服饰天下-第67部分

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活我自已。”

陈楚也是喝了一口水，他忽然间出声道：“梦姐，你有没有想过，往网络销售方面发展？”

“网络销售？”庄梦蝶眼珠轻转，缓缓地道：“陈楚，你的意思，是通过四十大盗网做外贸吗？”

陈楚摇了摇头，道：“不是，梦姐，你应该听说过淘货网吧？”

“就是那家卖次品的网站？”庄梦蝶轻蹙眉头，出声道。

正在喝茶的陈楚，差一点就被呛了一下。

重生前，淘货网在某些消费者的心目中口碑就不是很好，很多人指责其“卖假货”“卖劣质产品”。但实际上，淘宝货在制造商的心目中，口碑也是一样的差。比如说，在服装行业里，不少制衣厂老板在提到淘宝货时，都会呵呵一笑。

在他们的眼中，淘宝货就是低质产品的代名字，正如现在庄梦蝶的反应一样。

“梦姐，如果你信得过我的话，现在就到淘货网注册一个账号，开拓网络零售市场。”陈楚咳了一声后，神态很认真地道：“如果你现在不进入淘货网的话，梦姐，十年以后你一定会后悔的。”

庄梦蝶轻咦了一声，道：“阿楚，淘货网真的像你说的那么有潜力？”

陈楚点点头，刹那间马大师马首富马大炮附体，传销般道：“是的，梦姐，不要小看这个市场，总有一天，它会成长到一个惊人的地步。”

淘货网是二零零三年时四十大盗公司成立的零售网站，在成立的第一年，其销售额只有二千万；但就在其成立的第二年，其销售额已经暴涨到十亿，而在往后的几年时间里，淘货网就像是一匹脱僵的野马，飞速狂奔，野蛮生长。

在淘货网和天狗商城成立很长一段时间内，很多制造商对这间网站都抱以不屑态度。

不就是卖劣质产品的吗？

制造商三个字拆分开来，就是制造和商人二个字眼。很多像陈楚这样的制造商，他们的本质是商人，但是，在他们的内心或多或少都有制造情结或者说工匠精神，虽然他们也会生产劣质产品，但这无碍于他们鄙视其他劣质产品的生产者。

就像前世某位制衣厂老板曾经向陈楚抱怨的那样。一位淘货网的卖家想订做一批“29元包邮”的牛仔裤，要求制造商25元就把裤子做出来，那位制衣厂老板一看裤子样版就傻眼了，这样的裤子29块钱做出来质量已经很差，25块钱造价的货物还能拿出来见人吗？

现在的淘货网规模也是极小。这时淘货网的卖家大多都是兼职卖家，真正专职卖家还是很少，甚至，网站上很多产品还是二手货，很多人直接地就将它当成二手货交易平台。

但到二零零七年以后，一切就不同。从那年起，淘宝卖家开始有一个爆发式的增长；慢慢地也有制造厂家进入到这个市场；等到二零一二年左右时，不少服装生产商，已经感受到淘货网带来的阵阵的寒意。从这一年开始，繁华了十数年的羊城批发市场，市场份额开始萎缩……从线下零售到二级批发批发商到一级批发商再到厂家，整条链条就开始变得萧条。

也就是在那个时候起，很多制造商才醒悟过来，当初他们错过怎么样的机会！

庄梦蝶双眼闪烁不定。原本，她对淘货网是没有太大信心的，但是，她却对陈楚有信心。

“阿楚，说一说你为什么这么看好掏货网。”庄梦蝶缓缓地出声道。

“梦姐，现在的人说起网购，一般都以为这是“时尚”和“新潮”的代名字，但我觉得慢慢发展的话，会有越来越来的人接受网购，你想一想看，当女儿想给妈妈卖一件衣服时候，她肯定会让妈妈到电脑面前看货物，慢慢地妈妈为了方便，肯定会让女儿教他怎么样购物……所以说，网购很快就会成为普通人的一种生活方式，这样的生活方式，就像我们平时上街买菜一样。”陈楚例举淘货网在前二年的销售数字，道：“我前几天上网查了一下，今年上半年淘货网的销售额已经超过去年。等到十年以后，这些数字将会增长一个可怕高度。”

“现在掏货网上卖的大多是一些小体积的产品，比如像我们牛仔裤之类的服装。而像家具等大体积的产品，因为运输问题还没有解决，短时间内占淘货网的份额还是比较少的。所以说，淘货网对我们服装行业的威胁，远远比其他行业要大。”

“威胁也是机会，既然服装是适合网购的品种，而我们作为生产商有独特的竞争优势，那我们为什么不进入这个市场呢？”

庄梦蝶点了点头。

眼珠轻轻一转，庄梦蝶突然间笑如弯月，道：“阿楚，既然你这么看好掏货网，不如，我和你合伙开一间淘货网店如何？不要告诉我，你没有进入到淘货网的打算。”

陈楚愣了一下，的确，他是有进入到淘货网的打算。

事实上，还在非洲的时候，陈楚就苦思着制衣厂的未来发展方向。

一个方向，就是进入到网络市场，成为一位电商；另外一个方向，则是走线下路线，成立加盟公司，或者直接进入零售市场发展自已的品牌！

在陈楚看来，两条线路都有可取之处。这也正是陈楚头痛和难以取舍之处！

不过，和庄梦蝶合作开一间网店，这合适吗？

要知道，现在的淘货网是要求个人身份注册的。到时候应该用谁的名义注册？而且，和庄梦蝶合作的话，他们俩真的合得来吗？

“阿楚，我有熟人是专门做淘货网的，他的销售额好像还不错……他手下有个工仔正要跳槽，不如我把他挖过来，然后我们联手如何？”

听到庄梦蝶的话，陈楚倒是有一点心动。

淘货网经营，对于他来说是一个完全陌生领域。想要进入这个领域，还真的要专门负责的人才行！

陈楚心中犹豫着，合作，这真的合适吗？

第157章：挖角与访客

“梦姐，我觉得你还是独自开网店，更加合适。”

陈楚深深地看了一眼庄梦蝶，道。

听到庄梦蝶这个提议时，陈楚确是有刹那间的心动。因为，在庄梦蝶身上，陈楚看到可以和他合作的资本。

庄梦蝶曾经是某线下品牌的设计师，设计能力本就极为深厚。而且，相比线下市场，她设计的服装更适合线上销售。

和李松设计服装没有风格相比，庄梦蝶设计有着其独特的风格。就以去年陈楚从她那里掏到的那批处理货为例，这些裤子在线下可能扑街，但在线上却很有可能找到喜好的小分众市场。

萝卜清菜，各有所爱。在服饰市场上，商家不可能讨好所有消费者。有自已独特风格的产品，往往能吸引到特定人群，培养出忠实的粉丝群体。

不过，陈楚很快就想到一个问题。

他们俩人真的能合得来吗？

前世，陈楚看到过很多兄弟或者好朋友合伙做生意，到最后反目成仇。一些临时组合到一起的网络创业团队，相互内讧瓦解的事也不少见。在陈楚看来，和朋友合伙做生意，是风险较大的事情，生意不成说不定就会友尽。而且，和庄梦蝶合作，算上沟通合作成本还不如自已单打独干。

“那实在是太遗憾了。”庄梦蝶轻叹一声道。

“制衣厂是生产商，梦姐，我们做淘货网有成本的优势。”陈楚笑道：“现在这个市场还没有多少人重视，梦姐，我相信你进入这个市场后，一定大有可为。”

“承你贵言。”庄梦蝶一直对陈楚的话较为信服，她的目光深深地看着陈楚，笑道：“阿楚，谢谢你的指点。”

话说到这里，俩人话题从淘货网转移到其他地方去。

二十多分钟以后，庄梦蝶离开制衣厂时，陈楚站起来送她到办公室外，再转身到版房去。

没有能和庄梦蝶合作，对陈楚来也不算什么大事。

庄梦蝶最大的优势是设计方面能力，这样能力陈楚也一样具备。而且，在他们版房内还蹲着一位网络款式高手。

也是时候给师傅找一些活干了。

陈楚打开版房大门时，莫鸣正伏在电脑前认真工作，而李松则在指导着新近入职的打版师打版。

“师傅，在忙什么呢？”陈楚挨过去，看着上面的纸样问道。

“正在做一款冬季产品。”李松笑道：“老板，你来得正好，我这里还有一款刚刚弄出来的产品，你看一看还有什么需要改进的。”

“等一会再说这一件事。”陈楚想一下，道：“师傅，你和周师傅、张师傅还有什么联系吗？”

李松用手指扶一下眼镜，笑道：“当然有，我和周师傅联系比较少。你在非洲的时候，我和张师傅联系比较多。”

陈楚微微点点头。

周师傅和张师傅都是捷华制衣厂的打版师，曾经和李松、陈楚都做过同事。李松话里意思，隐隐示意陈楚当初在非洲的时候，关于捷华制衣厂的情报，很多都是由张师傅提供的。

对于捷华制衣厂版房这二年涌现出来的人才，陈楚一直是垂涎三尺的。重生前，李松就感叹二零零四年捷华厂版房的打版设计师们，没有一个能力是差的。陈楚对这一点也深以为然，十年后，他还有李松和莫鸣都算是事业有成，据说周师傅后来也成立了一间有四五位打版师的版房工作室，而张师傅则进入比捷华更大规模的制衣厂，全权负责服装设计事务。

“老板，你找他们俩有事？”李松微微一笑，问道：“是不是捷华厂最近又弄出什么动静了？”

“不是，师傅，你现在能不能打一个电话给他们俩，试探一下他们有没有来我们制衣厂工作的兴趣？”陈楚笑了一声，问道。

李松轻张开嘴，目光落在陈楚的身上。

自家徒弟这一次出手可真是狠！

据他从各个方面收到的消息，现在捷华制衣厂虽然新到二位打版师，但是，一些畅销的产品，还是那两位设计出来的。

陈楚一下子挖走这俩人，是要将捷华制衣厂设计团队挖空的节奏啊。

“师傅，你是觉得不太好意思挖老东家的墙角吗？”陈楚微微笑道：“要是你觉得这个电话很难打的话……那就由我来打吧。”

对陈楚来说，捷华制衣厂虽然是老东家，但早就一年前他们关系已经破裂，当然没有什么不好意思的。

挖墙角当然比在外面招人要好得多。像是周师傅和张师傅这样的熟人，陈楚算是知根知底，知道他们能力比普通打版师要强很多，用起来自然也会省心得多。

“这个电话，还是由我来打吧。”李松道。

捷华制衣厂辞退他以后，他对捷华制衣厂已经没有什么情感，那有什么不好意思的呢？

要是不好意思，他又怎么可能利用在捷华厂的关系网帮陈楚打听情报呢？

“我们先到办公室坐一会儿。”陈楚道：“我还要其他一些事和你聊。”

李松点了点头。

办公室内，李松坐在会客长椅上。喝了一杯茶后，他掏出手机开始打电话。

“喂，你好，是周师傅吗？我是李松……最近工作怎么样啊……好的好的……有机会我们再联系。”第一个电话，李松是打给周师傅的，这个电话的通话时间很短，大约二三分钟以后李松就挂掉电话。

“周师傅，根本就没有来我们制衣厂的兴趣。”李松摇了摇头道。

陈楚的眼角挑起来，道：“你刚才都揭晓到我们制衣厂的待遇，他就拒绝了？”

李松嗯了一声，道：“我试过他的口风，不是待遇问题，周师傅好像不愿意和莫鸣在同一间制衣厂工作。前一段时间，他就知道我们制衣厂的非洲货，是由莫鸣设计的。”

陈楚脸上现出恍然之色。

周师傅这是被徒弟打败后，没有多少脸面见原来的徒弟；而且，作为一位设计师，他很有可能已经猜到莫鸣在楚歌制衣厂地位较高，他进入楚歌制衣厂后，在版房的地位肯定没有莫鸣高。

他这是没法接受两人之间的身份落差。

“他不来就算了，你现在就试一试张师傅的口风吧。”陈楚对此倒也不以为意。

周师傅脾气本来就不算很好，只不过陈楚爱惜人才，才动了挖走他的心思；但现在细细一想，如果将周师傅挖来，说不定他和莫鸣的关系就是一个定时炸弹。

“好的。”李松拿起电话，很快地就拔通了第二个电话。

“喂，你好，是张师傅吗……什么？刚才在版房你听到我和周师傅通电话？你要和阿楚通电话？”李松将电话递给陈楚时，脸色古怪道：“我们不应该在这个时候挖人的，现在他们俩还在版房上班，刚才张师傅听到我和周师傅的通话。”

陈楚点点头，接过电话后笑道：“喂，你好，是张师傅吗？最近身体还好吧？”

“陈老板，你好啊，你们那边的待遇怎么样啊？”张师傅爽朗的声音，从对面传过来。

对着如此主动热情的张师傅，陈楚竟然有一点不适应。挖墙角这样的事，要的是双方**、你情我愿。但现在他还没有把烈火给投进去，这干柴就自动燃烧起来了？

“如果是周师傅你的话，基本工资比捷华厂多200块，提成和捷华制衣厂一样。”陈楚道：“基本工资虽然没有高多少，但是我们生产的货物比捷华厂要多……”

“好，陈老板，我们就这么说定，十天之内我完成辞职手续就到你们那边上班。”陈楚的话还没有完，张师傅就答应了。｜

张师傅如此爽快就答应，差一点就把陈楚给憋住了。

刚才他在头脑中已经想到好多种说服张师傅的言辞，没有想到他连一句话都没有开始忽悠，张师傅竟然就答应了！

就像他拿着锄头准备掘墙脚时，墙却突然间倒塌一般。

“好的，那我们保持联系。”陈楚道：“希望你能早日完成辞职手续，张师傅，再见。”

“等等！陈老板，我们版房还有一位二十多岁的小伙子，我觉得他技术还不错。老板，你们那边还缺人吗？要是缺人的话……我跟他聊一下？”张师傅询问陈楚道。

一分钟后，陈楚挂掉电话将手机递回给李松时，心里嘀咕一声。

捷华厂这是怎么了？

张海潮对版房师傅的待遇也不算差吧？怎么版房的师傅一个二个都往外跑？

“张师傅答应了？”李松听到一些俩人的谈话，忍不住出声道。

“嗯，可能我们还比原计划还多挖了一个人。”陈楚道：“等到张师傅上任后，师傅，你手头上的设计工作，就分一大半给张师傅……我们制衣厂准备进入网络市场，以后网络市场货，就交给你设计。”

“网络市场货？”李松脸上露出惊诧之色，道：“交给我设计？”

阿楚怎么会有这样的想法？

陈楚看着李松，笑道：“是啊，我们制衣厂准备开拓网络市场，师傅，你是负责这方面货物设计最合适的人选！”

“老板，你不会是开玩笑吧？我平时连网都很少上。至于网络款式，我连接触都没有接触过，这合适吗？”李松不可置信地道。

“你当然合适，师傅，我对你很有信心。师傅，反而我倒是觉得让你负责市场货设计是浪费人才。”

早在今年年初，陈楚从捷华厂挖走莫鸣和李松时就很明白，他们俩人当中，莫鸣是属于现在就可以使用的人才，而李松则是未来储备人才。

莫鸣和李松是两个不同类型的人才，一个善于独立设计，另外一个则善于采纳百家之所长。

简单一点来说，自家师傅对流行的嗅觉极为灵敏，似乎，他就是能知道，那些款式将会流行，然后再推陈出新加以改进形成自已的款式。

在前世的时候，李松就是凭借着这种能力，在某家电商网店中领着三十多万的年薪，小日子过得不知多舒服。

在电子商务的领域，李松才能发挥出自已最大能力。

“呃，这个……”

李松微一沉吟，笑道：“好吧，那以后网络款式就交给我设计吧。”

陈楚笑着点了点头，道：“