服饰天下-第295部分

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“哦？”陈楚脸上来到了兴致，示意何文容说下去。

“就以苏城长跑来说，除了我们以外，还有二家国内体育品牌和耐耐也投了标。”何文容感叹道：“耐耐的出价可能是最高的，如果没有意外的话，很有可能是耐耐最后中标。”

“武侯市的情况也不太妙。”何文容道：“我们按正常的价格投标，但起码有二个品牌出价比我们高。我们推广人员现在在商量着，是不是应该再提高报价。”

陈楚眉头轻轻扬起来。

“看来，还是有品牌看上了跑鞋市场。”陈楚感叹地道。

前世，在陈楚的印象中，就有某个体育品牌向跑鞋转型，成为这次市场转变的最大得利者。而在品牌商的推动下，原本一直十分鸡肋的长跑比赛，却变得热门起来。某些媒体也开始热衷于报道相关信息。

“以后支持这些长跑的品牌，肯定会越来越多。”何文容通过这件事，也感受到风向的变化。

虽然很多品牌还在像蓝球鞋之类的大类目争夺市场，但也有部分品牌看上快速增长的跑鞋市场。未来，相关品牌赞助这样的地推活动，将会变得越来越多。甚至有部分品牌更会直接组织相关赛事。

要是迪亚纳加入到赞助行业大军，肯定会拉高相关方面赞助费用。

“看来，我们要做些赞助比较有新意才行。”陈楚微微一笑，道。

“陈总，您的高见是……”何文容问道。

“还在谋划中，暂时还没有定下来。”陈楚道。

一切仅仅只是陈楚的一个想法罢了。

——分界线——

羊城。

从迪亚纳运营中心回到楚语服饰总部后，陈楚马上拍板，初期投入四千万元成立研发中心开发跑鞋新技术。与此同时，陈楚联系了迪亚纳意大利总公司，就更深层次的技术转让问题沟通。意大利中心得知陈楚花费几百万美元设立研发中心后，向陈楚表示他们之间应该“继续保持良好合作关系”，于是，双方就技术开发合作达成了新协议。国内相关人才相对比较少，陈楚盯上了耐耐公司这方面研发人员。

加强研发是解决跑鞋所面临困境的一个途径，另外一个途径，则是再次加强宣传和推广。

陈楚就这方面征集楚语服饰和迪亚纳有关部门创意。

随后，一份看起来较有创意的文档，摆放到陈楚案头上。

那是一份由冯希凡提交上来的报告，当看到那一份报告时，陈楚由不得感叹“脑洞大开”。

在这份提案中，建议者提到迪亚纳可以组织一次比普通城际马拉松比赛更大的赛事，从而引起更多人关注迪亚纳品牌。比如说，他们可以组织环海南岛跑步赛，设置高额奖金吸纳专业运动员参与，引起媒体关注从而提高作为赞助商的迪亚纳的知名度。

陈楚办公室内。

“楚哥，你觉得这个方案如何？”冯希凡坐着，一脸轻松神态，问道。

“还好。”陈楚给了二个字的评价。

“我觉得这个想法很有开创性。在我们国内，好像没有像这样比较有影响力的跑步比赛吧？”冯希凡笑道：“好像在全国范围内，也没有这样的比赛吧？”

“在这个世界上，很多地方的马拉松比赛都有自已的特色，但没有那个地方的马拉松比赛有全球知名度的。”陈楚淡淡地道。

冯希凡轻轻地摸了一下下巴，笑道：“说得也是。”

“他的想法是好的，不过他可能没有想到，想要组织这样一场比赛的难度有多大，还有比赛到底有多少可行性。”陈楚道：“环海南岛，这应该也超过了一千三百公里吧？虽然在这一份策划案中，也有提到赛事以一个月为期。但一个月之内跑一千三百公里，就算是普通运动员也不一定能吃不消吧？”

要是在比赛中出现什么运动员猝死之类的新闻，那就不美了。

“我也觉得他的想法不现实。”冯希凡哈哈笑道：“这样的比赛要是真的持续一个月，我想观众们也会厌倦，他们可没有那么好的耐心关注一项跑步比赛一个月。”

第438章：大计划

“楚哥，要赞助赛事的话，我们直接赞助城市马拉松比赛就可以了。”冯希凡道。

国内不少城市都有马拉松比赛，作为跑鞋品牌，他们最适合的还是赞助这些比赛。

“当然，我们手头上那个‘爱网球，更爱跑步’主题广告，可以加大投放量。再过一段时间，消费者肯定会转变对我们品牌的刻板印象。你看，现在不是有很多消费者认为，我们是一个综合性的体育品牌吗？”

陈楚没有说话。

“赞助马拉松成本太高了。”

陈楚道。

现在，各家有意要进入跑鞋类目的品牌，线下主要推广活动，正是赞助马拉松比赛。要是品牌跟风进行赞助，推广成本定然会很高。

“高吗？”

冯希凡对此倒不以为意。

“楚哥，我倒是觉得不高。”冯希凡道：“迪亚纳赞助武侯市马拉松的策划，我已经看过了。每年武侯市的马拉松比赛有超过九千人参与，助阵观战的观众，人数超过四十万人，再加上其他方面的宣传和推广活动带来的关注度，楚哥，我倒觉得赞助马拉松，是件再划算不过的事情。”

“某些主办方或者是赞助商公关能力要是比较好，能引起朝廷五台报道甚至直播能引起全国过千万人口的关注，赞助效应将会更好！”

“现在已经有品牌开始关注跑鞋市场，未来国内马拉松比赛只会比现在更热。”

冯希凡脸上，带着无比肯定之色，道。

陈楚深深地看一眼冯希凡。

冯希凡的判断，竟然和何文容是一模一样的。

“据说，现在海峡马拉松赛准备进行2011年——2015年招商工作，主办方一下子让出四年赞助权，楚哥，我觉得你要是有意，可以赞助这个马拉松比赛。”冯希凡道。

陈楚微微地点头，道：“这项赛事，我们倒是可以赞助。”

未来几年，马拉松热肯定会更火，到时候赞助费用肯定会更高。

现在以不算太高的价格赞助海峡马拉松比赛，对迪亚纳来说是件好事。

“至于这份计划……”

冯希凡看一眼桌面上那份计划，脸上浮现出一股笑意：“我觉得不附合实际，可以把它直接扔进垃圾桶了。”

“这倒是没有必要。”陈楚道。

从表面上看，面前这份策划案，根本上就不切合实际。但在陈楚看来，这份策划案也有可取之处。

“或者，我们真的可能组织起类似的一项赛事呢。”陈楚微微一笑，道。

“哦？”冯希凡眉头轻轻一挑，心里暗道表哥对这份方案心动了吗？

“这份策划案最不现实的地方，是要运动员在一个月内跑一千三百公里。”陈楚道：“这个路途实在是太长太长了。把一千三百公里压缩到六百公里至七百公里比较好。赛程也可以由原本一个月直接压到二十五天。”

六百公里至七百公里，赛程二十五天，对运动员来说，他们每天只要跑二十公里至二十五公里。

对某些职业运动员来说，这个数字甚至比他们每天的运动量都要低。

冯希凡微微抬起头。

“当然，这仅仅是我的预想罢了。至于可不可行还要等有关方面评估，要是专业团队觉得七百公里太少，我们可以改为八百公里。”

“七百公里，我可以分成好十几个赛段。有些赛段是全程马拉松，有些赛段是半程马拉松……”

陈楚的话还没有说完，就直接为冯希凡所打断：“楚哥，七百公里路程，我想不是职业运动员肯定很难坚持下来吧？要是没有普通观众参与，我觉得这样比赛不一定有普通马拉松有影响力。”

为什么品牌们这么愿意推广马拉松比赛？其中一个很重要原因，不正是因为马拉松比赛参与者众，深入人心吗？

“呵呵……”陈楚笑了起来：“这点你就不用担心了，冯希凡我不是说过我们有把赛事分成十几段吗？”

“没错。”

“赛事报名可以分成某个赛段或者全程赛段报名。普通观众，他们可以参与某个赛段的比赛，完全没有必要叁与全程。只有那些专业运动员，才要跑完全程。”

冯希凡听着陈楚的话，脸上先是浮现出了一种不解神色，但很快那不解就转化为惊喜。

这个策略有着极高的可行度。

陈楚又道：“我们国内普通城市的马拉松比赛，也有很多专业运动员参加。他们参加这样比赛的最主要目的就是为了资金。我们的七百公里跑步比赛，只不过是城市马拉松比赛的集合版本罢了。”

“每一个赛段，我们都可以设置前三名资金。”

“跑完十几个赛段后，用时最短就是长途赛跑最后冠军。”

冯希凡听到这句话，才明白陈楚的野心。

这样一项比赛如果真的搞成功，肯定具有极大轰动性。真的把赛事做好，简直就是跑步版的环法自行车赛啊。

果然，在下一刻，陈楚就提到了：“我们也可以学环法自行车赛，每个赛段第一名可以穿着黄衫作为领跑者。”

“作为主赞助商，那些地方是黄金广告位的，一定要归我们。”

“同时，为了吸纳更多人参与和关注比赛，我们可以把资金设置高一些。比如说，获得最终冠军，能得到我们公司赞助的五十万美元奖金或者等额人民币，排在前几名的一样也有奖励。”

“每个赛段开赛前，我们也可以像其他品牌赞助的马拉松一样，做一些宣传和推广活动。前一段时间，踏踏赞助的晋城马拉松比赛，不是请了六月天和陈冰冰助阵吗？我们一样可以这项赛事搞得偏向娱乐化。比如说，每个赛段开指令枪的裁判，可以是我们公司的代言人。第一个赛段开指令枪的裁判，可以请李楠来担当。第二个赛段发指令枪的裁判，可以请迪亚纳终身代言人乔巴来担当，第三赛段的就找楚语服饰代言人……”

“赛事安排的时间，我们就定在每年十月份。那时候，是最多城市进行马拉松比赛的时间段。只要我们在那个时间段举办七百公里长跑比赛，那么，肯定能把媒体主要注意力吸引过去，至于其他城际马拉松比赛，呵呵，到时候怕是没有多少人关注了吧？”

“这样的长跑比赛，还有这么高资金，世界上类似的比较有知名度的比赛没有吧？只要我们宣传得好的话，肯定会吸引国外的一些冒险者和长跑爱好者参与。”

冯希凡看着陈楚，心里暗道一声果真的是无商不奸。

楚哥这样的做法是走自已的路，让其他人无路可走吗？

要知道。

这样的赛事出来后，国内所有马拉松比赛都会变得黯然失色！甚至可以说，全国所有的马拉松比赛，都将会在陈楚设置的这项比赛中黯然失色！

就算是主办方和品牌商们，将城际马拉松比赛，提前到九月份进行或者推迟到十一月份进行，依然要活在陈楚所说的七百公里长跑的阴影下！

冯希凡听到这里，深深地吸了一口气。

“楚哥，这项七百公里公里长跑比赛，你准备在哪里举行？还是海南岛吗？”

“怎么可能？”陈楚看着冯希凡，摇头道：“当然不是海南岛，海南岛太小了，而且仅仅有七八百万人口。我们要是真的想要举办这样的马位松比赛的话，肯定要到某一条人口非常密集的区域……比如说珠三角、长三角、华北平原、四川盆地或者是中部省份某些地区。我个人是倾向于前面三个区域，毕竟在这些区域，人口数量比较多、而且传媒业比较发达。要是我们能在这些地方举行比赛的话，广告效应肯定比其他地区大大增加。”

冯希凡脸上，露出似有所思神色。

“当然，这仅是我的一个预想罢了。”陈楚笑道：“六七百公里的马拉松比赛，要穿过不知道多少地级市，想要沟通和协调相关方面关系肯定会比较困难。要是和我提到的区域有关方面谈不成，说不定我们还是要到海南岛上举办这项赛事。”

“那我们现在就和有关方面沟通吧。”冯希凡站起来，道。

现在还没有进入八月份，要是他们加快进度，或者在今年十月份就能举行这项赛事了。

“还是先让我们的团队评估后再说吧。”陈楚笑道。

“也行！”

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楚语服饰有关方面开始忙起来。

一周后，陈楚案头上。

陈楚手头上已经摆放的几份报告，叠起来差不多有一节手指厚。

没有太多心思看报告的具体内部，陈楚仅是翻看了这几份报告的大概。

相关团队对陈楚提出来的方案进行了评估，并且给了合理化的操作提议。

在这份报告中，团队综合商业赞助收益、地理环境、天气气候等方面因素，认为以下三个区域相对适合陈楚提议的七百公里长跑路线。

第一条线路是“华北平原线”。这条线路有二条可供选择路线，第一条线路是从燕京出发，到达津门市后，再沿着运河线直达鲁省首府。第二条路线也是从燕京出发，到达津门后再转折到冀省首府。

团队认为选择这条线路最大好处是线路经过平原地带多，适合长跑。同时，燕京传媒行业发达，举行赛事能引起更多媒体关注。

团队也有列出这条线路劣处，华北地区进入秋冬后空气污染严重，不适合举办这样长跑赛事。同时，在这条线路上，仅仅只有燕京、津门、外省首府三个较有影响力城市，赛事受众面相对较低。

第二条线路是“上京杭线”。这是一条位于长三角洲的线路。线路的起点是浙省首府余杭，在直达魔都后穿过苏州到达苏省首府天京。这条线路规划得好的话，可能仅有五百多公里，赛事方如果觉得线路较短，可以再将线路规则得更长。

团队认为这条线路最大优势是线路穿过长三角地区过半发达地级市，直接影响人数超过一亿二千万人。同时，在这条线路上，有着余杭、苏州等旅游城市，沿途景观优美。劣势则是经过地点相对发达，线路选择将会有较大牵制。

第三条线路是“沿珠三角线”。这条线路从香江对岸的鹏城始，经过珠三角各大城市到达澳门对岸的珠城，优劣点和上京杭线较相似。不过，这条线路的影响力虽然不如上京杭，但仅涉及到单个省份相对来说更容易沟通和协调。

陈楚继续翻看着后的报告，除了上面三条路线外，团队也给出了二个备用线路。

随意翻完手头上的报告，陈楚马上发出指令，要求下边团队和国家有关部门及三条路线相关方进行沟通。

冯希凡说的没错。

如果速度快一些的话，或者真的能在今年秋天举办这项赛事。

——分界线——

楚语总部。

迪亚纳运营方面传来了一个好消息：经过投标后，迪亚纳终于获得海峡马拉松比赛未来几年赞助权。据反馈回来的消息，赞助这项比赛的赞助费用“相比起其他马拉松赛事”，那就是白菜价。

听到这个消息陈楚没有多少表示。

他更关注的是派出去的楚语公关团队的消息。

一个星期过去后。

京津方面团队，传回了消息。

国家级别管理部门对陈楚提出来的提议“比较感兴趣”。

但是，团队通过中间人和地级管理部门进行二三轮沟通，相关管理部门还是拒绝他们。

“赛事组织难度太大了”、“涉及管理部门太多”、“赛事运作成本太高”是燕京方面回绝他们的理由。

“我们今年九月份已经有马拉松比赛举办，完全没有必要再举办这样一项赛事。”某位官员如此回复楚语服饰相关人员。

从长三角洲也传回不利消息。

浙省省级部门对陈楚提出来的方案似乎还有些兴趣，但以“涉及三大省份管理协调较难为理由”，提出设置的线路要全部在浙省范围内。

第439章：大计划（2）