服饰天下-第212部分

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冯晓仑身后，几位工作人员看着电脑屏幕，也没有出声。

“盯紧时尚萃，随时向我报告时尚萃的最新情况。”冯晓仑道。

“好的，我知道了……”几位工作人员纷纷附言道。

第二天。

冯晓仑在办公室，收到来自下属的汇报。

“冯总，经过我们观察，截止昨天晚上十二点，时尚萃销售额已经接近一百万……”

“一百万？”

听到这个数字，冯晓仑眉头冷冷一皱。

竟然会有那么多！？

时尚萃是家新开的网站，开张单天的销售额就达到一百万，这个数字在冯晓仑看来，有一点偏多了。

“冯总，时尚萃这二天可在不少媒体平台处投放广告……而且，他们也成立了像我们淘货佣金平台类似的平台！”

那位下属道。

在说到这个话题的时候，那位下属隐隐间有所不快。

这样的行为，不就是抄袭吗？

现在，时尚萃才刚刚开。

但从时尚萃现在的推广来看，就让人感受到时尚萃的某种野心。

时尚萃在推广方面的动作实在不少！

他们的钱就像是废纸似的，在各大网站上进行推广！

甚至在几大门户网站的首页上，都有他们的宣传和推广的广告！

烧钱。

时尚萃现在的做法，就是烧钱！

现在的时尚萃，给人的感觉就是“气势汹汹”！

下属向冯晓仑解释了他收到的部分情报。

听完下属的话以后，冯晓仑笑了起来。

时尚萃是财大气粗，但是粗得过淘货网吗？

“继续对时尚萃保持关注！”冯晓仑淡淡地道。

二天后。

冯晓仑办公室内，那位下属，又一次地冯晓仑汇报他收集到的最新情况。

“冯总，前天时尚萃的营业收入，应该一百三十万左右，昨天他们的营业收入，大约是一百四十万……”那一位下属，低着眼眸道。

“一百三十万？一百四十万？”听到这二个数字的时候，冯晓仑也无没法保持淡定。

现在是春转季时节，还不是传统意义上服饰旺季。像他们淘货网，每年十月份旺季销售量，是现在淡季的好几倍。

要是现在时尚萃就能保持着现在的销售业绩，那等到今年下半年，时尚萃的业绩水平将会达到那种地步！？

冯晓仑脸上，隐隐间现出决断神色。

也是时候时尚萃一点小麻烦了！

——分界线——

一周以来，冯希凡对时尚萃表现出来的业绩，笑得合不拢嘴。

在上周，时尚萃的业绩突破一千万大关，比他们预期的还要好。

坐在冯希凡对面，陈楚看着那份报表，却是笑不起来。

时尚萃的销售额度比陈楚预期中还要好不少；但为了得到这份销售业绩，时尚萃营销费用也达到一个惊人程度。

比如说，为了迎接开张，时尚萃就发送了超过三百万红包到时尚萃原有用户帐号上；这些用户中，大约有三分之一使用红包在时尚汇购物；而在这一周里，时尚萃往各大门户网站、甚至线下的媒体，投放了超过一百五十万的广告……各方面成本加起来，时尚萃的营销费用，已经达到了一个惊人地步。

陈楚手头上虽然有钱，但断然没有用这种方式烧钱的道理。

因为是刚刚开业，陈楚才会使用这种方式烧钱，但等过完这个月后，时尚萃的营销肯定还得走精打细算路子。

在未来一段时间里，时尚萃还得要烧钱，但肯定不会像现在这样没有节制地烧……

等到下个月营销费用下降50％时，时尚萃的销售业绩也会下滑三分之一吧……

“楚哥。”乐完后，冯希凡收敛笑容，道：“我们这样烧钱也不是什么办法，再这样烧下去，说不准只会把自已烧死掉，你看能不能搞出其他策划方案，来代替现在的营销模式？”

陈楚听到这里，由不得笑起来。

“没事，要是没有钱的话，我们可以融资。”

过年后，黑杉资本方面又一次向陈楚提出希望能向时尚萃投资的意向；而在时尚萃新版上线一周以来，也有二家投资机构接触过冯希凡，表达了希望投资时尚萃的意向。

虽然说，现在时尚萃正在烧钱，但还是有人愿意把钱投到时尚萃身上烧！

“融什么资？”冯希凡笑道：“我们现在手头上还有钱，还融什么资？”

要知道，就在前段时间，陈楚才往时尚萃投入几千万。

时尚萃现在可不差钱。

就算是以现在的烧钱速度，时尚萃起码也可以烧三个月。

“楚哥，我觉得将来时尚萃的股权超过半数应该掌握在我们手上才对……合理的股权结构，是你持有时尚萃的股权，应该不低于百分之五十。”冯希凡道。

融资是获得发展资本最有较途径，但也存在负面影响。比如说，每次融资后，对创立者的股权都会造成一定程度稀释。

陈楚看一眼冯希凡，很快就明白冯希凡的意思。

显然，这个家伙现在怕是担心他手头上的股份被稀释掉。

在时尚萃新版本上市前，陈楚已经制定一份管理层和员工期权计划；而在期权计划外，陈楚还在私下直接给冯希凡转让时尚萃2％股份。

和上一次陈楚将合一网部分股权转让时，冯希凡一脸漫不经心，毫不在乎随随便便就在转让文书上签下自已的名字不同。这一次，当陈楚将转让文书递给他时，这家伙竟然很认真地阅读完每个条款。

“要是能快速发展起来，我手头持有股份少一点倒也无所谓。”陈楚在这个问题上，倒是看得很开。

和冯希凡心目中50％底线不同，陈楚对时尚萃持股底线，是个人直接或间接持股不低于30％，而和陈楚站在一方的包括冯希凡在内的管理层持股不低于10％。

“行，楚哥你把握好节奏就好，不过……到时候希望你不要成为下一个马大炮。”冯希凡叹了一口气，他想到了自已从某些渠道收到的绝密信息，道：“据我收到最新情报，马大炮和四十大盗公司第一大股东雅猫集团，最近在股权问题上好像闹得不太愉快。”

陈楚微微点头，道：“我会把握这个度的。”

对于马大炮和雅虎之间股权纷争，陈楚自然有所耳闻；五年前，在淘货网急速发展需要现金支持时，雅虎和四十大盗公司达成融资协议，得到四十大盗40％股份。后来，雅虎公司在某次人事动荡后，新上台的掌舵人与淘货网管理层发生了不少纠缠，四十大盗公司希望将淘货网部分股权赎回，双方就股权问题发生了一系列的纷争。二零一零年时，马大炮为了反制当时的雅虎管理层，甚至还放言要收购雅虎公司……不过，在几年后，这场股权纷争，以四十大盗管理层回购雅虎公司持有的本公司一半股份结束。

不过，就算如此，等到几年后，四十大盗公司到美帝上市时，外国资本依然持有淘货网超过百分之五十股份。甚至，因为岛国某公司持有四十大盗三分之一左右股权，某些“爱国者”和竞争对手还利用这点来攻击淘货网。

不过，在陈楚看来，前十年淘货网快速发展状大，资金时不时处于紧张状态，接受来自外部的融资无非厚非。生意就是生意，活不下去说什么也没有意义。

“楚哥，你要是有什么点子，还是尽快使出来吧。”冯希凡道。

虽然说，那怕陈楚持有不足百分之五十股权，还可以通过设置同股不同权的方式，直接控制时尚萃。但在冯希凡看来，陈楚持有时尚萃股权比例越有高，所有的利益才越大。

而且，他本人还持有时尚萃的股权和期权，他才不愿意自已已到手和将要到手的股权被稀释掉！

现在，时尚萃各个方面的推广活动，只能算“步步为赢，中规中举”，虽然说没有大错，但出彩的地方也没多少。想要快速地超越其他竞争对手，他们还得有一些其他竞争对手没有的优势！

“我们技术部工作人员，现在准备打通合一网和时尚萃的登陆通道。”陈楚微微一笑，道。

“不错。”冯希凡道。

这样的话，合一网会员将会转化为时尚萃的流量资源，一些时尚萃用户不用重新注册一个新的用户，用户体验会好很多。

“还有奶茶网……我们也在进行着相关方面的沟通工作。”陈楚笑着道。

奶茶网在收到陈楚这个合作提议后，表示十分兴致，在原则上已经答应了陈楚方面的请求。

到目前为此，陈楚从事的服饰业务，与奶茶网从事的3c业务暂时没有任何冲突。相反，在淘货网这个共同敌人面前，他们反而有广阔的合作空间。

“呵呵。”冯希凡皮笑肉不笑。

陈楚看一眼冯希凡，也没有多做解释的意思

冯希凡现在显然是很不看好奶茶网的，用他的话说，奶茶网现在是“自身难保”，随时都会倒闭掉，这个盟友现在对时尚萃基本上没有多少支持。

“楚哥，奶茶网现在注册用户有没有超过二百万？”冯希凡笑问道。

陈楚没有答冯希凡的话。

他想到未来将会发生的一些事。

未来，无论是合一网还是奶茶网，其用户数量都将会超过一亿。这样的用户规模还会少吗？

“下个月我会向时尚萃再投入四千万元，完整it系统基础和物流系统。”陈楚出声道。

“我支持！”对陈楚的这个决定，冯希凡举双手赞成。

现在时尚萃表面功夫已经做好，但其真实架构相比淘货网还有很大差距。往技术方面的投入能缩少双方在这方面的差距。

“冯希凡，有没有听说过大数据？”陈楚双眼微微一眯，出声问道。

“大数据？”冯希凡想一下，才拍一下自已脑袋，道：“你说的大数据？有人跟我聊过这个话题。”

据冯希凡所知这是个来自美帝的概念。

“好像是美帝的克托去年写的那本《大数据时代》提出这个概念的吧？”冯希凡喃声道。

听到这句话时，陈楚深深地看一眼对方。

大数据这个名词，的确是一位名叫克托的互联网研究者在《大数据时代》这本书中提出来的。但据陈楚所知，这本书现在在国内还有没有中译本，国内一些互联网研究者也没有多重视这一个概念。这个概念，据陈楚所知，一直到今年下半年才得到行业从业者重视，等到二零一零年后，这一个名词开始流行，几年以后慢慢地成为了一个烂大街名词。

几年后，要是从事相关行业的工作者，没有听过这个名词，还真的不好意思出门向人打呼招了。

冯希凡现在就知道这个名词，倒是在陈楚的意料之外。

“楚哥，你怎么突然间就提到大数据了呢？”冯希凡问道。

虽然接触过这个名词，但对冯希凡来说，这就是一个概念名词。

“我想借大数据对时尚萃进行改造。”陈楚道。

第328章：竞争优势的获得

大数据，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。在维克托·迈尔…舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中大数据指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理。这个概念最先在it行业开始流行，慢慢地蔓延到其他行业，其中，在it和零售交叉的行业网络零售行业，这个概念犹为流行。

“如何进行改造？”冯希凡伸了一个懒腰，笑道：“楚哥，我们手头上公司一直以来都很重视数据收集和分析。”

有什么样的领导者就有什么样的企业；一直以来，陈楚在公司的财务、统计、管理、营销等各方面，都极重视数据的分析应用，使得其管理下的各公司，对数据分析和应用方面也变得十分注重。

时尚萃成功前，陈楚和其管理团队已经有成功运营合一网的经验，有了这份经验，时尚萃在运营方面已经少走了很多弯路。

他们电商平台在数据的运用方面，虽然说不领先于竞争对手们，但绝对有自已独特的竞争优势。

“不……我们网络销售，对数据的运用还不够深入。”陈楚道。

“不够深入？”冯希凡不解：“楚哥，你的意思是……”

“在向消费者做精准推广方面，我们做得还不够好。”陈楚出声道。

此时，他已经想到大数据由来。

在2009年前，各个行业特别是it信息行业已经极注重数据分析。或多或少，从业者们已经开始使用大数据提出后各种数据分析方法。比如说，在此前，某些搜索公司，在使用者搜索了某个词语后，会与推广联盟网站分享数据，推广与关键词相应的产品或者服务。消费者在浏览其他网页时，很有可能会遇到与这个关键词有关的广告；像某人搜索“棺材”，合作的网站在投放广告时，将会向消费投放“殡葬服务”有关的广告；这样的方式，已经是大数据的应用方式了。

不过，来自于后世的陈楚，心里很清楚这方面数据依然有挖掘空间。

“不够好？”冯希凡显得不以为然，轻笑出声。

在楚语服饰线下零售方面，冯希凡不敢断言他们在数据分析方面是行业领导者。但在网络销售方面，他们相关公司的运营经验比绝大多数竞争者要好得多。

“比如说，在网络销售产品展示方面，我们做得就不够好。”陈楚道。

“楚哥，你觉得我们做得已经不错了。”冯希凡道：“像我们时尚萃商家广告竞价系统，现在比淘货网虽然还有不小的差距，但我们再努力一把，应该可以缩小这方面的差距……比如说，在针对特定人群，投放特定的广告方面，我们就做得很好了。”

在这方面，时尚萃还真的得要感谢一声淘货网这个师傅。

每个人在购物所浏览的网页，有时是不同的。以淘货网为例，淘货网对消费者行为的研究，已经达到了极高水平。

比如说，某位消费者在淘宝网某个页面上浏览多久时间，某家店铺上停留了多长时间；比如说，消费者平均每看多少件商品，才购买一件产品；比如说，消费者寻找商品的习惯……很多消费者不知道的是，他们看到的网页，和其他消费者所看到的网页是有所不同的。在某些广告位置上，因为商家竞价投放不同，消费看到的展示商品不同。淘货网的广告投放系统，已经达到一种极度完善状态。一些商家可以选择特定地域和特定人群进行广告投放，例如说，一些商家会对“高收入群体”进行广告投放；而一些商家只对“低收入群体”进行广告投放，于是，部分高富帅消费者在淘货网某些广告位上，看到的商品是价格一千元以上的大衣，而某些底层消费者看到的，是“十九元包邮”、“二十九元包邮”之类的商品。

现在，时尚萃在这方面也有意模仿淘货网，对消费群体进行细分；但在陈楚看来，这样的做法还是远远不够的，淘货网的某一些做法，还有很大的改进空间。

如果可以的话，时尚萃可以针对消费者不同消费习惯，开发出针对消费者的更有效的展示方式。

比如说产品搜索，和产品直通车展示。

“我准备根据大数据，开发出一个百人百面展示系统！”陈楚淡淡地出声道。

“百人百面？”听到这个以前从来就没有听说过的名字，冯希凡脸上露出一抹茫然之色。

这是个什么样的玩意！？

“所谓百人百面，是消费者在我们网店搜索和查找商品时，我们根据消费者的消费模式、兴趣点、以及消费能力等各方面因素考量，向消费者展现和各个要素匹配的产品。这样消费者更容易找到适合自已的产品，而商家也更容易和更精确地找到用户。”陈楚道。

冯希凡隐隐间间听明白了五六分，不过，到底还是有三四分不明白，于是出声道：“楚哥，我听得不是很清楚，你举个例子说说吧。”

陈楚指一下冯希凡身上穿着的那件米白色衬衣，道：�