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服饰天下-第145部分
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“不完全算是，何先生，你可能较少接触到网络市场，可能对网络市场不是很了解。现在，在网络销售市场上，消费者对商家的信任还是比较少的，一些服装产品价格如果超过八百块钱，在网络市场上已经很难销售出去，你你们天雅服饰的产品，每一件的费用都在四位数以上，在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。
“陈先生，我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了，现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头，不太认同陈楚的做法。
“陈老板，现在主要的问题，还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有，如果亏损的话，我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝，何先生却是更为关心收益率方面的问题。
“杜小姐，开拓一个新的市场，对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道：“何先生，开拓网络市场的投入不是很大，其实，这个网络市场现在主要开发的，还是订做业务方面的市场。”
现在，天雅服饰的业务中，比较大一部分是高级时装订制业务。
在陈楚看来，这样的预约业务，当然可以通过线上加线下的模式，更加有效地为消费者服务。
第245章：生日
“何先生，我想你误会了。”陈楚道：“我们所要做的可不仅仅是在官网上增加预订功能。”
在陈楚的记忆中，天雅服饰一直都不太重视网络市场。
那怕是到了二零一二年，亦如如此。
在天雅服饰爆红那一年，不少人都对这个突然爆红的品牌极感兴趣。
特别是他们这样的服饰业内人士。
在那段时间里，据说有不少商家到天雅公司总部拜访。
在这些人中，有想着到天雅服饰取经刺探情况的；有希望成为天雅服饰加盟店的……但天雅服饰将其中很多人回绝了。
回绝的原因无他，那一段时间，拜访天雅服饰的行业人士实在太多了。
这是天雅服饰在线下的问题，而在线上，因为太多的人访问天雅服饰的官网，致使得天雅服饰的官网竟然也“罢工”了。
事实上，作为一位业内人士，陈楚对于这个突然间就爆红的品牌，极感兴趣。
但是，当在网上查找这家服饰公司资料的时候，陈楚却发现了一个问题。
天雅服饰在网络方面的建设，似乎还是不够。
作为一位“过来人”和天雅服饰的合伙人，陈楚觉得自已应该改变这一点。
在去年收购天雅服饰部分股权时，陈楚抱着的是天雅服饰公司在没有他加入的将来会发展得很好。而有了他的加入以后，天雅服饰的未来会更好。
他入股天雅服饰，看中的不是天雅服饰美好的未来，而是更美好的未来。
“杜小姐，我知道你对于网络方面可能有一点点误会，但事实上，借助网络工具，我们天雅服饰才能给消费者更好的体验。”陈楚解释道：“我们进入网络市场，可不仅仅是为了扩张。”
“何先生，我们天雅公司实行的应该是公员制吧？”陈楚问道。
“没有错，从去年开始，基本上在我们店里消费一次，就自动成为我们品牌的会员。”何先生道。
陈楚的双眼微微一眯。
他想到了一些资料。在美国，企业80％的营业收入，都来自企业的会员，其中大部分会员都是终身顾客。吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。那怕是在淘货网上，吸引一位老客户复杂购买的成本，大约是吸纳新客户的四分之一。会员管理是提升客户忠诚度的重要手段之一。
“何先生，我觉得我们可以在天雅官网以后，设计一个天雅商城。”
“我们可以将自已的产品，拍摄上传到这一个商城里里，供消费者选购。”
“要知道，我们的消费当中，不是每一人在任何的时间，都到我们专卖店去购物的。”
“比如说，在我们天雅服饰的内部，某一些款式在a店有，但是在b店哪里没有，如果某一位消费都她只看到逛我们b店，没有到过我们a店，那么他很有可能错过我们a店的款式。”
“但如果我们在网上有一个商城的话，那么这位会员很有可能就不会错过a店的款式……她完全可以在网上下单，然后我们再把产品从a店直接地调到b店，等到她有空的话，就可以过来提取。”
陈楚悠悠地出声道。
一听到这里的时候，何先生的双眼微微一亮。
接照陈楚的说法，这的确是一个可行的策略。
事实上。
在他们经营天雅这个品牌时，往往就会出现某一家店铺某个款式已经断货，但另外一家店铺却还有一些存货的情况。
如果说，真的可以成立这样一家商城的话，说不定还真会提高他们单店的销售量。
甚至说不定，他们天雅公司，将会有一个销量上的飞跃！
而且。
作为一位服饰行业内的人士，他更是深知，从刚上获取客户的成本，有的时候比在线下要底很多。
不过，很快地，何先生就冷静下来。
“陈老板，我以前有没有和你提过，我们天雅服饰的每家店铺，出售产品的价格是不一样的？”何先生反问道。
陈楚点了点头。
前段时间，何先生的确提到过这个问题。
他们天雅服饰在全国也有不少的专卖店，这些专卖店售卖产品的价格是不同的。
在消费能力较强的一线城市，店铺的租金较贵，人员也较贵，他们的产品都是以原价出售的。但如果在一些消费者消费能力较低，而成本也较低的二线城市，专卖店的不少产品都是按原价的九折或者八折出售。
陈楚点了点头。
作为一位对联网有较深了解的经营者，陈楚自然也明白线上对线下运营模式的难处。
对于消费者来说，他们关心的线上和下同款是否同价，线上和线下的会员权益是否打通，商家的售后如何，无论是门店还是网店，他们可以实现a店购买，b店换货，c店退货。
对于天雅服饰来说，这看起来仅仅是增加一个商城，但实际上，这却是对天雅服饰实行一次外科手术式的改造。
物流管理、信息流管理、店铺的管理……一切的一切都要重新构造才行。
“这个问题的话，我们可以制定一个参考价格。而这个参考的价格，可以是我们产品原本的最高零售价！”
陈楚出声道。
何先生听到这时时，微微地点了点头。
“还有，我们天雅服饰也有高级订制衣服的业务。”陈楚在提到这一点时，却是看向了杜可。
“像是订制预约，我们一样可以在网络上解决。而我们楚语服饰的零售网店，也可以你们天雅服饰提供便利，比如说，客户如果不方便到天雅的a店来拿衣服的话，可以到我们楚语服饰的a店拿……还有其他一些力所能及的小服务，我们楚语服饰也可以为天雅方向提供。”
陈楚承诺道。
在听到陈楚的承诺以后，何先生的眼内闪过一丝异光，然后很快地，他的嘴角间就露出了一丝笑意。
陈楚能开放楚语服饰的网店，对于他们天雅服饰来说，绝对是一件好事！
原本，他们天雅服饰的网店就远远不如楚语服饰的专卖店多。现在，天雅服饰的某些顾客可以在楚语服饰的店铺接受某些服务，某种程度上也可看作是他们天雅服饰的扩张！
“陈先生，我觉得你说的大有可为！”何先生也不是一个不懂变通的人。
而陈楚所说的事，绝对也是有利于他们天雅服饰扩张的好事！
何先生变得极为有兴致起来，然后，他就其他一些事开始向陈楚提问。
比如说，如何将普通的消费者吸引到网上；比如说，网络运营可能产生的成本等问题。
陈楚就这些问题一一做了回答，甚至他还提到了在网络上构建社区群体等等问题。
听到陈楚的提议，何先生还真的有一种拍案叫绝的感觉。
“陈老板，我觉得我们如果能做到你刚才所说的那一些，那我们天雅服饰，将会以更加的速度增长！”何先生出声道。
就在一边，杜可却是无奈地摇了摇头。
显然，她已经默认了陈楚的提议。
“陈先生，我们时尚品牌可不是一个可以赚快钱的产业，想做好这一行，需要有信仰，需要坚持，它跟你做快时尚商业不一样，不会有很高的回报。我想，天雅服饰真的想要做好这一行，还真的需要更多的耐心！”
陈楚听明白了杜可的意思。
这是要陈楚更要耐心了！
“好的，杜设计师，我会注意的。”陈楚出声道。
何先生笑了笑，倒是更加认同陈楚的提议。
酒桌很快就完结了，杜可这时又和陈楚聊了关于设计方面的问题。在这个问题上，有着后世某些流行时尚见识的陈楚，倒是和杜可提到了未来二三年行业内某些可能的流行的趋势。
而在听到陈楚的回答以后，杜可也是连连叹息，似乎惋惜陈楚这样一个较有设计天分的人，怎么就专做这样的铜臭生意。
陈楚对此仅是笑一声。
反正，现在天雅在他的干预之下，已经走了一条和前世不是那么相似的道路。而在这一条道路上，天雅服饰有可能比前世的时候，发展得更差，但更有可能发展得更好！
走出酒店大门口时。
陈楚呼吸着新鲜的空气，和杜可何先生两人告别一声后，去到停车场就要开车回家。
“滴滴……”
就在坐上汽车启动的刹那，陈楚的手机响了起来。
陈楚看了一眼来自显示。
在那个来自显示上，显示的名字是两个字：夏婷。
她怎么会在这个时候打电话过来？
陈楚有脚踏停下来，拿起了放着的手机。
在今年新旧交替的时候，陈楚曾经接到过巫夏婷的电话。
在接电话之前，因为电话显示的电话，还差一点让陈武窥探了一些秘密。于是，他直接地将手机上那个人的名字重新改了过来。
“阿楚，你好！”
电话才刚刚接通，从对面就传来了巫夏婷带着笑意的声音。
“你好。”陈楚回应了一句，道。
“阿楚，你现在在哪里？”
“我现在在市区，夏婷，有什么事吗？”陈楚问道。
“的确是有那么一点事，阿楚……你们的工厂不是专做非洲处理货生意的吗？”
“没有错，怎么了，巫小姐有什么要关照的吗？”陈楚开玩笑般问道。
“关照倒是算不上，不过，我们宏大布行最后有收到一批处理布，听年经理说过你们工厂对这些货物的需要量很大，不知道陈楚你对这一批布有没有兴趣呢？”
处理的牛仔布？
在听到这里的时候，陈楚的眉色扬了一下。
事实上。
像工厂的这些细节问题，陈楚已经较少直接过问；这些事现在都是全部交给了冯希凡处理。
“你们那一批货有什么质量问题？”
陈楚直接地出声问道。
“是在染色上出了问题。”
“那一批货一共有多少码？是什么样的价位？”陈楚又问道。
“那一批货一共有五十万码，价位大约是五块钱到八块钱……”巫夏婷又道。
陈楚点了点头。
“好的，我会和工厂那边说一声的，明天就会有人到大宏布行去看货。如果这一批货真的合适的话，我们可以全部拿下。”陈楚道。
“呃，好的，陈老板，你不过看货吗？”
“……现在这一种事基本上都是由我的表弟负责……”
“好的，那我也叫大宏布行那边做好准备。”电话对边，巫夏婷微微沉默一秒，道。
然后，就在这个时候，电话两边的两人，竟然差不多同时沉默下来。
“要是没有什么事的话，我先挂掉电话了。”陈楚道。
“好的。”
挂掉电话后，陈楚想了想就给冯希凡打了一个电话。
听到说某一家从来没有合作过的处理货布行有一批大货，冯希凡也没有过多地放在心上。
“楚哥，好的，等到明天我会派人看看那一批货……没有什么事的话，我挂掉电话了。”
又一次挂掉电话后。
陈楚突然间看了一眼电话屏幕，忽然间又是想到巫夏婷。
过年以后，他和巫夏婷倒是没有多少联系，仅仅有二次在网络上交谈，也是匆匆就话别。
滴滴……
此时，却是传来一阵短信的提醒音。
陈楚扫视了一眼那条短信。
从联系人上看，那是安可心发过来的短信。
“阿楚，你现在在哪里？”
拿着手机，陈楚的手指在按键上飞速上划动着。
“羊城市区，刚刚吃完一个饭局。”
没有等到安可心的短信，陈楚却是等到安可心的电话。
“阿楚老板，你刚刚才吃完饭局？”安可心的声音间，带着淡淡的轻松。
“是的，可心，你现在在哪里？”陈楚随意地坐在驾驶位上，道。
自从一年之前，安可心成为楚语服饰第一家店铺的店长以后，就一直在楚语服饰工作；在二个月前，年晓就将她调到楚语服饰在羊城的旗舰店担任店长。
过年后，年晓和陈楚就安可心也进行过一番的谈话。
“老板，安小姐是我们楚语服饰第一家店的店长，在莞城的时候，我也曾经和安小姐共事过一段时间，事实上，安小姐的能力并不差，不过，她的学历可能就差了那么一点点……像我们现在新招的店长，基本上都是要高中毕业，有一些店铺更是要求大专以上的学历，老板……如果您同意的话，我可以安排一个大区经理给安小姐。”
年晓的声音，似乎还在陈楚的耳边响起。
陈楚摇头一笑。
他当然能明白年晓的意思。
安可心是楚语服饰的创业元老，如果陈楚还念着这一小段旧情的话，他可以稍微包容一下，让安可心成为楚语服饰某个大区的大区经理。
但是，这个职位很有可能是安可心在楚语服饰职位的极限。
或许说，安可心的能力在某种程度还能服人，但是其他方面的条件就比较难服人了。
对于这一点，陈楚或多或少都有那一点清楚。
店面销售人员，吃的其实就是青春饭。
像现在的楚语服饰内部，普通的店员如果在二十八岁以前没有办法升上店长，那很有可能，她在楚语服饰的身份，永远就是一位店员。
在其他的一些服饰零售店，也是基上不会招三十岁以上的销售员；也有一些销售员在三十五的时候，在得到服饰品牌的一笔赔偿金后被辞退。
不同于七八年以后，在二零零七年的时候，中国最不缺少的就是人，或者说年轻人。
他们就像是野草一样，被人割了一拔，下一拔很快又会长出来。
“我现在正在上塘，和我以前在同事们在一起，阿欣和赵丽她们都在这里……”安可心嘻笑一声，道。
握着电话，陈楚头脑中闪现过在下堂镇摆地摊的一些回忆。
“安可心，差一点忘记和你说了，生日快乐。”握着电话，陈楚出声道。
“陈楚。”电话对面，安可心的声音，似乎带着一种喜意：“你怎么知道今天是我的生日？”
陈楚的嘴角轻扬。
他想到很早以前，当他还在下堂摆摊时，某一次安可心店里面某位店员生日，他和安可心店里的店里一起外出吃夜宵，某位店员曾经提到过安可心的生日。
那个时候，在场的陈楚刚刚好就记住了。
“谢谢……”虽然相隔着电话，但陈楚还是能感受到安可心声音间的喜悦。
“你们现在在哪里？”陈楚出声问道。
如无意外的话，她们一定是好几个人一起外出庆祝生日了。
“我们现在在上塘……”
“你是问你具体的位置。”
“陈楚，你不会是从市区过来吧？”安可心声音略带惊讶。
“嗯，有什么问题吗？”
“你现在过来不太方便吧？太远了……”�
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