服饰天下-第95部分

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从开张以后，除了三八妇女节我们店有一点的盈利以外，其他的天数里，我们我店铺……差不多每一天都在亏损！”

“在我负责的二十四家店铺里，只有你们一家是亏损的！”

已经有好些天没有见过面的莫千娇，正一脸怒色地对着年晓训斥。

店里，其他的店员们，或者是站着，或者像是假装在收拾着衣服，没有人敢出声说话。

陈楚站在店门外，想了想后马上转身就要回到自家的店里。

“还有，年店长，我希望你在工作的时候工作，不要处理私人事务！以后要是还有朋友来打扰你工作的话，你应该直接拒绝掉！”

听到这一句意有所指的话，陈楚的眉头，轻轻地挑了起来。

第185章：快时尚（上）

陈楚脚步停下来。

对于他来说，这是一个机会？

陈楚心中不确定地想着。

只要他现在进入唯你专卖店，为年晓说几句好话，就能挑拔年晓和莫千娇之间的关系！

陈楚深深地吸了一口气，很快就否定自已心里的想法。

他们“内部”的事情，陈楚这个外人如果插手，必定会引发莫千娇对年晓更大的猜疑，年晓到时必定里外不是人。不过，在年晓心里面，说不定也会留下一些芥堤。

想到这里，陈楚回到自已的店铺里。

他要挖走年晓，就用光明正大的方式挖走，还没有沦落到用这种上不到台面的方式。

夜晚十一点，三叉路口处灯光璨然。正处春初，夜风中带着丝丝凉意。

陈楚的楚语店和布林顿的唯你店，差不多同时关灯关门。

两家店铺的店员们在门口见面时，彼此还打了一两声招呼。

“关门下班了？”陈楚上前直接和年晓打招呼道：“年店长，现在有没有空，我想请你吃宵夜。”

陈楚如此大大咧咧的邀请，年晓先是愣一下，嘴角间露出一丝笑容。

唯你专卖店的店员们，纷纷地看着陈楚。

这位陈老板请他们店长吃宵夜，到底有什么意图？

“我当然有空，陈老板，我们到哪里吃夜宵呢？”

陈楚嘴角露出一丝笑容：“附近有一家烧烤店就很不错，我们到那里吧。”

“好，就到那边去吧。”

肥佬大摆档里。

露天之下，七八桌位置都坐满人。在陈楚旁边的一张桌子，二三位年轻人，正叫叫嚷嚷地拿着酒瓶海饮拼酒。

一位年轻的服务员，把陈楚两人点的菜品供上后，顺手为陈楚俩人打开一瓶啤酒。

“不知道陈老板请我吃这顿烧烤，有什么事呢？”年晓出声道。

“我想请年店长到我们楚语服饰工作。”陈楚真诚地道：“我们楚语服饰需要你这样的人才。”

年晓微微地怔一下。

这位陈老板，说话也太直接了吧？

“我想，年店长应该也能猜到我的一点心思吧？”陈楚笑着解释道。

年晓哑然。

这一个星期来，陈楚频繁地到他们专卖店。他的心里先是疑惑；不过渐渐地倒是也猜想过陈楚请他的可能性。

“陈老板，你为什么就一定要请我到你们楚语服饰工作呢？”

“因为，我们楚语店需要年店长这样的人才！”

“需要？”年晓脸上，现出一丝苦涩神色。

“年晓，我觉得你现只做一位店长，实在是太屈才了。”陈楚拿起一串韭菜，点了一些佐料，放入到自已的碗里。

“谢谢陈老板这么看得起我。”日照灯光下，年晓脸色如平静湖水般波澜不惊：“不过，陈老板，你们楚语服饰只有一家专卖店吧？”

你们这个舞台或者说平台也太小了吧？

“我们现在已经在其他地方开好第二家店，还准备开第三店。”陈楚轻笑一声，道：“今天上半年，我准备投入一千五百万用来开店。”

“一千五百万？”年晓微微一呆，看着陈楚，似乎要看出陈楚的话是真还是假。

据他所知，陈楚在羊城地区还有制衣业务。一千五百万，做制衣厂的什么时候这么赚钱了？

“陈老板果然是大魄力。”年晓叹了一口气，道。

一千五百万，这有可能是陈老板制衣厂的全部家当吧？

“年晓，这一千五百万可以开多少家专卖店，你应该比我更清楚。”陈楚笑一声，道：“我投入一千五百万，可不是想烧钱的，而是想赚钱的……我现在就在找一个人如何合理地将这一千五百万花出去。”

年晓愣怔三四秒，喉咙微微干躁。

“陈老板，你就这么相信我？”

这可是一千五百万！

“我当然相信你。”陈楚理所当然地道。

年晓脸上仅仅是闪过一丝犹豫之色，然后道：“既然老板你这么相信我，我哪有拒绝的道理呢？”

听到这句话，陈楚嘴角露出一丝笑容。

这一千五百万他是迟早要花出去的。不过，如果有年晓掌管，这笔钱每一分钱都能花得更有效率！

将年晓挖到手上，楚语服饰未来的路一定会好走得多！

“年晓，为你加入楚语服饰，我们干一杯。”陈楚给年晓倒满一杯酒，扬声道。

年晓拿起玻璃杯，主动地和陈楚碰一下杯子。

“老板，干杯！”

年晓拿起酒杯一饮而尽，一些啤酒泡沫顺着年晓的嘴角，流入年晓的颈部。

从这杯酒中，年晓品尝出一丝苦涩的味道。

在他加入到布林顿服饰那天起，他就知道自已早晚有一天会在服饰这个行业混出名堂，但是，他没有想到，这一条路，远远地比他想像中要难得多。

摇了摇头，将一些不必要的伤感驱逐出脑海，年晓的心思，很快就转到现在东家工作上去。

“陈老板，你真的准备在零售方面投入一千五百万元？”年晓抽出纸巾抹一下嘴角，不确定地问道。

这可是一千五百万，而不是一百五十万！

陈楚笑一声，道：“没错，一千五百万，这个数字，只会多不会少。”

年晓直视着陈楚，又问道：“陈老板，你对我们楚语的未来有什么定位？”

陈楚道：“定位？我们楚语的定位，就跟我们现在大明镇专卖店的新产品定位一样。年晓，你觉得我们楚语服饰需要重新定位？”

年晓摇头，道：“不需要，只不过，楚语品牌定位跟唯你品牌定位差不多一样。老板，你要是想在珠三角一带开店，以后肯定会面对唯你品牌的竞争。”

陈楚笑道：“服装行业，本来就是一个竞争激烈的行业……年晓，我们服饰品牌以后琮位做快时尚产品，你觉得怎么样？”

“快时尚？”听到这三个字，年晓的瞳孔一亮，双眼直直地看着陈楚。

第186章：快时尚（中）

“快时尚”源自于上世纪中叶的欧洲，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。随着服装设计和终端销售的日益密切，时至上世纪末到本世纪初，“快时尚”被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的价格流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。

根据“快时尚”的概念，企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品，最初这个过程需时约50天，今天，最快的企业在20日之内便可做到。

“陈老板，你怎么会想到进入‘快时尚’行业的？”年晓疑惑地出声道。

快时尚这个概念，现在在国内还没流行起来。年晓平时接触的很多行业人士，都没有听说过这个概念。

陈楚双眼微微一眯，反问道：“年晓，你也听说过快时尚？”

年晓的脸上现出一丝笑意：“2003年，我大学毕业选择的毕业论文题目就是国外快时尚研究。”

陈楚哈哈一笑，道：“写这个题目，你一定吃了不少苦头。”

年晓笑道：“没错，睡在我下床的兄弟，在谷歌上找几篇和他题目相关的论文，复制粘贴、润色三四天就搞定论文。但是我的情况不同，我在图书馆根本上就找不到相关资料，在网上的资料也不多，到最后为了查找文献，到国外数据库下载了二三十万外文文献，还翻墙进入一些国外网站查看和翻译了不少资料，足足弄了四个月。”

陈楚竖立起大拇指，道：“你的毕业论文最后的分数一定很高！”

年晓嘴角抽搐一下，道：“老板，你猜错了。我的导师看完我的论文后，劈头盖脸就骂，你她妈的写的什么玩意？”

陈楚先是愣一下，然后哈哈大笑起来。

年晓也跟着笑起来，只不过，他的笑意中带着一种苦涩。

“有机会一定拜读年晓你的大作。”陈楚止住笑声，缓缓地道。

“上百度查看一下吧。不知道那位把我的论文上传到网上，现在在文库里下载量还不少。”年晓出声道。

两人举杯碰了一下，齐齐喝下一口酒。

“老板，我们楚语店真的适合做快时尚？”放下杯子后，年晓问道。

“我觉得我们楚语不适合做快时尚？”陈楚反问道。

年晓微一沉吟，道：“快时尚最大的特点，就是快，要求店铺紧跟潮流，这一点看起来好像很容易达到，但实际上却是最难达标的。”

陈楚深以为然地点头。

一个“快”字，就不知道难倒多少的品牌。

据陈楚所知，一般“快时尚”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10。

快时尚的设计师，很多都是空中飞人，在米兰、巴黎、伦敦等城市观看时尚发布会，以最后的方式进行抄袭，不，模仿最新产品。一些中小品牌，就很难做到这一点。

“年晓，以我们的实力，暂时还做不到像他们那样……”陈楚笑道：“既然我们没有在最短的时间内追随潮流，那么，我们就引领潮流或者追随第二波潮流吧。”

“这……老板，你的意思是？”

“很简单，我们原创设计一些产品。至于其他产品，我们就在潮流动向出来后，以最快的速度考察再进行跟进。”陈楚道。

非洲市场上，楚歌制衣厂就是这种做法。非洲属于那种潮流流行相对比较慢的地方。在非洲市场上，他们制衣厂的部分款式，是莫鸣及手下设计师原创的；一般情况下，莫鸣设计的款式在非洲销售超过二个月后，在市场上才会出现仿版。这样的做法，在一定程度上，已经算得上引领潮流。

陈楚虽然记不清这几年其他服装品类的潮流细节，但大体的潮流态势他还是记得的。他在原创上甚至比一些快时尚品牌做得还要好，这才是他敢做快时尚的原因。

其他品牌的快时尚以“模仿”为主，而陈楚的快时尚，则是“原创”加上“模仿”。他的模仿速度跟不上真正的快时尚品牌，所以只能追随第二波潮流，但是他却可以通过“原创”部分弥补这个缺点。

“年晓，你对快时尚也有研究，就不想亲自实践一下吗？”陈楚笑一声，道。

年晓哑然一笑。

有人出钱给他实践自已的理论，他想那么多干嘛？

“老板，要是真的想做到快时尚，我们大明店现在的情况，还是不够的。”年晓直言道。

“这个我知道。”陈楚笑道：“我们店里现在的货物，全部都是从批发市场进货的，只有一小部分是自已生产出来的……现在主要问题，就是我们店铺的数量实在太少了。”

正是因为店铺的数量太少，所以，陈楚才没有能做到大规模生产。除了牛仔裤外，陈楚在其他产品的设计点子，根本就没有发挥的余地。

年晓微微地点头。

快时尚另外一个特点，就是永远追随最新时尚。因此，单款产品在单家店铺的库存数量很少。没有几家店铺，根本就没法玩。

“我们现在要做的事，就是尽快把店铺开起来，尽快跑马圈地。”此时的陈楚，已经有一种时不我待的感觉。

在全球范围内，快时尚一共有四个代表品牌：优衣服、z模仿、h牌、和g潮。

现在，这四大品牌都正对中国市场，虎视眈眈。

优衣服早在几年就进入中国，但因为定位不准确和水土不服，这二三年业绩一直没有多大的起色，但就从今天起，优衣服就像突然打通任督二脉开始发力；而z模仿则在今年初进入国内市场；h牌和g潮，也将会在二三年后进入中国。

“年晓，根据我收到的信息，z模仿将会在月未，在魔都开第一家专卖店。”陈楚出声道。

“z模仿？”年晓脸上露出一丝讶色：“z模仿一直有进入中国的想法……看来，他们的速度还挺快的。”

这个速度远远比年晓想像中要快！

留给他们楚语服饰的时间，已经不多了！

第187章：快时尚（下）

“老板，我们还是得先把店铺开起来再说。”年晓出声道：“老板的专卖店应该先开在哪里呢？”

“我想先进入二线城市。”陈楚出声道：“一线城市北上广深中的广深，我们也可以布局一下。”

前世，四大品牌进入中国的初店，都是设立在一线城市，等到站稳脚根后，再慢慢地向二、三、四线城市布局。

现在，陈楚决定先进入粤、湘、桂等地二、三线城市，到最后再进入到北上两座城市。

“现在，我们还是先把精力放在莞城。”陈楚笑一声，道。

“莞城的确是个不错的选择，不过，就是没有一个城中心，消费人群太分散了。”年晓道。

二零零六年，莞城的经济实力在全国各大城市中，可排入全十行列。和其他城市不同，这座城市没有“县”和“区”行政单位，三十多个镇，每个镇都有十万以上的人口，一些超级大镇，更有五六十万人口，可比三线城市。

而且，和其他三线城市不同，莞城经济发达，人均消费能力高、消费市场自然更大。

“我已经在兰山镇开了一个卖场，现在，我准备在天风镇开设卖场，等到四月初，我们在狮门、安长、油地、曲风四地开设专卖店。年晓，你觉得怎么样？”

年晓先是点了点头，但很快眉头就挑起来。

“老板，后面四个地点我没有任何意见，不过……天风镇，好像不太适合吧？”年晓道。

开设一间服饰店，标准流程是先进行评估。像布林顿这样较为成熟的公司，一般都会派出一支三人评估小组，先收集该地的人口、平均收入、竞争对手情况；等到找店铺的时候，会实地考察店铺人流量，甚至当地人穿衣品位。

但年晓已经在布林顿公司莞城大区工作二年多，对莞城可谓是知根知底。

狮门、安长、油地、曲风四个镇，都是常住人口超过四十万人的大镇，但像是天大，常住人口仅仅有二十万人，经济情况也是一般般，老板怎么就会想到先到天大镇开店的？

“天大镇，我觉得比较适合啊……”陈楚淡笑一声，道。

“老板，布林顿服饰曾经派出评估小组到天大镇评估，评估的结果是这个镇消费能力相对来说比较差，而且服装店也已经不少，竞争比较激烈。”年晓道。

莞城可以称得上是布林顿服饰的“势力范围”。布林顿两大牌子在这里开设有二十多家专卖店，但硬是没有看上天大镇，这还不能说明问题吗？

陈楚微一沉吟，道：“前几天晚上，我从大明镇回上塘镇时，开车经过天风镇。在天风镇，我一路经过三个红绿灯，收了十张卡片。”

“卡片？”年晓道：“这和我们开专卖店有什么关系？”

莞城是一座不夜城。在某些镇区，每当夜深人静时，在某些公路的路口都会有中介人士到发马路上发卡片给等红灯的车主。这些卡片，无一不是推介当地的服务。

“年晓，对一些人来说，来钱来得太容易，她们反而不会懂得珍惜。”陈楚嘴角动一下，道。

“老板，我不明白你的意思。”年晓更加糊涂了。

“我们楚语专卖店，现在大多数款式还是女装。天