高建彬招商手册的核心的内容就是，第一，管委会将给投资企业提供税收优惠政策，但是却不是减免，而是把这部分税收以企业的名义成立慈善保障基金，投入到社会公益事业里面。第二，管委会将提供工业用地方面的优惠，对于所需要的水电气暖等进行优先供应，除非是人力不能解决的问题，否则因为此方面的一切损失由管委会负责赔偿。第三，管委会给予投资企业的员工协助解决居住、生活、上学、医疗等诸多方面的问题，让企业没有后顾之忧。第四，管委会对于企业的招聘进行辅助，专门为企业开辟人力资源通道，员工的养老医疗等五险一金可以由管委会相关部门实施代管，企业负责缴纳相应的费用。第五，管委会给予企业审批手续上的的简化，在法律法规许可的范围内，实行一站式服务。第六，管委会成立专门的绿色通道，对于企业的物流运输提供方便。第七，管委会对于开发区的生活设施进行升级改造，主要包括对于饮用水、有机蔬菜等饮食方面，对于绿化面积的的扩大，对于垃圾的处理等等。
　　　　就是这样看起来并不起眼的优惠条件，却牢牢的吸引了诸多的国外企业与海州开发区管委会进行投资洽谈，谁又能知道为了这几条招商政策，耗费了高建彬多少的心血，这里面有着无限的智慧与思路，你要想让外国企业来投资，那么你就要明白外国人的心理与习惯，就像是第一个优惠条件，利用的就是外国人注重慈善公益事业的心理，能够用税收减免的钱投入到慈善事业中，是那些具有投资眼光的国际企业所需要的，一方面这是他们的生活思想认识，另一方面能够帮助他们迅速的与当地的政fǔ和媒体建立良好的关系，并在名誉上有所收获。都说国人喜好面子，其实外国人也同样喜欢名声，只要是人就逃脱不了这个范畴。
　　　　国外的企业特别注重自己的信誉，视每一份合作伙伴的订单为企业的生命，对于不守诚信或者违约的事情简直是深恶痛绝的，没有任何的理由作为支撑点。管委会能够保证他们企业生产的正常进行，那是至关重要的因素。就是这样的一个保障条件，迅速得到了企业代表们的认可。还有就是外国人注重环境保护，对于高建彬提出的拒绝有污染性质的企业进入开发区的措施非常欢迎，而且管委会承诺扩大绿化面积，东部新区整体进行园林城市的建设，对企业投资的吸引力效果是显而易见的。招商手册里面还有空气和污水排放量的数据，参考的是欧洲通用标准。
　　　　仔细盘点海州市经济技术开发区管委会这份招商手册，里面还有很多可以让国外企业看重的原因，也完全印证了一个理论，那就是细节决定成败，这就是高建彬在洽谈会异军突起的主要原因。大家都千篇一律的去搞优惠条件，总体上来说都是一个模子印出来的，没有什么新意出现，这就导致了国外企业代表团的成员们看到高建彬的招商手册感觉到立即眼前一亮，里面对于优惠政策说的并不是很多，但是对于开发区管委会的操作理念却阐述的非常清晰，这是长远的合作态度再加上高建彬先前对他们的印象极其深刻，能在这样的重要会场发表演讲的人，怎么可能不受到人们的关注，种种原因综合起来，能出现这样的局面其实是必然的。
　　　　高建彬最后两天时间里压根就没有到展台那里去，海州开发区管委会的任务已经超额完成了，他过去也没有什么意义，相反还会刺激到会场里面