服饰天下-第29部分

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上初三了。以前我刚到上塘那一年，现在繁华的大塘东路还是一片低洼洼的农田呢。”

说到这里，王少君的话题突然间就是一转，对陈楚这个“不速之客”到来的目的很好奇，王少君笑着直接问道：“陈老板今天过来找我，到底是有什么事呢？”

第70章：说王

客厅内。

陈楚和冯希凡正相对坐在黑皮沙发上，王子泰在端上盛着清洗干净的水果盘子后，和他的兄弟坐到另一边。

在王少君带着笑意的目光中，陈楚出声问道：“王师傅有没有想过，离开利鸿自已开一间洗水厂单干呢？”

按原定的想法，陈楚是想先和王少君拉拉家常，顺便试探一下王少君的想法后，再问这个问题的。

不过，现在王少君既然对他来访目的有所“警惕”。那也不妨直话直说。要不然，这样猜想着对方心思交谈下去，也没什么意思。

听到陈楚的话，王少君一下子就愣怔住了。他脸上笑容收敛起来，道：“陈老板，你怎么会问这个问题？”

陈楚却是笑了笑。

要知道，按照陈楚重生前的轨迹，王少君可是会在两年后自立门户的。开一间洗水厂的投资，数额绝对不会少，如果没有经过长时间深思熟虑，没有人会冒着这么大风险出来单干。

陈楚要确定的是王少君在这个时候有没有自立门户的心思！

“陈老板，我已经在利鸿洗水厂工作了十年。”王少君剑眉轻凝，道：“黎老板对我一直都很好，我没有离开利鸿洗水厂的打算。”

“黎老板真的对你很好？”陈楚出声问道。

“当然。”王少君看着陈楚道。

陈楚心里却是冷笑了一声。

有这样一个好员工，能不对他好一点吗？

如果陈楚站在黎有德的位置上，他一样会对王少君大加笼络！

“王师傅，撇开你和黎老板的交情。我觉得你应该离开利鸿洗水厂。”既然知道王少君与黎有德的关系不差，陈楚当然不会说黎有德的坏话，毕意，疏不间亲，自已说冯有德的坏话，只会让王少君反感。

“王师傅来到上塘也有十几年，做洗水这个行业也超过十年，我觉得，以王师傅这种情况，你完全可以出去开一间洗水厂。”阿楚笑了笑，道：“我对王师傅的洗水技术，还是信得过的，如果王师傅出来单干的话，我们制衣厂肯定会找你合作。王师傅，不要小看我们制衣厂，我们现在每一天的出货量，平均下来都有大大的几百条。”

王少君脸上神色不变，对陈楚的这个提议不置可否。

他当然明白陈楚的意思。他也知道陈楚的制衣厂每天出货量有大大几百条，但是，对于一间洗开的洗水厂来说，这样的货量还是有点偏少。

而且，最主要的是，他不想这样瞎折腾。

“小兄弟。”王少君看着陈楚，叹气道：“如果我年轻二十岁，我还可能出来单干。但我今年已经四十八岁了。这个年纪，我是真的不想出来单干。有一句话说得好，如果每个人做老板都可以赚到钱，又有谁会出来打工？洗水这个行业不像小兄弟你想的那么好赚钱，我以前就见过有人砸几十万块做洗水厂，最后连个泡也没有冒出来。”

他感叹般地道：“我和小兄弟不一样啊，你是单身一个人，一个吃饭全家不饿。但我是有家室的人，我出来单干如果失败，老婆儿子的生活费都成问题，说一句不好的，小兄弟你现在输得起，但是我输不起啊！”

陈楚的眼色一扬。他已经分析出王少君不肯离开利鸿的原因。离开利鸿，王少君只有两条路要走。第一条，不打东家打西家，去其他的洗水厂做师傅。这一条路肯定走不通，他在利鸿呆得好好的，和老板的交情也好，干嘛要这样瞎折腾？第二条路，就是自已单干，而

这一条路风险实在是太大了。

“小兄弟，像我这们的年纪的人，应该还可以干个十年八年，就可以回家养老，不想再瞎折腾了”王少君嘴角带笑，出声道。

陈楚怔了一下，坐在他对面的王少君，散乱的黑发间夹带着几根白发，眼角的皱纹已经像刀刻过一般的深，腮络和下巴处的胡子浓密显然很久没有刮过。活生生一个老民工。

王少君，的确是老了！

四十八岁，对于某些政府高官和大型企业高管来说，正是他们的黄金年龄阶断。但是，对于很多工薪阶层来说，这个年纪已经开始进入暮龄。在一些冷漠的中小企业里，人力资源部员工说不定早就使出十八盘的武艺，逼着这样年纪的员工自动或被动辞职。

心里微微一沉后，陈楚的头脑里很快就闪过前世时王少君意气风发的样子。

只要心不老，这个年纪的人就不会老啊！

一定是发生了一些事或者有某个原因，让王少君在二年之后，以半百之龄开始创业。

陈楚的目光转动着，目光不经意间落到王子泰兄弟俩身上。

这两双胞胎，一个眼光转动显得很心不在焉，而另外一个，则是嘴角带笑，虽然不插话但却端坐着很认真地聆听。

在他印象中，他在和王少君不多的两次接触中，王少君似乎都提到了王子泰兄弟俩。

回想王少君当时在车间所说的话，陈楚像是抓住了什么。

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。王少君当初在洗水厂车间两次出手帮他，会不会就因为他和和王子泰兄弟俩差不多年纪的缘故？

如果真的是这样的话，那王少君一定很疼爱他这两个儿子！

如果是这样的话，那突破口说不定就在王子泰兄弟身上。

第71章：王少君的宴请

“王师傅，我想十年八年以后，你想回老家养老怕是也难啊。”陈楚摇了摇头，出声道。

“什么意思？”王少君却是不解问道。

“王师傅，你觉得十年以后，王子泰兄弟会在哪里呢？”陈楚出声反问道。

王少君看了一眼那俩个儿子，而王子泰兄弟俩，却是齐涮涮地看着陈楚，眼内闪过不解之色，似乎很好奇陈楚怎么突然间就提到他们。

“我有个白龙江省的朋友，他的儿子是在粤省出生的。他每年过年都会回东北，大约呆十天左右吧，他儿子体质本就一般般，每一次回去差不多都会发烧、感冒。有一年还腹泻得厉害，反正就没有一次让他省心的。那位朋友跟我唠叨过，儿子是东北出来的种，但竟然会受不了东北的气候，回到自已的老家也会水土不服。”陈楚叹了一口气，道：“事实上，不得不承认，相比起东北，粤省才更像那个小孩的老家。白龙江，只是那小孩名义上故乡罢了。”

“王师傅，不管是你还是我，我们都有自已的老家，我们在那里生活了十几年二十几年，我们的亲戚、关系都还在那里。就像王师傅，觉得粤省就是自已挣钱养家糊口的地方，觉得自已就算是在这里呆多久，总有一天还得回老家去，但是王子泰兄弟不同，他们在这里出生。他们的故乡就在这里。王师傅可以回家乡养老，但是，王子泰兄弟俩，还得留在这里。就算他们不留在这里，他们也有可能漂泊到其他的城市去。”

“你的家乡，他们俩怕是很难再回去了。”

王少君一下子愣怔住了。

王子泰兄弟也已经十五六岁，很多的事他们也想过，在这个时候也沉默了下来。

陈楚头脑中闪过很多前世看到画面，想到生活在同一个地方却被隔绝成两个世界的人，由不得叹道：“他们可能曾经把这里当作是‘家’。但是，慢慢地他们才会发现，这里根本就不是他们的家，他们就像飘浮在水面上的水浮莲一样，无处立足。”

“王师傅，为了王子泰兄弟，我希望你能好好地考虑我说的话。毕竟，你现在冒险搏一次，说不定以后王子泰会少受很多的苦。”

王少君一直微微地低着头，在陈楚说完以后，他才抬起头来，长长地叹了一口气。

“陈老板，你说的这件事，不仅仅是我一个人的事，我手下还有那么工仔跟我吃饭，我要认识考虑一下才行。”

陈楚点了点头。

王少君离开利鸿，绝对不是他一个人的事。

在陈楚原本的估算中，王少君的离开，必定会让利鸿洗水厂发生一场伤筋动骨的大地震！

“这个我当然知道。”陈楚微一沉吟后，道：“这样吧，王师傅，我给你三天的考虑时间，不管最后的结果如何，你都打一个电话给我好吗？”

陈楚站起来，向王少君道别：“厂里还有一些事，我先走了，王师傅记得电话联系！”

“一定！”王少君也站立起来，将陈楚送到了门口。

一天后，正在制作裤版的陈楚，接到了王少君的电话。

“陈老板，晚上有空吗？我想请陈老板吃一顿饭，希望陈老板能赏脸到来。”

手中握着电话，陈楚的嘴角扬了起来。

洗水问题，这一次算是彻底地解决了！

君悦洒店。

黄色的柔和灯光下，圆桌上热气蒸腾。餐桌旁边，王少君和陈楚两人正在交谈着。

王少君指着桌面正中心那一道白肉中夹带着辣椒的菜，道：“陈老板，这一道水煮鱼，是君悦是最正宗的一道川菜，试一试合不合你的口味？”

陈楚笑着点点头，道：“不错，王师傅，水煮鱼的确是我最喜欢吃的一道川菜。不过，王师傅平时整天叫我陈老板也太见外了吧？不如直接叫我阿楚或者小兄弟吧。”

“阿楚？”王少君第一次叫出这个名字，显得不太自然，他出声道：“那我就不跟阿楚见外了。要不，以后陈老板还是直接叫我的名字吧。”

陈楚却中哈哈一笑，道：“王师傅你都升级做老板了，以后我还是叫你王老板吧。”

像陈楚这样的小企业主对称谓的要求比较随意。最正式的称呼当然是老板，对着别人用这个称呼肯定不会出错。如果双方关系亲密的话可以直呼对方名字，比如说王少君可以直呼陈楚的名字，不过，因为王少君比陈楚足足大了一个辈份，陈楚直呼王少君的名讳就显得不太尊重长辈了。另外，某些老板可能也会有外号，比如说重生前王少君的外号就是“洗水王”。外号相对经较少用来当面称谓正主，但在背后提起这个人时却是多用外号。比如说陈楚和张永的通电话提到布行老板时，俩人肯定不会很正式地尊称“赵老板”，而是随意叫其外号“老赵”。

菜已经全部上完，主宾两人小酹几杯后，开始交谈着一些趣事。也没有直接进入主题的意思。

毕竟，吃饭就是吃饭，像这样要用过长时间商量的事务，最好还是放在饭前或者饭后。

吃饱喝足后，王少君招手让服务员上了一壶浓茶。

陈楚笑了笑，知道这是开口的时机，于是道：“王老板，你这是真的下定决心了？”

虽然刚才被陈楚叫唤了几声王老板，但王少君似乎对这个称谓还是不太习惯。他脸上神色微微复杂，道：“阿楚你说得对，我这条路子走不通的话，那以后阿泰他们的路就更难走。我已经决定了，带**个工仔出来单干！”

明智的选择！

陈楚嘴角扬起，心里如是想道。

“我们还是来谈一谈我们合作的事宜吧！”王少君出声道。

两人的谈话，正式进入正题。

第72章：两项协议的达成

对于陈楚和王少君来说，他们现在主要要确定的问题，就是洗水的价格！

“王老板，我们还是先谈一谈普洗吧。”陈楚道：“我觉得普洗的价格，八角一条比较合适……”

“等等。”王少君脸颊抽搐一下，打断了陈楚。

八角一条的的普洗价格，这个也太狠了吧？

“陈老板，一元一条普洗价格，已经是行业多年通用价格，八角钱一条的价位，不论是哪一间洗水厂都很难赚到钱！”王少君叹气道：“在其他的工艺价格上，我可以做出让步，但是，在普洗上，我肯定没法让步。”

普洗就是将牛仔裤加入洗涤剂放到洗水机里直接清洗，是各种洗水方法中最简单的一种。对洗水技术基本上没有要求，各家洗水厂的价格相着都不大。

“好吧，那其他工艺你真的得算便宜一些给我。我们说一说漂洗、酵磨、怀旧洗，还有马骝、猫须工艺的价格吧。”陈楚嘴角带笑，然后从自已衣袋里拿出一张白纸递给王少君。

接过来后，越往下看陈楚开出的那一张列表，王少君的那一双剑眉，越加地皱起来。

看完最后一条，王少君把纸轻轻地放到桌面上，苦笑道：“阿楚，你这价杀得也太狠了吧！？”

在和陈楚会面前，王少君已经想过陈楚肯定会杀价。

毕竟，他的洗水厂是新开的，暂时只有陈楚一个客人，想要让洗水厂有起码的运转，那陈楚这个客人，对于他来说是至关重要的。没有陈楚的订单，想养活那些跟着他从利鸿出来的工仔都难。

阿楚这个小年轻，很明显就是看到这一点，才敢这么狠的杀价。

而且，陈楚的杀价杀得很有技巧，每一种价格都是比他底价高一些，但也高不到了哪里去。

“王老板，很多新开的洗水厂为抢客户，洗水费都比正常的洗水厂价格低上不少。”陈楚出声道：“我不认为我这个价格杀得狠，毕意，王老板也赚了一些啊！”

王少君哼了一声，却是没有否认。

“可是，陈楚，你觉得其他新开洗水厂的洗水质量，有我的洗水质量好吗？”王少君显然对自已的优势有充分的认识，出声反驳陈楚道。

那些洗水厂比起王少君洗水厂当然是差得远了！陈楚心里这样想道，嘴里却绕到另外一个话题：“这样吧，王老板，我们就按这个价格执行到明年六月，到六月份时，我们再重新商定价格如何？”

王少君又看了一眼陈楚，突然间觉得陈楚这个条件也不算苛刻。

现在是十月份，到明年六月还有好几个月。

这几个月的时间，如无意外洗水厂最艰难的时期。到明年六月份，他的洗水厂应该可以走上正轨，到时候，他就可以顺理成章地将价格提高到正常水平。

“王老板，你对我的收费低一点，可以对别家的制衣厂收费高一点啊。”陈楚笑了笑，提出建议道。

王少君没有说话，默认了陈楚这个提议。

有了陈楚这个客户做底，他自然多了几分向其他客户索要更高洗水价格的底气。

“对了，还有洗水费的结算。”陈楚又一次提出自已的要求：“我要求延迟一个月结算。”

“阿楚，洗水费都是月结的，你要求延迟结算，不太合规举吧？”王少君又一次表示不满，道。

“王老板，我说了延迟一个月结算，但到了结帐日肯定就会按时结清赊数结你，呵呵，有一些洗水厂，他们说是当月结算，不也是做了老赖好几个月也没有结算吗？”陈楚出声道。

“陈楚，你提这样要求，我怕我的资金周转不过来！”王少君摇了摇头，道。

要知道，到时他的洗水厂，可是不止陈楚一个客户的。

“王老板，我想问一下，你这一家洗水厂，是自已一个人开，还是准备合伙开呢？”陈楚笑了笑，又一次问道。

“我暂时想一个人开。”王少君看着陈楚，嘴里带笑道：“陈老板你大概不是想在我的洗水厂参股吧？”

陈楚摇了摇头，笑着反问道：“王老板难道忘了你在华捷厂的那二位徒弟吗？”

被陈楚这样指点，王少君拍了一拍自已额头，有一种守得云开见月明的感觉。

这一二天以来，他一直犹豫着开不开洗水厂，竟然差一点忘记自已的两位徒弟！

“对对，还得时谢谢阿楚提点。等一下我就去找他们，他们应该很愿意入伙的。”王少君的脸上，似是现出一丝激动之色，出声道。

看到这样的结果，陈楚似是松了一口气。在前世，他只知道在王少君的洗水厂中，王少