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服饰天下-第179部分

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“陈总,这是我的名片。”在双方问好后,正装中年人双手递上一张名片。

陈楚笑着接过来,认真看一眼,轻声念道:“摩华投资银行,华经理……”

“陈总叫我华先生就可以了。”正装中年人脸上带着客气神态。

陈楚微微点了点头。

“华先生,你好,请坐。”陈楚向对方做了一个请的手势,然后坐到华先生的对面。

一位女文员为华先生捧上一杯咖啡,然后就退走出去。

“华先生这一次来我们公司有何贵干?”陈楚出声问道。

华先生笑起来,微微稀疏的眉毛下,一双眼睛却显得极为亲和。

“陈总,我这一次过来,主要就是想请陈总您吃顿饭……”华先生道。

陈楚笑了:“你们这些做投资的不是喜欢干脆利落吗?华先生,有什么事请你还是直说吧。”

华先生轻笑道:“陈总果然快人快语,这一次我们公司也是受人委托……不知道陈总有没有意向出售楚语服饰?”

陈楚微怔,显然没有想到华先生的目的,竟然试探他有没有出售楚语服饰的意思!

摩华投资银行是外资投资银行,是国际上排得入前六位的投资银行。在看到对方名片时,陈楚隐隐就猜到华先生这一行目的,有可能是为了收购楚语服饰部分股权。

但他没有想到,对方竟然想收购楚语服饰全部股权。

“华先生,你的意思是要收购我们楚语服饰所有股权?”陈楚问道。

“不好意思,我刚才表述得不太准确,我们想收购楚语服饰80%股权。”华先生笑着解释道。

“华先生,贵方要求收购楚语服饰80%的股份和100%的股份,对我来说根本上就没有太大差别。”陈楚出声道。

那怕是80%股权出让,陈楚出失去了对楚语服饰的控制权!

“当然有差别。”华先生笑道:“相信陈总您也能猜到,这次收购行动不是由我们摩华投资发起的,而是第三方委托我们的。”

陈楚点头,确实是如此,全资收购某个零售品牌,如此操作可不像摩华银行这样金融巨鳄的行事风格。

“第三方希望收购贵方80%股份,并且希望陈总在二年的时间内,不可以从事与服饰零售有关的行业。”华先生出声道。

陈楚点头,这是份同行排他协议,而那百分之二十股份,某种程度上是对陈楚的“收买”。

“华先生,你方便透露是那家服饰品牌要收购我们楚语服饰吗?”陈楚问道。

华先生笑起来:“这个当然无所谓,想要收购贵公司的是gp服饰。”

美帝的gp服饰?

从对方口中得到收购方是gp服饰后,陈楚深吸一口气。

这个服饰品牌可是现在国际上排得上号的服饰品牌,零售店铺片布欧美,而且在一二年后,将会正式进入中国大陆市场。

“华先生,我们楚语服饰可以让gp服饰入股,但gp服饰所占股份不可能超过10%”陈楚也没有多和对方废话,道:“至于gp服饰收购我们公司80%股份,这个条件我不能答应。”

华先摇了摇头,笑道:“陈总,我们接到的委托就是收购贵方绝大数股份。”

其中意思,是gp服饰绝对不会做楚语服饰小股东!

陈楚笑道:“华先生,我们的分歧太大,看来这笔交易我们是谈不成了。”

华先生道:“陈总,打破分歧,这笔交易就能谈成了。”

事实上,摩华在接受gp服饰委托时,投行项目负责人就跟gp高层有过沟通,询问如果楚语服饰坚持只出让部分股份时,gp方愿不愿意接手这部分股份。

gp服饰答复是他们坚持要收购楚语服饰大部分股份。如果楚语服饰提出出让部分股权融资,则可直接拒绝。

作为投资人,华先生隐隐明白gp服饰的意思。

后来,他们投行还是从gp服饰处打听出其高层的意思。

出让部分股权,楚语服饰则能获得大量的融资,而有这一笔融资,楚语服饰发展势头一定更加凶猛,这对gp服饰来说绝非好事!

“陈总,您不听一下gp服饰的报价吗?”华先生道:“其实gp服饰这次之所以只收购贵公司80%的股份,另外一个原因是要动用的资金量较大。为了收购贵公司,gp服饰甚至还向我们投行提出借贷融资要求。”

陈楚问道:“gp服饰的报价如何?”

对于这个问题,他也显得很好奇。

“gp服饰对贵公司股份的报价,绝对比天华投资和h牌对贵公司的报价要优厚得多。”华先生道。

陈楚双眼微张开,直视华先生。

在陈楚目光的注视下,华先生解释道:“陈总,我们投行圈子没有秘密,h牌当初想要收购贵公司部分股份本就不是什么秘密。”

摩华投资银行在启动这个项目前,早就对楚语服饰有过调查。

华先生道:“陈总,只要你愿意出让楚语服饰80%股份,您的个人财富将会排在福布斯财富榜一个很靠前的位置。”

这样的财富,是绝大多数创业者一辈子也赚不到的!

第281章:进入童装类目

接待室内,只有陈楚和华先生俩人。

华先生放下那杯咖啡,脸上略带平静和期待看着陈楚。

咖啡杯内,黑色液体的表面淡淡的青烟向上涌动,静谧中,时间就像静止了一般。

华先生在等待着陈楚回答。

陈楚脸上笑意,这个时候终于凝了起来。

他想到了这二年来,创立楚语服饰的一点一滴。

在其他同行看来,楚语服饰创立两年来,可以称得上顺风顺水。

甚至,在一些人眼中,楚语服饰的扩张速度,只能用惊人和变态来形容。

楚语服饰创立二年来,基本上就没有犯过什么大错误。

陈楚相信,gp服饰之所以花费这么大代价也要收购楚语服饰,就是看上楚语极速的扩张能力,还有充足的发展潜力。

不过,gp服饰的同行们绝对不会想到,陈楚为楚语服饰花费的心血。

“华先生,gp服饰的出价很诱人。”陈楚道:“不过,请你转造gp服饰,我没有转让楚语服饰的打算。”

华先生观察着陈楚脸上任何一个表情变化,看到其脸上神色不似要讨价还价的作伪后,嘴皮动了一下,笑道:“陈总,有时候我真的是不想和您这样的人打交道。”

陈楚好奇地道:“为什么?”

华先生笑道:“像您这样的创业者,在开拓事业时经过不少磨难,心志比普通人远远要坚定,想要说服像您这样的人,很难。”

陈楚道:“华先生说笑了。”

华先生道:“今天打扰陈总,真是不好意思。”

在确认陈楚没有转让楚语服饰的心思后,他似乎也没有过多出言相劝的心思。

陈楚道:“华先生客气了。”

华先生站起来,笑道:“如果最近一段时间陈老板改变心意的话,随时可以打电话通知我一声,我想在这最近一二年内,gp服饰对楚语服饰还是很感兴趣的。陈总,贵圈子最近可不大太平,和您从事类似业务的几大巨头,除了我们客户gp服饰以外,其他几大巨头现在已经全部进入我们国内市场。陈总,贵公司从事的业务,在未来几年时间里,竞争将会不是一般激烈。”

陈楚自然听出对方话语隐隐带着的劝说。

“谢谢华先生提醒,不过,我想这个市场是会越来越好的。”陈楚笑道:“华先生,你是投行的人,不知道你受委托来收购楚语服饰前,有没有研究过服饰行业?”

华先生没有说话,等着陈楚说下去。

“华先生,在外国服饰市场上有这样的规律,当一个国家的人均gdp进入到三千美元以后,人均服饰支出将要大幅增加。”陈楚道:“一个国家人均gdp在三千美元至一万美元,是一个国家服饰行业发展的黄金周期……而我们国家现在就将进入这个黄金周期。像一线城市,已经进入到了这个周期。”

“华先生可以转告gp服饰的同行,收购楚语服饰对他们来说不是一个适当的战略决择。”陈楚出声道。

楚语服饰这二年能快速发展,一个极重要原因,就是避免了某些战略失误。这些失误能避免,除了楚语服饰本身有较好管理架构、管理团队较为得力外,还有一个原因是陈楚本身丰富的行业经验和对某些先机的把握。

这二年内,陈楚不知道否定了服饰设计师们多少作品,避免了多少不符合潮流款式的上架。

“我会转告客户的。”华先生在得到陈楚否定的答案后,向陈楚提出告别。

陈楚站起来将华先生送到办公室外。

“陈总,希望我们还有机会合作。”华先生笑道。

“我也期待以后有机会和贵行合作。”陈楚伸出手,和对方重重地握了握。

十分钟后。

当陈楚坐在办公位上想着一些事时,办公室大门处响起了敲门声音。

“请进来。”陈楚低声道。

大门轻轻地打开,年晓眼内带着复杂神色进入陈楚办公室。

“老板,你和华先生谈得怎么样了?”年晓放缓急切的声音,道。

陈楚看一眼年晓,道:“我拒绝了。”

对于华先生到来的目的,年晓是知道的。

“年晓,我是无论如何都不会卖掉楚语服饰的。”陈楚声音低缓,却带着坚定。

给管理层定心丸十分重要。要是时不时在公司内部流传着公司将要被某某同行收购的消息,对于军心的打击也太大了。

年晓似乎是松下一口气来。

“gp服饰想要收购我们楚语服饰……我想过不了多久,它们也会进入中国市场。”年晓道。

陈楚点头,道:“我刚才试探过华先生,gp服饰的确有入局的谋划。”

在陈楚本身的记忆中,gp服饰就是2009年还是2010年时进入国内市场。

如果一切没有改变,那gp服饰将会在这两个年内进入国内市场。

“怎么他们都看上我们楚语服饰呢?”年晓不解地出声道。

陈楚想了想,道:“年晓,这有可能和我们现在是行业领先者有关。”

平行时空和这个时空最大不同,就是多了楚语服饰这个变数。在其他快时尚品牌没有进入到国内时,楚语服饰已经占据先机。而立足于本国的楚语服饰,对于这些已经进入国内,或者将要进入国内的快时尚品牌来说,是最强大竞争对手。

年晓微微地点头。

细细一想后,他才觉察到楚语服饰现在的确是快时尚领跑者。

“老板说的没错。”年晓笑道:“我们楚语服饰也算是领导的民族品牌了。”

陈楚笑道:“照你这样一说,那我更不能卖掉楚语服饰了。要是我把民族品牌给卖了,那不是给网友们骂死?”

年晓道:“那是当然。”

两人聊到这里,就没有再提这个问题。

对于陈楚来说,他的心思主要都投放在如何经营好楚语服饰上。

至于将来可能出来越来越激烈的竞争,楚语服饰早就有所准备。

“老板,这次我过来,主要是想和你谈谈楚语童装。”年晓道:“这段时间,我们楚服饰男装和女装类目发展得都很好,但就是童装拖了楚语服饰发展的后腿。”

陈楚听着年晓汇报,深有认同。

对楚语服饰销售数据有十足了解,陈楚自然清楚童装的发展情况。

楚语服饰童装现在只能用“半死不活”来形容。

虽然是楚语服饰三大类目之一,但童装类目销售额仅仅占据楚语服饰总销售量10%!

“老板,现在公司内部有人提议我们应该砍掉童装类目……相比我们成人男装和成人女装类目,童装盈利率相对来说就低了很多。”年晓出声道。

“你的意思呢?”

年晓想了想,道:“我觉得以我们现在的情况,还是应该保留童装类目,不过……我们在童装类目投入资源要减少一些。”

“我们应该把更多资源投入男装类目,老板,现在我们男装类目的销售量只占总量的百分之三十,我觉得这个比例还有改进空间。”

“年晓,你觉得我们楚语服饰现在成立一个童装子品牌怎么样?”

“童装子品牌?”年晓脸上微微现出一丝讶色。

这么突然地,老板怎么就想着成立一个子品牌了?

早前,年晓和陈楚就讨论过楚语服饰公司成立子品牌的可能。但商讨过后得出来的结论,是楚语服饰在二零零九年前不适合成立子品牌,而是应该将更加资源继续投入到楚语品牌上。

“老板,资金方面我们成立子品牌没有问题。不过,我们在管理和供应等方面,可能就跟不上了。”年晓道。

楚语服饰扩展太快了。

比如说,在前段时间,因为扩张太快,他们不少新开设的专卖店,店员只是通过简单培训就上岗。现在因为业务熟悉度不够,公司人事部刚刚才推出大规模轮换培训计划。

现在再设立一个子品牌,必定会在各方面分散主品牌的资源。

“年晓,如果我们成立的这个童装品牌是个加盟品牌呢?”陈楚问道。

“加盟品牌?”年晓细细一想,道:“老板,那怕是成立加盟品牌,对于我们主品牌发展还是会有一定影响的。”

“而且,想要成立童装加盟品牌,所需要的推广费用将会是个天文数字。”年晓叹气道:“前段时间,我才跟一位同行交流过,他说现在推广费用已经越来越高了,比如说在千度上的竞价排位价格高到都不敢让人出价了。”

年晓在提到这个问题时,又道:“老板,如果我们进入到童装类目……可能会遇到一个强大的竞争对手。”

陈楚笑道:“童装类目的竞争本来就不比男装和女装少。”

对于这点,陈楚十分清楚。

去年十一月份,陈楚就想过进入童装类目的可能。

其中原因,还是楚语服饰童装类目推广不力。

本来,楚语服饰童装相比起其他服饰品牌童装就没有多大竞争优势。再加上投入的资源不够充足,导致了楚语童装销售不佳的尴尬局面。

但现在,经过上个冬天火爆行情后,楚语服饰资本实力大增。陈楚有底气设立子品牌进入童装分类市场。

“老板,您知道我说的竞争对手是谁吗?”年晓声色凝重,道:“前几天,布林顿服饰得到十二亿元的注资。就在昨天,苗董事长已经宣布林顿服饰将会投入三亿元进入童装市场。他还宣称,在三年内,布林顿服饰公司的童装品牌将会进入行业全五甲行列内!”

三亿?

听到这个数字,陈楚眉头轻轻地扬起来。

苗天华好大的野心!

“三亿,呵呵,看来又不知道有多少人睡不着觉了。”陈楚呵呵笑道。

布林顿服饰这么大投入,就像搅鼠棍一般,搅动了童装市场,会令到行业内一些已有的童装品牌不安。

“老板,虽然说童装市场是个不小于男装和女装的品牌,不过……我还是不看好这个市场。”年晓提出自已的最终意见。

陈楚笑道:“年经理,要是我们能解决掉市场营销问题,让我们还没有设立的商装品牌在全国各地都有很高知名度呢?”

“这根本上不可能。”

这一句话刚落下,年晓就摇了摇头。

“老板,您要是想做到这点,那我们的营销费用必定会是个天文数字。”

陈楚笑道:“年晓你放心吧,我有办法将这个品牌用一种低价方式推广开来的。”

早前,陈楚心中隐隐间已经有一些想法了。

——分界线——

楚语服饰内部,gp服饰有意收购楚语服饰这件事,被陈楚和年晓两个知情人隐瞒下来了。

不过,楚语服饰将要设立新的子品牌,进入到童装类目这件事,倒是很快就在楚语服饰内部传播开来。

对于陈楚的这个动作,不少楚语服饰的员工都表示“看不透”。

二三天后,陈楚收到消息,楚语服饰内部没有多少员工看好公司进入童装市场!

楚语服饰还有一位主管和和陈楚汇报工作时,对陈楚的这个计划
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