服饰天下-第177部分

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人士”的善款全部私吞的丑闻。

“楚哥，你就不怕你在县里没有什么好名声吗？”冯希凡问道。

以楚哥现在情况，他的身家迟早会爆光的……

“县里有没有好名声无所谓。”陈楚笑道：“给他们钱用得不够舒心，那我为什么要给他们？我们有钱就匿名捐赠给靠谱的慈善机构就可以了。”

冯希凡点头。

长长的沉默以后，他叹一口气道：“庙小妖风大，楚哥，像我们家乡这样的情况，有谁敢回家投资？”

陈楚没有接过冯希凡这个话头。

“对了，冯希凡，我准备把合一网部分股份转到你的名下。”陈楚道。

“你准备转多少给我？”

“百分之四左右吧。”

“哦……”冯希凡显得兴趣不高。

“冯希凡，你好像对合一网的股份不感兴趣？”陈楚抬一下眼皮道。

“呵呵，楚哥，以合一网现在的情况，能不能活下来都是个问题。”冯希凡漫不经心地道。

陈楚：“……”

自已送上的一份好礼被人无视，陈楚有种被噎住的感觉。

算了，冯希凡迟早会知道这一部分股份有多值钱。

羊城，陈楚和冯希凡分别。冯希凡回楚歌制衣厂工作时，陈楚也在准备着楚语服饰新年开工的一些事宜。

大年初八，开工的第一天，陈楚给年晓等楚语服饰高层管理人员人手一份红包，年晓笑着接下来后，留在陈楚办公室讨论工作。

寒潮过境后，冰冷的天气终于还是恢复春天的温和，南国从严冬刹那进入暖春，让人有种散懒的不适感。

在办公位上，陈楚微眯着眼听年晓汇报过年时楚语服饰的一些状况。

“过年时各家零售店情况还是挺不错的，没有出太大漏子。”年晓在汇报完楚语服饰的情况后，马上又提到一件事。

“老板，从前天开始，有位自称是做股权投资的连续二三天打电话给我，希望能投资我们楚语服饰。”年晓道。

“股权投资？”陈楚笑道：“竟然有人想投资我们楚语服饰？”

年晓道：“是的，老板，他们希望给我们楚语服饰投钱。我套过那位投资人的话，他说他们公司对我们楚语服饰的估值是三十八亿左右……”

“那位投资人是那家公司的？”陈楚脸上露出兴致之色，道。

年晓说了一个基金的名字。

“原来是这一家基金……”陈楚脸上闪现出一丝讶色。

对于这家名叫“华天资本”的投资公司，陈楚略有了解，前世，这家有外资背景的基金就曾试图联合两家外资企业收购国内一家发展很好的家电品牌，那次规模八十亿的收购事件还抢了财经新闻二三天头条，但最后因为有新的入局者而以失败告终。

“那位投资人还说了，如果他入股楚语服饰，可以帮我们进行股权和冶理结构专业辅导，他们在国内和国外资本圈子里有人脉，可以在二三年内，运作我们公司到香江交易所上市……”年晓道。

听到这里，陈楚脸上露更浓的兴致之色。

华天资本这笔投资，很明显是单纯的财务投资。

对方能给楚语服饰三十八亿估算，已经算是很厚道，甚至有点偏高了。

二三年后，国内和国外资本市场好像都从金融危机中恢复，有几分景气吧？

“老板，您的意思是……”年晓询问陈楚的意见。

“百分之十五。”陈楚道：“我们让出去的股份不能超过百分之十五。”

年晓微微地点头。

“要不，我们约华天资本的人，见面谈谈怎么样？”年晓问道。

“好的。”

二月二十号。

阳光柔和，一片片乔木绿叶从树上沥沥声落下来。

前段时间那场寒流的影响还没有全部消退，四季常青的岭南，在经过这轮寒潮后，一些热带亚热亚大叶树，绿色树叶直接被冻伤还没有变枯黄就一片片落下来。虽处初春，但南国就像进入初秋般肃冷。

珠城广场附近一家咖啡馆内，陈楚和年晓见到了华天资本方面人士。

对面来者是二位三十多岁中青年，他们穿着得体的西装，其中一位高面瘦骨，双眼显得炯炯有神，看人时似乎有着种亲和力般。另外一位脸上带着随和笑容，在相互介绍时向陈楚二人点头。

“陈总，年先生，你们好。”瘦面中青年自称是华天投资的投资总监，见到陈楚后，极为客气出声道。

四人分别坐到原木色桌子俩边。

早在二天前，陈楚和华天资本已经有过接触，甚至楚语服饰运营中心还接待了华天资本一波考察者，才有今天这一轮会面。

“陈总，恭喜你们。”赵总监微笑道：“你们楚语上二个月销售情况远远比一些同行好，恭喜。”

陈楚谦虚地说了二三句。

赵总监和普通谈判者不同，两人仅仅是寒暄几句，就提到楚语服饰的话题上。

“陈老板，我们希望能从您手中收购楚语服饰40％股份……至于具体成交价格，我们希望能查看贵公司部分财务报表。”赵总监微微一笑，道。

陈楚和年晓对视一眼。

“赵总监，你不是说向我们公司注资，占股百分之二十吗？”陈楚出声问道。怎么突然的，对方提出收购40％股权这个方案？

“陈总，情况有所变化。”

“什么变化？”

“国外有家服饰同行很欣赏你们公司的运营风格，希望收购你们公司部分股份。”赵总监微笑道：“过年这一段时间，他们也在寻找合适的伙伴……前天，他们找上我们公司，希望和我们公司联手收购贵公司部分股份。”

听到对方这个说法，陈楚双眼微微眯起。

显然。

华天资本想要收购楚语服饰部分股本，并不像陈楚想像中那样简单。

说不定，华天资本收购楚语服饰正是那家外国同行推动的。

“不知道想要收购我们公司部分股份的是那家外国同行？”陈楚笑问道。

“欧洲的h牌服饰，陈总，据我所知，你们公司的运营模式和他们十分相似。”赵总监出声道。

“h牌？”年晓听到这个名字后，脸上微现出一丝惊讶之色。

这个牌子，他当然熟悉。

那可是国际上最有名的几个快时尚品牌之一！

他们楚语服饰什么时候被这家品牌盯上了？

陈楚双眼微微一眯。

对于楚语服饰来说，现在的h牌就是庞然大物般的存在！

“陈总，这笔交易对贵公司也有好处，我们h牌是最早从事快时尚的品牌之一，如果我们入股贵公司，一定会为贵公司带来更先进的品牌理念、提升贵公司的运营能力。”赵总监身旁响起了一个声音。

陈楚目光，落到那穿着黑色西装外套、蓝衫衣的随和中青年人身上。

刚才赵总监在介绍他时，介绍随和中青年为“李经理”。

原来，这位竟然是h牌公司的人。

第277章：谈判失败

“这位是……”

陈楚看着赵总监，问道。

赵总监笑道：“容我再一次介绍，这位是李经理，h牌中国区负责人之一。”

“原来是李经理。”陈楚轻笑起来。

陈楚道：“久仰大名，贵公司去年进入国内后发展速度很快。”

李经理笑道：“陈总客气了，贵公司前二年才成立，现在已经成为国内比较有名的服饰品牌。”

陈楚笑一声，心中隐隐间却感受到了压力。

几个快时尚品牌，陈楚一直都有关注。

几年前，优衣已经进入到国内市场，去年时h牌也正式进入国内市场。今年一月份，就连z模仿也进入到国内市场……在中国市场成熟后，快时尚品牌们终于开始重视这个市场了。

赵总监喝一口咖啡，道：“陈老板，我们和h牌公司的方案是希望收购贵公司40％股份，其中，我们天华投资占股15％，h牌占比25％……陈总，h牌服饰如果能入股贵公司，对贵公司百利而无一害。”

年晓看着李经理，问道：“李经理，我很好奇，你们h牌怎么突然间就想入股我们楚语服饰……你们入股能为我们带来何种好处。”

李经理看着陈楚，道：“陈总，前段时间你对楚语服饰的运营操控，还真的让人印象深刻。我刚才已经说过，我们入股楚语服饰主要是看上贵公司在快时尚方面的运营能力。”

h牌在进入中国时，对中国各家服饰品牌已经有过研究。

去年六月份时，h牌就留意到了楚语服饰。

在那时候，他们就发现楚语服饰是他们中国区的竞争对手中，将快时尚理念执行得最砌底的品牌。

陈楚在冬季的一系列操作，更是让李经理感到分外惊艳。

“不过，陈总，我觉得贵公司还有改进空间。”

陈楚不动声色，笑问：“李经理，我们公司还有哪些改进的空间呢？”

“陈总，，如果我没有猜错的话，您在创立楚语服饰前，肯定对快时尚各家品牌有过认真研究。”

李经理出声道：“我们h牌一直都对贵公司运营有所留意，我们发现贵公司有好几个快时尚的优点，比如说，贵公司快速设计和快速物流流转方面，就很像z模仿；比如说，贵公司产品裁剪附合东方人体形，还有促销方面，都和优衣有相似地方……”

听到这里，年晓脸上依带着和煦笑容，但心里面已经微起波澜。

仅仅是这几句话中，年晓就可以感受到，李经理对他们品牌真的做过不少研究！

在陈楚留意着其他品牌的时，其他服饰品牌也开始重视楚语服饰这个竞争对手！

“不过，恕我直言，贵公司虽然是本土快时尚的领先者，但还是有很多不足之处。”李经理微微一笑，道：“比如说在物流快速反应方面，你们公司的反应速度还是比z模仿要慢一些，还有款式，贵公司货架上还是挂着不少过时款式，没有跟上最新潮流……”

李经理又说了楚语服饰的几个要点。

这些要点，全部是楚语服饰做得不够完美的地方。

但这些又是楚语服饰在短时间内没办法变的。

比如说，楚语服饰某些款式显得“过季”，一个重要原因，是楚语服饰缺少高技能的设计师和设计师对时尚潮流把握不足。

李经理看着陈楚道：“陈总，我们h牌有超过五十年的行业经验，在这方面有不少人才相信可以帮到贵公司。”

陈楚道：“感谢贵公司看得起我们……不过，真的很抱歉，我们楚语服饰没有让贵公司入股的打算。”

竟然拒绝了？

正在喝咖啡的赵总监，脸上由不得露出一丝异色。

他没有想到，陈楚连思考也没有多思考，就拒绝掉h牌的合作提议。

“陈总，你不考虑考虑再做决定吗？”赵总监问道。

h牌是行业领先者，这位陈总就这样拒绝了对方伸过来的橄榄枝？

“谢谢赵总监，我已经考虑得很清楚了。”陈楚道。

李经理和赵总监要求陈楚让渡百分之四十股份，在个比例在陈楚看来有点大了。

h牌服饰的承诺在陈楚看来效用不大。

难度h牌只要入股楚语服饰，就能为楚语服饰带来所谓的“先进理念”？

更何况，因为竞争关系，将来楚语服饰和h牌有可能在市场上“冲突”，他们又应该如何协调双方的利益？

虽然说，让h牌入股也有一些可以看到的好处，但陈楚权衡后觉得弊端大于好处。

李经理脸上笑容，已经变得十分勉强。

他抬起头看一眼赵总监。

赵总监点了点头。

“陈总，贵公司要是不考虑向h牌让渡部分股权，我们天华投资也要重新考虑向贵公司投资的可行性。”赵总监出声道。

楚语服饰让渡部分股权给h牌服饰，是天华投资楚语服饰的条件之一！

陈楚笑起来：“那贵公司先做好可行性报告，再来跟我们谈条件吧。”

反正楚语服饰不缺钱，暂时没有太大融资需求。

赵总监脸上笑容有点挂不住了。

陈楚的拒绝过于坚决，三方分歧实在太大，大家没有再谈楚语服饰股权投资问题。

喝完手中咖啡，再聊几句话后，陈楚提出了告别。

赵总监和李经理坐在桌边，看着陈楚和年晓离去的背影。

“李经理，看来你的估算有误。”赵总监道：“陈总虽然年轻，但不是那么容易打交道。”

李经理将咖啡杯子放下来。

“年轻人有傲气是正常的。”李经理撇一下嘴角，道。

和赵总监不同，李经理有着自已的思量。

h牌刚进入中国根基很浅薄，所以才想着收购楚语服饰部分股份，并与楚语服饰结盟，更便利进入中国市场。

当然，如果合适的话，他们h牌不会拒绝将楚语服饰余下的股份全部收购。

但楚语服饰竟然拒绝了他们h牌服饰！

李经理撇动的嘴角露出一抹笑意。总有一天，他们会为今天的拒绝后悔的。

第278章：瀑布流布局

离开咖啡室，进入电梯后年晓依然微微沉默。

“老板，我没有想到天华投资竟然会有这样的附加条件。”年晓叹一口气，道。

当初，天华投资和他接触时，可没有说过h牌有意入股楚语服饰。

陈楚笑一声，道：“有点可惜了，如果能让出部分股权，融资几个亿还是挺不错的。”

年晓道：“老板，你刚才不是还说着，我们公司不差钱吗？”

陈楚道：“钱这种东西，又有谁会嫌多？年晓你想想，要是有几个亿现金，我们说不定可以收购一些中小品牌来玩玩。”

年晓道：“老板，要是有现金的话，我们还是要快速扩大公司规模。”

陈楚道：“我们手头上现金已经不少了。”

楚语服饰现金早就够用了，没有多少融资的需要。

陈楚道：“融资这事我们不急，公司才创立一年半。如果可以的话我们可以和其他投资机构接触，看看能不能从其他渠道融到资金。”

年晓道：“好的。”

电梯很快就到来了。

两人进入电梯后，年晓又道：“老板，我总觉得h牌这次没有收购到我们公司的股份，在市场上可能会有新的动作。”

陈楚开始想着一些前世的事。

h牌后来在国内有没有收购到其他服饰品牌？

对于这一点，他不能确定。毕竟，在另外那个时空，他没有接触过相关方面的信息。

以陈楚作为服饰行业从业者的眼光看来，如果他是h牌运营者，他绝对不会轻易收购其他服饰品牌。

以h牌现在的情况，应该将注意力集中到开设门店扩张才对的。

那怕还有空余资源，h品牌应该投放到本公司子品牌上去才是次要选择。

“我们做好自已的工作就可以了。”

市场那么大，他们公司和h牌之间暂时不会发生利益冲突。

——分界线——

对陈楚来说，h牌想要收购楚语服饰部分股权这事本就是件小事，陈楚也没有过多地把这件事放在心上。

相反，对于设立网络购物分享平台，陈楚却是显得分外用心。

那次和巫骁交谈过后，巫骁已经直接将二百万打到陈楚的帐号上。

合一网公司办公室内，陈楚把负责技术问题的张主管叫到办公室，直言自已最近会设立网站购物分享平台。

听到这个消息，张主管没有觉得有多意外。早在过年前，陈楚就提到将会设立网络购物分享平台，并投入五百万现金。

不过，在交谈中，陈楚提出往这平台投入一千万时，张主管差一点就掉下了下巴。

一千万……这也太多了吧！？

当初老总设立合一网时，也才投入一千五百万罢了。

“孙主管，你觉得这个数字很多吗？”

孙主管点头。

“孙主管，想要推广这个网站要烧很多钱。”

对于这点，陈楚有着十分清楚的认知。

“老板，正是因为投入过大，所以我才觉得这个网站没有多大用处。”孙主管道。

陈楚笑起来。

设计这个网站，用处可大着了……

对于很多电商网站来说，分享购物平台是个“流量入口