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服饰天下-第67部分

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活我自已。”

陈楚也是喝了一口水,他忽然间出声道:“梦姐,你有没有想过,往网络销售方面发展?”

“网络销售?”庄梦蝶眼珠轻转,缓缓地道:“陈楚,你的意思,是通过四十大盗网做外贸吗?”

陈楚摇了摇头,道:“不是,梦姐,你应该听说过淘货网吧?”

“就是那家卖次品的网站?”庄梦蝶轻蹙眉头,出声道。

正在喝茶的陈楚,差一点就被呛了一下。

重生前,淘货网在某些消费者的心目中口碑就不是很好,很多人指责其“卖假货”“卖劣质产品”。但实际上,淘宝货在制造商的心目中,口碑也是一样的差。比如说,在服装行业里,不少制衣厂老板在提到淘宝货时,都会呵呵一笑。

在他们的眼中,淘宝货就是低质产品的代名字,正如现在庄梦蝶的反应一样。

“梦姐,如果你信得过我的话,现在就到淘货网注册一个账号,开拓网络零售市场。”陈楚咳了一声后,神态很认真地道:“如果你现在不进入淘货网的话,梦姐,十年以后你一定会后悔的。”

庄梦蝶轻咦了一声,道:“阿楚,淘货网真的像你说的那么有潜力?”

陈楚点点头,刹那间马大师马首富马大炮附体,传销般道:“是的,梦姐,不要小看这个市场,总有一天,它会成长到一个惊人的地步。”

淘货网是二零零三年时四十大盗公司成立的零售网站,在成立的第一年,其销售额只有二千万;但就在其成立的第二年,其销售额已经暴涨到十亿,而在往后的几年时间里,淘货网就像是一匹脱僵的野马,飞速狂奔,野蛮生长。

在淘货网和天狗商城成立很长一段时间内,很多制造商对这间网站都抱以不屑态度。

不就是卖劣质产品的吗?

制造商三个字拆分开来,就是制造和商人二个字眼。很多像陈楚这样的制造商,他们的本质是商人,但是,在他们的内心或多或少都有制造情结或者说工匠精神,虽然他们也会生产劣质产品,但这无碍于他们鄙视其他劣质产品的生产者。

就像前世某位制衣厂老板曾经向陈楚抱怨的那样。一位淘货网的卖家想订做一批“29元包邮”的牛仔裤,要求制造商25元就把裤子做出来,那位制衣厂老板一看裤子样版就傻眼了,这样的裤子29块钱做出来质量已经很差,25块钱造价的货物还能拿出来见人吗?

现在的淘货网规模也是极小。这时淘货网的卖家大多都是兼职卖家,真正专职卖家还是很少,甚至,网站上很多产品还是二手货,很多人直接地就将它当成二手货交易平台。

但到二零零七年以后,一切就不同。从那年起,淘宝卖家开始有一个爆发式的增长;慢慢地也有制造厂家进入到这个市场;等到二零一二年左右时,不少服装生产商,已经感受到淘货网带来的阵阵的寒意。从这一年开始,繁华了十数年的羊城批发市场,市场份额开始萎缩……从线下零售到二级批发批发商到一级批发商再到厂家,整条链条就开始变得萧条。

也就是在那个时候起,很多制造商才醒悟过来,当初他们错过怎么样的机会!

庄梦蝶双眼闪烁不定。原本,她对淘货网是没有太大信心的,但是,她却对陈楚有信心。

“阿楚,说一说你为什么这么看好掏货网。”庄梦蝶缓缓地出声道。

“梦姐,现在的人说起网购,一般都以为这是“时尚”和“新潮”的代名字,但我觉得慢慢发展的话,会有越来越来的人接受网购,你想一想看,当女儿想给妈妈卖一件衣服时候,她肯定会让妈妈到电脑面前看货物,慢慢地妈妈为了方便,肯定会让女儿教他怎么样购物……所以说,网购很快就会成为普通人的一种生活方式,这样的生活方式,就像我们平时上街买菜一样。”陈楚例举淘货网在前二年的销售数字,道:“我前几天上网查了一下,今年上半年淘货网的销售额已经超过去年。等到十年以后,这些数字将会增长一个可怕高度。”

“现在掏货网上卖的大多是一些小体积的产品,比如像我们牛仔裤之类的服装。而像家具等大体积的产品,因为运输问题还没有解决,短时间内占淘货网的份额还是比较少的。所以说,淘货网对我们服装行业的威胁,远远比其他行业要大。”

“威胁也是机会,既然服装是适合网购的品种,而我们作为生产商有独特的竞争优势,那我们为什么不进入这个市场呢?”

庄梦蝶点了点头。

眼珠轻轻一转,庄梦蝶突然间笑如弯月,道:“阿楚,既然你这么看好掏货网,不如,我和你合伙开一间淘货网店如何?不要告诉我,你没有进入到淘货网的打算。”

陈楚愣了一下,的确,他是有进入到淘货网的打算。

事实上,还在非洲的时候,陈楚就苦思着制衣厂的未来发展方向。

一个方向,就是进入到网络市场,成为一位电商;另外一个方向,则是走线下路线,成立加盟公司,或者直接进入零售市场发展自已的品牌!

在陈楚看来,两条线路都有可取之处。这也正是陈楚头痛和难以取舍之处!

不过,和庄梦蝶合作开一间网店,这合适吗?

要知道,现在的淘货网是要求个人身份注册的。到时候应该用谁的名义注册?而且,和庄梦蝶合作的话,他们俩真的合得来吗?

“阿楚,我有熟人是专门做淘货网的,他的销售额好像还不错……他手下有个工仔正要跳槽,不如我把他挖过来,然后我们联手如何?”

听到庄梦蝶的话,陈楚倒是有一点心动。

淘货网经营,对于他来说是一个完全陌生领域。想要进入这个领域,还真的要专门负责的人才行!

陈楚心中犹豫着,合作,这真的合适吗?

第157章:挖角与访客

“梦姐,我觉得你还是独自开网店,更加合适。”

陈楚深深地看了一眼庄梦蝶,道。

听到庄梦蝶这个提议时,陈楚确是有刹那间的心动。因为,在庄梦蝶身上,陈楚看到可以和他合作的资本。

庄梦蝶曾经是某线下品牌的设计师,设计能力本就极为深厚。而且,相比线下市场,她设计的服装更适合线上销售。

和李松设计服装没有风格相比,庄梦蝶设计有着其独特的风格。就以去年陈楚从她那里掏到的那批处理货为例,这些裤子在线下可能扑街,但在线上却很有可能找到喜好的小分众市场。

萝卜清菜,各有所爱。在服饰市场上,商家不可能讨好所有消费者。有自已独特风格的产品,往往能吸引到特定人群,培养出忠实的粉丝群体。

不过,陈楚很快就想到一个问题。

他们俩人真的能合得来吗?

前世,陈楚看到过很多兄弟或者好朋友合伙做生意,到最后反目成仇。一些临时组合到一起的网络创业团队,相互内讧瓦解的事也不少见。在陈楚看来,和朋友合伙做生意,是风险较大的事情,生意不成说不定就会友尽。而且,和庄梦蝶合作,算上沟通合作成本还不如自已单打独干。

“那实在是太遗憾了。”庄梦蝶轻叹一声道。

“制衣厂是生产商,梦姐,我们做淘货网有成本的优势。”陈楚笑道:“现在这个市场还没有多少人重视,梦姐,我相信你进入这个市场后,一定大有可为。”

“承你贵言。”庄梦蝶一直对陈楚的话较为信服,她的目光深深地看着陈楚,笑道:“阿楚,谢谢你的指点。”

话说到这里,俩人话题从淘货网转移到其他地方去。

二十多分钟以后,庄梦蝶离开制衣厂时,陈楚站起来送她到办公室外,再转身到版房去。

没有能和庄梦蝶合作,对陈楚来也不算什么大事。

庄梦蝶最大的优势是设计方面能力,这样能力陈楚也一样具备。而且,在他们版房内还蹲着一位网络款式高手。

也是时候给师傅找一些活干了。

陈楚打开版房大门时,莫鸣正伏在电脑前认真工作,而李松则在指导着新近入职的打版师打版。

“师傅,在忙什么呢?”陈楚挨过去,看着上面的纸样问道。

“正在做一款冬季产品。”李松笑道:“老板,你来得正好,我这里还有一款刚刚弄出来的产品,你看一看还有什么需要改进的。”

“等一会再说这一件事。”陈楚想一下,道:“师傅,你和周师傅、张师傅还有什么联系吗?”

李松用手指扶一下眼镜,笑道:“当然有,我和周师傅联系比较少。你在非洲的时候,我和张师傅联系比较多。”

陈楚微微点点头。

周师傅和张师傅都是捷华制衣厂的打版师,曾经和李松、陈楚都做过同事。李松话里意思,隐隐示意陈楚当初在非洲的时候,关于捷华制衣厂的情报,很多都是由张师傅提供的。

对于捷华制衣厂版房这二年涌现出来的人才,陈楚一直是垂涎三尺的。重生前,李松就感叹二零零四年捷华厂版房的打版设计师们,没有一个能力是差的。陈楚对这一点也深以为然,十年后,他还有李松和莫鸣都算是事业有成,据说周师傅后来也成立了一间有四五位打版师的版房工作室,而张师傅则进入比捷华更大规模的制衣厂,全权负责服装设计事务。

“老板,你找他们俩有事?”李松微微一笑,问道:“是不是捷华厂最近又弄出什么动静了?”

“不是,师傅,你现在能不能打一个电话给他们俩,试探一下他们有没有来我们制衣厂工作的兴趣?”陈楚笑了一声,问道。

李松轻张开嘴,目光落在陈楚的身上。

自家徒弟这一次出手可真是狠!

据他从各个方面收到的消息,现在捷华制衣厂虽然新到二位打版师,但是,一些畅销的产品,还是那两位设计出来的。

陈楚一下子挖走这俩人,是要将捷华制衣厂设计团队挖空的节奏啊。

“师傅,你是觉得不太好意思挖老东家的墙角吗?”陈楚微微笑道:“要是你觉得这个电话很难打的话……那就由我来打吧。”

对陈楚来说,捷华制衣厂虽然是老东家,但早就一年前他们关系已经破裂,当然没有什么不好意思的。

挖墙角当然比在外面招人要好得多。像是周师傅和张师傅这样的熟人,陈楚算是知根知底,知道他们能力比普通打版师要强很多,用起来自然也会省心得多。

“这个电话,还是由我来打吧。”李松道。

捷华制衣厂辞退他以后,他对捷华制衣厂已经没有什么情感,那有什么不好意思的呢?

要是不好意思,他又怎么可能利用在捷华厂的关系网帮陈楚打听情报呢?

“我们先到办公室坐一会儿。”陈楚道:“我还要其他一些事和你聊。”

李松点了点头。

办公室内,李松坐在会客长椅上。喝了一杯茶后,他掏出手机开始打电话。

“喂,你好,是周师傅吗?我是李松……最近工作怎么样啊……好的好的……有机会我们再联系。”第一个电话,李松是打给周师傅的,这个电话的通话时间很短,大约二三分钟以后李松就挂掉电话。

“周师傅,根本就没有来我们制衣厂的兴趣。”李松摇了摇头道。

陈楚的眼角挑起来,道:“你刚才都揭晓到我们制衣厂的待遇,他就拒绝了?”

李松嗯了一声,道:“我试过他的口风,不是待遇问题,周师傅好像不愿意和莫鸣在同一间制衣厂工作。前一段时间,他就知道我们制衣厂的非洲货,是由莫鸣设计的。”

陈楚脸上现出恍然之色。

周师傅这是被徒弟打败后,没有多少脸面见原来的徒弟;而且,作为一位设计师,他很有可能已经猜到莫鸣在楚歌制衣厂地位较高,他进入楚歌制衣厂后,在版房的地位肯定没有莫鸣高。

他这是没法接受两人之间的身份落差。

“他不来就算了,你现在就试一试张师傅的口风吧。”陈楚对此倒也不以为意。

周师傅脾气本来就不算很好,只不过陈楚爱惜人才,才动了挖走他的心思;但现在细细一想,如果将周师傅挖来,说不定他和莫鸣的关系就是一个定时炸弹。

“好的。”李松拿起电话,很快地就拔通了第二个电话。

“喂,你好,是张师傅吗……什么?刚才在版房你听到我和周师傅通电话?你要和阿楚通电话?”李松将电话递给陈楚时,脸色古怪道:“我们不应该在这个时候挖人的,现在他们俩还在版房上班,刚才张师傅听到我和周师傅的通话。”

陈楚点点头,接过电话后笑道:“喂,你好,是张师傅吗?最近身体还好吧?”

“陈老板,你好啊,你们那边的待遇怎么样啊?”张师傅爽朗的声音,从对面传过来。

对着如此主动热情的张师傅,陈楚竟然有一点不适应。挖墙角这样的事,要的是双方**、你情我愿。但现在他还没有把烈火给投进去,这干柴就自动燃烧起来了?

“如果是周师傅你的话,基本工资比捷华厂多200块,提成和捷华制衣厂一样。”陈楚道:“基本工资虽然没有高多少,但是我们生产的货物比捷华厂要多……”

“好,陈老板,我们就这么说定,十天之内我完成辞职手续就到你们那边上班。”陈楚的话还没有完,张师傅就答应了。|

张师傅如此爽快就答应,差一点就把陈楚给憋住了。

刚才他在头脑中已经想到好多种说服张师傅的言辞,没有想到他连一句话都没有开始忽悠,张师傅竟然就答应了!

就像他拿着锄头准备掘墙脚时,墙却突然间倒塌一般。

“好的,那我们保持联系。”陈楚道:“希望你能早日完成辞职手续,张师傅,再见。”

“等等!陈老板,我们版房还有一位二十多岁的小伙子,我觉得他技术还不错。老板,你们那边还缺人吗?要是缺人的话……我跟他聊一下?”张师傅询问陈楚道。

一分钟后,陈楚挂掉电话将手机递回给李松时,心里嘀咕一声。

捷华厂这是怎么了?

张海潮对版房师傅的待遇也不算差吧?怎么版房的师傅一个二个都往外跑?

“张师傅答应了?”李松听到一些俩人的谈话,忍不住出声道。

“嗯,可能我们还比原计划还多挖了一个人。”陈楚道:“等到张师傅上任后,师傅,你手头上的设计工作,就分一大半给张师傅……我们制衣厂准备进入网络市场,以后网络市场货,就交给你设计。”

“网络市场货?”李松脸上露出惊诧之色,道:“交给我设计?”

阿楚怎么会有这样的想法?

陈楚看着李松,笑道:“是啊,我们制衣厂准备开拓网络市场,师傅,你是负责这方面货物设计最合适的人选!”

“老板,你不会是开玩笑吧?我平时连网都很少上。至于网络款式,我连接触都没有接触过,这合适吗?”李松不可置信地道。

“你当然合适,师傅,我对你很有信心。师傅,反而我倒是觉得让你负责市场货设计是浪费人才。”

早在今年年初,陈楚从捷华厂挖走莫鸣和李松时就很明白,他们俩人当中,莫鸣是属于现在就可以使用的人才,而李松则是未来储备人才。

莫鸣和李松是两个不同类型的人才,一个善于独立设计,另外一个则善于采纳百家之所长。

简单一点来说,自家师傅对流行的嗅觉极为灵敏,似乎,他就是能知道,那些款式将会流行,然后再推陈出新加以改进形成自已的款式。

在前世的时候,李松就是凭借着这种能力,在某家电商网店中领着三十多万的年薪,小日子过得不知多舒服。

在电子商务的领域,李松才能发挥出自已最大能力。

“呃,这个……”

李松微一沉吟,笑道:“好吧,那以后网络款式就交给我设计吧。”

陈楚笑着点了点头,道:“
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