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服饰天下-第118部分
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这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。
那个时候，不少省级代理商，依然对乐美服饰中国区运营中心抱有期望。
在陈楚看来，他们二人在反水前，或多或少都是经过商量的。
“陈老板，我们的确是有商量过这件事。”杜先生可以肯定，这一件事，一定是金坚泄露出去的。
“陈老板，我不知道老金和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把楚语服饰品牌在闽省地区的代理权交给我。”杜先生又一次说出报出价。
那个还没有影响力的天语，对他们来说实在没有多大的吸引力！
“杜先生，楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。
他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。
“呵呵，陈老板，那你做‘天语服饰’就是想在行业内圈钱了？”杜先生的声音隐隐带着不满。
“当然不是。”陈楚悠悠地出声道：“天语服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”
对面杜先生微微一愣，才慢慢地出声。
“陈老板，你这个法子根本就行不通。”
“据我所说，乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”
这一位陈老板，到底还是年轻一些。
那怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。
像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？
“杜先生，我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、杜先生、金先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”
“陈老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”
陈楚听到这里，微微沉默一下。
这一切说到底都是一个问题：信任的问题！
陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。
那个名叫“维斯”的品牌，就是依靠着和代理商之间的股权联合，从而实现品牌的快速的扩张。
而现在，从陈楚的实际运营情况来看，维斯品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。
“杜先生。”陈楚出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要付出任何代价的。”
陈楚出声道。
杜先生微微沉默下去。
“陈老板，与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上，优惠几个点更实际。”
“这方面的优惠会有的。杜先生，我现在不打扰你了，希望你能考虑一下我的建议。”
“好的，我会的。陈老板，再见。”
挂掉电话以后，陈楚重新坐回到自已的办公位置上。
对于自已被拒绝，陈楚早就有所预见。
在这个世界上，任何创新或者是没有人采纳的固执已见，或者说被其他人证明曾经失败过的创新。
怀着感情是需要培养才能变好的心态，陈楚马上给乐美公司浙省的代总代理金先生打了一个电话
然后，在这一个电话中，陈楚在“无意”中提到自已刚才和杜先生提到的那种商业模式。
“陈老板，很好啊，我觉得你所说的这个模式，其实还是挺不错的。”就在听完陈楚的话后，金先生的声音间似乎多了一丝兴致。
“如果合适的话，我们还是可以进行合作的。”金先生哈哈笑了一声，道。
终于。
在和其他几位代理商打了一圈电话后，陈楚提到的这个模式，在最后引起金先生和桂省代理商的兴致。
挂掉最后一个电话后，陈楚由不得松下一口气。
在陈楚看来，能引起两位代理的兴趣，一定程度上也可以算得上成功了！
这一天下午。陈楚将自已从未来维斯品牌中得到灵感的运营方式，和年晓提了一下。
“老板，我觉得你说的这个办法，还是挺不错的。”对于陈楚所说的这种让代理商参股的方式，年晓没有表示反对。
反正，根据自家老板所言，在那一家公司成立后，他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。那些代理商们只占有一小部分股份，肯定不会威助到楚语服饰对于新品牌天语的控制。
不过，如果按照这一种模式运营的话，天语公司要独立运营财务、管理等各个方面，楚语方面要组建出一个独立于楚语服饰的团队。
“那是自然。”对此，陈楚早就有所预见。
“老板，我觉得新公司在发展到一定程度后，我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”年晓在这个时候又提出了自已的意思。
在年晓看来，自家老板现在的做法，仅仅是权宜之计罢了。
陈楚笑了一声，对年晓的这个提议不置可否。
“这个是自然，年晓，现在我们就准备设计天语服饰产品吧。”陈楚出声道。
“对了，老板，还有一件事。”年晓想了一下道：“最近大雅制衣厂生产的一批货，次品率好像比较高，我想准备中止和这家制衣厂的合作。还有，我们公司准备建立一套供应商准入制度……老板，在货款方面，我想把打给供应商的回款周期，从原来的三十天延长到六十天。”
在服饰很多种类中，有不少是陈楚手下两家制衣厂不能生产的，在这一种情况下，楚语服饰只能向其他制衣厂进行采购。
“六十天？”听到这个说法，陈楚却是轻轻地皱了一下眉头。
“老大，你觉得这个天数太长了吗？”年晓出声，摇头笑道：“其他一些做服装品牌的，打货款给供应商的天数一般都是九十天。”
他们楚语三十天就打款回去，实在算得上业界良心了。
一些“黑心”的服饰零售品牌，打款给供应商的周期就长达一百二十天。
事实上，越迟打款回去给供应商，就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本，楚语服饰因为“不差钱”，所以才能在三十天之内打款回去给供应商。
提到这个问题时候，陈楚心中也是不无感叹。
在他还是制造商的时候，批发商和零售商能在六十天之内把欠款还给他，他就谢天谢地了。
不过，陈楚已经是一位零售商了，他要站在零售商的立场看这个问题。
“六十天太短了，还是九十天吧！”合作。还有，我们公司准备建立一套供应商准入制度……老板，在货款方面，我想把打给供应商的回款周期，从原来的三十天延长到六十天。”
在服饰很多种类中，有不少是陈楚手下两家制衣厂不能生产的，在这一种情况下，楚语服饰只能向其他制衣厂进行采购。
“六十天？”听到这个说法，陈楚却是轻轻地皱了一下眉头。
“老大，你觉得这个天数太长了吗？”年晓出声，摇头笑道：“其他一些做服装品牌的，打货款给供应商的天数一般都是九十天。”
他们楚语三十天就打款回去，实在算得上业界良心了。
一些“黑心”的服饰零售品牌，打款给供应商的周期就长达一百二十天。
事实上，越迟打款回去给供应商，就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本，楚语服饰因为“不差钱”，所以才能在三十天之内打款回去给供应商。
提到这个问题时候，陈楚心中也是不无感叹。
在他还是制造商的时候，批发商和零售商能在六十天之内把欠款还给他，他就谢天谢地了。
不过，陈楚已经是一位零售商了，他要站在零售商的立场看这个问题。
“六十天太短了，还是九十天吧！”
第219章：谜一样的处理货
“老板，真的要延长到九十天吗？”
年晓眉头轻轻一挑，问道。
他是知道自家老板的。自家老板是制造业主出身，因此很多时候都很体谅和他合作的制造业主们。比如说，有不少品牌在回款的时候，要制造厂家三番四次的催促。但他们楚语服饰财务部一般都在出货三十天的期限到来时，直接将货款打到制造厂家的帐户上，绝对没有有拖欠的情况发生。
“时间不多了……”陈楚自语了一声，说了一句在年晓看来有点莫名奇妙的话。
在陈楚看来，楚语服饰有二零零七年十一月份之前，都得扩张、扩张，再扩张！
“年晓，你跟我们的制造商们联系一下，把我们公司最近的方针变化告诉他们一声，希望他们能理解我们的难处。”陈楚出声道。
二零零七年，将会是服饰行业风起云涌的一年。
国际服饰巨头们陆续进入、房价和租金的上半年的继续上涨、金融危机转化为经济危机的波及、行业生产和库存的过剩、还有在年未发生的那件大事……这些，都将会深远地影响服饰行业未来的格局！
现在，陈楚借鉴同行的做法，通过延长向供应商回款的方法扩张，是他在二零零七年时的最优选择！
“好的，我知道了。”
年晓表现他已经知道陈楚的意思。他心里很明白，楚语服饰将回款周期从三十天一下子提高到九十天，一定会引起部分供应商不满，甚至有部分供应商会因此而直接中止和楚语服饰的合作。
和供应商们沟通、寻找替代的供应商、为新成立的天语品牌做设计、推广等各个方面的准备，年晓知道未来的一二周时间，他绝对不会轻松。
几天后，经过好几轮的沟通，乐美公司浙省代理金坚，杜省代理萧先生终于到羊城和陈楚会面。经过差不多一天的会谈以后，陈楚和这俩位代理终于达成了合作协议。
金坚先生确定在明年三月份之前，开设十五家天语服饰加盟店，而萧先生则会在二零零七年前，开设五家的天语加盟店。
对于天语服饰终于在这两大省份打开销路，陈楚觉得十分满意。至于这二位乐美服饰省级代理商是将原来乐美服饰店铺改组为天语服饰店铺，还是新开设店铺，陈楚就也没有多问。
在他看来，最重要的是乐美服饰已经有两大省级代理向他倒戈。在他们的示范下，将来有多代理商投向天语服饰。陈楚将乐美服饰原本的销售网络较大部分接收过来，绝对不是什么难事。
接下来的日子里，陈楚在楚语服饰运营中心内安排设计天语服饰的款式、分析相关市场数据等，忙得不亦乐乎。
半个月时间一闪而过，西元历十一月份，南国气温终于也开始转冷。原本绿意昂然的木棉花树，在深绿之间也了几片黄叶。
这一天，陈楚刚到楚语服饰运营中心，就接了一个不算陌生的电话。
“喂，你好，请问是陈老板吗？”对面的中年男声带着客气。
“二毛老板，你好啊，最近在哪里发财？”陈楚接通电话后，向对方招呼道。
在电话对边的正是二毛，他的电话号码后面足足有五个八，稍微有一点记性的人，看一眼就能把这个号码记住。在重生前，二毛可是不少数次吹嘘说他现在使用的电话号码有多值钱，平时有多少有贩卖电话号码的人，想高价从他手上收购这个号码。
二零零四年陈楚事业刚刚起步的时候，曾经从庄梦蝶手中接过一批处理货转手就卖给了二毛。不过，和那一世不同，这一世陈楚仅在二零零四年时和二毛有过二三次合作关系，然后就再也没有联系过。
“没有想到陈老板竟然还记得我。”二毛的声音带着哈哈笑意：“我就是一个收破烂的哪里有什么财发，倒是陈老板你，生意是越做越大。前不久我还听帮你做代工的一位加工厂老板说过，你在非洲的生意做得很大。”
二毛的声音间不无感叹。
在二年前他们第一次见面时，这位陈老板还只是一位小商贩，现在仅是二年时间，这位陈老板就飞黄腾达起来，据同行说他手上那家工厂每天的出货数量，已经达到了一个惊人的地步。
“还行吧，不过现在非洲的竞争越来越激烈，那边的钱也是越来越难赚了。”寒暄完毕以后，陈楚直接地问道：“二毛老板，你打电话给我，是不是有什么好介绍啊？”
“陈老板，我手头上有一批货非常适合走非洲路线，不知道陈老板有没有兴趣？”二毛解释道：“这批货是三个月前从工厂生产出来的，不是那些三四年前的陈仓货。被处理的原因是因为货主拒绝收货，绝对没有任何质量问题。而且这批货处理的价格很低，陈老板要是觉得合适的话，我现在就可以拿一些样版过去给陈老板你看一看。”
“那一批货的数量有多少？”
“一共四万八千条。”
陈楚微微沉吟。因为曾经合作过不少次，他是了解二毛的，这家伙眼光毒辣无比，天生就适合做二手货生意，经常能在一些不知名的旮旯里淘到好东西。
“我现在在上塘大道二百零九号。”陈楚道：“你现在把样版拿过来给我看一看吧。”
“上塘大道吗？好的，我半个小时后到。”二毛出声道。
半个小时后。
二毛在一位前台员工的引领下，穿过三楼办公区进入陈楚办公室。
“陈老板，我看你的生意是越做越大啊。”二毛见到陈楚时寒暄道。
“坐吧，请随便坐吧。”陈楚向二毛做了一个请的手势，道。
前台员工在给二毛倒了一杯水后，才挪步移动离开。
喝了半杯水，二毛才打开一个黑色的行李袋，从中拿出好几条休闲裤。
咖啡色、浅蓝色、宝蓝色、青色……这些裤子斑澜缤纷，在造工方面也算是上上之选，而面料方面看起来也不差。
这批货是一批好货。
“陈老板，这是这一批货的码数表，你看一看码数方面有没有什么问题。”二毛向陈楚递上一张表格。
陈楚随意扫视一眼，然后点了点头。
码数方面的确适合在非洲地区销售。
看到陈楚似乎对这一批货有意后，二毛马上报出一个价格。
然后，二人就价格问题讨价还价一会后，最后在二十三元一条这个价格上成交。
“陈老板，这俩天你可以叫人过来收货吗？这家工厂的地址在珠南区。”二毛眉开眼笑，显然，刚才和陈楚的那笔交易，他作为中间人应该赚了不少。
“好的，到时候我叫人跟你去收货……”陈楚笑道。
以二十三块钱这个相对便宜的价格买到这批休闲裤，陈楚觉得自已也算赚到了。要知道，如果用同样的布料和同样的造工生产这一批裤子，他们工厂的制造成本单件绝对超过三十一元！
二毛像是想到什么，忽然间又道：“陈老板，除了这一批处理货以外，一位和我做同样生意的朋友，他手头上收到的一批处理货也适合走非洲路线。他现在也在上塘，陈老板，要不我现在打个电话叫他过来？他手头上那批货质量不比我手头上这批差。”
“哦，竟然有这样的事？”陈楚笑道：“如果货物质量好，款式也不差的话，我可以接下来。”
“好的，陈老板，请稍等一下，我现在就打电话给朋友。”二毛又一次笑起来。
他站起来走到办公室外打电话。虽然压低着声音，但陈楚还是听到了“五毛钱一条”、“陈老板很有可能把你手头的货全部要走”之类的字眼。
五毛钱一条陈楚�
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