服饰天下-第187部分

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听到这句话，陈楚眉色微同一动。

对面那位女设计师轻笑一声，没有多说什么话。

“舒安。”苗天华微皱眉头，提高声音道：“陈老板做服饰生意是赚大钱的，你怎么能这样跟陈老板说话！？”

舒安脸上似是露出一丝抱歉神色，似笑非笑地看着陈楚，道：“陈老板，不好意思，我刚才多嘴了。”

陈楚对面那位女设计师，这时讪笑起来。

她看出来陈楚和苗天华似乎不太对路了。

“还是苗老板你了解我。”陈楚哈哈笑起来，道：“我做娱乐节目就是玩票罢了，主要赚钱的当然还是老行业服饰行业。像去年冬天，我做了一笔生意就赚了差不多八千万。”

这句话刚落下，围在这边的设计师们，呵呵声笑了起来，心里很好奇陈楚怎么突然间就提到去年赚了多少钱。

只有苗天华脸上，稍稍冷一下。

他当然清楚陈楚所说的八千万指的是什么……

那是陈楚从布林顿服饰身上赚到的钱！

“各位，你们要是认识童装设计师，可以介绍过来给我们楚语服饰。”陈楚深知道，现在可不是说话客气的时候，能招揽童装设计师对陈楚来说是件好事。

陈楚笑道：“我们小尼虎的规模虽然不算大，但设计师的待遇还是不差的。”

“一定，有合适人选我们一定会介绍给陈老板你认识的。”

台面上响起一阵附和声音。

苗天华轻笑一声，脸色看不出喜怒，飘然间就坐到另外一张桌边席位。

看到苗天华离开后，何先生轻呼出一口气……

他还真的担心陈楚和苗天华，继续在这里针锋相对呢！

众位设计师聊着天，二十多分钟后，晚饭时间到了。

饮宴前，陈楚上洗手间时，意外遇到了苗天华。

走廊内，原木色布置让室内有种原野气息。两人对视一眼，差不多同时笑起来。

“陈老板，这么巧？”

“是啊，这也太巧了吧？”

“听说陈老板手下小尼虎童装已经独立运营，陈老板图谋不小啊。”苗天华道。

“呵呵，苗董，坊间传说苗老板准备在童装业务投入三个亿。比起我们小打小闹，苗董那才叫大气。”陈楚嘴角微动，道。

“那是当然。”苗天华自信地道：“陈老板，我进入这个市场，要的就是其他新进入者在这个市场没有机会。”

陈楚脸上笑意微微收敛。

“苗董好大决心。”陈楚笑问：“不过，苗董你就这么肯定你能吃得下这块蛋糕？”

这市场是那家服饰公司可以独占的吗？

苗天华意思，是他进入这个市场后，陈楚想要进入基本上就没有机会？

“陈老板，一二年以后，自然会见分晓。”苗天华出道。

对于陈楚进入童装市场，苗天华实际上一直有留心观察。以小尼虎现在的运营情况，根本不可能是尼尼熊的对手！

——分界线——

晚宴后，苗天华就提出告别。

在他告别时，又和陈楚聊几句话，其中不阴不冷地带着一些刺。

对方这种行为，陈楚没有多放在心上。

众位设计师坐着聊着天，何先生和陈楚道有事商量，希望等一下单独和他聊会儿。

晚宴结束四十分钟后，其他设计师离开后，陈楚和阿先生去到一个小点的包间。

一位服务员帮陈楚和何先生泡了一壶茶。

“阿楚，去年我们天雅服饰总销售额增加了30％。”何先生道。

“我知道。”陈楚道，二月份时，陈楚已经收到何先生发过来的财务报表。

何先生扶一下眼镜，重重地叹出一口气。

“按照你的说法，我们公司也进行了一定改造。我们的网上商城也已经上线，但在网上进行预约的订单，最多只占我们品牌总订单的3％—5％。”何先生道。

“3％到5％？”陈楚道：“还不错。”

“还不错？”何先生苦笑道：“阿楚，为了养活网上商城，我们公司可养了不少闲人。我做过估算，以我们公司现在的销售量，网上订单如果只占有总额3％的话，我们网络销售业务基本上就不赚钱。”

专业摄影师不要钱吗？

网站维护不要钱吗？

网站推广不用钱吗？

“特别是今年。”何先生道：“千度网上，不知道那家公司对我们天雅服饰几个关键词进行竞争排位……消费要是一不小心，很有可能会进入其他服装品牌网站。”

陈楚道：“何先生，其实大多数人对网络市场都存在误会。网络市场是一块大蛋糕，但这块大蛋糕是属于将来的，而不是现在的。”

据陈楚所知，二零零八年时，网络服饰销售额只有不到二百亿。

但就在四年后，这个数字将会接近二千亿；而在下一年时，这一个数字已经接近了三千亿。

这是个惊人的市场转变。

现在服饰行业的从业者们，远远没有能接受这种转变。

就像现在，虽然说合一网去年的年销售额没有达到陈楚预期的一个亿，但也有八千万之多。但在陈楚看来，随着市场蛋糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。

天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。

“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。

“没有说什么。”陈楚道。

他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。

“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”

高端服饰的生产和订制？

苗天华的手也伸得太长了吧？

他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？

不过，这一切都与陈楚没有太大关系。

现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。

“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。

“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”

陈楚脸上神色似有所思。

他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？

“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。

“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”

“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。

天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。

“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。

“没有说什么。”陈楚道。

他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。

“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”

高端服饰的生产和订制？

苗天华的手也伸得太长了吧？

他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？

不过，这一切都与陈楚没有太大关系。

现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。

“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。

“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”

陈楚脸上神色似有所思。

他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？

“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。

“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”

“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。

第289章

“很简单啊，何先生，我手上有电视节目制作公司，可以专门制作节目，推广我们的产品。”陈楚道。

既然他有那么好的资源，那为什么不好好利用呢？

何先生手中拿着杯子，轻呷一口茶后，却是不以为意。

“陈老板，你所说的节目，应该不是什么《时尚特辑》和《时尚专访》之类的节目吧？”何先生道。

这样的节目只要有一二个节目主持人，加上从外国得到的一些时装周录像，再加上二三个外景摄制小组，偶尔采访一二位所谓“时尚教母”之类的时尚人士，就可以显得高大上，能吸引到一些对时尚较有兴趣观众的关注。

但这类节目，能有宣传效果吗？

根本就没有。

“这个我们以后做，但不是现在做。”陈楚道：“这类节目收视率太低了，没有太大市场。”

因此，这类节目哪怕制作出来，和陈楚合作的浙省卫视，说不定也不会播出来。

据陈楚所知，他老家所在桂省就有档名叫《时尚华夏》的节目，因为受众较少，所以一般选择在晚上十点钟后才播出来。

陈楚制作出类似的时尚节目，在浙省卫视这个还算强势的平台上，说不定会因为收视率极低而被砍掉。不过，把这样节目卖给其他一些不算强势的省台，应该是有利可图的。

最主要是能找到接盘的电视台。

“这类节目我们以后会做的。”陈楚直言不讳地道：“毕竟，在某种程度上，我们还是要掌握时尚风向标的。”

陈楚是服饰行业的从业者。如果让陈楚制作类似的时尚节目，他肯定会夹带一些私货。

如果制作这类节目，陈楚就像某些纸质时尚媒体、报纸、知名的时尚博主一样，掌握了部分对时尚的话语权。

媒体对信息都是进行选择性传播的，很多时候，媒体都会选择对他们有利的消息进行传播。

就像陈楚，他会选择一些对他有利的信息进行加工，在电视节目中呈现给观众们。

到时候，如果他看谁不爽就直接“封杀”谁。比如说他和舒安关系不好，那他们电视栏目就绝不采访舒安，将他当成是封杀对像。像何先生这样的合作伙伴，肯定要让他多点在这些时尚节目上露脸，甚至将他聘请为时尚嘉宾。

“时尚风向标？”

何先生轻笑起来，摇头道：“阿楚，所谓时尚风向标根本就不掌握在我们的手上，而是掌握在国外那些顶级品牌手上。他们已经用t台秀确立了每个季度的时尚风向标，就不用你来操心了。”

陈楚笑道：“外国的事我管不了那么多，但是老何，国内的时尚话语权我们以后总要争一争吧？”

天雅服饰想要国内顶级时尚品牌，则必定要争夺国内时尚话语权。

“没错，是这个道理。”何先生出声道。

时尚t台秀、品牌、媒体、买手、明星名人……这一切组成时尚圈子，也正是由他们掌握了对时尚的定义和时尚话语权。

每个人都有自已的穿衣爱好，但时尚和潮流却永远不止有一个。

曾经有过行业外人士问陈楚，为什么他们平时看到的t台秀场设计大师们的作品，很多却在平时生活中并不多见到？

而且，那些t台秀上模特穿的“奇装异服”，能穿出来见人吗？

对此，陈楚的回答是：t台秀场可以分为二种，一种为“展示理念”，另外一种则为“展示产品”。

比如说，在国外几大时装周上，设计师们展示出来、模特身上穿着的、买手们和普通观众位所看到的，很有可能就是某种“设计理念”。在这种秀场上，品牌或者设计师通过展示作品，引导公众对于某种“理念”、色系、样式的关注，从而发起和引导流行。这是各大品牌的推广手段。在推广中，各大时尚品牌要和媒体、买手、名人等各方面合作。

比如说，某些国际品牌赞助国内毯星到外国走红地毯，正是品牌通过公众人物对其理念和潮流进行推广。

另外一种t台秀则为“展示产品”。一些品牌的时装发布会、或者外国一些顶级时尚品牌在国内各大时装周上展示的作品，比较大一部分就是“展示产品”。

国内，一些设计师们在设计作品时，也不得不考虑各大时装周流行趋势。某种程度上，因为各个顶级时尚品牌把握了时尚话语权，国内设计师们只能通过“追随策略”，让自已的产品更容易为公众所接受。

无视国外兴起的潮流，自成一格产品，因为逆流而行，往往就成为“非主流”产品。

天雅服饰不少设计产品有着强烈的品牌风格，往往就是这种“非主流”产品。

在这个市场上，报纸、电视、网络……每种媒体，都在对公众特别是所谓潮流人士进行“洗脑”。每个人都在不知不觉中接受这种洗脑。

“阿楚，你要是真想说得上话，这样一档节目，还不如直接收购一二家纸质时尚媒体，比如说一些时尚杂志，这些杂志受众并不比电视节目低。而且针对性更强。”

何先生出声道。以他对陈楚实力的了解，陈楚绝对有收购这些纸质媒体的资本和能耐。

t字台上争奇斗艳的是品牌，掌握评判标准的却是各级时尚媒体。

收购二家纸质媒体，那就是既当选手，又当裁判。

阿楚笑道：“我进入到电视制作行业已经算跨界发展，你现在叫我做纸质媒体，我可没有这么大能耐。”

专注才能成事。

当初被迫进入电视制作行业，陈楚下了极大决心。

现在还进入纸质媒体，那真的是作死了！

“阿楚，你要是想做访谈节目来推广我们天雅品牌，我觉得根本上就推广不开。”何先生出声道。

说到底，关注时尚的电视观众是小分众市场。

制作这样节目根本就不可能引起轰动性。

“不是访谈节目，我想做的是档真人秀节目。”陈楚道。

“真人秀！？”何先生双眼微微张大，很快就摇头。

“阿楚，真人秀节目和我们时尚行业有什么关系？你不会是想搞个《荒野求生》叫我赞助吧？”何先生道。

陈楚笑起来。

“当然不是，我们设立这档节目和服饰设计有关。”陈楚笑道：“这档节目名字叫做《女神的新衣》。”

“《女神的新衣》？”何先生不解。

这到底是档什么样的节目？起了个这么奇怪的名字？

“陈老板，你说说这是档什么样的节目吧。”何先生道。

“这是档真人秀节目，当然是要人参加。”陈楚道：“参与到我们这档节目的嘉宾，主要是女姓演艺明星。”

陈楚解释道，参与的这几位女神级别演艺明星，将会围绕一个主题创意/设计，并全身心投入服装设计制作的每一道工序，全力策划t台秀，调集一切资源全方位表达自己的设计作品，进而赢得代表市场的四位买家的订单、顶级时尚观察团的认可以及现场观众的支持，最终将自己的时尚理念推向市场。

节目一共分为十期或者十二期，采用淘汰赛制，每2期将有一支“女神团队”被淘汰，另一位女神新进步补入，最终评选出一位积分最高的女星加冕“时尚女王”。每期