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服饰天下-第34部分

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“就算表姐过来,也是在几天之后,这几天我不一定每天都到档口,所以,冯希凡,有几件事我要提醒你一下。”陈楚出声道。

“说吧。”

“首先,来自外地的客户有可能会要求赊账。在批发市场上有不少的档口就向来自外地的客商赊账,但是,在我们店里,绝对不允许赊账。你也知道我们制衣厂的资金情况,我们可赊不起。”陈楚叹了一口气,出声道。

赊账,在全世界各地都有。但中国这个五千年的国度,却将这种运营的方式发挥到极致。在很多产业链内部,供应商不给下家赊账,下家就会重新寻找合作方,于是大多数的供应商只能向下家赊账。

但是赊账的话,往往是月结变季结,季结变年结,年结变烂帐。每一个供应商往往都有一部讨债的“血泪史”。陈楚在重生前也不例外,在他做制衣厂的前三年,每一年都有近三分之一的利润要拿去对冲坏帐,相对于每年白干了四个月。

“我知道了!”冯希凡点头,很认真地道。

“还有,我们档口的货物,给推车客和打包客的价格,是不一样的。”陈楚道:“我现在就跟你说一下每个款式的不同价格。”

推车客指的带着小推车到批发市场拿货的零销商,他们大多来自于珠三角,也有部分来自粤省其他区和桂省部分地区。他们拿货量少,档口订价当然要贵一些。而打包客一般都是

来自全国的批发商,他们拿货都是一大包一大包这样拿的,走得起量价格自然要低一些。

说完这两个话题后,陈楚继续讲解一些批发市场上的常识,一唠叨就是一个多小时。

晚饭前,陈楚打了个电话给晓怡表姐,俩人在电话里长谈半个小时,挂了电话以后。陈楚嘴角带笑,对冯希凡道:“成了,表姐她肯过来了!”

第84章:第一股强冷空气

十一月初。

南国的天气,渐渐间已经带上一丝凉意。

陈楚正坐在制衣厂的办公室内,看着窗外带着暖意的阳光,心思却不知道飘到哪里去了。

“阿楚,在这发呆想什么呢?”就在陈楚的旁边,冯希凡常坐的办公位上,一位二十岁左右的女孩带着笑问道。

女孩剪着一头齐肩的长发,身上长着白色短衫和淡白色紧身的牛仔裤,瓜子脸微微红润,一笑起来就露出两个浅浅的酒窝。酒窝是陈楚表亲们共同外貌特征,冯希凡就唠叨过,除了陈楚兄弟外,其他的同辈全都有这个外貌特征。

这位女孩正是陈楚的表姐朱晓怡,和陈楚通完电话后,朱晓怡第三天就到达羊城。不过,陈楚没有让表姐直接上任,他还是先把表姐留在制衣厂几天,一有时间就帮她“补课”。作为一个从业人员,总得知道牛仔裤的一些基本常识吧?

“我在想,冯希凡现在的生意怎么样了。”陈楚出声道:“东北那边,已经开始降温。”

陈楚这些天都会特别关注全国的天气预报。2004年,手机都还没有普通上网,不方便直接查询,陈楚为了看天气预报,每天中午吃饭时候必定看一看午间新闻。

“东北降温,我们在东北的客户生意应该开始好转了吧?”李晓怡似有所思,道。

“李老板的生意好不好转我就不知道,不过,我们批发档口的生意肯定开始好转。”陈楚解释道:“做生意这样的事,多动脑筋才能赚到钱,有一些做零售的,他们是从来不看天气预报,对于他们而言,反正货都备好了,如果天气真的变冷就卖吧,最多把货物卖出去以后再到批发市场补货。”

“不过,大多的零售商在转季的时候都会特别关注天气,如果天气快要变冷的时候,他们会早一两天到批发市场上去拿更多货。”

朱晓怡恍然道:“我明白了,也就是说,这两天到批发档口拿货的推车客,应该会比平时多一些。”

陈楚满意地点了点头,笑道:“表姐你真聪明,一点就会。”

陈楚相信,关注着北方天气动向的可不止他一个人,岭南地区甚至南方的同行们,说不定都在关注今天入秋后第一股强冷空气的动向。

而再过二三天强冷空气就会进入岭南,所以,一些嗅觉灵敏的零售商,这两三天一定会到批发市场进货。

毕竟,这是今年岭南地区第一次明显转冷!而只有天气转冷的时候,消费者们受寒,才会有买衣服的**。

陈楚的话音未完,他放在桌面上的电话就响了起来。

陈楚随手拿起来按了一下接听键。

“楚哥,现在厂里很忙吗?你这两天方便出来吗?”陈楚还没有来及说话,电话那头,冯希凡的声音已经像机关枪一般响起。

“怎么了?批发档口很忙吗?”陈楚徐声问道。

“是啊,我和看店的靓妹两个人都忙不过来。早上八点钟到现在,连喝口水的机会都没有,今天拿散货的人比起昨天多了很多!”电话那头,冯希凡的声音带着一丝嘶哑道。

“冯希凡,你不是一直说要数钱数到手抽筋吗?现在感觉如何?”陈楚开玩笑般地问道。

批发档口是在八天前开张的。第一天,批发档口一共批发出去三百条裤子,见惯了几千条批发场面的冯希凡对这么少的批发量,直抱怨说太少了。

第二天,批发档口一共批发出去五百条裤子,这一次冯希凡倒是沉默没有说话。

第三天,批发档口来了一位大客户,一下子就批走八百条裤子。冯希凡直接打电话哈哈笑着说很享受数钱数到手抽筋的感觉!

“我现在没有时间和你聊,我要收钱了!楚哥,反正你明后两天必须得亲自出马,到档口这边帮忙!我先挂了!”电话那头,冯希凡似是对着客人喊叫着,通话的声音戛然而止。

“那边档口的生意很忙吗?”朱晓怡眼光落在陈楚的脸上,出声问道。

陈楚点了点头,脸上眉色一扬,笑道:“档口的生意比我想像中要好,今天我们厂里就应该派人过去帮忙的。表姐,你收拾一下行李,吃完中午饭就到那边去!”

朱晓怡点了点头,道:“好的。”

陈楚又道:“你到那边以后,和冯希凡交接一下手头上的工作,等过几天不那么忙,我就调冯希凡回来。”

朱晓怡愣了一下,很明显没有想到陈楚这么快就让她接手那边的工作。

对这个在家乡时常见面,但是出来工作后突然间就变得成熟和陌生的表弟,朱晓怡顺从地点了点头:“好的,我知道了。阿楚,你还有什么要提醒我的吗?”

朱晓怡和冯希凡到底不同。冯希凡是跟着陈楚找厂房,一步步地建立工厂,看着工厂发展壮大的。但是朱晓怡却是一到羊城,就看到陈楚成为一个手下有二十多号人,日出货量过千条的厂主。她也算是在社会上摸爬打滚一年的人,自然知道要建立这样一番事业有多不容易。

这段时间陈楚传授了那么多知识,她自然也知道陈楚的老辣。像是陈楚这样业内老手意见,她当然应该多多采纳!

还有什么要提醒的吗?陈楚沉想了想,道:“出到外面档口以后,你只要记住,你是为你自已工作,而不是为我工作就行了。”

第85章:再次扩张

入秋之后的第一股冷空气横扫南方地区,像是给服装行业注入一支强心针一般,服装零售业的生意一下子就变得火爆起来,从零售商为这一次降温备货起,到降温之后二级批发商补货结束,这一次降温给陈楚的档口带来一个销售的高峰。

每一天下午三点半,冯希凡都会打电话向陈楚汇报当日的销售情况,冯希凡的声音间虽然带着疲惫,但却有着压抑不住的兴奋。

“楚哥,我们档口今天批发裤子的数量终于超过二千条了!”

“楚哥,你的那几条裤版,什么时候才能弄好?我们档口只有十几条货版,数量太少了,你应该再设计出四到五款裤子出来。”

到了十一月中旬,冯希凡回归制衣厂后,表兄弟俩统计半月销售数据,得出结果的时候,办公室内,冯希凡拿着统计出来表格大笑起来。

冯希凡看守档口的两周,第一周,档口的销售量是七千条,而第二周冷锋过境的前后,他们出货量达到一万二千条!

当得知仅用了二周的时间就批发出去近二万条裤子,冯希凡一下子就得意起来。

他很快又计算出自已这半个月的销售金额,一个接近七十万元的数值。

“楚哥,你只要给我一年的时间,我批发服装金额绝对超过一千三百万元!”冯希凡牛气哄哄地道。

陈楚脸上神色倒是很平静,前世,再大的流水额他都见过,更不用说这七十万了。

“冯希凡,是不是还应该算一算你个人的提成呢?”

“我?”冯希凡的脸上,闪过一丝讶色道:“我也有提成吗?”

“当然有。”陈楚笑道:“既然我能给晓怡表姐提成,当然也要一碗水端平给你提成!”

陈楚对晓怡说,她不是为陈楚工作,而是在她自已工作,是因为陈楚给自家表姐的薪酬方案是基本工资加提成。基本工资是每个月一千八百块,提成是每销售出一条裤子提成二毛钱。

对这个薪酬方案冯希凡当然知道得一清二楚。

“三千八百块。”算了一下自已的提成收入,冯希凡又一次兴奋起来,道:“表哥,如果我这个月都在档口,那这个月我的提成收入,就有七千六百多块。”

“是不是觉得放弃外面九千多块收入,跟着我在厂里领二千块钱的工资,心里很不平衡?”陈楚突然间出声问道。

冯希凡此时却冷静下来,道:“不会,楚哥你叫我回厂里,一定有你的原因。”

看着冯希凡脸上平静的神色,陈楚松了一口气,他还真的怕冯希凡受不了外面的“诱惑”。

事实上,陈楚觉得朱晓怡比冯希凡更适合那个位置。冯希凡回来做他的助手对制衣厂用处更大。

毕竟,批发档口的平台的大小已经固定下来,而陈楚的制衣厂生产规模却是可以继续扩大的。

“说得也对,我调你回来,是因为厂里自产货物每天出货量一千二百条,我一个人管理不过来。”陈楚出声道。

虽然有孙主管协助,但这些天为了保障正常供货给批发档口,陈楚可是比平时忙上很多。

“那就继续留在工厂吧。”冯希凡道,忽然之间,他像想到了什么似的,看着陈楚那平静的脸容,就像发现新大陆一般。

刚才,他一直在计算着自已半月销售额和提成,但却没有计算过制衣厂这半个月的利润。

单单凭着感觉,冯希凡觉得表哥这个土豪的收入,绝对是他提成的十五倍、二十倍以上。

对于裤子制作成本、档口租金和其他支出一清二楚,冯希凡很快就心想出一个大概的数字。

“表哥……”

“嗯,还有什么事吗?”

“你这半个月的利润,超过了九万块对吧?”

“你算少了,不止九万块,你是不是只算了档口的利润?我们制衣厂也批出去差不多一千五百条裤子,你看,我们现在差不多都没有库存了。”

“……虽然辛苦了一点,但我怎么感觉表哥你来钱好像特别容易?”

陈楚这一次却是摇了摇头,他们这一次能赚钱,那是因为他们做对了货板,如果不是做对货板,每条裤子亏损四五块钱处理就有得哭了。

“表哥,我觉得我们制衣现在应该扩张才行了。”冯希凡提出建议道。

陈楚对冯希凡这个建议深以为然。

批发档口的生意比他想像中的要好,现在陈楚的制衣厂,经常出现一二个款式缺货的情况,这个时候,也应该扩大生产规模了。

陈楚决定招足够四十个工人,在现有规模上将制衣厂产量再扩大二分之一,达到每天三千和的产能。

以庄梦蝶的订单,加上批发档口的消化能力,三千条裤子的日出货量还是处于安全的范围之内。而且这一次规模扩张和上一次一样,花费不了多大的资金。

制衣厂扩张每日出货的量也变大,每日要花费在制衣厂的精力自然也随之增加。

这个时候,也该结束娇兰美人店门口前的地摊生意了。

第86章:地摊事了

下堂镇商业街。

强冷空气虽然已经过境,但气温依然比平时低一些。

陈楚的地摊档,两三个货架上的货物已经清得半空,就连三轮车上叠成豆腐块状的货物,也比平时大地减少。

“什么?阿楚你准备结束地摊生意?”安可心正站在陈楚的三轮车前,她那盈盈如秋水般眼眸闪现一丝潋滟,出声问陈楚道。

安可心穿着一件黑色小西装和套装窄裙,勾勒出曲线柔美的身材,精致的脸容上露出极为意外的神色。

“是的,从明天开始,我就开始清货。”陈楚环扫一眼货架上的货物,道:“已经有好几天没有去批发市场进货,这里的货物也不多了。降价处理的话,估计三四天就可以把货全部清完。”

安可心牙齿轻咬了一下嘴唇,嘴角勉力露出一丝笑容,道:“两个月之前,你就跟我说过国庆节后就不来商业街摆地摊,但十一过后你还来这里摆摊,我以为你会一直摆下去,起码也会摆到今年的年未。没有想到你会这么快就不干了。”

陈楚笑道:“我也想摆完今年啊,不过,制衣厂那边太忙了,想想还是早一点结束这边的生意吧。”

自从制衣厂开张以后,陈楚放在地摊档上的精力就少了很多。在没有开制衣厂前,陈楚为了淘到便宜、款式设计好的货物,可以整整一天都泡在批发市场。现在,陈楚是到批发市货,匆匆逛过就开始拿货。用心不够,陈楚拿的货版也没有像以前那样精挑细选,所以尽管服装零销已经进入旺季,地摊档口的生意,只是比前一段时间好一些罢了。

安可心看了一眼陈楚,柳眉就低垂下去,她似是建议般地道:“阿楚,去年服装地摊的生意,在过新历年之前都很好。你是不是应该考虑一下,多摆一段时间?”

“不了,经过路口的时候,我已经跟田鸡佬聊过,再过几天就会出让这块摊位给他。”陈楚边低头整理货物边道。

他抬起头来,目光落在安可心脸上,道:“安大店长,谢谢你这一段时间的关照,我就在上塘,有空就多一点联系。”

陈楚在商业摆地摊也有三个多月的时间。这段时间,他和安可心是低头不见抬头见,不过,每到晚上两人都很忙,偶尔交谈,也是匆匆几句罢了。

“希望吧……”安可心的声音,带着一种惆怅,道:“以前的同学和同事,也是说有空常常联系,但到后来联系还是越来越少。你走的时候,记得跟我说一声。”

夜色渐暗,商业街道人流渐渐地多起来。两个二十多岁的妇女,来到陈楚的摊档前看货,安可心也顺势告别离开。

晚上十一点钟,陈楚正准备收摊,田鸡佬骑着三轮摩托车突突声地来到陈楚的地摊上。

走下摩托车,他的目光落在陈楚那些半旧不新的货架上。

“田鸡佬,你不会现在就过来接收地盘吧?”陈楚刚刚招呼完客人,出声问道。

“你当我是什么人?反正你这块地盘迟早是我的,我有那么急性子吗?”田鸡佬拍了拍陈楚的货架,笑道:“这一次,我不是看上你的地盘,而是看上你的货架了。阿楚,反正你也不摆地摊了,你这些货架还要不要?”

田鸡佬想买他的货架?陈楚想到了什么,讶声道:“不会吧?田鸡佬,你想转行卖衣服?”

“有什么问题吗?”鸡佬扫视一眼自已将来的地盘,出声道:“我以前也摆过衣服地摊,现在重回老本行有什么难的?现在是服装旺季,卖衣服肯定赚钱。还有,你这一块地摊这么大,我只卖皮带那里占得了那么大的摊位?”

对田鸡佬最后一个理由,陈楚倒是深以为然。

就像某些国家侵占邻国领土时,
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