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服饰天下-第91部分
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而就在店铺不远处人行道上,一位穿着淡色毛裙子的女孩,正微微地低着头。经过的行人时不时地回顾一眼,眼里带着惊艳之色。
从披着大衣掏出手机,女孩打一个电话。然就在马路的对边,陈楚电话响起来。
陈楚拿出手机按掉,穿过斑马线来到对面。
“安可心!”
刚过马路,陈楚打招呼。
安可心原本还在拿着手机微失神,但当抬起头来看到陈楚后,眉目间带着以惊喜的神色。
“阿楚!”
“不好意思,让你久等了。”陈楚走近时,抱歉一笑道。
安可心眉目飞扬,向红的面颊露出笑齿:“没事,也没有多久。”
她看一眼那间正在搬迁的电器店,道:“阿楚,这一家就是你找的店铺?”
陈楚点了点头,道:“是的,我们先进去看一看吧。”
店铺的门口,那位中年老板看到陈楚到来后,马上向陈楚寒暄道:“陈老板,这么早就来了?”
陈楚嗯了一声,道:“老板,你们店铺什么时候能搬完呢?”
今天是约定的交铺日期,不过现在看来,这一位老板很明显延期了。
“陈老板……请等一下,下午二点钟之前,我一定可以搬完。”中年老板微微一笑,道。
陈楚点了点头,然后带着安可心进入到店铺参观。
店铺内,一些纸片、破烂的纸箱、一些包装薄膜等等已经散落一地。参观过一遍后,陈楚开声问道:“这家店铺,你觉得怎么样?”
安可心的目光停留在天花板上,道:“不错,阿楚,你这家店铺很适合用来开服装零售店。”
陈楚点头认同:“我也是这样认为的,这家店铺明天就可以开装修,大约**的时间就可以装修完。安可心,从明天开始,你就在这边监督装修工装修吧。”
安可心点头,然后她很好奇地问道:“阿楚,你还没有说过你这一家服装店准备卖男装还是女装呢。”
陈楚看一眼安可心,道:“女装。”
安可心点头:“选择女装是对的,在莞城这个地方,女装的销量一直不错。”
“我们还是先来说一说货架的摆设吧……”陈楚从自已的背包里,拿出一张图纸来,跟安可心交待。
安可心看着那张图纸,却是很快就指出一二个错误。
陈楚听到安可心的话,轻轻地咦一声。
自已虽然从来开过服装店,但在非洲的时候已经开始为开零售店做准备;但现在看来,安可心的准备好像也不差。
二人讨论一会儿,很快就开始提到员工招聘、员工住房、等等各方面的问题。这些事,陈楚都是一并委托给安可心。
俩人讨论半个小时后,准备到外面解决吃饭问题。
不过,就在门口的时候,陈楚却是遇到一个熟人。
大门之外,一位穿着职业装的女子,身后也是跟着一位男下属。她在经过陈楚租凭下来的店铺时,一双眼睛就像是沾在店铺里一般,没有移动开来过。
“陈先生。”当职业装女子看到陈楚时候,先出声打招呼道。
“莫小姐,我们又见面了。”陈楚笑着道。
“是啊,又见面了。”
那位莫小姐,正是前二天跟着苗天华和陈楚争这一家店铺的女职员。此时,她看着陈楚,眼光微微一沉。
“陈先生,以后我们说不定还会经常见面。我们新找的店铺就在你们店铺左转八十米左右。”
她看着店铺正在忙碌着的工人,又道:“陈老板,你要是对我们公司前一段时间出价满意的话,我们还可以按那个出价,盘下这一家店铺。”
陈楚却是眉头一皱,道:“你们公司不是已经找到店铺了吗?”
莫小姐的脸上,带着一种自豪的神色。
“陈老板,我们布林顿服饰可不止服林顿这个牌子,我们手下还有一个叫‘唯你’的女装品牌。”
唯你女装品牌是布林顿服饰的子品牌?
这一件事,陈楚还是第一次听说。
陈楚虽然有着十年的服饰行业经验,但对于零售方面到底是涉足不深,而且,在国内的市场上,有那么多的牌子,陈楚自然不会刻意去记某个品牌是某家公司的。
按照陈楚的记忆,唯你牌子是从今天才兴起的一个女装品牌;等到后世大约二零一一年左右的时候,也进入到线下女装二线品牌的行列。不过,等到二零一二年之后,这个牌子的发展势头就停滞了下来。
“像你们布林顿这样的服饰品牌公司,还真的是挺少见的。”陈楚笑了一声,道。
现在,就在国内,大多数的服饰公司,只是一个主打的品牌加上一个到好几个小品牌这样的形式存在。像布林顿公司在二零一一年左右发展出来的“双头鹰”两个品牌齐头并进的情况,并不多见。
“这有什么奇怪的。”
莫小姐的嘴角撇一下,道:“我们公司本来就有品牌运营成功的经验,想运营一个新的品牌,并不是什么难事。”
“也对,今天和莫小姐聊得很开心,我有事,先走一步了,莫小姐再见。”陈楚向对方挥了一挥手,道。
穿过马路时,一直不怎么说话的安可心,突然间就出声道:“陈楚……老板,那位莫小姐,好像对我们有敌意。”
“你没有看错,三四天前,我才刚刚和他布林顿服饰抢过这一家店铺。”陈楚没有否认。
“安店长,他们可能会在这附近开一间女店服饰店……有空的话,不妨多到那一家女店服饰店看一看。”陈楚出声道。
“就是那位莫小姐说的唯你吗?”安可心道:“怎么以前我好像没有听说过这个牌子呢?”
唯你品牌可能刚刚创立才一二年时间,现在当然没有多少人听过这个牌子。
但陈楚相信,再过多五六年,就会有很多人听说过这个牌子。
“你没有听说过这个牌子很正常。”陈楚道:“总之,盯紧一下这个牌子,对我们总归是有好处的。
安可心点了点头。
“这一段时间,我会到羊城批发市场打包货物,你这边要是有什么问题的话,随时和我电话联系。”
完成店铺交接的手续后,接下来的几天时间里,陈楚一直就泡在羊城的服装批发市场打包货物。
三百多平方的店铺的面积,陈楚估算着要屯积十五万元的货物。而这些货物当中,除了牛仔裤和某些休闲裤可以自产以后,其他的服装类目,全部要到服装批发市场上拿货。
这是陈楚在没有摆地摊以后,第一次如此频繁地跑批发市场。
连衣裙、女装上衣、女装短裙……陈楚带着一位采购员,就在批发市场内扫货。在每一天扫完货后,陈楚都会让工人把上面其他品牌的标识全部撕掉,改为自已的牌子。
七天以后,店铺的装修在加班加点的情况下,终于也接近尾声。这一天,陈楚又一次来到大明镇,查看装修的结果还有准备最后的开张事宜。
小车停在三四百米以后,陈楚在自已店铺对面,还没有穿过马路时,就可以看到自家店铺“楚语”两个线条柔、粉红的零售店招牌。
不过,就在他们店铺附近,另外一家店铺上,两位站在铁架上的工人,正在装饰着店招牌,淡红色底的店招上,已经安装上一个“唯”字。
“唯你?”
虽然仅仅是看到店招的底色,但陈楚却可以确定,现在他们隔壁的那一家店铺,就是“唯你”女装店。
前一段时间,陈楚根据布林顿服饰正在找店铺,推定布林顿方面准备在附近开店,但他没有想到,布林顿方面会把店开在他们店铺的以面。
那一家店,以前一家珠宝店的吗?
心里带着疑惑,陈楚来到自家的店铺。店铺内,七八位的工人正在安装照明灯光,二三位看起来好像是新招的店员,正在摆动着货架,不过安可心却没有在店里面。于是,陈楚转而来到还没有装修好的唯你品牌店铺。
“这一位不是陈老板吗?”
店铺内,莫小姐一身便装,手上拿着一叠文件,正在和两位下属讨论着什么,当她看到陈楚到来以后,她马上出声,向陈楚打招呼道。
“莫小姐,你好。”陈楚微微一笑,道。
“陈老板,好久不见。”莫小姐挪动几步来到陈楚的面前。
“没有想到,我们又成了邻居。”陈楚出声道。
莫小姐轻轻一笑,头部昂起,带着一种职场自信干练:“是啊,人生无常,我也没有想到最后我们竟然又成了邻居。”
他们布林顿服饰最终还是在这里开到店铺,虽然说店铺位置不如在三叉路口的楚语服饰店。
“莫小姐,以前那一家珠宝店呢?”陈楚问道:“我看他们前几天还经营的好好的,怎么说搬走就搬走了呢?”
“我们布林顿租下了这一家店铺,所以它们就搬走了。”莫小姐轻笑一声,突然间问道:“陈老板,你的店铺大概什么时候开张呢?”
“三天后,我们的店铺就可以开张。”陈楚道。
“那就先祝陈老板你开张大吉了……”莫小姐轻笑一声,笑道:“我们新店的开张日期,是定在五天以后。”
陈楚道:“那好,我们俩家店铺一起开张,这一条路的人气说不定会比以前多一些。”
这里本就是大明商业圈的外围,人流量相对来说也少了一些。而且这一条大街上,只有四分之一的店铺是做服装生意的,因此,有一些购物者在商业街逛街也不会逛到这里。但现在一下子多了楚语和唯你这两家卖场,人气或多或少都会比以往更旺一些。
唯你品牌在楚语附近开店,有好处她有坏处;好处自然就是能带来更高的人气;而坏处则自然是两家竞争,对彼此的生意,或多或少都会有一点的影响。
莫小姐却是呵呵一笑。
对于陈楚的话,她显得有一些不以为意。
楚语店开在她们公司唯你店附近,根本就是一个败笔。
俩家店铺,消费者不用想都会选他们唯你店。
莫小姐对自已的公司,还有唯你品牌充满了信心!
陈楚和莫小姐又聊几句后,重回到自家的店铺。
几分钟后,安可心也回到店铺,她脸如无瑕白玉,一头墨发随意束起来,身穿衬衣黑窄裙子,显露窈窕的身材。
“陈楚……老板,你怎么来了?”看到陈楚时,安可心眉头一扬招呼道。
“过来看一看这边的进展怎么样。对了,安大店长,唯你是什么时候盘下我们隔壁那一家店铺的?”
安可心一拍额头,道:“差点忘记跟你说这一件事,他们是四五天前盘下那一家店铺的。我听我们房东说,那一家珠宝店的租房合同还有半年就到期,唯你的母公司就跟珠宝店的房东商量现在就预定这一家店铺,然后就赔了一笔给珠宝店,让他们到其地地方去找店铺。”
听到安可心的话,陈楚就是轻轻一笑。
这算是有钱任性吗?
“老板,我们店三天以后开张,你的货物弄好了没有?”
“已经拿到七八成了。”陈楚道:“后天我就全部拉到这边来挂货。”
“店铺明天晚上就可以装修好,你明天晚上就把货物搬运过来吧。”安可心道:“这样我们的时间也充沛一些。”
“好吧,明天就天明天吧!”
开张前两天,陈楚也是亲自来到大明店这边。
货架摆设、区间布置、挂货……这些环节,陈楚都是一一参与。这样的过程,对于陈楚来说,也是一个学习的过程。
不过,就在摆设货物时,安可心却发现,陈楚所挂的货物当中,竟然有比较一部是内衣内裤!
这一点大大在安可心的意料之外,为了摆设这些货物,他们店铺甚至临时改变货物的摆设方案。
“阿楚,你进的这些货物,会不会多了一些?”安可心看着那些货物,出声问道。
“不会……”陈楚笑道:“你没有做过服装零售,等一下你问一下那二位做过零售的店员,就知道是怎么回事。”
农历正月月未,西历三月一号,陈楚在让装修工人加快装修进度、还有工人们加班的情况下,终于在这一天将陈楚自有品牌“楚语”的第一家销售店开起来。
这一天早上,天色微微阴沉。昨天晚上陈楚听到今年第一次雷声响起,心里暗道这应该是一个好兆头。
大地惊雷时节,正是一年春耕时节,在播种时节开张,绝对是一个好光头。
早上八点钟,大明镇的商业街上,大多数的店铺还没有开张,整座镇区就像是将醒未醒一般,公路上车流涌动,但在两边的人行道上,却是人流稀少。
这一次的店铺开张,陈楚选择了一切从简,没有宰杀蓄类拜祭天地,仅仅是店铺前贴上冯希凡在三四天前就写好的“开张大吉”横额。而就在店铺两边,分别摆放着一排大红色调的花篮。和上一次制衣厂开张只有庄梦蝶送来花蓝不同,这一次好一些较为熟络的同行,都送上了花蓝。
店铺第一天开张,安可心带着几位店员,就站在陈楚的身后。不少店员的目光,此时都聚焦到陈楚身上。比较一部是内衣内裤!
这一点大大在安可心的意料之外,为了摆设这些货物,他们店铺甚至临时改变货物的摆设方案。
“阿楚,你进的这些货物,会不会多了一些?”安可心看着那些货物,出声问道。
“不会……”陈楚笑道:“你没有做过服装零售,等一下你问一下那二位做过零售的店员,就知道是怎么回事。”
农历正月月未,西历三月一号,陈楚在让装修工人加快装修进度、还有工人们加班的情况下,终于在这一天将陈楚自有品牌“楚语”的第一家销售店开起来。
这一天早上,天色微微阴沉。昨天晚上陈楚听到今年第一次雷声响起,心里暗道这应该是一个好兆头。
大地惊雷时节,正是一年春耕时节,在播种时节开张,绝对是一个好光头。
早上八点钟,大明镇的商业街上,大多数的店铺还没有开张,整座镇区就像是将醒未醒一般,公路上车流涌动,但在两边的人行道上,却是人流稀少。
这一次的店铺开张,陈楚选择了一切从简,没有宰杀蓄类拜祭天地,仅仅是店铺前贴上冯希凡在三四天前就写好的“开张大吉”横额。而就在店铺两边,分别摆放着一排大红色调的花篮。和上一次制衣厂开张只有庄梦蝶送来花蓝不同,这一次好一些较为熟络的同行,都送上了花蓝。
店铺第一天开张,安可心带着几位店员,就站在陈楚的身后。不少店员的目光,此时都聚焦到陈楚身上。
第182章:针锋相对
在服饰生产和销售链条中,制衣的利润是最低的,所以,大多数制造商一直都有建立自已品牌的梦想。
在绝大数制造商看来,他们承担了制衣行业最辛苦部分工作,但是赚取的利润却是整条链条中最少的。
很多制造商为此一直有向下游发展的展望,但他们的冒险大多数以失败告终,只有一小部分人成功。
陈楚想到一些制造商创建品牌的过程。在闽省,一家大型制衣厂为打响品牌知名度,使用两年利润,请一位准一流运动员代言,进而一发而红;也有制造商采取加盟方法,跑遍全国寻找加盟商;而在后世的电商浪潮中,更有一些人走电商路线起家。
现在,陈楚终于创建属于自已的品牌。
“老板,时间到了。”安可心上前一步,提醒陈楚道。
他们选开张时间是八点十五分,现在这个时间点快到了。
陈楚上前几步,俯下身子将卷闸门拉开,楚语品牌第一家专营店就此开张。
光静明亮的店面、锃亮的货架、柔和的灯光……陈楚对店铺现状十分满意。
“终于开张了。”
经过二天加班加点后,安可心也是呼出一口气。
“老板,我带二三位店员到门口欢迎客人。”
陈楚笑道:“一起去吧。”
店铺门口,陈楚和安可心分别带着一位店员,相对站在大门口。
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