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服饰天下-第36部分
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但在,在大环境不好的时候,制衣厂为了养活工人们,却不得不接这样的订单。
冯希凡似有所思,出声道:“楚哥,利润太低的单子,我们不接不就行了吗?”、
陈楚点点头,笑道:“只能这样了。”
对于陈楚来说,因为没有开设生产车间,他的货物要委托张永加工厂进行生产,所以,他的制造成本比普通的制衣厂要高一些,按陈楚的估算,单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过,还好因为与王少君达成的那份协议,制衣厂货物的洗水价格,要比普通制衣厂低一些。
两者综合起来,楚哥制衣厂的制造成本,要比普通制衣厂略为高一点点。
“楚哥,那在网络上我们应该怎么找客户?”冯希凡虚心地问道。
“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒,又道:“不过,冯希凡,有一点我要告诉你的,短期内在外贸论坛接到单子的可能性,并不大。”
“外贸论坛?”冯希凡脸上露出一丝苦色,突然间笑道:“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈?楚哥,我的英语不太好,平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”
陈楚脸颊抽搐了一下,以陈楚平时四五十分英语成绩,普通学生肯用功的话,达到这个数字的两倍不算特别难的事。
虽然不想承认,但冯希凡说他的英语成绩不算好,也的确是事实。
“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。
在国内,外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中,有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平,去到国外的论坛,根本上没法与国外客户交流。
“我们去国内的论坛。”陈楚又道。
外贸公司或者做外贸soho的,他们在接到国外的订单后,也要找制衣工厂下单加工生产货物。
他们这些人,有部分也经常泡国内的外贸论坛。
陈楚希望能从这些人手中接到订单。
“我明白了,我们让外贸公司喝头啖汤,而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道:“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊,为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢?”
陈楚却是很淡然地道:“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业,你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作,人家还不愿意呢,中间的这一笔钱,是应该由他们这些专业人士赚的。”
“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题:“楚哥,这外贸订单,是不是比国内的订单更容易接?”
“我说很容易接你信吗?有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的,他们有可能三五个月甚至一二年,才能从国外接到一张订单,你说他们容易吗?”陈楚反问冯希凡道。
“这……”冯希凡摇了摇头:“楚哥,按你这样说,想要接一张订单怕是很难了。”
从国外到国内这个环节,已经这么难接单了,那就更不用说国内环节了!
“不过……”陈楚又笑了,道:“冯希凡,你知道他们为什么坚持吗?因为,他们接的张订单,往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后,肯定也得找我们这些制造厂家,所以说,冯希凡,你运气好一点的话,说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单!”
“想一想《老人与海》里的那个老人,他用了四十多天才抓到一条大鱼,冯希凡,说不定你坚持个二三十天,也会抓到一条‘大鱼’!”陈楚鼓励道。
鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的,首先,是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事,消耗其过剩的精力,让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实,是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。
“可是,那条大鱼最后还是被鲨鱼吃掉了……”
“这个你放心,放到我们碗内的肉,我们不可能让其他人夹走的。”陈楚道。
“好吧。”虽然知道成功的可能性很底,但是冯希凡还是出声道:“那你说一说在国内的外贸论坛上发贴的方法吧。”
陈楚微微地沉吟了一下,站起来叫冯希凡让出电脑位。
坐下来以后,陈楚先是通过搜索进入到bt外贸论坛,然后,开始创造帐号。
“我看过你的国内论坛设置的帐号,帐号的名字竟然是‘平凡的希望’,这个名字不行,得要换个简明一点的,就叫‘楚哥牛仔’吧,这们人家一看就知道我们是生产牛仔的。还有我们的图像,不要太花哨,就上传我们101款牛仔裤的图片上去。”陈楚的手指一边敲击着键盘,一边说道。
“接下来,第一张贴子还是我来吧。”
陈楚又一次打开搜索引擎,进入到一个素材网站,复制几张图片下来。
那几张图片上,是一位正值妙龄的少女,她有着一头及腰黑色长发,小脸上眉清目秀,颊红齿白,穿着白t恤和牛仔短裤,露出两条修长略显诱人的大长腿。
这几张图案,到底有什么用?冯希凡迷惑了。
陈楚手指却是还没有停下,他从论坛中找到一个与休闲有关的子类目,打开以后开始发贴。
“牛仔厂家美腿厂妹爆照!”
冯希凡先是低头看着表哥上传着的图片,然后,再抬头看着外面包装部外,一个个正在打包装的女工,由不得摇了摇头。
这是梦想与现实的差距啊!
“楚哥,你这样做货不对板啊!”
“废话,我当然知道货不对版!”
“你发吧,人家做外贸的,一看就知道你这图片不知道是从哪里
第90章:外贸订单2
暮秋初冬时节,晨风带着残寒,吹在人的脸上,带来丝丝的凉意。
早上八点钟,洗漱完毕的冯希凡,穿过制衣厂和宿舍之间的空地,进入到制衣厂大门。
制衣厂的工人们已经开工,包装车间内,蒸汽炉蒸气沸腾声、打钉机有节奏敲击声、夹带着工人们高声交谈的声音,冲斥着人的耳膜。
办公室就在制衣厂大门内侧,踏进制衣厂大门后,冯希凡隐隐间听到一阵低沉的诵读的声音。
当他进入到办公室后,看到一幅他几乎不敢相信的画面。
窗边,楚哥手中正拿着一本外文书微闭上眼睛背弃,初冬的阳光照射在他穿着的黑色大衣上,反射出一阵柔和的光线。
楚哥……这应该是在学习外语吧?冯希凡心中不确地想道。
这样的场境实在是太违和了。
楚哥的英语很差,而且,不是一般的差。要不然也不要在今年高考时,考出数学分数比英语分数差不多高一百分的奇葩成绩。据冯希凡所知,自家的表哥是连英语音标也不会、考试时选择题基本上都是选c的“应试高手”。这样的人,现在竟然开始学习外语了?
“楚哥,你这是在学习英语吗?”冯希凡回到自已座位坐下,神色怪异地出声问道。
“是啊。”
“楚哥,你变了,你以前从来不学英语的……”
“人总是会变的,对了,冯希凡,明天早上,你也早点起来学习外语……嗯,你的英语好像还不错,那就多学一门法语吧!”
“……可以不学吗?我英语都还不过关,你竟然叫我学法语?”
“不可以,就算不学法语,你也一定要学英语!”
冯希凡长叹了一口气,有所感触地苦笑一声道:“把课本丢下,就很难再捡起来了……”
然后,他像想到什么,出声道:“楚哥,你这学习英语,大概不会是为了接外贸单子吧?”
“猜对了。”陈楚出声笑道:“其实,你表哥我正有个大计划准备实施,所以才学习外语的。对了,昨天在网上有没有收获?”
“没有……”说到这个话题,冯希凡就有一种泄气的感觉。
陈楚看了一眼白色墙壁上的挂钟,发现已经到上班的时间。于是,就把英语口语速成书放到办公桌抽屉里。他坐了下来,笑着道:“不要灰心,坚持一下,订单迟早会有的。”
“希望吧。”冯希凡声气显得有气无力,显然对此也不抱多大的信心,道:“三天了,不管是qq群还是外贸论坛,都没有一点的反应……算了,我还是去加工厂检查一下我们的货物吧!”
上午的时间就在工作中慢慢地流逝着。
正专注于工作的陈楚,觉察到冯希凡从外面进来,也可以听到冯希凡开电脑时电脑启动的声音。
大约在二分钟后,一声惊喜的声音,从陈楚的背后传了过来。
“楚哥,订单来了!”
正在核算着账单的陈楚,转身回望,刚好见到冯希凡激动地站起来,重重地用一边手掌拍了一下另一边握起的拳头,年轻的脸容上,满是惊喜的神色。
陈楚笑道:“冯希凡,你不会是真的接到一张大订单了吧?”
冯希凡的脸上,涌上一阵兴奋的潮红,道:“是的……楚哥,一张很大很大的订单,你快过来看一下!”
合上账簿,将椅子轻轻推到一边,陈楚不急不慢地站起来,冯希凡此时已经接连唤了好几声楚哥,叫陈楚快一点,生怕有所怠慢客户就会飞走一般。
陈楚把手撑在冯希凡办公桌上,看着qq窗口上冯希凡和对方的交谈记录。
前面的部分,大概就是双方问好,再确认一下对方的身份。
交谈记录的最后一条,是:“我们公司接了一张十万条裤子的订单,你们制衣厂能做吗?”
“在吗?”
“还在不?”
陈楚嘴角轻轻一翘,扬起一抹笑容,道:“十万条裤子,还真的不少啊!”
数额越大的单子越难接,这是陈楚在前世得出来的经验。
如果真的有外贸公司接了一张十万条裤子的大订单,他们肯定会精选细选制衣厂。到时候,他们与制衣厂的价格谈判也是分外的惨烈,极端的时候甚至不是用元作为单价谈判的单位,而是用角作为单价谈判的单位。
谁的钱都不是从天上掉下来的。不论是对制造商还是外贸公司来说,单条一毛钱的差别,就意味着总额一千元的差别。
“在的。”陈楚坐到冯希凡的座位上,打出一个字。
“你好,我是制衣厂的老板。”
“呃,老板,您好!”对方的称呼一下子由你变成了您。
“你们能提供这十万条裤子的裤版吗?”
“裤版没有,不过,我们手头上有图片,老板,您要不要看一下呢?”
冯希凡的办公位上,陈楚嘴角轻轻一撇。
制造业厂家最不喜欢的就是这样的询盘。这样的询盘,也被一些外贸公司和制造厂家叫做垃圾询盘。
外贸公司只有图片没有样版。那只能说明,真正的样版,还在国外客户手里!
也就是说,外贸公司与国外的客户,还没有达成最后的交易协议。要是达成了协议,样版肯定到达外贸公司的手里。
现在,外贸公司之所以找制造厂家,往往就是根据制造厂家的报价,确定自已向国外客户的报价。比如说,现在陈楚对某一款裤子的报价是25元的话,那么,外贸公司在确保3元的利润以后,就可以给国外客户28元的报价。
简单来说,这一张订单,八字还没有一撇!
“把图片发过来吧!”陈楚有一点兴致索然,但依然打下这样一句话。
“不要发链接过来。”陈楚又加了一句。
在链接中植信木马,入侵对方的电脑……这样的事,在外贸询盘中可是经常发生的。
“放心,我们就发图片。”
一张张的图片,很快地就传送了过来。
陈楚接收图片的时候,冯希凡低下头来急声问道:“楚哥,这一张外贸单子的进展如何了?”
第91章:外贸订单3
“到目前为止,一点进展也没有。”
“一点也没有?这……他们不是发图片过来了吗?”
“希凡,你觉得他们有可能只发给我们一家吗?如果是你,你会做这样的傻事吗?”陈楚冷冷地反问道。
冯希凡哑然。
楚哥说的没有错,如果是他的话,他一定会把这些图片,发给尽量多的制衣厂,然后,从其中选一家报价最低的制衣厂合作。
很快地,大约二十个款式的产品图片全部发过来了。
“码数表也发过来!”陈楚又打下一行字。
外国不同人种体形相差较大,比如说东南人体形较小,而欧美人体形较大。没有码数表,根本上没法确定布料用量的多少,自然就没法确定准确的价格。
对方又发了一张图片过来。
图片和实物的最大区别,就是图片没法触摸,所以没法确定布料的质量,所以只能大约给出一个报价。
陈楚看着那几张图片,微微沉吟。
“你们现在可以报价了吗?”对方明显是一个急性子,很快打下一行字。
“老板,这么久,还没有确定吗!?”过了不到十秒,对方继续打下一行字。
陈楚的眉头,轻轻地皱了一下。
对方这样的表现,很明显就是一个菜鸟!
这也太急躁了吧?
他神色不动,快速地打下几行字:“你们客户要求的布料是牛仔布还是弹力布?布料中棉料含量百分比有没有要求?对布料的株数有没有要求?第1012款一定要求酵磨洗吗?”
这样专业性十足的问题,显然难倒了对面,对面终于沉默下来。
世界在陈楚面前也清静了。
陈楚不急不慢地打下一行字:“叫你的主管或者上级过来和我谈!”
“稍等。”
大约一分钟后,对话框内,那一边有人问好:“你好。”
陈楚:“你好。”
对面很快地回答陈楚的几个问题,然后,陈楚又问了二三个细节性的问题后,很快地给出每一款产品的报价。
对于这张单子不抱太大的希望,陈楚的价格,相对来说高了那么一点点。
然后,在报完价格以后,陈楚才发现,自已的报价区间基本上在32元至35元之间。
“我们公司要研究一下你的报价,一二天以后,我们公司会有专人联系你。”对方给了陈楚意料之中的答复。
“好的。”陈楚告别一声,就结束对话。
淡色的屏幕光,照在陈楚的眉眼间,陈楚凝视着对方发过来的图片,脸上的神情似是极为专注。
“楚哥,你在看什么?”冯希凡看着图片十几秒,也看不出那张图片有什么特别的,于是,忍不住问道。
“我在想……这张图片下方的这串数字是什么意思。”陈楚指着屏幕上那张图片右下方的那一串数字,道。
“这个,应该是他们外国客户对产品的编号吧!”冯希凡不以为意,微微急声问道:“对了,楚哥,你觉得这一张单子,能成吗?”
“如果我猜得没有错的话……那一间外贸公司,很明显没有接到这一张订单。”
“不会吧?”
“以我的经验,百分九十九的可能性!”陈楚将自已的想法和冯希凡说了一次。
冯希凡脸上残留的兴奋神色,终于平静下来了。
“和外贸公司广撒网一样,外国的那位客户,也是采用广撒网的方式。”陈楚抽丝剥茧,道:“商人以最大利润为行动准则,将心比心,如果我是那位外国客户,我也会同时和几间外贸公司保持联系!”
“楚哥。”
“嗯?还有什么事吗?”
“我终于明白为什么你说鬼佬单不好赚钱了!”
如果事实真的像陈楚所说的那样,假设外国客户联系了五间国内的外贸公司,而每间外贸公司又联系了五间制衣厂,那么,外国的客户,实际上间接收到了二十五份的报价!
虽然经过中间的外贸公司的环节,但到最后,得到这一份订单的,很有可能就是这二十五间制衣厂中报价最价的那一间!
想到这里,冯希凡也不再对这一张单子抱多大希望了。
百分之四的可能怕,和买彩票有什么区别?
陈楚却是淡淡一笑,道:“这一张单子,我们就当是尽人事,听天命吧。反正
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