服饰天下-第38部分

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陈楚的眉头，轻轻一皱，嘴里却是带笑答道：“想必这一位就是王主管吧？先进屋再说，制衣厂的情况，等一下我再跟王总慢慢聊，王总，请。”

王盛才脸上冷笑一闪而过，却没有再说话。

办公室内，温水慢慢地煮开。陈楚把绿茶叶放进茶壶，轻酹着开水慢慢地泡开。

陈楚和王总刚刚不痛不痒地交谈几句，都是服装行业的最新动态。

“陈老板，你们制衣厂什么时候成立的？”王总突然间缓声问道。

“今年九月初的时候。”陈楚如实答道。

“呵呵，长江后浪推前浪，陈老板用三四个月就把制衣扩大到这种规模，本事不小啊。”王总笑了一声，似是赞叹般道。

陈楚拿着水壶倒水的手却是停滞了一下。

“王总过誉了，我只是远气好一点罢了。”陈楚继续用开水酹满茶壶，道。

“陈老板，你太谦虚了。”王盛才的脸上，现出一丝热络的笑容，出声道：“陈老板这么年轻就有了这样一番事业，呵呵，陈老板一定是很早进入制衣行业了吧？”

陈楚嘴角泛起一丝笑容，睨了一眼王盛才。

这家伙，果然补得一手好刀。

以陈楚如此年轻的年纪就开了一间规模四五十人的制衣厂，说得好听一点，就叫年少有为，但说得不好听点，那就是经历尚浅，资历不足。

制衣厂刚刚开张和年纪，实际上算是陈楚的硬伤。相比起选择和新手合作，外贸公司当然更偏向和有着丰富行业经验的老手合作。

王盛才看似是赞扬，实际的意思，却是在暗示说陈楚过于年轻，不是合适的合作对像！

不过，王盛才能想到的事，王总能没想到吗？

王盛才说得再多也没有用，一切都得看王总个人的意思！

第95章：急转直下

十多分钟后。

王盛才的脸上，像是多了一层雾霾一般，显得灰暗起来。

茶几上，香气氤氲。两位跟着王总到来的女员工，嘴角带着浅浅的微笑端坐，聆听着王总和陈楚的交谈。

而王总的脸上，也是带着淡淡的笑意，正与陈楚相谈甚欢。

场上的氛围显得分外融洽。

陈楚睨了一眼王盛才，然后直接将他无视。

一个人的言行举止，往往就能表现出很多的东西，比如说，能力和见识。陈楚的年纪虽然还是十八岁，但他的能力和见识却早就达到十年之后。

陈楚通过和王总这十几分钟的交谈，某种程度上将自已能力、经验等等各个方面优势展示出现。

楚歌制衣厂只有三个月的浅薄根基，依然是接这张订单的硬伤。但是，陈楚的年龄，现在已经不再是硬伤。

“陈老板，说实话，这一张订单，一共有十一万条……我们的客户跟我们沟通时提起过，如果合作满意的话，他们在外国的客户很有可能会继续下单！”经过一段时间的交谈后，王总终于提到这一张订单。

还有后续的合作？对此陈楚只是笑了笑，却没有接过话头。对他来说，这样飘渺的承诺，远远不如一纸合同实际。

“客户已经把裤版寄过来了，现在就在我们车上，王主管，你到车厢拿出来给陈老板看一看，确定最后的报价吧！”王总继续出声道。

“好的。”王盛才的脸上，现出一丝意味不明的笑容，道。

他站起来走出外面，一分钟后回来时，他手上分别拿着四五条裤子。

王总道：“哪些还没有制作出裤版的款式，陈老板暂时不用报价，现在这里有七八条裤版，你就报个价吧！”

从王盛才的手上接过这几条裤版后，陈楚拿起第一条轻轻抚摸一下布料，然后细心察看洗水的情况。心里估算一下成本以后，陈楚出声道：“王总，这一款裤子的报价是35元。”

“35元？”王总眉头凝起，道：“陈老板，你这不是开玩笑吧？你们在网上看过我们提供的图片，不是报价说28元左右吗？”

“咦？”就坐在陈楚的旁边，冯希凡脸上现出一丝疑惑之色。

他不解地看一眼陈楚，再看看王总，疑惑着到底是在那个环节出错了。

一周前，陈楚在网上向鹏达外贸报价的时候，他就站在陈楚身后。虽然每一款产品具体报价他记得不清楚，但是，他记得自家表哥每一款的报价都在30元以上！

陈楚双眼眯了一下，再张开的时候，斜眼扫视一下王盛才，脸上闪过一丝明悟之色。

王盛才的脸上，笑意正浓。

“陈老板，我手下主管已经把商品参数提供给你们制衣厂，按理说，你们前后两个报价不会相着太大，但现在，你的第一个报价是28元，第二个报价是35元，这中间的差距，也太大了吧？”王总脸色渐变，不悦地道。

“王总。我在网上的报价，每一款都在32元以上。这一款裤子28元我们制衣厂根本就做不出来，其他的制衣厂，敢以这个价格接这一款产品生产，肯定也是亏本。”陈楚很肯定地道。

“那你为什么还要报这么低的价格？陈老板，你是想以这么便宜的价格吸引我们到你的制衣厂，然后再哄抬高价格吗？你这样做就错了！做生意就要求诚信，你前后报出来的两个价格这么大，这样不讲信用，我们还怎么敢跟你们合作？”王总摇了摇头，脸上像有着一层阴云笼罩一般黑，显然是对陈楚极不满意。

办公室的气氛一下子急转直下，王总身上像是形成一个低气压槽一般。就连那两位外贸公司的女员工，脸上笑容也是刹那收敛。

“王老板，这一款裤子，我最初给你们公司的报价就是35元。我想，王总你也和其他的制衣厂询过价格，他们的报价，最多就是比我们制衣厂的报价低1块钱。我们在qq上还保留着和你手下员工的交谈记录，王老板要不要看一下？我想是你们公司有人把我们报价给弄错了……王主管，你说是吗？”陈楚的眼中，带着一种冷色，看着王盛才。

站在一旁，冯希凡的脸上，露出恍然之色。

这个王主管，就是昨天和表哥通电话的人……也就是说，很有可能就是他修改表哥的报价，并上报给王总的！

王盛才脸上笑容早就收敛起来，在王总投视过来的眼光中，他的脸上早就现出气愤之色，这样的神色间，又像是带上一丝委屈。

“这……哥，我就是按照他们报价上报给你的。再说，我为什么要修改他们的报价！？这对我有什么好处？他们不是说他们电脑上有记录是吗？”他看着陈楚，义正言辞地道：“陈老板，你说你们有交谈的记录是吗？那你就打开电脑，让我们看一看你所说的交谈记录啊。”

哥？

听到这个称呼，陈楚脸上露出意外之色，冯希凡则是直接愣住了。

王总和王主管都是姓王，他们之间的关系……难道是亲兄弟！？

“不用看了！”王总摆了摆手，他霍地里就站起来，睨着眼睛俯视着陈楚，道：“年轻人，你做事还是太轻浮了……我觉得我们不适合合作，谢谢你今天的款待，盛才，我们走！”

王总转身就朝着办公室外面走出去。

王盛才撇了一下嘴角，就跟了出去。

冯希凡则是又一次愣怔住。

王总，竟然没有听表哥的解释，就这样走了？

只有陈楚，脸上突然间现出一抹似笑非笑的笑容。

第96章：截胡！

王总已经走出办公室的大门。

“王总，是你手下的王主管报错了价格。他要我们制衣厂给他每条裤子五毛钱的回扣，我们制衣厂不答应，他才故意报了一个错误的价格给你！”

冯希凡脸上现出愤愤不平之色，突然间出声道。

王总的身边，两位女员工和司机，脸色平静就像没有听到冯希凡的话一般。而王总的脚步，只是微微停滞一下，就继续前行。

“这位小兄弟，你可别乱说话啊，小心我告你毁谤！”王主管转身回头，声音虽然显得分外的严厉。但脸上却带着一丝得意的笑容。

“王主管，自已做过的事，你就不敢承认吗？”冯希凡神色也是一冷，直瞪着王主管道。

陈楚摇了摇头。

他可以理解冯希凡的怒气。前一段时间，为了接到这张单子，冯希凡可是花费不知多少的心思。这一张订单就这样黄了，希望有多大，失望就有多大，冯希凡现在当然是一肚子气。

“呵呵，小子，我承认那又如何？”王主管出声，脸上笑意更盛。

陈楚看了一眼王主管身后，正见王总一行人已经走出制衣厂大门。

制衣厂虽然没有像某些制造厂家那些机器轰鸣，但是到底是工厂当然会有噪音。现在，除非陈楚和王盛才吵起来，不然的话，外面的人很难听到办公室内交谈的声音。

“陈老板，你还是太年轻了啊。”王盛才的脸上，现出一丝讽刺之色，道：“我堂哥做生意最不喜欢人家出尔反尔，呵呵，你报了两个不同的价格，他当然不会再跟你合作了。”

“你那五万块钱我是赚不到了，但其他制衣厂的五万块钱，我可是赚定了！”王盛才摇了摇头，道：“要怪，就怪陈老板你实在是太不懂‘规举’了！”

陈楚脸上，始终带着一抹笑意。

“王盛才，这五万五千块，你不一定能赚到。”陈楚道：“王总已经在外面，你还在这里不出去，说不定王总还真的会怀疑你吃了回扣。”

“慢走，不送！”

王盛才用看失败者般眼神看了一眼陈楚，带着一抹笑容转身离开。

办公室内，茶几上的茶水还冒着淡淡氤氲，但厂门前的轿车已经启动，客户正开在离开。

看着脸上依然带着不平之色的冯希凡，陈楚安慰道：“冯希凡，根本就没必要和王盛才这一种人置气！”

“我不是在生那个王八蛋的气……我只是在想，王总也未免太过于轻信那个王八蛋了吧？”

“他们是堂兄弟。”陈楚出声道：“不是有句话说打虎不离亲兄弟吗？”

“和这样沾亲带故的公司打交道就是麻烦……”冯希凡叹气出声道，浑然不觉自已也中枪了。

“放心吧，王盛才迟早会离开鹏达外贸的。”陈楚很肯定地道。

王总看起来并不像昏聩之人。如果觉察到王盛才真的吃回扣，他还会留下王盛才吗？将心比心，如果陈楚站在王总的位置上，他一定会使法子让王盛才自动滚蛋。

而王盛才只要继续这样走下去，陈楚相信，他迟早有一天会露出马脚。而今天冯希凡那一句“王主管要吃回扣”，到那时就会成为王总心中的一根刺，加重王总对王盛才的不信任！

“可惜，这一张订单就这样没了……”冯希凡脸上露出苦笑，道。

“冯希凡，你就真的这么想接到这张单子？”

“当然！表哥，难道你就不想接这一张订单吗？”

“我当然想接，有钱谁不想赚，但是，以我们制衣厂现在的实力，我就怕我们做不了这一张单子啊。”

十一万条裤子，是什么概念？

如果用货柜来装的话，可以装满四个到五个集装箱。如果用普通高度的住宅来堆放的话，足足可以塞满一百五十到二百平方米的面积。如果按陈楚的报价估算货物价值的话，那么，这批货物的总价则超过三百七十万元！

生产这批货物的资金，对于现在的楚歌制衣厂来说，就是一个天文数字！

陈楚制衣厂在九月份和十月份的利润总额是七万元。这个数字加上陈楚的地摊收入和原始资金，基本上能维持制衣厂正常的资金流动。

楚歌制衣厂能调用的闲置资金，是十一月份的利润。十一月份已经过去二十七天，制衣厂一共赚了十六万元。

想用十六万元，撬动一张三百七十万的订单，要用到二十倍以上的杠杆！

在制衣行业内，这样的事根本上就不可能发生。除非说，这一张订单是分四批到五批出货，每出一批货货主就汇一笔货款过来。

“冯希凡，想接到这张订单……还有一个办法。”

“什么办法！？”

“我们直接跟下订单的客户联系，把鹏达外贸公司的胡给截了！”陈楚的脸上多了一份冷然，出声道。

“截胡！？可是，我们又没有外国客户的联系方式，怎么截？”冯希凡脸上现出疑惑之色道。

“呵呵，谁说我们没有？”陈楚的脸上，露出一丝笑意，道：“鹏达公司发给我们的产品图片，你还记得图片下方的那一串数字吗？”

“那串数字，不是外国客户的货款编号吗？”

“不是。”陈楚肯定地道：“没有人会用这么长的一串数字作为货款编号……如果我没有猜错的话，那一串数字，是客户的联系方式，是一个msn帐号（msn微软发布一款即时通讯软件，在商业方面用途比较广泛）！”

“我们现在就注册一个msn邮箱帐号。我想，下这张订单的客户，说不定现在就等着我们主动联系他们！”

第97章：接触成功

登陆msn官网，注册帐号，陈楚向那个帐号发送通话请求。

坐在电脑位上，陈楚出声道：“我们面对的客户应该就在香江……”

“等等，楚哥，你怎么知道我们客户在香江？”站在阿楚的身后，手肘支撑在陈楚所坐的椅子上，冯希凡盯着电脑屏幕上的对话框问道。

“我猜的。”陈楚嘴角现出一丝笑意，道。

“信你才怪！”冯希凡撇一下嘴角，道：“说吧，你是从哪里看出来的？”

“王总刚才说漏嘴了。”陈楚出声道。

王总的确是一个严谨的商人。但是，这并不意味着他就从来不会犯错误。

在叫人拿几条裤版进办公室里，他就提到说“我们的客户和和国外客户联系的时候”这样的字眼。

也就是说，王总的上家客户很有可能就在国内。而陈楚估算得没有错的话，他的客户应该就在香江！

二零零四年，香江是中国的贸易中心，很多外国订单就是经过香江转入到国内的。

趁着这个时候，陈楚又在网上查找到网页翻译应用，严阵以待。

“这……”冯希凡目瞪口呆，道：“楚哥，等一下你就用这个翻译和外国的客户交流？”

“当然！虽然我猜测客户是香江的，但凡事也有个万一，如果客户是外国的呢？”

前世，陈楚也接过几张外国散单，在与外国人邮件沟通时，他也是使用翻译软件一字字地翻译邮件内容并回复对方。虽然说他写的英文邮件词句混乱、狗屁不通，但国外的客户竟然如有神助般明白他要表达的意思。

“算了吧，等一下对面真的是鬼佬，还是由我来和他交谈吧！”知道自家表哥的英语不是一般的烂，冯希凡主动请缨道。

“你好！达美公司。”屏幕上，打开的对话框内，突然间就弹出几个繁体汉语。

“真的是一个有效帐号！还是香江那边的！”冯希凡惊呼道。

对于客户来自香江，陈楚倒是不感到意外。香江与珠三角经济联系一起紧密，改革放开之初，珠三角的外资制造业大多数就是来自香江。香江是世界上重要的交通运输中心，利用交通运输发达和海外贸易优势，不少地处香江的外贸公司承接海外订单，再交给珠三角的制造业厂家生产。二零零四年，正是香江转口贸易如日中天的时候，就算是十年后香江的地位略有下降，但依然是南国重要的出口中心。

“你们那边是牛仔裤制衣厂，是吗？”

“是的，我们从几张产品图片上，看到你们的联系方式。贵公司的心思还真是灵巧，竟然想到用这样寻找制造厂商。”

“您可能理解错了，我们想要找的不是制造厂商，而是外贸合作伙伴。”

陈楚挑动一下眉头，然后打下一行字。

“贵公司留下联系方式，不是为了找制造厂家的？”

“不是，我们主要提心我们在内地合作的贸易公司，会找另外一家贸易公司做这张单子，赚取中间的差