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服饰天下-第32部分

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“借过,借过!”在他的旁边,一位穿着短袖,身材粗壮的拉车仔拉着好几大袋货物经过时提醒道。

陈楚微微侧身回避了一下。

河沙批发市场是中国最大的服装批发市场之一。每天晚上,生产厂家把货物运送到这里,早上,这些货物就可以摆上货架。每一天,来自全国的批发商和零售商会到这里挑选合适的货品,打包后通过货运公司发回到他们的档口或零售店。

河沙批发市场早上三、四点钟就开始营业,这时一般都是在羊城其他的服装批发市场的老板去那里淘货,淘完货后他们就自已开门口做生意。随后,全国各地的客人很快也会到来,到了早上十点钟时人流高峰才会过去,而到了下午三点钟,人流相对较少,一般情况下批发店铺都可以关门了。

现在是下午一点钟,但大街上依然是人山人海,就像后世十一国庆节时某些旅游景点一般。

穿过马路以后,陈楚进入东方服装批发城。在河沙,有着十数个类似东方服装批发城的批发市场。每一个批发市场都有自已专营特色,比如说东佳批发城专营批发内衣内裤、古来批发城专营男装。

而像陈楚进入的东方服装批发城,最有特色的产品就是牛仔裤。

重生之前,陈楚作为一位服装设计者,就经常来到东方服装批发城考察市场的最新的流行风向。现在,在人来人往中,各种不同口音的议价声中。陈楚的目光扫过两边档口上挂着的一条条的裤版,有一种恍如隔世的感觉。

走到一街与二街的转角处,看着转角间那间黄金铺位,陈楚的眉头轻轻挑动一下。

这一是一间占地面积很广的档口,估计是打道中间的墙占用两个档口。档口最上方,写着“捷华制衣厂”五个楷体大字,大字下方,还写着电话联系方式和厂家地址。档口内,挂着一些陈楚看起来熟悉而陌生的裤版,在前世,这些裤版有不少出自于他的师傅李松之手。

“果然是土豪作风。”因为张子宏向他下套这件事,陈楚对捷华制衣厂自然没有一丝一毫的好感,但他也不得不承认,捷华制衣厂确是财大气粗。

二零零四年,东方服装城的租金是寸土寸金,一些黄金旺铺每平方米的月租金超过千元,一间看起来只有七八平方米的店辅,就要上万平方米的月租金。一些批发商受不了这么高的租金,甚至将一间店辅分隔成两半,自已使用一半租另外一半出去。

而捷华厂却是刚刚相反,将两间黄金旺铺打通组成一间大店。每一个经过的商人,想不注意到这里也难。

转身没有再看捷华制衣厂的档口,陈楚很快就根据梦姐提供的地址,来到二街中间的某个批发档口。

进入到转角,走十几步后,几抹熟悉的亮色就出现在陈楚的面前。虽然两边的批发档口挂着无数裤版,但是,陈楚还是一眼就看到,在这条过道中间那间批发商挂着的,由他自已设计出来的裤子。

“如梦令批发”五个大字之下,两个看店的小妹刚刚拆开一大包牛仔裤,将一手手的牛仔裤堆放到店门口,批发店内,二三位客人正在仔细地观摩着每一条摆放出来的裤版,旁边一位的看店小妹正在低声地讲解着什么。

“老板,看上了那一款呢?进去看一看?”

一声极为动听声音在陈楚的耳边。

陈楚转身,却见到一位年纪三十多岁的女人,笑眼如月,带着一种愉悦之色看着陈楚。

这个女人称不上漂亮,穿着也称不上时尚,就像一个普通邻居大妈一般,但是她的双眼在看着人的时候,却带着一种极度的亲和力。

虽然,他不是第一次见到这位老板娘,但陈楚在心里忍不住赞叹一声。

庄梦蝶找了一个很强大的合作伙伴!

曾经有同行经过观察得出结论,批发档口生意好不好,听档口老板娘说话的声音就可以判断出来了。好听的声音会让顾客的友好度大大地增加。在这个基础上,如果老板娘的嘴还会说话,那批发档口的生意就绝对差不了到哪里去。

而现在,站在陈楚面前的老板娘,不仅嘴甜言滑,举止还极为得体,那就是在高分之上加分了。

“老板娘,你好。”陈楚客气地应声道:“我以前在你们档口拿过货。”

一个半月前,陈楚为了狙击李阿芬,可是来过这间档口将庄梦蝶那三款滞销货全部拿走。

“你们手头上这一批货,就是我包装的。”陈楚看着那二个看店小妹正在整理着的货物,出声提醒道。

“你就是陈老板吗?”老板娘脸上的笑意更盛,她马上从身后挪来一张塑料的椅子到陈楚面前,脆声道:“坐,陈老板,请坐,阿玲,去给陈老板倒一杯水来!”

正在整理着货物一位长发看店小妹,站立起来好奇看了一眼陈楚,似乎疑惑着陈楚怎么会得到自家老板娘如此“礼遇”,然后就过去倒水了。

“老板娘客气了。”陈楚眼光落在店内两位客人的身上,道:“没有妨碍老板娘做生意吧?”

“没事。”老板娘浅笑着道:“他们都是熟客,你的事,小梦昨天已经打电话和我聊过。陈老板,大家都是熟人,有话我还是直说吧,你说的那一件事,我觉得挺悬的。”

第79章:批发商(二)

陈楚制衣厂现在最大的问题,就是没有找到固定合作关系的一级批发商。

在中国,服装批发市场可分为三级。

一级批发市场位于服装主要产地和重要集散地。例如珠三角的羊城的莞城,华东地区的余杭和魔都,还有服装在北方的集散地帝都。二级批发市场就是省级批发市场,一般位于各省的首府,比如说川省的蓉城、辽省的奉天、白龙江省的哈市,第三级批发市场,指的是地级市批发市场。

像李为霆的档口就位于两级批发市场。而现在,陈楚要在羊城找到合适的批发商作为他的下家。

那家档口要更换供应商,这样的事陈楚当然可以自已打听清楚,不过,说到底,还真的不如“如梦令”老板娘这位地头蛇好一些。

据庄梦蝶所说,她的这位合作伙伴,在河沙做了超过十年的生意。甚至还帮助几位亲戚在河沙拿到批发档口,在河沙批发市场算得半条“地头蛇”,消息很是灵通。

“前段时间,我是跟庄小姐提起过,有一位做档口的亲戚想要换掉工厂。和他合作的那间工厂做事实在是太拖拉,明明说好今天就可以出的货,经常要拖二三天才能出。”老板娘盈盈一笑,道:“但是,他们档口现在还欠着工厂四五十万货款,一停止合作工厂方面肯定要追债,而他现在资金周转出了点问题。还有,现在是旺季,大货的风格也不好改变,毕竟,有一些熟客就是要这种风格的款式,你现在换版,肯定会流失不少回头客。”

陈楚点点头表示认同。

制衣厂与合作档口之间有着太过紧密的联系。不是想断就能断掉的。

“陈老板,我那位亲戚说,他想等到春款上市的时候再找新的供应商,到时如果陈老板还没有找到合作的档口,可以考虑一下找我那位亲戚。”老板娘继续出声道。

“如果有机会和你的那位亲戚合作,那当然是好事。”陈楚出声道,倒没有显得多少沮丧。

然后,他看着那几款由他设计的裤子,道:“老板娘,月初出的那批版,走得起量吗?”

“前一段时间走的量还是很大的。”说到这里,她脸上的笑意微减,道:“不过,二天前我到六街去逛过一次,市场上好像出现了仿版。”

听到这个消息,陈楚只是淡然地一笑。

市场上出现仿版他不觉得奇怪,如果现在还不出现仿版,那他反倒会为竞争对手的迟缓反应感到奇怪。

东方服装城做服装批发的档口,大概可以为三类。

第一类,档口由厂家租凭,厂家直接供货,据陈楚所知,大裕村超过三分之一的制衣厂在河沙批发市场都有档口,比如说捷华制衣厂就是这种类型。第二类,那就是档口与单独一间厂家建立紧密合作关系,比如说梦姐制衣厂和“如梦令”的老板。第三类,档口自营,但没有固定的合作厂家,档主到工厂看货,看到那一款货合眼就大批进货。

比如说第一类情况,档口的档主往往就是工厂的老板娘或都亲戚。他们就在市场的第一线,自然很敏锐就觉察到市场最新动态,连附近那一间档口的出货量或多或少心里肯定有一些底,附近那一款裤子“爆款”。她们经过一段时间观察后,当然也会知道。

想抄袭一条裤版,那可是轻而易举的事。

“陈老板,我觉得再过几天,其他的档口应该也出仿版了。”老板娘出声道:“这一批货,很快就没多少钱赚了。”

“做服装生意那做独市的。”陈楚对此反倒看得开。尽管梦姐制衣厂每卖出一条他设计的裤子,他就可以提成二毛五。

就在此时,过道有二三位客人进入到批发档口,老板娘又一次站起来,热络地招呼着客人。

不想妨碍老板娘做生意,陈楚顺势就提出告别。

慢慢地穿过两街进入到三街,陈楚就像普通要拿货的客商一般,看着两边档口摆出来的货物,观察着市场的最新动态。

“陈老板!陈老板!”

从陈楚的身后,传来一阵跑动的声音。

陈楚下意识地就转身回头。却见到刚才那位帮他倒水的看店小妹,正喘着气小步跑过来。

“陈老板,您好。”

刚才陈杨只是瞥了一眼那位看店的小妹,现在,当陈楚仔细察看这位看店小妹的时候,陈楚就觉察到这位看店小妹的不同。

二十岁左右的年纪,中等高度的身材,长长黑色头发下,小脸上打扮着略显精致的妆容。她的身上穿着看起来很普通的衣服。然后,陈楚看了一眼她穿着的那双鞋子淡白色的logo,那是一个外国的品牌。据陈楚保守估计,这双鞋子的价格,起码是他现在穿着的鞋子十倍以上。

气质,这位看店小妹的气质与陈楚前世接触过的其他看店小妹,完全不同。

“这位小妹,你找我有什么事吗?”陈楚好奇地出声问道。

“陈老板,我叫丁晓玲。”看店小妹看着陈楚露出一抹笑容,很正式地介绍自已:“刚才,我听陈老板说要找合作的批发档口,陈老板,我知道哪里有适合你的批发档口。”

陈楚双眼微微地眯了一下。心里想道,刚才“如梦令”的老板娘没有尽心帮他吗?

不过,这也难怪,他们只是萍水相逢。而陈楚之所以找到那位老板娘,也是收到风说对方有位亲戚要换生产厂家。现在,她的亲戚既然决定不换供应商。事不关已,高高挂起,她不帮陈楚也算是正常。

“你说的批发商是在哪里呢?”陈楚追问道。

丁晓玲高昂着头,脸上露出一种极度自信的笑容。

“陈老板,你觉得我合适吗?”

第80章:批发商(三)

“你?”

陈楚的脸上,闪过了一丝讶色,道。

“是我,陈老板,我想出来找一间档口,自已做老板。”比起刚才的如梦令批发档口时低眉模样,现在的丁晓玲,显得志高气扬。

刹那间,陈楚的头脑中闪过两个字:

上位!

不想做元帅的士兵不是好士兵;不想做老板娘的看店小妹,不是好的看店小妹。

批发档口的看店小妹,年纪大多都是处于十六岁到三十岁之间,多未婚。她们大多数领着一千多不到二千块的工资,却看着自家的东家和客户谈着从几千到几十万不等的买卖。在看到东家大把大把地赚钱以后,她们自然就会形成要往向上爬的心态。

不过,在批发档口,比看店小妹更高的女性职位,就是老板娘(如果老板娘当成是一种职业的话)。所以,当上老板娘,成为有上进心的看店小妹必然选择。

要成为老板娘,有两种方式。第一种,当然是找个还没有婚娶的老板,把自已给嫁了。看店堂小妹经常会接触到没有结婚的客户或者档主。而在批发档口,档主或者档主的儿子娶看店小妹也太寻常了。但是,档主娶看店小妹,也是看条件的。在大多数档主的眼里,看店小妹不一定要漂亮,但是,一定要说会说话,做事一定要灵活……总之,看店小妹就是要表现出相应的能力,才能晋级老板娘。

档主娶看店小妹,实际上也是在挑选自已下半生的事业伙伴。从结婚时一刻起,他们就组成一个创业团队,男人在玩网络游戏的时候,遇到猪一样队友都会骂爹骂娘,因此,在以他们事业为筹码这一盘游戏里,他们会更加认真,尽量挑选出神一样的队友。所以,霸道总裁文里那些萌萌笨笨的女主,可以洗洗睡了。她们在档主这些小资眼中,就是负分,滚粗的存在,就更入不得总裁这种大资的眼法了。

第二种成为老板娘的方法,就更加凶悍了。直接炒了老东家,找个档口出来自已单干,如果前面一条成为老板娘的路,有借助外力嫌疑的话,那第二种方法则是完全自立,而这一条路,也比前面一条难走得多。

“你准备出来单干?”陈楚的眼光,带着一种好奇看着丁晓玲。

“当然。”在陈楚略带着压逼的眼光中,丁晓玲反倒显得更加自信。

“东方服装城,最便宜的档口,也要差不多一万块钱一个月。”陈楚继续出声道。

这一笔钱,对于绝大多数的看店小妹来说,就是一道跨不过的门槛!

“陈老板,我们家不差钱。”丁晓玲笑了笑,道。

陈楚当然看出丁晓玲不差钱,但他要知道,对方愿意为之投入多少。

“上塘镇有二千家牛仔裤厂,你为什么会选择我们制衣厂?”陈楚好奇出声问道。

丁晓玲嘴角带笑,道:“因为老板娘对陈老板你太客气了。所以,我想我们档口月初那几款新款就是陈老板你设计出来的。”

这也能猜到?

陈楚又一次认真打量着丁晓玲。

自已设计那几款女装裤子的事,庄梦蝶自然是知道的,以她和如梦令老板娘的合作关系,如梦令的老板娘应该也知道。至于这个看店的小妹是怎么知道的,陈楚就真的是不好判断了。

“我知道那几款裤子不是庄小姐设计出来的,也在老板娘打电话时候听到一些事,还有,我们档口那么多的款式,但陈老板好像只关心那几款的销量,所以,我觉得那几款裤子是由你设计出来的。”丁晓玲解释道。

陈楚脸上神色不变,心里却暗暗地赞叹一声果然聪明!

“你在如梦令干了多久?”陈楚又一次出声问道。

“二个月。”丁晓玲出声答道。

“时间太短了……”陈楚摇了摇头,道。

刚刚听丁晓玲答的几个问题,陈楚都起了一丝供货给丁晓玲的心思,但现在,丁晓玲入行还是太短,却是大大地减分了。

“陈老板,我知道五街就有一间档口,档主因为出了车祸所以要转让,我想盘下那一间档口,连装修也不改,陈老板可以马上供货给我,我们打开门口就有生意做。”丁晓玲冷笑一声,又道:“我们家老板娘在帮客人发货以后,喜欢把物流公司收费的单据用订书机订在一起,上面有档口全国各地客户的电话,这些客户有不少拿的都是陈老板设计的那几款裤子,只要陈老板你把货生产出来,我可以在现在如梦令现有的档口价上,低半块钱甚至是一块钱向他们供货!”

原来……如此!

王晓玲根本上就不知道,陈楚工厂现在自产的货物全部是男装裤子。她以为陈楚生产的货物,全部是女装裤子,所以起了和如梦令抢生意的的心思!

看店小妹实际上也就是销售员。不少销售员在离开原东家时,会顺手将老东家的客户带走一部分。这种事的社会上时有可见。

刚刚出到社会的时候,陈楚对于这一种行为很是
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