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服饰天下-第312部分
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哪怕是在2008年迪亚纳转变运营思路，将品牌中外合资运作后，品牌还是处于下降的道通中。在巨头们看来，陈楚花费几个亿买这样一个“壳”进行运营根本不值得。
何文容当初在空降迪亚纳后，看着那时不时就要“叛乱”的销售部门，也感觉到陈楚买下的这个壳贵了。
但是，当迪亚纳设计部门在短短一年内就焕发出勃勃生机后，何文容由不得惊叹陈楚当初这笔交易划算。
这些年轻人们，为迪亚纳这个守旧、一成不变的品牌注入了新鲜活力。最近一年，在母公司巨大财力支持下，迪亚纳设计部每个季度变一个样。何文容有种感觉，照这样发展下去，最多一二年迪亚纳设计部门的设计能力就能与国内最好的三大体育品牌抗衡。
仅仅是为了这可扩张的强大的设计能力，这笔交易就不像他原本所预想的那样昂贵。
“合同细节你们进行商议就可以了。”这是何文容份内工作，陈楚并没有过多插手的意思。
“我明白了。”
——————
在迪亚纳运营中心呆了一天后，陈楚回到楚语中心。
三天后。陈楚正在办公中，突然间收到了一份待处理邮件
陈楚看完那份文件上的内容，眼眸微微眯起来。
看了一眼墙上时间，知道何文容这时有空，陈楚拿起手机就打了一个电话。
“陈总，您好。”电话一阵轻和的铃声后，传来何文容声音。
“在忙吗？”
“刚好有空，陈总您有什么事？”
“你们那边和迪亚纳的谈判黄了？”陈楚看着电脑屏幕上那份没有关闭的邮件，问道。
提到这个话题，电话中大约是二三秒沉默。
“……我们原本以为迪亚纳一行人到来的主要目的是为了和我们交流。但没有想到，迪亚纳竟然提出了一揽子合作计划。”
陈楚听到这里脸上神色稍为变冷。
“他们母公司要求分享我们子公司设计款式。同时，他们团队还要求无偿使用‘江南长跑赛赞助商’名号。对了，他们已经向我们报价我们签约的李楠和加林。”
何文容的声调也是微微加快，道：“为此，他们愿意每年向我们支付三十万美元补偿。”
三十万美元？
听到这一句话，陈楚的眉头轻轻地拧起来。
迪亚纳是个综合性体育品牌，其体育用品类目从跑鞋、足球、网球、滑雪设备等。上世纪**十年代时，跑步鞋和网球鞋更是迪亚纳营业收入重要来源，为此他们还设计了一系列相关产品。像为1976—1981年温布尔霸主、瑞典名将伯特格研制的lite网球鞋系列，为摩西设计的king跑步鞋系列。20世纪90年代，迪亚纳再度投入重金签约众位网球和跑步类目好手，网球方面有贝克、考尔、卡费尼科夫以及2000年大师杯得主库腾。跑鞋方面则有曾经风云一时的百米飞人、奥运百米金牌得主约翰逊压阵。
但这已经是过去式，进入到新世纪，迪亚纳这二大类目的营销投入已经大为减少。
根据陈楚看到的资料，迪亚纳现在网球类目代言人仅仅只有一位和李楠一样获得过大满贯。但那位代言人的影响力根本不能和李楠这样亚洲第一位获得大满贯的网球选手相比。
在跑步鞋类目，迪亚纳总部没有一位代言人有加林这样的影响力。
“陈总，我觉得他们提出来这个价格根本不能接受。”何文容隐还不满，道。
陈楚微微点头，对何文容的观点表示认同。
三十万美元。
这个价格是在打发乞丐吗？
当初，迪亚纳总部和迪亚纳中国签定的转让股权协议中，有关于双方在代言人合作的条款。根据这一条款，迪亚纳中国可以无偿使用迪亚纳总部签约的代言人系列形象，但迪亚纳总部在使用迪亚纳中国签约代言人时，要支付给迪亚纳中国部分费用。
迪亚纳方面谈判代表在陈楚团队提出这一条款时，显得不是十分在意。
某位谈判成员更是直言这一条款后半段根本没有必要加上去。因为“迪亚纳是个全球品牌，这个品牌不可能使用迪亚纳中国签约的代言人形象”。
以迪亚纳中国的财力，他们难道还能签下有全球影响力的代言人吗？他们最多就能签下在大中华区有影响力的代言人！
没有想到，签定这条条款仅有一年，双方就在这个问题上起了矛盾。
“你说的对。”陈楚眉头冷冷地眯起。
“你们那边的底价是多少？”
“一百万美元。”何文容道。
手中拿着电话，听着何文容的这个报价，陈楚自然明白什么。
显然。
何文容这个报价并没有多为难迪亚纳的意思。
当初陈楚签约李楠每年代言费用超过四百万美元，何文容现在打包李楠＋加林仅仅只要一百万美元，已经是象征性收费了。
“你们这个价格报出去没有？”
“还没有。”对方一上来显得十分主动，根本没有给何年容提出这个报价的机会。
“那就把价格提高到一百五十万美元吧。”陈楚似乎十分随口地道。
另外一边。
听陈楚说到这个数字，何文容微微一呆。
迪亚纳总部某些举动已经令到自家老板不满了。当初老板曾经向他提到，迪亚纳中国和迪亚纳总部要保持良好合作关系，所以他才会报出这一百万美元报价的。
“我明白了。”何文容想到自已接见那几位时，对方那傲据的态度，心里自然也有些火气。
那几位在听到何文容的职位介绍后，还以何文容职位太低为由，在谈判中显得十分不客气。
何文容随口就提到这件事。
陈楚听到这里，嘴角微动。
竟然还有这样的事？
“我明天下午三点有空，你通知他们，我有半个小时给他们。”陈楚道。
“陈总，您没有必要……”
“没事，就这么说定了。”陈楚知道何文容要说什么，直接定了下来道。
“好的，我明白了。”何文容道。
第二天。
墙上指针才刚刚指到三点钟，一位穿着黑色裙子、粉色衬衣的秘书已经敲开陈楚办公室大门。
“陈总，客人已经来了。”女秘书轻声语道。
陈楚随手将一份文件合来，看着对边来人。
那是几位年纪三十岁至五十岁不等的白皮绿眼外国人，在他们身边有着一位三十多岁，戴着黑镜框的女人。显然，那是对方带来的翻译。女翻译身侧是二位楚语服饰的工作人员。
陈楚在打量着对方的同时，对边几位客人也在打量着陈楚。
虽然早就听同事说过买下迪亚纳中国的一位娃娃脸，但当看到陈楚年轻脸容时，几人脸上都微出了一丝惊讶。
“几位好，欢迎你们。”陈楚来到几位客人面前，一一和客人握手。
翻译站在一边，翻译着双方的寒暄。
这行人中，为首的是一位长着如同鸡窝般金色胡子的中年人。
一个个红色大鼻子位于大胡子上边，他一双眼眸却是像老鹰一般深。其他人和陈楚握手都微微侧下身子，向陈楚露出笑容。只有那人挺着如竹竿般的腰，昂着头神情僵硬不咸不淡地道一声“你好”。
陈楚脸上笑容不变，仅仅是握一下手就放开，脸上神态没有任何变化。
但在陈楚身后，女秘书的俏眉却是微皱起来，脸上不悦的神色也是一闪而过。
陈楚办公室内附近有着一个小小的接客室。接待室内，分主人客人坐定后，那位长着浓浓胡子、名叫马尔克的意大利人终于开声了。
第461章
“一直以来，我们迪亚纳总部十分注重和迪亚纳中国的合作。”马尔克看着陈楚，那双绿色的眼眸，看起来十分深沉，道：“我希望我们设计部门之间的合作可以更密切。”
“我们迪亚纳总部设计部希望得到迪亚纳中国最近所有设计款式，无偿。”
陈楚笑了：“马尔克先生，这点恕我们做不到。当初我们双方签定的合约中并没有这样的条款。我要提醒贵方的是，迪亚纳中国和迪亚纳总部已经是二个法律主体。贵方要是对我们迪亚纳中国设计款式或者是专利感兴趣，可以出钱购卖。”
迪亚纳中国设计部门最近干得不错。
因为大量资金投入，迪亚纳中国也设计出一些很有创意的款式。
前段时间，迪亚纳中国还申请了不少专利。
“陈先生，迪亚纳中国刚刚成立时，我们向贵方提供了很多专利和设计款式。”马尔克道。
“这是贵方合约中的义务，不是吗？”陈楚笑道。
马尔克沉默下来。
“作为合作方，我们可以给一个比较优惠转让价，让渡专利使用权给贵方。”陈楚道：“毕竟，最近二年我们公司现在投入到设计和面料研究方面的资金已经高达一千万美元。”
迪亚纳中国设计能力大幅度增长，是以金钱活生生堆积起来的。迪亚纳总部想要得到这些专利，总要付出一些代价吧？
“陈先生，我想翻译没有准备地表达我的意思，我说的是无偿。”马尔克昂起头，道：“要是贵方觉得这个条件没有办法接受，那实在是抱歉……我们迪亚纳总部将会中止向贵方提供新专利和新设计款式。”
马尔克抬着头，大鼻子差不多朝到了天上去，悠悠地道：“我想，这个代价是贵方所不能承受的吧？”
翻译这句话刚落下，办公室内就是一阵长长沉默。
二位做陪客的楚语服饰中层彼些对视一眼。陈楚身边，穿着粉色衬衣的女秘书，脸上现出一抹薄怒。
陈楚笑了，这算是摊牌吗？
他的目光扫视了一眼对边来客，迪亚纳总部来人可不仅是设计部门负责人，还有法律和财务方面人员。
“贵方这是准备毁约了？”陈楚直视马尔克，道。
马尔克没有正面回答这个问题：“我们只不过是维护迪亚纳总部的合法权益罢了。”
陈楚看了一下马尔克身边其他几位迪亚纳中层，目光最后落在那位女翻译身上，道：“我想贵方这次过来，可不仅仅是为了设计方面谈判，贵方还有什么要求请直接提出来。”
女翻译秀眉一挑，显然没有想到陈楚竟然会那样直接。
她低声和几位意大利佬说了几句话，几位意大利佬脸上带着古怪神色看了陈楚几眼。
马尔克对女翻译说了几句话，很快，那位女翻译就翻译过来了。
“我们迪亚纳总部希望和贵方有更紧密的合作关系……”
那位女翻译接下来说了好几句话。
就在她说完这些话后。
办公室内，陈楚的二位下属重重地皱起眉头。女秘书小脸上也是一脸不快之色，直觉得对方提出来的条件过分。
以迪亚纳出售迪亚纳中国股权原价二倍回购迪亚纳中国30％股权，双方在设计专利互通无偿使用……这些条件，楚语服饰怎么可能会答应？
陈楚眉头重重扬起来。
迪亚纳总部这行目的，竟然是为迪亚纳中国股权？
迪亚纳中国最近发展很好。但这样的发展速度，是楚语服饰投入重金打造来的。
“华小姐，中国和意大利的时差，好像是七小时吧？”陈楚看着那位女翻译，问道。
女翻译脸上现出不明神色，陈总怎么会问这个问题？
“是的，意大利和中国的时差是七个小时。”
陈楚笑道：“看来，你的雇主还没有调整好时差。要不然也不会做这样的美梦了。”
女翻译终于明白陈楚的意思。
“告诉马尔克，他们的条件我们不可能答应。”陈楚直接地表示了拒绝。
女翻译将他的话直接翻译过去。
“陈先生，我们要求入股贵方，只不过是为了以后我们二家更好合作。”通过翻译，马尔克一脸笑容，向陈楚道。
“不可能，就算你们把入股价提高到当初你们出售价格的五倍、十倍，我也不可能转让迪亚纳中国哪怕是百分之一股权给你们。”陈楚缓缓地道。
马尔克脸上的笑容僵住了。
“至于贵方提出来的其他要求，你们可以回鹏城和迪亚纳中国谈。”陈楚道。
“这件事真的没有商量的余地？”马尔克抬头，脸上倨然神色更重。
“没有。”陈楚淡声道。
马尔克站起来。
“看来陈先生还没有明白自已的处境。”马尔克俯视着陈楚，道：“我们会在中国呆五天。在这一段时间，陈先生随时可以过来找我。”
其他意大利人也全部站了起来，显然要离开了。
陈楚淡笑，缓缓道：“马尔克先生，不要说你在中国等五天，就算你们等五十天，你们的条件我们也不可能答应。”
马尔克冷着一张脸，没有多说什么离开会客室。
其他意大利佬们看了一眼陈楚，也是随之离开。
“陈总，要不要我送一下客人？”秘书贴近陈楚，轻轻问道。
虽然说她对这班意大利佬并没有多少好感，但她觉得作为主人还是应该送一送他们才对。
就在此时，门口处传来一阵像是卡住喉咙似的粗暴声音。
马乐克脸色涌红，对着陈楚用英语嘟囔一句什么。
陈楚二位下属听到这句话，脸上带着不满看着马尔克。
“他说什么？”陈楚看着对方转身离开，问道。
一位下属道：“他说……我们迟早还要找他们谈判的。”
陈楚笑道：“有意思，谁找谁谈判还说不定呢。”
陈楚没有把这件事放在心上，但二个小时后，却接到了来自于何文容的消息。
“陈总，迪亚纳设计中心已经中止和我们合作。刚才我们设计中心和他们联系，他们拒绝了把某些设计款式提供给我们。”
陈楚听到这个消息时，眉头皱了一下。
“他们已经违反了当初双方签定的协议。”陈楚道：“警告他们，要是他们不遵守协议，我们会用一切合法途径来解决问题。”
“我明白了。”想了想，何文容又道：“不过，我们上架货物中，超过二分之一款式从迪亚纳总部设计中心获得版型。他们中断和我们联系，会影响到我们秋季产品的设计、生产和上架。”
何文容又道：“刚才您见过迪亚纳总部访问团……您们聊过什么？”
何文容感觉到，这件事与陈楚会见迪亚纳访问团有关。
陈楚将他们会谈内容简要说一次。
电话中是一阵较长沉默，何文容的声音隐隐间有着怒意：“迪亚纳总部这算是什么意思？这一年以来，我们好不容易把这个品牌经营起来，他们又想入股这算是什么意思？”
而且，对方入股价格那么低，仅仅是他们出让股权价格的二倍！
“迪亚纳总部以前有没有什么异常？”陈楚问道。
无风不起浪，陈楚感觉到，马尔克提出这个请求肯定酝酿了很长时间。
“据未被证实消息，迪亚纳总部一直有声音认为他们不应该退出中国市场。”
听到这句话时，陈楚终于明白什么。
羊城。
马尔克向意大利总部发送着邮件。
一位和他差不多年纪，更显老相的中年人道：“那位陈先生会答应我们的条件吗？”
马尔克将邮件发出去后，道：“他会的。
同伴道：“可从刚才的接触来看，他没有妥协的意思。”
马尔克一脸自信，笑着时从黄金色的胡子深处露出了白白的牙齿，道：“他不愿意妥协，那我们就要让他妥协。迪纳中国在设计方面十分依赖我们总部。那位陈先生不愿意妥协，我们有让他妥协的方法，毕竟，主动权现在还掌握在我们的手上，不是吗？”
“当初我们公司就不应该出售这部分股权的。”中年人脸上隐现一丝遗憾神色，不平地骂道：“****！当初要求总部转让股权的汉森，就是****！”
对迪亚纳中国，迪亚纳总部一直都有关注。
迪亚纳中国在过去一年发展迅猛，在可以预见的未来二年内，迪亚纳中国将会保持着较快的发展速度。这一次访问团过来，就是要弥补当初集团犯下的错�
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