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服饰天下-第174部分
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陈楚这样做到底什么意思？
——分界线——
正当苗天华在疑惑着陈楚做法时，陈楚和采购部的员工来到尾货市场，像散财童子似的向各家采购货物。
在尾货市场上，特别是大桦人圈子内，每个人差不多都认识陈楚。
陈楚生意做得实在太大了。
进入二零零八年后，短短七八天的时间，陈楚在尾货市场上收购了几千万货物。
这样大的收购量，甚至让人怀疑陈楚是不是有意收一笔货就跑路。
不过，在进入到新年以后，陈楚基本上是先预付20％定金，将货物暂时存在卖方仓库内。他提出等到结算完80％尾款时，才会提走货物。
这样做法让一些原本和陈楚没有合作的供应商，对陈楚信心十足。
货物现在还在他们的手上，那他们就不用担心陈楚违约。
现在，处理货市场上，已经流传着陈楚在短短一年时间内，开设超过五百家处理货大卖场的传说。
正是因为如此，陈楚才会一下子购进那么多处理货。
这也是处理货商人们，能想到的最合理的解释。
一月八号当天。
当陈楚还想着从一位处理货商手中收购货物时，对方却由不得笑了起来。
“陈老板，虽然在上一个月，虽然说我们华南地区的天气还很好……但我昨天看过新闻，好像华北地区开始降温了，你给我的这一个价位，好像不太合适吧？”
陈楚听到这里时，微微怔了一下。
确实。
在经过极为漫长的暖冬以后，三天之前，华北就开台降温了。
虽然说，绝大多数的库存货商人对于这一次的气温下降不抱太大期待，但还是有一些人，将这一次的降温，当成了救命的稻草。
“我再加四个点！”陈楚出声道。
这一次交易，将会是最后一次收购库存货的交易了。
“好的，陈老板就是爽快！成交！”
时间渐渐地流逝着。
在这一二天的时间里，陈楚一直叫人关注着库存尾行情，关注价格的每个细小变动。
当然，陈楚在留意着天气预报消息。
一月八号至九号，受冷空气影响，东北大部地区天气转阴，有小到中雪，局地大雪。华北大部地区天气转阴，东部和南部的部分地区阴有小雪，局地中到大雪。东北降温和华北降温明显。
根据合一网的数据，在西北、东北、华北等地销售量与前几天环比大增。
一月十号。冷空气直指华东，华东大部小到中雨雪或雨夹雪，其中，中南部部分地区有大雨雪，气温有所下降。
据合一网数据，华东与西南区id购卖量大增。
一月十一号，东北大雪，华东降温明显。
一月十二号，早上刚刚起床时，陈楚虽然穿着一件大衣，但依然感受到丝丝的寒意。
他抬头看一眼窗外，刚好可见到，在阴阴暗暗的天穹之下，冷风夹带着细雨沥沥地落下。
呵出的暖气刹那间化为点点白雾，陈楚重重地吸了一口气。
漫长的四十天极寒天气，终于还是来了。
正是因为如此，陈楚才会一下子购进那么多处理货。
这也是处理货商人们，能想到的最合理的解释。
一月八号当天。
当陈楚还想着从一位处理货商手中收购货物时，对方却由不得笑了起来。
“陈老板，虽然在上一个月，虽然说我们华南地区的天气还很好……但我昨天看过新闻，好像华北地区开始降温了，你给我的这一个价位，好像不太合适吧？”
陈楚听到这里时，微微怔了一下。
确实。
在经过极为漫长的暖冬以后，三天之前，华北就开台降温了。
虽然说，绝大多数的库存货商人对于这一次的气温下降不抱太大期待，但还是有一些人，将这一次的降温，当成了救命的稻草。
“我再加四个点！”陈楚出声道。
这一次交易，将会是最后一次收购库存货的交易了。
“好的，陈老板就是爽快！成交！”
时间渐渐地流逝着。
在这一二天的时间里，陈楚一直叫人关注着库存尾行情，关注价格的每个细小变动。
当然，陈楚在留意着天气预报消息。
一月八号至九号，受冷空气影响，东北大部地区天气转阴，有小到中雪，局地大雪。华北大部地区天气转阴，东部和南部的部分地区阴有小雪，局地中到大雪。东北降温和华北降温明显。
根据合一网的数据，在西北、东北、华北等地销售量与前几天环比大增。
一月十号。冷空气直指华东，华东大部小到中雨雪或雨夹雪，其中，中南部部分地区有大雨雪，气温有所下降。
据合一网数据，华东与西南区id购卖量大增。
一月十一号，东北大雪，华东降温明显。
一月十二号，早上刚刚起床时，陈楚虽然穿着一件大衣，但依然感受到丝丝的寒意。
他抬头看一眼窗外，刚好可见到，在阴阴暗暗的天穹之下，冷风夹带着细雨沥沥地落下。
呵出的暖气刹那间化为点点白雾，陈楚重重地吸了一口气。
漫长的四十天极寒天气，终于还是来了。
第273章：苗天华的妥协
楚语服饰在各个方面已经为这次寒潮做了充足准备。
那怕像是楚歌制衣厂，二个月前，也加大市场货的生产，屯积了大量货物。
现在，陈楚就在尾货市场，等待尾货价格上涨。
降温第二天，陈楚在尾货市场遇到二宾。
天气转冷，二宾穿着一件黑色皮夹克。当陈楚见到他时，他正在一家档口进货。
“哟，这不是陈老板吗？”
无意中看到了带着二三位采购员的陈楚，二宾似乎带着客气打招呼道。
“二宾老板。”
陈楚声带漠然，打一声招呼。
“陈老板，听说你收了很多库存货，就是不知道这些库存货能不能销售出去呢？”二宾笑问。
陈楚道：“有劳二宾老板挂心，这些货物我还能销售出去。”
二宾道：“陈老板你太客气了，要是你手头上那些货物没有办法销售出去的话，转让部分给我也无所谓的。”
陈楚笑了。
对于不少库存货商看上他手中库存货这件事，陈楚当然清楚。
陈楚甚至可以感受到，这些库存货商人，说不定就在等待陈楚将手头上货物降价出售！
但他们注定要失望了……
“二毛，我们会有合作机会的。”陈楚道。
二毛轻笑一声，道：“当然，我们以后会有合作机会的。”
华南地区的寒潮进入到第三天。
三天内，陈楚密切地留意着库存货行情变化。
甚至，陈楚还叫采购部员工将得到的数据指数化，估算库存货行情的变化。
在陈楚的行情指数中，仅仅是寒潮前三天，尾货市场价格就上涨了六个点。
一月十四号。
原本还算比较“温和”的寒流，突然间就得猛烈起来。
陈楚收到的消息，是“东北大雪”、“华北大雪”之类的字眼。
在新闻内，甚至出现了像“近十年以来最低温度”这样的字眼。
一月十六号。
陈楚刚刚起床时，就感受到一种砌骨的寒冷。
“真的是冷啊……”
低温、雨雪、冰冻灾害最严厣的考验，终于还是到来了。
——分界线——
当陈楚在留意天气变化时，其他同行们也在留意着天气的变化。
布林顿服饰内部。
苗天华看了一眼最近汇总的销售情况。
当看到那个亮丽的销售数据的时，苗天华脸上也是露出一丝笑意。
很好。
原本在他最差的预想中，今年冬季行情很有可能黄了，但因为这次寒流，全国各地零售店的销售量，突然间有了个爆发式的增长。
站在苗天华面前的是采购部负责人，他出声道：“董事长，我们要不要向生产商下订单，补一些货？”
苗天华微微沉吟起来。
“看一下情况再说吧。”
货物的生产、上架不是他一个人拍脑子决定的。任何一个决定，都需要销售数据的支持，和在部门负责人商议后才能做出。
“董事长，请您还是尽快做出决定吧。”采购部长道：“虽然说我不是很清楚我们公司现在的销售情况，不过，从工厂方面反馈的情况来看……和我们合作的一些供应商，生产已经安排得满满的，最近好像有不少客户向他们下订，好像有人很看好这一轮行情。”
听到这个消息，苗天华还是不太以为意。
他们做行业零售的，才是站在市场最前端的。
相比生产者，他们更清楚现在的市场行情。
“我们公司今天还有不少库存产品，等等再说吧。”苗天华道。
不过，在第二天开例会时，一位主管提到一件事。
“老板，根据最新的消息，东北和华北地区很多地方都创下近年来的最低温度，这次寒潮远远比我们想像中要严重，我们也是时候做好准备才行了。如果可以的话，我们应该马上向厂家加大生产量。”
在那位主管提出这个观点时，仓储部主管马上就提出反驳意见。
布林顿服饰库存水平不低，这一轮行情能将他们的库存消化掉，就已经很不错了。
要是再过几天时间，寒潮结束了呢？
他们生产的产品不是又成了库存货？
会议上，其他主管们也纷纷建言这就是一次比较漫长的寒流罢了，不必引起太大重视。
不过，就在二天后。
采购部门负责人又一次地推开苗天华办公室大门。
“老板，有个情况我要向您汇报一下。”
“什么情况？”
“因为我们的供应商在不久前接了很多订单，所以我们向他们下的订单，生产时间要排后一些了……一些原本十天就可以生产出来的货物，现在起码要十五天才能生产出来。有不少供应商还因为订单实在太多了，直接地拒绝了我们的订单。”
听到这个消息，苗天华挑动一下眉头。
“老板，现在已经是腊月十一，制衣厂很快就要放假了。”
其中意思，是他们现有供应商，过年前怕是很难帮他们生产出这批货物了！
“所有供应商都是这样吗？”苗天华问道。
“没错，老板，我们也试过找我们有过合作的供应商。但他们接到的订单数量比前几天增加了很多，大多数人都不太愿意接我们的订单……”
苗天华微微点了点头。
这个时候，仓储部负责人进入苗天华办公室。
“董事长，我仓储部出现了一些意外情况。”
“什么情况？”
“刚刚收到物流公司的电话……昨天晚上，京广线电力线路因为风雪灾害出现了故障，我们在羊城地区的仓储产品，可能要过二天时间，才能发到一些加盟商手上……京珠高路因为冰冻严重，有关部门正在融解冰雪，可能要封闭半天时间……我们在浙省仓储的冬装大衣，要迟二天才能进入岭南地区。”
“京珠高速怎么会出这样的问题？”苗天华不解。
“老板，现在是冰雪灾害……像北雄这样的地方，都有好几十年没有下过雪，但在昨天竟然下起了大雪。”仓储部负责人道。
作为一位商人，苗天华意识到事情有可能比他想像中还要严重。
在二三天前，大多数人都还用寒潮来形容这次气温变化。
从前天开始，“冰雪灾害”这样的字眼，已经出现在新闻报道中。
苗天华拔打了一个电话给销售总监。
从销售总监口中，他得到了一个消息。
布林顿的销售量，依然处于一个很高的水平上。
“老板，如果这样的天气再持续下去，我们手头上的库存货有可能全部消化掉……老板，我们要向工厂下多订单，为春节行情做准备了。”
苗天华终于意识到，如果寒潮再持续下去，布林顿服饰真的会出现无货可卖的现像！
苗天华看着采购部负责人道：“试一试和其他供应商接触，总之，一定要保证货物的供应。”
一月二十二号，大寒过后第一天。
苗天华看着各地汇总上来的销售数据，眉心却是深深地拧起来。
销售数据十分喜人，比他想像中要好得多。
但这意味着，他们的供应很有可能已经严重不足。
“老板！”
供应部负责人又一次进入汇报情况。
“我们去拜访过一些制衣大厂，他们就是不愿意接我们公司的订单……还有，我刚才查过了，前一段时间他们接到的大订单，大多数都是以‘冯生’为名义下的。”
苗天华眉心跳动一下。
“大多数都是吗？”
竟然有人向布林顿供应商下订单，挤占供应商的产能。‘冯生’是在故意为难他们布林顿服饰吗？
“老板，我们试着找那些合作过的供应商，他们现在是狮子大开口……就算我们现在想要找新的供应商，怕是来不及了！”
各家门店都在等着洗米下祸，布林顿服饰的库存已经到达一个警戒的低位了！
苗天华倒吸一口气。
在供应商环节处，很明显有人故意为难布林顿服饰。
苗天华第一时间就想到陈楚。
在他的竞争对手中，只有陈楚才会做出这样的事。
苗天华拔打了一个电话给陈楚。
一阵悠长的铃声后。
“呵呵，苗董，怎么这么有空打电话给我？”陈楚的声音似乎带着随意，但苗天华有种感觉，似乎陈楚就在等着他打电话过去一般。
“陈楚。”说两个字时，苗天华有种咬牙切齿的味道。
布林顿服饰现在很缺货。
陈楚就在前段时间，将布林顿服饰冬天库存货物，或者说苗天华眼中尾货差不多全部清理掉。
陈楚在清理这些货物时，只要布林顿服饰的出价不是高得离谱，都会答应下来。
“陈老板，我要你手头上那批布林顿尾货。”苗天华出声道。
“苗董事长要我手头上尾货当然可以……不过，就是不清楚苗董事长能出得起什么样的价位？”陈楚笑问道。
“百分之三十！”苗天华冷声道：“陈老板，你只要把你手头上的货物转回给我们，我可以在当初交价格基础上溢价百分之三十报价。”
“苗董事长。”陈楚笑道：“你这个出价太低了。”
“陈老板，你说一说你的报价吧！”
“百分之一百。苗董，现在我手头上还有你们公司七千八百万货物，你要是想收购回这些货物，只要不到一亿八千万。”陈楚声音带着肯定道。
百分之一百？
听到这个报价，苗天华额头上现出几条青筋。
“陈老板，你这个报价还不如去抢劫。”苗天华冷声道。
对面传来哈哈的笑声。
“苗老板，看来你是对我们的报价不满意了，不如这样吧？你要是觉得什么时候能接受这个报价，什么时候打电话给我。”陈楚在说完这句话后，盖掉电话。
苗天华重重地将手机放在桌面上，一脸的怒色！
——分界线——
楚语服饰陈楚的办公室内。
陈楚也正和年晓商量着紧急情况。
“老板，这十几天我们楚语服饰的销量大增……短短十天时间，我们冬季库存，就减少了三分之一！”年晓道。
“好。”陈楚道：“对了，我们零售店现在的定价如何？”
“按照您前段拍版的方案，大多数店铺的价格是八折……不过，老板，下边也有人反映说就算我们产品的价格提回到原价，货物也一样可以销售出去。”
年晓这是在提醒陈楚，有部分店铺可以考虑将价格涨回原价。
毕竟，现在的市道这么好！
陈楚笑了起来。
“年晓，你以前不是一直说我们楚语服饰库存产品很多吗？”陈楚道：“既然我们库存产品充足，那大多数产品还是按现在八折价格出售吧。”
寒潮到来前，陈楚已经为这次寒潮做好了充分准备。
不像没有任何准备的布林顿服饰，楚语服饰库存充足，货物八折出售还能支持下去。
就当是薄利多销吧……
“老板。�
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