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服饰天下-第4部分

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陈楚微微一笑,道:“老板娘,你们这里有处理货外理吗?”

女人的秀眉轻颦,声音清淡,道:“没有。”

和预想中的答案一样,陈楚也没感到多少的失落。昨天他跑了一百多家牛仔制衣厂,也就是在二三间制衣厂有收获罢了。

陈楚抱歉一声:“打扰了”,转身正在离开间,他的眼光不经意间看到女人笔下那一张白纸,就像是粘住在图纸上一般动也不动了。

陈楚愣住了。

这一张设计草图,不会吧!?

陈楚的脸上,突然间现出了一丝古怪的神色。

“你还有什么事吗?”女人看着呆住了的陈楚,出声问道。

“老板娘,我想问一下,你手上设计图纸上的那一款牛仔裤,是你亲手设计的吗?”陈楚很快就回过神来,出声问道。

女人的眉头颦蹙,清声道:“这位老板,请不要叫我老板娘。”

顿了顿,她又问道:“这张图纸,难道有什么问题?”

陈楚察言观色,知道自已叫对方老板娘引起对方不悦。推测到女人还没有结婚,陈楚心里疑惑,这样一个娇滴滴的大美人年纪三十岁还是单身,这种情况在行业内还真的不多见!

注意力很快就回到设计图纸上,陈楚道:“靓女,你设计图纸上裤子版型很好,不过……还是有一二个缺陷。”

女人眼眸轻转,看了一眼那张图纸,轻抿着红唇却没有出声。然后,眼珠转动再一次仔细地打量着陈楚。

面前的年轻人,脸容五官分明,身上穿着得体的衬衣和休闲西裤,这样的外貌打扮,根本不像收处理货的商人,反而更像是出来体验生活的在校大学生。不过,简单几句交谈,她可以看出,这年轻人的言行比同龄人要成熟得多。

“这位老板,那你说一说我这张设计图纸那里有缺陷。”女人出声盈盈一笑,问道。

面前的年轻人是收处理货的。这样的人常年与处理服装打交道,不少人早就练就一双火眼金睛。

陈楚双眼一眯,双眼看着那一张图纸。

女人手上这一款女装,他自然是熟悉不过了!

当年,这款女装的改良版本,是他进入服装行业后设计的第一款产品!

重生前,陈楚不仅是一位服装打版师,他还是一位服装设计师。

作为打版师会设计产品并不出奇。设计和打版,本就是两道上下连接的工序。服装设计是根据设计对象的要求进行构思,并绘制出效果图、平面图。而服装打版就是把服装创意设计图纸做出样板。

在上塘镇,一些大型的制衣工厂有自已服装设计团队,厂内分工明确,设计师和打版师各思其职。但是,在一些小型制衣厂请不起设计师,设计工作往往就由打版师兼任。

而在捷华制衣厂,服装设计就是由几位打版师负责的。

很多未接触过服装设计的人,会脑洞大开,脑补着设计师们坐在高档商务楼内,正皱着眉头为一款新产品苦思冥想间,突然灵感爆发,拿起笔来随手摊开一张白纸就涂鸦出一款经典、极具潮流气息的产品。这款产品在新品发布会上初次亮相,马上引来无数时尚界人士关注,到后来产品上市,马上引来追求潮流的人士热捧,销售火爆……

醒醒吧,这怎么可能?

陈楚想到重生前,自已离开捷华厂后,兼职设计打版师的时间安排:每周花二到三天的时间到羊城、莞城的批发市场或商场,观察和判断最近的流行风向,再根据当下流行风格设计出相似风格的产品。

当然,如果看看销售火爆或者版型比较好的裤子。他也会暗暗记住版型或直接卖一条当作样版,然后,再对裤子某些设计元素微作改动甚至原本照抄,作为大货样版。

这就是上塘镇大部分“服装设计师”的工作。

想到这里,陈楚的老脸微微一红。

女人手上这一款裤子上市后。他的师傅李松会在九月年初,到羊城河沙批发市场考察时尚流行时,会以毒辣的眼光看中这款裤子的独特设计,当场卖下一条回来当作样板。

李松当年对这款裤子的产品设计者的设计功力,可是赞不绝口。不过,作为一位服装设计者,他总觉得这一款裤子有改进的空间。于是,李松便和陈楚这个便宜徒弟商讨改动方案,最后,在陈楚的建议下,做了两次比较大的改动。

也正是这两处大改动,让这一款裤子成为捷华厂在当年十月的“爆款”。一个月销售出了近三万条数量!

这一款裤子的改良款,是陈楚服装设计上的处女作。直到很多年后,李松提起这一件事,都赞叹陈浩当年的两处改动,可谓是神来之笔。说看到陈楚有如此的设计天赋和眼力后,他就开知道陈浩肯定能在这个行当混得开了。

命运弄人,陈楚万万没有想到,重回到十年前,他竟然见到自已设计处女作的原作者和原设计图纸!

这也太巧了吧?

陈楚双眼微微一眯,对于当年的“抄袭”和“山寨”行为,他可是没有任何负罪感。

中国服装产业的风气,市场上有畅销产品出现,很快就会有山寨仿制。比如说当年,陈楚的改良款上市后,过了不到一周时间,批发市场就出现一模一样的仿制产品!而比陈楚更无耻的是,陈楚可是对原来的款式做了两次大改动,而其他厂家抄袭陈楚改良款时,就是原封不动的抄袭!

所以说,大坏境如此,不能怪陈楚没有节操。

陈楚摸了摸下巴,心里正在犹豫。

要不要把两个缺陷,告诉面前的女人呢!?

美眸轻转间,女人经启红唇,出声道:“老板,你好,我叫庄梦蝶,还没有请教老板的尊姓大名呢。”

说话间,庄梦蝶向陈楚伸出玉腕,四个如葱般手指并拢到一起。

这是要和陈楚握手,正式认识陈楚了。

陈楚注视着庄梦蝶的容颜,脸上展现出一丝微笑,他也伸出手轻轻地握住庄梦蝶四根葱指,道:“庄小姐,我叫陈楚,很高兴认识你。”

两个人的手在空中晃动一下就松开了。庄梦蝶似是突然间想了什么,笑了笑道:“差一点就忘了,今年春季有一批裤子压在仓库里,正想着什么时候处理呢,不知道陈老板您有没有兴趣看一看?”

挨家挨户般地询问了几十家制衣厂,终于有所收获的陈楚眉头向上轻挑,露出一丝喜色道:“你们那一批裤子的样版呢?能让我看一下吗?”

“裤子的样版在版房,我叫人拿过来吧。”庄梦蝶拿起手机拔了一个号码,对着里面的人轻声说几句话,伸出玉手向陈楚做了个请的手势:“陈老板,在我这里不用客气,随便坐。”

陈楚心里闪过一丝疑惑之色。

以他多年看人的眼光,可以看出庄梦蝶的性子较为清冷。

他只是一个收处理货的,以她这样的性子竟然如此招待他,未免过于热情了吧?

心里带着疑惑,陈楚坐到茶几边柚木色的椅子上。庄梦蝶也拢着腿,轻轻整理一下裙摆坐到陈楚另外一张柚木椅上。

办公室外,一位年纪和陈楚差不多大小的女子,脸上红扑扑的,穿着一件碎花裙子快步走了进来。在她的手上拿着三条叠成豆腐块般的女装牛仔裤。

“梦姐,你要的版我拿来了。”女子声音极急,显然是一个雷厉风行的人。

第8章:天才设计师

陈楚脸上不动声色,嘴角带笑问道:“庄小姐对我的眼光,就这么有信心?”

庄梦蝶轻轻伸一下妙曼的腰肢,妩然一笑:“陈老板在行业内里也算是老手,我当然相信陈老板的眼光。”

美目微微眯成月牙形,庄梦蝶又道:“陈老板说要分三次提走货物,但是,如果陈楚老板提走的第一批货销售不出去的话,恐怕也不会过来提第二批、第三批货了吧?到时这一批货还不是积压在我们手上?利润被陈老板你一个人赚走,但是库存和风险却由我们承担,陈老板,你这样做不太厚道吧!”

陈楚哑然。

商人总是以最坏的恶意来猜测对手。陈楚说他资金周转不灵,在庄梦蝶看来,就是个借口。九百条裤子,总价也就区区一万五千元罢了。这么小的金额,一个做处理货生意的老板竟然说资金周转不灵拿不出来?

但事实上,他随身带的黑色的公文包里,真的只有五千元现金。

而这些现金,是他向李松借来的。他和李松相识几年,共事两个月,在李松眼中是个有信誉的人。于是,当他以做小生意为理由,开口向李松借七千块的时候,李松很爽快就答应了。

借来七千块加上他原有的一千三百块结算工资,就是陈楚所有的启动现金。昨天,在其他的制衣厂收处理货用了差不多三千块,现在公文包里剩下的五千块,就是他全部的身家了。

“陈老板,你大概不会真的是资金周转不灵吧?”庄梦蝶轻声娇笑,隐隐似乎带着一种戏谑。

为了转移风险,您找的借口,也太烂了吧?

将庄梦蝶的心思猜到七七八八,陈楚差一点就吐出一口老血。

地主家也没有余粮,他是真的没有钱啊!

陈楚脸上带上一丝肃然,道:“庄小姐,我可以告诉你这张设计图纸上的两处缺陷,而且,我可以保证,你按照我说的做出修改的话,这一款裤子的销量可以翻不止一番,但是,你也要保证这一批货只卖给我一个人,而且允许我分批提走货物。要是等到我过来提第二批货,你告诉我说货已经处理给其他人的情况,那就没意思了。”

陈楚在本质上就是一个商人。在他看来,商场上尔虞我诈,庄梦蝶为了利益做出这样没节操的事,不足为奇。

庄梦蝶抿嘴一笑,道:“陈老板还不相信我的为人吗?好吧,这一件事我答应了。”

已经领教过庄梦蝶的小狡滑的陈楚,听到她的保证心安下来。其他的处理货商人,就算真的看上这一款裤子,最多也就是在他和庄梦蝶成交单价上加多一二块钱。为了这几百块钱,庄梦蝶应该不会损害自已作为生意人的信誉。

到此,两人交易的附加条件总算是谈成了。

他叠好那三条版裤,道:“设计图纸呢?”

庄梦蝶抛了个眼色,给坐在旁边的碎华裙女子,那位女子极为识趣地站起来,从办公桌上拿起那几张设计图纸,递给陈楚。

将三张图纸摊开后,陈楚专注看着那几张图纸,神态显得极度认真。

看着陈楚身上的气质由一个瑙珠必较的商人,刹那间转化一个专注的设计者。

“庄小姐,这一款裤子的版形、后袋口的绣花等等各方面都没有问题。”陈楚看着设计图纸上,那些优美的铅笔线条,道:“不过,这样艳红的绣花用在前袋口,就不太适合了。”

第二张设计草图上,正是画着一条如同藤蔓般的花朵,从前袋口延伸到膝盖口的位置上。

陈楚的手指,在那如藤蔓般的绣花中间,轻轻点了一下,道:“这里的绣花太多了,庄小姐,这些绣花绣到膝盖口以上十五公分就可以了,不用延伸到膝盖口那里。”

庄梦蝶看了一眼陈楚,微闭着嘴唇沉默不语,显然,她不太认同陈楚的改动。

陈楚在心里却是叹一口气,他又道:“庄小姐,你不觉得这样的设计太过于张扬了吗?你觉得消费会喜欢这样的设计吗?”

他翻到了第一张图纸,又指出这款裤子第二个缺点:“还有,这款牛仔裤的洗水色也不对,庄小姐,这款牛仔裤应该洗成淡蓝色的,而不是深蓝色。如果最后把牛仔裤洗成深蓝色,你不觉得裤子和绣花的撞色太强烈了吗?”

庄梦蝶沉吟几秒,想像着陈楚所说的那种设计的效果图,然后,她摇了摇头,脆声道:“陈老板,如果这一款裤子真的按你所说设计的话,这一条裤子未免太过于平淡无奇了。”

陈楚脸上没有神色,他想到当年捷华厂生产这一款裤子时,按照深蓝色和浅蓝色生产了两种不同的系别。在裤子还没有上市的时候,陈浩就断定深蓝色的那一款绝对没有浅蓝色的那一款好销。结果,前者的销量果然只有后者的三分之一。

陈楚又道:“没错,这一款裤子我要设计出的效果,就是淡雅。庄小姐,看一看今年市场流行的风向,你觉得你设计的这一款裤子,符合市场的潮流吗?”

“还有,你卖给我的那些处理货,从设计者的角度来说,我觉得裤脚边的绣花设计,很大胆很有创意。但是,你觉得普通的消费者能接受得了这种设计吗?你到羊城的大街上去看看,女孩子们穿的牛仔裤又有多少条在裤脚边上有绣花图案的?”

庄梦蝶微微地愣了一下,去年初那一批货生产出来后,合作的批发商试销过后,也指出裤脚边绣花是这一款裤子最大的败笔。结果,这一系列三款裤子,到最后竟然全部滞销!

“你去年设计的那三款产品,会有一些女孩子喜欢。这些女孩是真心喜欢脚边绣花这种设计,但是,这样的小众市场又能占多少市场份额?”陈楚由不叹息道。

他想到了以后的流行风向。

再过三四年的话,这样的设计出现会被更多的人接受,这三款裤子也不会沦落到要被处理的下场。但现在是在二零零四年,这一批裤子,设计创新过头了。

庄梦蝶是一个很有实力的设计师,她的设计能力,在很多方面比拥有十年设计经验、被李松认定“极有服装设计天赋”的陈楚还要好。不过,她就是步子迈得太大,扯到那个啥了。

比普通人走快半步,那是天才,比普通人走快一步,那就是疯子!

据陈楚所知,欧洲一些知名品牌的服装设计师们,他们都是空中飞人,在巴黎、米兰、罗马等等时尚都市之间奔波,到第一线去了解服饰及配件的最新流行与消费趋势——就像陈楚们奔波于羊城、莞城、香江寻找创意和灵感一样。

在服装行业,发现流行趋势,远远比风格创新更重要!

第9章:赚大了!

碎花裙女子看着陈楚的眼神微微一变,多了几分敬佩之色。

“你们工厂生产的货物,风格还是很鲜明的。”陈楚叹道:“像其他一些制衣厂的货物,风格就比较多变了。”

“什么风格多变?”碎花裙女子鼻子翘了起来,不屑地道:“大裕村的制衣厂,只会看哪些款式流行,马上跟风生产同样的款式,哪里有自已的风格可言?”

陈楚道:“这年头,制衣厂越来越多,竞争越来越激烈,不追随最新的潮流哪里能活得下去?举一个极端的例子,你说八十年代那些生产喇叭裤的厂家,如果还坚持原有的服装设计风格,它们能活到现在吗?”

设计风格等各方面都是死的,但是,人却是活的。

如果可以的话,为什么不改变一下自已的设计风格,适应市场呢?

端坐着庄梦蝶,灵眸轻轻转动,悠悠地叹了一口气,道:“陈老板,你的意思我明白了,你说的话,我会好好考虑考虑的,谢谢你今天的指点了。”

陈楚淡淡一笑,聪慧的人就是不一样,点一下就明白了。

庄梦蝶是一个很有实力的服装设计师,但这样的人,往往也有自已的坚持和固执。

希望她能听得进去,设计风格灵活一些吧,陈浩心中如此想道。

不过,他的嘴里还是谦虚地道:“我这一点水平那能指点庄小姐?今天和庄小姐聊得很开心,我们同行之间有时候还是要好好地交流交流的。”

庄梦蝶嗯了一声,盈盈一笑:“陈老板有空的话,就多过来坐坐吧,林倩,带陈老板去仓库验货。”

陈楚站起来,呵声笑道:“那有空的话我就多过来唠叨了,庄小姐手头上如果有需要处理的货物,也可以打电话联系我。”

庄梦蝶纤纤玉手从茶几上拿起手机,问道:“陈老板的电话号码是多少呢?”

陈楚报了一串数字。

指尖快速地在按键上跳动着,庄梦蝶素手
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