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服饰天下-第3部分
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李松从厂内气急喘喘地跑了出来。
“李哥。”陈楚微微一笑，出声叫道。
李松摆了摆手，恼声道：“不要叫我李哥，陈楚，你是不是已经辞工了？”
陈楚微微点了点头，脸色淡然道：“是的。”
李松的眉头，轻轻地一皱，怫然不悦道：“陈楚，你怎么就这样辞工了？你现在的打版技术，最多就学了一些皮毛，很多东西你都没有接触过，你辞工以后，还有谁教你啊？陈楚，要不你现在回去跟老板低一下头，李哥再帮你说几句好话，等李哥再教你三四个月，到时候你学会了打版，你想去哪里，我绝对不拦你。”
陈楚笑了笑，神情淡然地摇了摇头。
李哥只知道他辞工了，却不知道在办公室发生了什么。
以刚才在办公室的激烈争吵程度，他和张海潮父子的关系已经没有了回旋的余地。李哥说再多的好话也没有用。
更何况，他自信以他的能力和十年的功底，就算是在工资和物价相对较低的2004年，他到
第5章：陈楚的志向
不是冤家不聚头。陈楚没有想到，这么快他又遇到了张子宏！
张子宏脸上露出嘲讽的神色，他似是赞扬，但更像讥讽般怪里怪气出声道：“年轻人，有志气这是一件好事！好，很好！你的制衣厂什么时候开张，记得跟我说一声，哈哈，到时候说不定我还会送上一份贺礼呢！”
李松看着张子宏，尴尬地打了一声招呼。
然后，他再狠狠地瞪了一眼陈楚。
你看你，大话说大了，被笑话了吧！？
对着李松的目光微微一笑，陈楚的脸上依然是一片淡然之色，他不急不徐地道：“当然，到时候我开业肯定会通知张老板一声，张老板，到时候一定要过来捧场啊。”
两个人的目光，在空中如电光交接一般碰撞一下。
一丝火光，在两人目光中闪擦而过。
——分界线——
张子宏回到了办公室时，他的嘴角间，依然带着淡淡的笑意。
心情极好，他嘴里甚至还哼着一首歌。
然后，当他看到办公室内，正襟坐在沙发上，微微皱着眉头一脸肃容的陈海潮，他脸上的笑容，也微微地收敛。
茶几上，一壶清茶雾气氤氲，茶香四溢。一位身材肥胖的中年男人坐在张海潮旁边，形如弥勒佛，他轻轻一笑，一双小眼睛微微眯起，道：“少宏，什么事这么开心的？”
那是一位洗水厂老板，与捷华厂合作了十多年，双方的关系极为亲密。
张子宏恭敬地坐到笑面男子对面，他伸手拿起茶壶，把父亲面前的青花瓷杯添满了茶，然后道：“德叔，半个小时前，我们厂炒了一位做错事的打版师，刚才我出去办事的时候，在门口那里碰到他，他竟然跟他的一位老乡说，要开一间制衣厂，还说以后他的制衣厂的规模要比我们捷华制衣厂大三五倍！德叔，您说这事好笑不好笑？”
德叔嘴角依然带着和善的笑容，但却摇了摇头，道：“现在的打工仔和以前的不一样喽！心态浮躁就是不像以前那样吃得了苦。出来工作没有几年，有那么一点点积畜，就想着开厂当老板。这世界上的钱，还有那么好挣的？前一段时间，在大裕东路路口去年开的那间制衣厂，前天晚上老板半夜跑了。现在这个市道开制衣厂，不知道比我们以前要难多少倍！”
张子宏嘴角带笑，从茶套里拿出一个青花杯，给自已酹了一杯茶，眉色微微挑起，道：“德叔，你不知道，那小子也是今年才出来工作的，一个外地人，没见过什么世面，也就是在我们厂工作了一个半月！”
德叔嘴里正呷着茶，听到这里，他差一点就把茶给喷出来了，勉强地吞咽下茶，德叔脸色潮红地咳嗽起来。
“德叔，慢悠点。”张子宏提醒道：“你没事吧。”
德叔摆了摆胖手，哈哈大笑起来，声音间尽是不屑！
“现在的年轻人啊，工作一二个月，就牛哄哄的以为自已什么都学会了，我可以肯定，他如果真的敢开制衣厂的话，肯定负债累累像大裕东路路口那间制衣厂的老板那样，半夜跑路！”
张子宏的嘴角，也微微地带上了一丝讥讽的笑意。
开一间制衣厂，租厂房、买缝纫机、买布、买辅料，又有那一样不用钱的？这些多的资金，一个后生仔，除了向家里父母拿和亲朋戚友借外，从哪里要以拿到这么多的钱？
他已经可以预见陈楚这个恶心的家伙欠一******债，翻不了身的未来了！
他偷看一眼父亲，只见父亲那原本严肃的脸容，微微缓和下来。
张子宏深远的目光，正透过办公室的玻璃隔层，看着窗外包装部工人们热火朝天的工作场境。
每年的七八月份，原本应该是服装的淡季。但在前天捷华厂却收到一张来自美国的二十万条牛仔短裤的订单。
今年的市道不错，年初旺季时，生产车间赶货差一点就忙不过来。
是不是应该多招几十个工人多开二个车组拓大生产呢？
张海潮的心思，已经想到捷华厂下一步的扩张计划中去。
陈楚的豪言壮语，在张海潮看来来，根本就是一个笑话！
他的脸上现出雅儒的微笑，早上因与陈楚冲突而恶劣的心情这时也变得大好。
向着德叔做了一个请的手势，张海潮笑道：“不用理会那个不知天高地厚的小子，阿德，来，请喝茶，我们还是先说一说这一批货吧。”
大裕村的大街上。
陈楚拉着一个破旧的行李箱，漫无目的地街上游荡。
路上，时不时经过的货车或三轮摩托，装载的货物不是一捆捆的牛仔裤就是一匹匹的牛仔布。
街道两边，每一家打开的大门口内，陈楚可以看到堆积如山的牛仔裤和忙碌的工人们，甚至他还可以看到最里面一二楼间夹层间的厂长办公室。
这里是牛仔裤的世界。没有到过这里的人，很难想像大裕村这样一个只有十几条街道的村落，有近五百家的牛仔厂家，生产了全国近十分之一的牛仔裤，居住着数万名依靠牛仔裤产业链为生的务工人员。
这里的牛仔厂家，规模小的就只雇用十几二十几个工人。规模稍微大的雇用的工人数量是几十人到上百人。而像是捷华厂这样雇用五百多名员工的工厂，在大裕村已经算是大厂了。
陈楚看着大裕村2004年街道，和记忆中十年后的景像做对比。
十年前，大裕村街道不少还是牛仔厂家的铺面，在2014年渐渐地变作他用成为商场、杂货店或网吧等游乐场所。
2004年，正是大裕村牛仔发展的黄金时期。那个时候，临街铺面有招租启示很快就会有人租下做制衣厂。而在经历2008年金融危机和2010到2011年间行业不景气后，不少制衣工厂都破产了，原来的厂房只能改做商场、游乐场所租出去！
那些年，牛仔制造业老板们的日子可不好过！
陈楚的双眼闪现出一丝亮光。
或许，他应该庆幸他重生回到十年前！
他重生回来的2004年，是上塘镇牛裤产业的最后一个繁荣时期。
2004年，国家经过二十多年改革开放，居民收入在幅增加内需拓大。而在入世后，包括牛仔裤在外的纺织品出口量也剧增。
陈楚曾经看过一个数据，从2001到2007年之间，服装外贸出口额每年的增长幅度都不低于30％！那几年，依靠外贸就不知道养肥了多少制衣厂。
但在2008金融危机后，行业就开始走下坡路了。
外贸订单剧减，内需不振，用工成本增加、原材料价格上涨……这几年，不知有多少的制衣厂都因此而纷纷倒闭！
前世，陈楚就是在2008年行业下滑时，低价从一位本地老板手中盘下一间二十人左右规模的制衣厂，正式进入到这个行当的。
2005年初从捷华厂辞工后，陈楚到另一间制衣工作了三年。到08年的时候，他身上已经略有积畜。在那一场危机中他果断出手，盘下一间快要倒闭的制衣厂。
他以为，他低价入市占了便宜，但后来事实证明，他接过的是一个烂摊子。
2008年后漫长的三年时间里，陈楚的制衣厂都是不死不活的在生死边缘间挣扎。那三年他可以吃足了无数的苦头。直到2011年初情况才好转起来，也是从那年起他手上多了几位长期客户才真正的开始挣大钱！
陈楚手中拉着行李箱的手，微微握紧。
前一世，因为把握的时机不对，他吃尽了无数的苦头。
而在这一世，他重生到牛仔制造业最好的时代，还有三年时间才到那场百年一遇的金融危机，三年的时间，已经足够他做很多事。
必须要尽快把属于自已制衣厂开起来，不能再拖了，再拖的话必然重复上一世的错误！
陈楚咬咬牙，暗暗地下定决心！
但很快，他脸上坚决神情就如同浇上一盘冷水一般，变得古怪起来。
陈楚长长地叹一口气。
曾经，他拥有着二三百万身家，但现在……
他的口袋里只有一千三百
第6章：收处理货
七月流火，六车道的柏油马路上热气蒸腾，陈楚一个人走在路上，只觉得热浪滚滚扑面而来如同置身于蒸笼一般。
地处南国的粤省，是全国最炎热的几个省份之一，大暑刚过，羊城也迎来了一年最热的时节。陈楚身上白色衫衣已经被汗水湿透，贴在身上分外的难受，他抹了一把汗，汗水从他手指尖间刚滴落到马路上，就被灼热的路面蒸发成水蒸汽。
穿过马路，陈楚的双眼，如同老鹰一般锐利地洞察马路边的厂家招牌。他拔了一下贴在额头上潮温的头发，昂步走进一家名叫“圣龙服饰”的制衣厂。
前天，他从捷华厂辞工后，在大裕村租了一间面积只有十平方米的平房落脚。
那一天，他已经下定决心，尽快地开一间属于自已制衣厂。
但是，巧妇难为无米之炊，租完房子以后，他身上只有一千一百现金。
没有资本，叫他怎样起步开制衣厂？
牛仔是制造工序最多的一种服装。一条牛仔从布裁片到制成一条牛仔裤，要经过十几道的工序，每一道的工序都需要缝纫机，不少特殊工序像压肶骨、拉裤头等等甚至还需要一些价格更高的缝纫机。布置一条这样的生产线，起码也要十万。再加上房租、牛仔布料、辅料等等的开支……这样的一笔数字，对于现在陈楚来说，就是一个天文数字！
怎么办？
向家里要钱还是向亲友们借呢？
第一个念头陈楚连想也没有想过，家里的情况他是知道的。老爸老妈是农民，能支持他读完高中已经很不错了。
至于亲友们，他们为什么要借钱给你？什么，你说你要开一间制衣厂？你才出去工作了几天？就想着自已做老板，嘴上没毛年纪轻轻的谁信你真的可以成功？
陈楚也是摇了遥头，亲友们是靠不上了。唯一能靠的，就只有自已了！
想法子拼上老命赚钱吧！
怀着这样的心态，陈楚穿过“圣龙”制衣厂包装部，轻轻地敲了敲办公室的玻璃门，然后推开缓步走了进去。
一股冰爽的空调冷风，扑面而来，陈楚身上每一个毛孔都像开张般的爽快。从炎热的外面进入到办公室，像是进入到一个完全不不同的世界一般。
办公室内摆放着二三张办公桌。其中一张办公桌前歪坐着一位年纪二十多岁的男子。他的一双眼睛正专注地看着电脑的屏幕，手中鼠标飞快地移动着。陈楚进来时，他瞄了一眼后就重新专注于电脑屏幕上了。
这样的颓废的神态气质绝对不可能是老板。陈楚心里如此想着，嘴里却和气地出声道：“老板，你们这里有处理货要处理吗？”
那人连看也没有看陈楚，道：“没有，你到其他家去看看吧。”
“打扰了。”说完这话，陈楚转身就离开。
陈楚，现在正从事于一个收“破烂”的或者说收处理货的工作。
牛仔裤在生产环节中或多或少都会出现一些次品。厂家为了声誉，一般都不会把次品销售给合作的批发商；而有时候厂家设计生产出来的产品，可能因为不符合潮流，根本就销售不出去。这两种货物，到最后肯定都是要以比正常价格低得多的价格处理。
不止牛仔行业，服装行业内就有这样一批专门做处理货生意的商人。他们当中的精英，每年的收入甚至高达几百万或上千万！
比如说第二种滞销型的处理货，其中就蕴含着巨大商机。
流行这东西没有谁能完全把握，今年不流行的产品，说不定到了明年就符合新兴的潮流呢？各地的流行不一样，一些在华南卖不出去的牛仔裤，说不定到了东北就脱售了呢？
一些眼光毒辣的专做处理货商人，甚至可以用处理的价格从生产厂家进货，再以正常的价格转手给批发商或者批发给零售商。这种生意的利润率，甚至能超过百分之一百！
陈楚前世做制衣厂老板的时候，就接触一位名叫“二毛”专做处理货的老板，他曾用十五元单价入手一批数量近万条的女装七分裤，然后，再以三十二元单价转手给越南客户。一个来回就赚了十几万。
当然，做这一行也是有极大风险的。他也见过“二毛”收到处理货后却找不到下家，最后只能忍痛割肉，以更低的价格批发出去失败经历。
所以，在这个行当混得开的商人，眼光基本都很毒辣，知道那些处理货有咸鱼翻身的潜质。
不过……
陈楚摸了摸手中的公文包，叹了一口气！
这里，有他全副身家五千元。
不少做这种处理货生意的大老板，他们动用的资本有几百万甚至几千万，他们还有销售渠道不怕货压在自已手上。
人和人基本上没法比，像陈楚现在手里既没有固定的客户，也没有浑厚的资本。想大做这种生意，根本就是妄想。
只能小打小闹了！
大生意有大生意的做法，小生意有小生意的做法。心里这样如此想着，陈楚走进下一家的制衣厂。
这是一间名叫“超瑞”的制衣厂，规模不小单单就是一楼的包装部，已经有五十多名工人。
同样是如同推销员一样客气地敲了敲办公室的门，陈楚的眼光，却透过玻璃隔层，看着办公室内部的情形。
办公室内，布置着一张办公桌、茶几、沙发。像这种中小型的制衣厂，一般都是办公室和会客室合二为一，新客户上门找老板，就在办公室里坐坐。老板泡上一壶茶喝喝聊聊天，说不定就做成了一笔生意。
一位身穿黑色长裙的女人，年约三十，柳眉小脸、皮肤白皙。手中拿笔正伏在办公桌前工作。她的神态极为认真，就连陈楚进入到办公室也没有觉察到。
陈楚看着那个黑裙女人，双眼微微一亮。
女人穿着黑色束腰纱裙，包裹勾勒出一条所乎完美的身体曲线。黑色的裙子与白色的玉肌之间强烈色差，更是烘托出女人肤色如蜜桃般的白嫩。
这是一个很美的女人，更是一个很会打扮的的女人！
第7章：谈判
这是一个很会着装的女人。
她穿着的及膝黑纱裙子，短一分则显妖媚，长一分则稍嫌庄重，与她身上的气质极为附合。
陈楚微微点了点头，在心里点了个赞。
制衣行业，以貌取人的情况较少，但以“衣”取人的情况却很普遍。
一个连自已穿的衣服都不会挑选的人，能有什么品位？没有流行眼光、把握不住潮流动向的人，怎么可能做得好服装这门生意？
穿着体得有品位的从业者，在初次见面的同行眼中，可是能得到很高印象分的。
现在，这个女人就给陈楚留下了极高的印象分。
“有什么事吗？”女人的声音极为清脆，她微抬起头，一双如同黑珍珠般的眼眸上下打量着陈楚。
陈楚微微一笑，道：“老板娘，你们这里有处理货外理吗？”
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