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服饰天下-第262部分
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“但最近这二天，我们重新评估过我们一方的财务情况，发现我们根本就筹集不到那么多资金。”陈楚道：“所以，十分抱歉对贵方报价我们缩水了些。”
田中先生脸色微微一变。
对陈楚是不是真的有意达成这笔交易，他有些看不透了。
他曾经和雅猫公司谈判团队有过接触，从他们处得到的消息，是面前这位合一网创始人似乎对四十大盗股权十分感兴趣。
从目前情况来看，似乎并不是如此。
“实在抱歉。贵方要是这个报价，我们很难接受。”田中先生直言：“我们需要考虑时间。”
“在未来三个月之内，我方这个报价依然地效。”陈楚淡笑道：“贵方要是觉得这个报价合适，在这段时间里面可以随时联系我。”
谈判大体框架没有能谈成，陈楚站起来就要送客了。
———分界线———
“楚哥，你到底要不要四十大盗股权？”
将田中先生送出来后，冯希凡重回到陈楚办公室时，以舒服姿势坐回到自已常坐的黑皮沙发座位上时，声音间隐隐不解。
“要，为什么不要？”陈楚笑问道。
未来三四年内，四十大盗股权很明显将会升值，如果有机会拿下四十大盗部分股权，他为什么不要？
“可是，你刚才的态度……”冯希凡隐有不解，摸了摸头道：“怎么说呢？好像对田中先生不是很友好。”
和田中先生谈判时，陈楚态度看似亲近。但和陈楚相处那么长时间，冯希凡感觉到陈楚在面对田中先生时，依然有着一层不被常人觉察到的如坚壳般的隔绝和疏远。
“我对岛国公司没有多少好感。”陈楚道。
“当然，也称不上有太大恶感。”顿了顿后，陈楚又补充一句。
某软持有四十大盗百分之三十股份，陈楚想要收购这部分股份，对他来说这就是件公事公办的公事罢了。
重生前，每当四十大盗公司爆发出丑闻，网络上总会出现抵制四十大盗的声音。这些人抵抗的一个理由，就是四十大盗是家股权超过一半掌握在外资、尤其是岛国资本手上的企业。而四十大盗管理层仅占有部分股权，仅仅是个打工者。比如，无数人曾经指出，当初某软在四十大盗上仅投资不到一亿美元，后来其持有的股权价值却升值到好几百亿，很明显就是剁手族用自已的钱贡献出来的。
但从陈楚的角度来看，马大炮当初选择无可厚非。如果没有某软那笔投资，四十大盗还不一定能活得过新世纪初互联网寒冬。站到陈楚这个位置上，他更加能理解资本没有国界的含义。
就像现在，在陈楚看来某软就是个交易对象。并不会因为对方是岛国公司而有太大区别。但在收购四十大盗股权的问题上，如果非要选择一个对手的话，陈楚会选择某软公司。
“楚哥，你这样出价方式肯定会把对方吓跑。”冯希凡道。
自家表哥如果按照前段时对雅猫公司的出价，这次交易肯定能成了。
“他们会接受这个报价的。”陈楚道。
四十大盗管理层接连出了二个篓子，不少投资者已经降低了对其估值。只有陈楚没有降低对四十大盗估值，认为其估值能达到二百亿美元。至于前几天他们向雅猫公司报出来的那个价格，实际上已经溢价四分之一。
“可是，我们能从哪里找到钱？”冯希凡问道。
这次岛国人之所以和陈楚谈判，一个重要原因是他们或许知道了陈楚和雅猫公司谈判时表现出来的诚意。或者对方还误会陈楚得到某些财团的支持才有底气收购四十大盗股份。
但是。
只有冯希凡心里明白，自家表哥虽然和银行及其他金融机构有些交情，但他们能从这些金融机构处筹集到的资金，恐怕还不到收购时要支付资金的零头！
第394章：算盘（6）
“很快我们就会有钱的。”陈楚也没有多做解释，道。
对他来说钱不是问题，相反，如何说服某软以五十亿美元价格将股权转让给他们，才是陈楚现在最关心的。
四十大盗现在已经出了二个利空，如果再让四十大盗爆出某个“大新闻”，说不定某软会以这个价格转让股权给陈楚。
但陈楚在仔细思考后，才发现他还真的找不到四十大盗其他“命门”。
最多，他只可以将某些已经暴露出来负面消息，再次拾起来炒炒冷饭，但这样对四十大盗根本上就没有任何损害。
陈楚想着这些事情，这天接到来自于燕京电话。
那是雷教主打过来的电话。
办公室内，陈楚刚刚处理完一份文件，正伸着腰肢休息着。在接通雷教主电话时，陈楚直接地就按下免提键，把手机放在办公桌面上。
“陈厂长，最近还好吧？”雷教主声音有着极高辨识度，听着他的声音似乎就像他站在你面前说话一样。
“还好。”陈楚道。
“最近很忙吗？”雷教主声音显得十分轻松，道。
“最近是比较忙，雷厂长有什么事吗？”陈楚笑问。
“我们公司粗粮聊天研发工作现在已经基本完成。”雷教主道：“再过几天我就会举动一个发布会正式发布这款产品。我们先发布的是安卓版本，等六月中旬水果版本也将会上市。”
粗粮聊天终于出来了吗？
听到这个消息，陈楚由不得就是重重松下一口气。
自从粗粮科技成立后，陈楚一直都在关注着这款应用研究工作；今年以来陈楚和雷教主不多的几次电话沟通，有时都不会提到粗粮手机，但是一定会提到粗粮聊天。
在陈楚原本预计中，这一款软件应该在上个月上线。但雷教主认为软件没有完善，这一二个月对软件存在的某些bug进行修补，这才拖到本月才上线。
现在是2010年五月份。在陈楚的参与下，粗粮科技比前世更早成立；而粗粮聊天也比前世早五个月面世。
“这次我打电话过来，主要是想问陈厂长有没有时间参与这次发布会。”雷教主道。
毕竟陈楚是圈内人士，也是粗粮科技第二大股东。
“发布会？”陈楚眉头却是轻轻一皱。
粗粮聊天是一款普通聊天软件，雷教主为了这款软件上市而开一个发布会，未免高调了些吧？
“这一次发布，除了邀请陈总你外，我们还会邀请一些媒体。”雷教主道：“网络上，我们也会展开相关推广工作。”
“可不可以把发布会取消掉？”将手机拿到手里，陈楚缓和声调打断雷教主的话，道。
“为什么取消？”
“我觉得这个发布会不太适合。”陈楚道。
每家公司掌舵人都有自已习惯的推广产品方式。而雷教主作为国内互联网行业巨头级人物就精通过发布会造势。每代粗粮手机面世，雷教主的发布会都会引起媒体关注。
“哦？”雷教主拉长音调，在等待着陈楚解释。
“我们不适合举办这个发布会。”陈楚道：“高筑城，广积粮，缓称王。我们现在要是举办发布会，肯定会引起竞争对手更多关注。”
现在，某企鹅说不定早就知道粗粮科技正在研发着一款聊天工具，粗粮科技要是再高调举办发布会，说不定真的就成了被枪打死的那个出头岛。
“像是装机量这类数据，我们也不要向外界披露。”陈楚道。
总之，一切都要低调，低调再低调。
“这个问题我要考虑才行……”雷教主没有给陈楚一个确切答复。
“我旗下81手机游戏助手将会尽快把这款应用上架，并且加大推广力度。”陈楚道。
“陈厂长还有其他建议吗？”雷教主问道。
“有，我们可以和其他手机品牌联系一下，出钱给他们预装这款应用。”陈楚道。
在手机上预装软件，对软件公司来说是一种很好推广方式。智能机市场才刚刚拉开序幕，不少互联网公司暂时还没有留意到这方面市场。
但三四年后情况就完全不同，不少互联网企业开始重视这种推广模式，这种推广方式价格也开始水涨船高。
“现在预装软件付费很低。”陈楚自然也有打听过市场行情。当初，合一网app出来后，陈楚也找到某些中小品牌手机生产商求合作。
当陈楚问到预装软件费用时，对方回复让陈楚一下子就乐了。
那些陈楚有过接触的厂商，不少厂商报价是五毛钱，也有些报价是六毛钱。某些根本没有名气的厂商，他们报价甚至低到四毛钱。
现在预装软件行情价，竟然在五毛钱左右！
如此便宜价格让陈楚由不得感叹万分。前世，某些媒体曾经披露过，手机厂家预装软件收费是五元。某些自称手机不赚钱的手机品牌，却在新机上预装了二三十个软件，仅仅是这方面单机利润就高达一百元。
和后世五元钱相比，现在五毛钱就是个白菜价格。
陈楚将这个价格报给雷教主。
粗粮手机还没有出来，这些手机商暂时没有将粗粮当成是竞争对手，彼些还有合作的可能性。
“企鹅开始开发移动即时聊天工具了没有？”陈楚问道。
虽然说和企鹅处于同一个圈子，但陈楚注意力更多放到四十大盗身上，对企鹅情况没有过多了解。
“据我收到的消息，暂时没有。”雷教主道。
在陈楚提醒企鹅有可能是他们最大敌人后，雷教主也开始注意企鹅一举一动。
“很好。”
听到这个消息，陈楚也是松下了一口气。
“我们争取在企鹅还没有反响过来时发展到一千万用户。”陈楚出声道。
留给他们的时间可能只有五六个月。
“陈厂长，要是在企鹅没有推出相应软件，我们用户数量就达到这个数字，我想我们很有可能也比对方更高达到一亿用户规模。”雷教主道。
要是他们能比企鹅先达到这个高度，那他们就能与企鹅争上一争，说不定还能在这一个细分市场上将企鹅打败。
国内互联网市场是个赢家通吃市场。
这个市场往往只有一个“幸存者”。消费者只会记住市场领头羊，而不会记住排位第二名炮灰。
“好……”陈楚想了想，道：“还有，我们现在也应该争取网络支付牌照了。”
“网络支付牌照？”雷教主道：“现在就申请吗？”
一二个月前，他和陈楚上一次通电话时，陈楚就向他提到这个问题。
“没错……”陈楚道。
对于陈楚而言，粗粮聊天不仅仅是对抗支付通的支付工具，等到二三年后粗粮聊天成气候后，陈楚预想着推出来的“粗粮网店”，更是对抗四十大盗淘货网的新平台。
“支付牌照对我们来说十分重要。”陈楚道：“我们手头上持有的不仅仅是即时聊天工具，还是一个支付工具。”
“只要是支付工具，它就值钱。据我收到最新消息，四十大盗和二大股东就支付通转让问题达不成协议，最主要就是在支付通真实价格上，双方没有达成共识。四十大盗管理层对支付通估值是二十亿美元，但四十大盗二大股东对其估值远远比这个数字高。”而据陈楚所知，支付通净资产仅仅只有五千万美元罢了。
这个每天数百万人使用的支付工具，每天产生的可怕现金流量蕴含着无尽的商机。在2012年，某些投行对支付通估值就达到二百亿美元。这个数值和国内某些大型银行隐隐间相差不大，当时，不少行外人士对这个估值直呼看不懂，他们根本上就不明白这个看起来似乎根本产生不了任何利润的支付工具为什么会如此值钱。这些行外人士自然不清楚什么“中小企业贷款”或者“个人贷款”，行业人士的解释他们也不一定能懂。但等到2013年支付通推出“多额宝”，在短短一年内吸纳数千亿资金后，这些人终于明白为什么支付通值这个价格。
陈楚现在要占领这个市场的先机。某天，要是有数千万人使用粗粮支付，粗粮就可以推出“粗粮宝”了。
“移动支付现在在技术上已经没有任何问题。”作为一位技术控，雷教主和陈楚这个技术小白先普及了一下移动支付技术发展最新情况。
“但我们应该如何推广这种移动支付？”这才是雷教主最关心的。
国内，一些原创性十足、应用很好的互联网产品，但就是因为推广问题最后少人问津。
“现在讨论这个问题也太早了吧？”陈楚道。
陈楚曾经和雷教主密谈过，只有粗粮聊天用户人数超过一亿他们才开始推广移动支付。如果他们在用户人数仅仅只有几百万人或者一二千万人时就开始推广移动支付，那他们推广方式很有可能会为自己竞争对手借鉴，只为他人做嫁衣裳。
“我们可以向用户们派发红包，也可以通过抢红色形式来进行推广。”
“抢红包？”听到派发红色时，雷教主还能明白陈楚那字面上的意思，但抢红包又是什么意思？
“抢红包是我们的一种推广手段……”陈楚道。
重生前，抢红包可以算是威信群里较有效增进人际互动小游戏，某巨头正是通过这种方式活生生地将移动支付推广开来。
陈楚将抢红包的样式说了一次。
但在陈楚说完后，对面却是一阵诡异安静。
在这样的安静中，陈楚隐隐间有种错觉，似乎对面雷教主没有听他电话，正忙于其他事务。
“雷厂长？”好几秒得不到对方回应，陈楚还真的感觉对方似乎不在听电话了。
“好，很好！”
对边雷军在电话中哈哈笑出声来。听到陈楚推广的策略，雷教主真有种惊艳的感觉。
作为一位优秀产品经理，他自然清楚陈楚所说推广策略将会带来何等影响。
如果真的使用陈楚所说的那种推广方式，移动支付推广绝对不成问题。
“年轻人头脑就是比我们灵活。”雷军在电话中，少有地向着陈楚发出一声感叹，道：“陈厂长，这次我打电话过来，还有另外一件事。”
“什么事？”
“粗粮聊天准备进行第二轮融资，我们和几家风投有过接触。”
将手机放回桌面上，陈楚对这个消息并没有感到意外。
去年九月份，他和雷教主向粗粮投入数亿资本创立粗粮科技。经过这么长一段时间运营，再加上粗粮聊天将要上线推广费用，粗粮聊天进行新一轮融资也是时候提上议事日程了。
“我们和几家投资机构有过接触。”雷教主道：“他们对我们粗粮科技估值是二亿美元，而我们自我估值是二点二亿美元。要是再处理好一些细节问题，我们就能引入新投资者。陈厂长有没有跟投的意向？”
引入了新投资者，陈楚手头上持有股权肯定会被稀释，除非陈楚匹配相应出资额才能保持其持有百分之二十股权比例不变。
“二亿美元估值？”陈楚听到这里，心里却是暗想当初粗粮聊天才刚刚成立他对粗粮聊天估值就达到一亿美元，现在过去差不多九个月这部分资产才增值一倍。那些投资人都是瞎了吗？
“这个估值低了些吧？”陈楚道。
“是低了一些。”雷教主道。
仅仅是刚才陈楚所说的话，让雷教主如同拔开云雾看到了一片森林。
如果粗粮聊天运营得好，这就是一个有着无限可能和无限想像力的产品。
如果按他们原本二点二亿美元的估值，的确是低了些。
“我准备把估值提高到三亿。”雷教主道。
“低了，还是提高到三点五亿吧。”陈楚道：“我会跟投的。”
在陈楚看来，粗粮就值这一个价格。
雷教主：“你要是报出这个价格恐怕不会有人投资了。”
陈楚笑了：“那我们就自已投吧。”
第395章：算盘（7）
陈楚手头上持有粗粮科技百分之二十股权。
随着第二轮、第三轮甚至是更多轮投资者进入，陈楚手头上股权，会面临着不断地稀释的风险。
不过，当初雷教主成立粗粮科技时，陈�
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