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服饰天下-第68部分
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在电子商务的领域,李松才能发挥出自已最大能力。
“呃,这个……”
李松微一沉吟,笑道:“好吧,那以后网络款式就交给我设计吧。”
陈楚笑着点了点头,道:“我现在也是先跟你通一通气,让你多点注意淘货网市场动态,等到张师傅上任以后,我们再慢慢地研究网络货款应该如何设计。”
下午五点钟多,陈楚正在吃饭时,很突然按到庄梦蝶的来电。
“喂,梦姐,吃过饭没有?找我有什么事?”陈楚随手地接了电话道。
“阿楚,后天或者大后天你有时间吗?”
“后天或者大后天吗?可以抽得出时间,怎么了,梦姐,你是不是有什么好事介绍啊?”
“也可以算是好事吧……陈老板,我想后天到羊城找一个做淘货网的商家,想邀请你一起去。”
听完这一句话,陈楚倒是来了兴趣。
重生之前,陈楚虽然对网商大潮有着极为深刻的了解,但是,对于其运营、推广等方向,只能说是一知半解罢了。
作为制衣厂老板的陈楚,是承接淘宝货生产和加工时和淘货卖家偶尔有交流,再加上在网络上接触的一些信息,才对这个行业略懂皮毛。
“好啊,没有问题!”陈楚很爽快地答应了。
能与做淘货网的同行接触,对于陈楚来说是一个不错的学习机会。
二天以后,一辆宝马mini停在楚歌制衣厂门外,陈楚坐到副驾位后,才发现化了淡妆的庄梦蝶,穿着丝袜毛绒短裙,显得美艳不可方物。
陈楚目光由不得在庄梦蝶身上停留二秒。
“梦姐,你今天穿得真漂亮。”陈楚又是上下扫视一眼,道:“你现在的身材,就像模特似的。”
“说什么呢?”正在专心开车的庄梦蝶,白了一眼陈楚,道:“有你这样夸奖人的吗?”
说到这里,庄梦蝶的秀眉轻轻一蹙,道:“梦姐今年已经二十八岁了……已经开始变老了。”
陈楚笑了一声,却没有回话。
女性可以议论自已年龄当作自嘲,但是男性还是不要议论这个话题为妙。
陈楚今天看到庄梦蝶的打扮后,才突然想到前世某位美女淘货卖家罢了。
“对了,阿楚,你准备什么时候进入淘货网呢?”庄梦蝶素手按在方向盘上,问道。
“过几天我就注册一个账号。”陈楚道:“不过,就算是进入淘货网,我们制衣厂的重点,也不会放在淘货网上。”
庄梦蝶只是听到前面一句话,却主动地忽视了后面一句话。
“今天我们要去造访的是一位连锁店的老板,他有三家实体店,不过,也在淘货网上有二间店铺。”庄梦蝶微微一笑,道:“以前我和他有过合作,所以一直以来都有联系……哦,对了,他好像说过,他有一间店铺的等级,已经达到一个皇冠。”
在掏货网上开张才二年的时间里,就有一个皇冠?
“看起来,他的生意做得好像还不错。”陈楚道。
在这个时候,很多做淘货的专家,还是有自已的实体店的,正如庄梦蝶的那位朋友一样。
汽车进入市区后,行速变得缓慢起来。在聊天中,陈楚已经知道庄梦蝶今天会客的主要目的。那位连锁店主有一位表亲,一直跟着他做掏货网。现在,他要独立出来自已单干,所以想要找一位合作伙伴。
听到这里,陈楚也是由不得感叹庄梦蝶求贤若渴。现在掏货网刚兴起,相关的人才也的确是缺乏。庄梦蝶已经找到潜在的合作者,那他的合作者,又应该到哪里去找呢?
汽车在离市中心不远的一条步行街停下来,庄梦蝶将车泊在停车位后。他们进入到这条人潮涌涌的步行街,很快就来到步行街一间女装专营店内。
“您好,欢迎光临。”店铺门口,一位穿着制服的女店员,向着陈楚两人问好。
收银台处,一位三十岁左右的男子,身穿着一件白衫衣,外披着黑色西装,正在哪里很悠闲地坐着。他长着如同一字般的浓眉,却很突匹地长着较为白皙的面容。总体上来说,这个人显得有几分英气。
当他看到庄梦蝶时,脸上就露出笑意:“庄小姐,好久不见,这么早就过来了?”
庄梦蝶也是笑着和男子打一声招呼。
“我来介绍一下,阿楚,这一位是欧阳泰老板,欧阳老板,这一位是阿……陈老板。”庄梦蝶语声滞了一下,笑意盈盈地介绍道。
“陈老板,你好。”欧阳泰作为主人,先向陈楚伸出手道。
“欧阳老板,你好。”陈楚点头致意,也是伸出手不重不轻地握了一下。
“不知道陈老板是做什么生意的呢?”看着陈楚,欧阳泰打探般出声道。
“他啊,和我一样是做牛仔裤的。前一段时间他在非洲发财,在那边本来干得好好的,却说不干就不干,现在已经回到国内发展。”庄梦蝶在此时插话道。
听到庄梦蝶的话,欧阳泰脸上笑容微微收敛,脸容间多了几分的冷淡。
第158章:网络批发
“陈老板,以前你在非洲的生意还好吧?”欧阳泰脸色很快就恢复如常,一双眼睛笑得眯起来问道。
“一般般,只能混一口饭吃罢了。”陈楚答道,交浅言不深,陈楚自然不想过多讨论这个话题。
欧阳泰笑了一声,也没有兴趣多问。
“两位先坐一会儿,我现在就打电话给我表弟叫他现在过来。”欧阳泰道。
收银台前,欧阳泰和庄梦蝶交谈起来。几分钟后,一位比欧阳泰略小的青年,从外面慢步走到收银台前。
“来,庄小姐,我给你介绍一下,这位是我表弟郭景隆。”欧阳泰介绍那位青年道。
那位青年身材比欧阳泰略小,身上穿着一件褐色大衣,在看到庄梦蝶时,眼内就闪过惊艳之色。
“庄小姐,你好。”郭景隆脸露笑容,微微变腰客气地向庄梦蝶打招呼道。
庄梦蝶轻笑着向李景隆问好一声。
“现在差不多十二点了。两位,我已经在茶楼订了一个包间,不如我们一边吃,一边聊怎么样?”欧阳泰提议道。
“欧阳老板你太客气了。”庄梦蝶笑着应道。
四人开始往停车场方向处走动。当陈楚进入庄梦蝶小车后,郭景隆的眉头皱了一下,然后进入表哥的小车内。
“泰哥,那位跟庄小姐一起来的年轻人,是什么来路?”
“他以前是在非洲做生意的,不过做得不好,所以现在回国内发展……”欧阳泰启动汽车时,道:“庄小姐在电话里跟我稍微提过他,说他也想往淘货网方面发展。”
郭景隆恍然道:“原来如此。”
二辆小车,很快就来到附近一座茶楼。
包间内,一座较大的餐桌前,欧阳泰坐到主位上。庄梦蝶随之坐下,陈楚则是坐在庄梦蝶身侧另一个宾位上。
郭景隆原本想坐到庄梦蝶身边的,但当陈楚落座后,他只好坐到欧阳泰身侧位置。
还没有上菜,主宾四人就开始闲聊起来。
郭景隆的目光时不时落在庄梦蝶身上,但当他看到陈楚时,眉头却是一拧。
“陈老板,你以前是在非洲做生意的,怎么现在就回国了呢?”郭景隆随意地问道。
“现在非洲生意越来越难做,我回国看看有没有更好的项目。”陈楚喝了一口水,也是很随意地答道。
郭景隆嘴角一勾,没有深谈的意思。
“庄小姐,我们店淘货网这一块以前是由我负责的,不过,现在是由景隆的。”欧阳泰向庄梦蝶介绍道:“庄小姐有什么不懂的,可以问一下景隆,他是这方面的专业人士。”
庄梦蝶轻笑道:“以后就麻烦郭先生了。”
“庄小姐实在是太客气了。”郭景隆脸上带着谦和的笑容:“庄小姐,如果我们合作的话,可以用庄小姐你的名义注册网店,庄小姐负责提供资金还有货源,我负责运营。最后的收益,我们五五分账如何?”
郭景隆这一句话刚刚说完,陈楚的杯子就放了下来。
这个条件,好像有一点苛刻吧?
从资金、货源甚至办公场地全部由庄梦蝶一方负责,实际上,庄梦蝶已经将所有的风险承担下来。但到最后分享收益时,只可以分享到一半的收益。这个条件,在陈楚看来实在不能算公平。
在后世,制衣厂中,也有很多把电商业务交给专业的团队运营;但是,运营团队似乎也没有提到如此苛刻的条件!
重生前,互联网上有很多某人做电商后,如何“年销千万”“月入百万”的新闻报道。这些报道给人一种只要做电商就很容易暴富的错觉。但实际上,这个行业和其他行业很相似,位于金字塔顶尖超高收入的人群到底只有一小部分。又有谁知道,在电商行业有多少底层人群的收入,仅仅可以勉强渡日呢?
有谁能保证自已进入电商行业后,一定会赚钱呢?
“这个……”庄梦蝶秀眉轻扬,她似乎也感觉到对方条件的苛刻。不过,如果对方真的有能力盘活这一盘生意,这个条件也未偿不可接受。
“分成问题我们等一会儿再聊。”庄梦蝶先是避开这个问题,再问道:“郭先生,不知道你做淘货网有多长时间?还有,你又想怎样经营我们合作的淘货网店呢?”
“我做淘货网有半年时间了,至于你说如何做淘货网店……庄小姐你是生产厂家,我们可以先生产二三十个款式,嗯,每一个款式先生产四五百条。你们现在生产的产品的目标人从二十岁到五十岁不等;但是,我们线上目标人群比线下目标人群要年轻很多,所以,庄小姐你要单独开发适合网络销售的产品才行。”郭景隆好像早就想过这个问题,张口说道。
庄梦蝶轻轻地点头,有一点认同郭景隆的说法。
但陈楚却是摇了摇头。
这样的做法,也太败家了吧?
“当然,梦姐你先准备办公场所,再招二位客服、还有一位专门修图的美工。淘宝店就可以开始开张了。”郭景隆继续向庄梦蝶提出要求。
“我想问一下,郭先生你负责什么工作呢?”陈楚在这时开腔问道。
“我负责什么工作?”郭景隆笑道:“我主要负责指导方面的工作,在我们行业,这样的工作叫做运营。”
说到这里,庄梦蝶又是笑道问道:“不知道郭先生想怎么样运营店铺呢?”
“我们可以到q群里发一些小广告;也可以在淘货网上打广告……庄小姐,像现在做淘货网没有钱真的是不行,只要庄小姐你给我二十万块运营费用,我一定会把店铺运营得很好看。”郭景隆侃侃而谈道。
庄梦蝶沉默下来,当她看到陈楚微微皱起的眉头时,她像是想到什么,轻声询问道:“阿楚,这一件事你怎么看?”
“庄小姐。”郭景隆目光也落在陈楚的身上,哼了一声后直言道:“淘货网不像普通人想的那么简单,没有专业人士的指引,你很难进入到这个市场。做生意,最怕的就是外行指导内行。”
刚才他已经从表哥处打听清楚,这位陈老板,只是一位在非洲市场做生意的失败者罢了。
这样的人,又懂什么呢?
他深深地看着陈楚,不屑笑道:“陈老板,你对淘货网的了解,应该是曾经在淘货网上买过东西吧?”
陈楚的眼角挑动一下,李景隆的意思,是暗指他是一个行外人士吗?
陈楚的双手握到一起。原本,他到这里是希望和做淘货网的同行交流的。但现在看来,这一位同行的能力,好像一般般啊。
以陈楚不算很好的淘货网知识,他还是能看出,郭景隆对淘货网根本上就没有多深了解。
“郭先生。”陈楚终于开声:“你刚才说要生产二十多个款式,每一个款式生产四五条的裤子,这样算起来的话,一共要生产一万多条裤子……你知道生产一万多条裤子,要动用多少资金吗?”
郭景隆轻轻咦一声,他本来就对陈楚有所不满,现时更是声音一冷道:“我不知道生产一万多条裤子要多少资金,不过,我知道,动用资金量肯定在四十万元以下。”
陈楚问道:“郭先生,你就能确定,动用几十万资金生产的这一批裤子,一定能销售出去吗?”
陈楚一直认为,做事情应未料胜先料败,还没有考虑过失败的可能,是一种草率的行为!
郭景隆一笑,哈哈声道:“陈老板,你不觉得你问这个问题很好笑吗?这样的事又有谁能百分之一百保证呢?我只能说,我尽量把这些裤子销售出去。”
对郭景隆的反应不以为意,陈楚又是追问道:“郭先生,你不觉得生产一万条裤子,风险太大了吗?我虽然没有做过淘货网,但是,前二天我上淘货网看到大多数店铺,单款产品的销量很少有越过超过二百件的。一些比较成功的店铺,虽然有着三四十个款式产品出售,但其中仅仅几款产品销售量超过四五百件……其他款式销量只有几十条,甚至是几条,我想问一下,郭先生你就算是做得比较成功的那一种,是有好几款产品的销量超过四百条,但剩下那些只卖出几件,几十件的款式呢?这些产品,你又准备怎么处理呢?”
听到陈楚如此质问,郭景隆的脸色已经急起来,他就像是当机一般呆住了。
陈楚继续追问道:“郭先生,你说你要二十万块钱做推广,你能不能随便说说你的推广计划?”
郭景隆纳纳地张一下嘴,到最后却是什么也没有说出来。
“陈老板,庄小姐有线下销售渠道,这些货物要是在线上销售不出去,还可以走线下的渠道啊。”欧阳泰也是深深地看了一眼陈楚,笑着出声道。
这个年轻人……不简单啊!
陈楚轻笑一声,他没有反驳欧阳泰,只是悠悠地拿起茶杯喝了一口茶。
一位穿着旗袍的女子,正好推开包间大门开始上菜。
庄梦蝶盈盈笑道:“还是等一会儿再聊这个话题吧,菜都上来了,欧阳老板,陈老板,我们先吃饭吧。”
嘴上虽然客气地说着,但庄梦蝶心里却是不无失望。
刚才短短的交谈,她也是看出一些腻端。
郭景隆思考问题的确不能算周全。要是真的出现陈楚说的那一种情况,她们制衣厂还真的是会积压一批货物,到最后肯定要清仓处理。
郭景隆的这个方案,要动用数十万的资金。但在庄梦蝶看来,将几十万资金交给郭景隆这个不太着调的人,也未免过于冒险了。
疑人不用,用人不疑。既然她没能做到百分之一百相信郭景隆,那就不要和这个人合作。
欧阳泰也是干笑一声,道:“先吃饭吧,这间酒店最有名的菜式是这一道烧鸭,庄小姐不妨试一试看合不合味口。”
饭桌上,气氛还算是融洽。郭景隆在开宴后沉着一张脸就没有说过话;陈楚也不怎么说话,只有庄梦蝶和欧阳泰俩人不时有交谈。
不过,他们俩人虽在交谈,但却没有再提合作这一件事。
吃饭结账后,庄梦蝶向欧阳泰两人提出告别,然后各上各车离开。
欧阳泰车上。
李景隆一脸愤愤不平的神色。
“那位庄小姐还真是的,竟然就这样被那个什么陈老板给挑拨了……那个陈老板,从来没有做过淘货网,他的话能信吗?还有,他前一段时间在非洲做生意混不下去才回到国内,这样人说的话还能信吗?”
欧阳泰脸上神色凝起,训斥道:“他的话当然能信,最起码他就能看出你有几斤几两。你刚才没有听出来吗?人家陈老板在非洲的生意还好着呢。”
欧阳泰也是摇摇头,很明显,刚才他看陈老板也算是看走眼。
要是没有那位陈老板的话,现在肯定达成协议了吧?
“泰哥,庄小姐这是不肯和我合作了?”想到了庄梦蝶,郭景隆不甘心地道。
“你有多少能耐,庄小姐早就看出来了,你说她还肯和你合作吗?”欧阳泰恨铁不成钢地骂道。
刚才他要是争气一点,也不
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