制霸好莱坞-第373部分

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期——这种紧张要一直持续到电影的首周票房尘埃落定，才能告一段落，在此之前，甚至是任何一点风吹草动都能让神经纤弱的制作人疑神疑鬼，想要从一些迷信的途径里寻求安慰，倒也是人之常情了。

“放心吧，”珍妮可能是这里最气定神闲的人了，以她这些年的个人经验来说，基本她印象里大爆的电影，票房全都是飘红的，只要全球的政经形势没有什么大的变化，那么《阿凡达》大爆特爆的结果应该不会有所更动——再说，她刚才看过《阿凡达》的样片，这部电影的质量不说提升多少，多了什么深刻的内涵，但起码在演员的演技上是有所进步，故事也说得更自然了一些，如果影片质量和票房能够成正比的话，珍妮甚至觉得它的票房还要比原版的更高一些呢。“我觉得你们没必要太在乎影评人的看法，真的，凯文，毕竟《阿凡达》是一部商业片，而你也知道，影评人对于商业片的口味并不一定准，《海盗》从一开始就没有得到太多影评人的喜欢——在内部试映会里，很多人都认为这是一部失败之作，但这并不妨碍它成为全球最赚钱的系列片，不是吗？”

提到《海盗》，凯文的脸色改善了不少，但他仍然没有完全放松下来，“你肯定吗，我是说——你的直觉——”

“凯文——”珍妮忍不住笑了起来，“如果我的直觉没有告诉我，这是个会大爆特爆的项目，我会投进一亿吗？这可是30％的投资啊，亲爱的，30％——”

她刻意把‘30％’这个音发得很重，为的就是调节气氛——果然，凯文好气又好笑地摇了摇头，果然暂时被转移了注意力。

“27％，”他说道，“这个数字可不能混淆——当然，我知道你想要炫耀什么，亲爱的，其实你不必提出来，我们也知道你是个精明能干、聪明绝顶的女强人。”

乔恩、詹姆斯和珍妮都笑了起来，珍妮拿起杯子和凯文轻轻碰了一下，吸了一口鲜榨果汁。“原谅我总是忍不住炫耀——这总是一次胜利嘛。”

由于最开始整个项目的预算去到了5。5亿之高，大梦的1亿投资只能占到18％的份额，但之后詹姆斯为了省钱，决定把大部分特效都给位于新西兰的维塔工作室去做，同时在新西兰搭棚拍摄，这样他就为剧组拿下了大约2亿的退税，最后《阿凡达》的成本实际上是定格在3。5亿左右，大梦的一亿投资份额就上升到了28。5％，不过，当年在签订合约的时候，双方就签署过条款，大梦的一亿是不能抽回的，但可以追加，最后占据的份额可以在大梦的实际占资份额和20％之间选一个更高的数字来定，所以大梦的份额就变成了28。5％——不过，就像是珍妮当时实际占资也就是18％，却硬是多拿了2％一样，当电影开拍，版权确定属于福克斯以后，詹姆斯的面子就没那么好用了，在重定份额时，福克斯也硬是通过种种理由，把28。5％的份额压到了27％，也算是报了当年的一箭之仇，大梦对此也是无可奈何，只能接受了这个数字：只要福克斯不在发行上动太多手脚，这些钱其实也没有什么大不了的，不值得坏了双方的和气。因为大梦还准备把积攒下来的善意都用在之后的查账环节上——福克斯要扣除的发行提成份额已经是不低了，这主要是为大梦准备的，没有国际发行能力的大梦也只能咬牙认下，但大梦最怕的就是福克斯在算账时重复记账，把宣传成本报得虚高，所以现在也是派出了两名审计专家在福克斯发行坐镇，也算是给与福克斯一定的警告，让他们别以为大梦不懂行，有欺生的念头。

当然了，当大梦这边还唯恐自己吃亏的同时，福克斯方面已经是对大梦最后占到了近30％的份额感到有些不爽，在凯文看来，最后珍妮能拿到27％，已经是辉煌的成功了，如果不是他现在需要依靠珍妮的强大直觉来找点安全感，估计他都能在心里骂她bitch，所以，虽然是为了活跃气氛，珍妮也只是点到即止，没有多提，而是继续开解地说道，“我知道你们在担心什么，凯文，你们觉得广告投放以后，人气聚集得有些慢，但我是这么看的——虽然我们在超级碗投放了广告，但那只是个10秒的概念预告，很多视觉奇观都没有呈现出来，所以没法一下吸引大量注意力，这也是很自然的事——而且也不是说预告吸引的人气就不理想了，只是你们的期待值太高了而已。我们这里也在搜集网上的一些数据，在超级碗之后，社交媒体上的关键词增长率当天就是4500％，这说明足够多的人对《阿凡达》燃起了兴趣，而这个数字一直保持到了一周以后，才因为超级碗效应的退烧而慢慢减弱，不过随着最近的网络营销和物料投放，整个搜索值也是在稳步增加，没有引爆热潮可能还是因为给他们看的视觉奇观太少，或者电视、电脑不是合适的载体，《阿凡达》应该是走口碑线的现象级电影……”

虽然她是随口在说，但不论是凯文还是詹姆斯，都流露出了专注聆听的表情——看得出来，这不是社交礼貌，也不是为了对女士表示尊重，而是确实有种在接受专业大牛指点的感觉：和珍妮的直觉论一样，大梦这几年的网络营销也是慢慢地做出了口碑，再加上年初派拉蒙闹的大新闻，现在的大梦，无形间就是给人以一种非常擅长网络的感觉，尤其是在网络营销这一块，更是先行者般的业界权威，而且由于吉姆平时行事低调，大家还是更认珍妮这个权威——她的年纪也给人以容易接受新知识，玩转新生事物的印象，几重因素叠加在一起，好莱坞已经没有人觉得她只是个幸运的大明星，更多人都是直接放弃去探索她为什么这么厉害，而是直接接受了‘她就是这么天才’的人设，在她愿意吐露一些数据的时候，即使是凯文、詹姆斯和乔恩，也都是把握机会，立刻竖起了耳朵吸收新知。

而对于珍妮来说呢，她倒是也意识到了自己新进竖立起来的权威，不过却并没有多少保密的意识，因为网络营销其实来来回回就是这几招，只要有心人注意一下，很快就能总结出大梦的大体思路，但到底做得好不好，还是得看具体的操盘手。比起言语间闪闪烁烁，转头防不住自己的人才转行，珍妮倒是宁可用一些浅层的专业知识加深彼此的交情，把心思花在留住真正的核心人才上。

“这也是我们从《梦露》的票房现象上总结出来的一些规律，总的说来，大部分首集电影的初期关注度其实说明不了什么，大梦一直在做重点电影的跟踪监测，令人吃惊的是，只有很少一部分电影的映前热度能和映后票房对上——当然，这里说的是首集，”珍妮说道，注意到凯文露出了欲言又止的表情，她暗自一笑，但没有戳破，而是继续谈起了自己的看法。“能决定电影首周的是宣传、明星、导演，是那些和电影无关的东西，但决定最终票房走势的其实还是电影本身，是它的口碑。事实上所有的宣传都是为了首周做基础，我们希望能在第一周吸引来尽可能多的观众，这样他们会成为我们的传播点，然后我们超棒的电影就会被他们谈起，然后接下来票房走势就会好，这其实是很简单的道理，我不必多说，当然大家都懂。但大梦发现的一个小tip是，其实你可以从网络民众的回应词里寻找到票房的规模，对于大致走向做一个预测——这是我们的新东西，当然，我们也在摸索中，但根据我们的理论，《阿凡达》的票房应该是非常乐观，甚至也许会超出你们的想象也说不定。”

“哦？”詹姆斯表情一动。

“真的吗？”凯文迫不及待地追问。

“嗯哼？”乔恩也匆匆咽下了口中的三明治，一边擦着手，一边心急地望着珍妮，等着她说下去——虽然刚才的谈话也能激起他们的兴趣，但这几个大佬真正感兴趣的是什么，完全是一目了然……

看了看这几个几年前在她面前还有些端着——就是在《阿凡达》开始制作时还有些居高临下的大人物急切地望着自己，珍妮的唇角止不住地往上勾——这是她很爱自己生活的时刻之一：当然啦，其实，此时她能侃侃而谈，也是因为大梦对《阿凡达》的全程检测，其实根本就不是为了预测票房，只是在预知票房的情况下，先来研究和跟踪前期的数据变化，试着从中找到一些规律，或者说是一些全球现象级电影的网络传播特征，等于是从结果去倒推过程，那么当然可以很有信心的大肆刷格调，不必担心日后被打脸了。

“试着想一想，如果你是一个不那么关心电影的普通人，我是你的朋友，”她对凯文比了个手势，“ok，凯文，现在有一部电影，你觉得我要说什么才能让你动念走进电影院去观影呢？‘嘿，凯文，这是一部好电影，真的非常深刻，它让我重新思考人生’，还是，‘damn，凯文，你真的该去看看那部电影，剧情——可能剧情不是特别好，但打得实在太爽，爱得死去活来，太浪漫了’——”

“当然是后者。”凯文笑了起来，“类型片胜于文艺片，所有人都知道这个道理。”

“是的，如果你想追求票房，一定要又一个足够清晰的卖点，甚至如果必要，因此可以牺牲剧情，所以，《梦露》虽然是文艺片，但还是凭借着‘damn，梦露真是漂亮极了’拿到很好的票房。”珍妮说道，“但类型片还是有其受众，所以北美4亿是个坎，一般来说，再好的类型片北美也很难上这个数字，上4亿的电影我们可以叫做现象级，这说明电影本身已经形成一个潮流，让一些平时没有观影习惯的民众也开始花一点钱来跟上时代。这里面的原因有些复杂，并不是每部现象级电影我们都可以总结出原因，但可以想到的是，如果我对你说，‘damn，凯文，你真的去看看那部电影……那里有些东西，我从来都没有看过，一些全新的东西，它完全颠覆了我平时对电影的定义’——”

凯文露出了若有所悟的表情，他也是一点就透，“是的，是的，就像是《终结者》、《泰坦尼克号》——这都是重新定义了特效的电影，把电影带进了一个新的时代——”

“是的，在《泰坦尼克》以前，人们没想过沉船可以拍得如此真实，”珍妮冲詹姆斯恭维地笑了笑，“不过它出色的爱情戏也是电影口碑传播迅速的原因之一，而对于《阿凡达》来说，我想它的剧情不是不好，只是在视觉奇观跟前会大为失色，因为这，的的确确的，对于观众来说，是一部全新的电影。而我们所要知道的只是观众对于这种视觉奇观到底有没有兴趣，会不会被吸引，我们可以从景物开始，这种以前从来没有过的，逼真的、浪漫的，带有奇幻色彩的景物，能不能吸引观众的注意力？对第一波广告的受众来说，是否会让他们觉得漂亮，因此留下印象？能不能让他们发出‘wow，这看起来好像很酷’的感想？”

“酷、新奇、没有见过，比起那些热情洋溢的硬核粉丝，我们更需要关注的是普通群众的感想，他们可能只会发送一条状态，然后就把这件事忘得一干二净，再也不会去主动寻找信息，但就是这种很多统计机构比较轻视的数据，才能暗示首映以后的口碑基础。毕竟，从粉丝口中你是得不到真实反馈的，除非你真的做得很差，忠实粉丝才会在网络上承认你已经失手——这是他们棘手的一面，因为他们会掩盖自己的真实情绪，不在网络上，只是在生活中表现出来，”珍妮喝了口水，启发性地说道，“我们总是能凑到足够多的人去看首映的，有些人是广告易感体，有些人是粉丝，有些人是影迷——他们在网络上的反应截然不同，但在生活中，和真正现实中的朋友交流的时候，大部分人会回到——”

“普通民众。”这回是乔恩和凯文一起开口，这些精英已经完全明白了珍妮的思路，凯文点着头说。“是的，大部分人都会放弃粉丝这个场合性比较强的身份，回到民众身份，真正客观地看待问题，电影到底好不好看？有没有什么值得你走入电影院的地方？”

“是的，所以真正需要重视的反而是这些路人的反应，你可以把它的反应分成好几级，第一级是简单的好看，这样的评语也许能吸引来她身边一些本来就有观影欲望的朋友，但这能保证最基本的票房，第二级是较为具体的好看，爆炸戏好、动作戏不错，够恐怖、够浪漫，这都能吸引来一些类型片观众，即使他们本身对广告不是那么的易感，第三级是更为具体的形容——这很像《梦露》、《海盗》，这种高评价会吸引来大部分被原著吸引的观众，这也是跟风片层出不穷的原因，如果在跟风一部大爆作的同时，本身还是类型佳作，那么本身创造一个票房小奇迹也是有可能的，但这种电影依然很难突破4亿，因为很像还是不足以吸引所有原著观众，很多观众是严重缺乏观影动力的，他们也许懒、穷、忙、挑剔，你必须引起他们的好奇心——”

“所以最高级是，‘你从没见过这个’，”凯文点头说道，表情中已经多出了许多自信，语气也雄浑有力了不少。“这种评语就能吸引到现象级的观影狂潮，真正把票房推上4亿这个门槛——当然，全球10亿因此也就轻而易举了。”

“对，就像是《魔戒》、《海盗》，在此以前我们确实从未见过类似的题材，所以他们的票房成绩都非常优良，”珍妮用肯定的口吻说，“但这还不是最高级——我认为，《阿凡达》将会真正地定义出最高级的评价——”

她扫了双眼瞪得奇大无比的三位听众，吊胃口地短暂停顿了一下，这才继续说道，“‘你从没见过这个——而且——你只能在电影院里见到这个’。”

‘啪’地一声，凯文拍了桌面一下，点头低喊地道，“shit，就是这个！就是这个！‘你只能在电影院里见到这个’！”

“这就是为什么我认为3d——当然是真正的3d，我说的不是那种转制影片——会是未来的原因，”珍妮用冷静的口吻继续说道，“电视越来越大，对于一些故事片，很多人更喜欢在电视上观赏，因为去影院不仅仅是一张电影票的事，通常还代表额外的消费，是什么能让他们走进电影院呢？离开了这里你就无法获取的东西，而《阿凡达》的优势就在于，虽然它不是第一部3d，也不是第一部imax故事长片，但在它之前，没有一部imax3d电影获得成功，对于影评人来说，也许《阿凡达》在玩的已经不是什么新东西了，所以他们更加挑剔，更注重故事性，但对于消费者来说，之前的那些影片完全并不存在，所以它对于消费者来说非常新鲜，试想如果在电脑上这些画面都能引起消费者的兴趣，那么在电影院里他们会有怎样的感觉？让我再大胆地预测一些——也许剧情不够感人，无所谓，也许演员不是那么让人喜欢，观众不在乎，观众在乎的是他们看到了跨时代的东西，一种新鲜的，代表次世代的东西，一种能让观众本身有优越感的东西，这部电影不是简单的娱乐，它拓宽了你的视野，让你感到你见了世面——”

“iphone！”凯文叫了起来，“iphone！《阿凡达》将是电影界的iphone！”

听着他中气十足的喊声，看着他笑意盈盈的表情，任谁也不会相信，仅仅在半个小时以前，凯文还是愁眉不展，仿佛随时有可能因为沉重的压力而精神崩溃，做出些失态的事来……

如果说珍妮的直觉论还不够的话，她信心十足，又颇有道理的分析显然是很有力的支撑，让几个老男人午饭都多吃了一口——起码凯文。莱利是胃口大开，干