服饰天下-第115部分

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过犹不及，包括苗天华在内的策划者，都知道过分抹黑反而会适得其反。推广部方面认为最好的方式，还是用细水长流抹黑楚语服饰能达到最有较果。

不过，现在苗天华的案头上，有着一份唯你服饰进入十月份后的销售情况。

苗天华的目光，正落在这份报表的一个数字上。

进入十月份后，唯你服饰新开店铺比九月份下降了超过60％！

“这到底是怎么回事？”

苗天华的眉头，终于重重地皱起来。

不合理，这一个数字，完全不合理。

这是一个很可怕的跌幅了。

第二天例会，苗天华向运营唯你品牌的团队成员们提到这一件事，希望他们尽快地找出原因！

就在例会结束当天的下午。

负责唯你品牌运营的经理，额头上沁出冷汗，敲开了苗天华办公室大门。

“董事长，我们找到这一段时间唯你品牌加盟数量大幅下降的原因了。”那位经理身形极胖，如同一个圆球般站在苗天华的办公桌前。

“说吧，唯你品牌运营到底出了什么问题。”苗天华声音隐隐带着一丝怒气，显然，他对唯你服饰这一段时间的表现极不满意。

“董事长，搜索引擎……我们唯你服饰主要问题出现在搜索引擎上！”那位经理出声道。

“你详细说一下，这到底是怎么情况。”

“董事长，您能在您的电脑上，用千度或者谷谷搜索一下‘唯你’、‘唯你服饰’吗？”

半分钟后，电脑屏幕的闪光照在苗天华脸上，隐隐照出他脸上一丝阴沉之色。

现在他正用千度搜索唯你服饰，当他看到结果第一页上那几个结果时，心中由不得腾发出一丝怒意。

他很随意地打了第一个结果页面。

那是一个法律咨询网站，点开的页面，是一条法律咨询问题。

“中了唯你服饰加盟骗局怎么办？”

“【具体经过】：我在电视上看到“3万元唯你服饰加盟”的广告很不错，准备自已也开一家店做生意。8月初我与唯你服饰公司联系后被邀请到他们羊城的展厅（珠江区宣珠南街六号）看了一下服装展品。经过一翻商谈定下了三万元的货，他们要求先付款后发货的，可是等到回家以后唯你服饰公司给我们发来的货质量非常差，根本就没法卖，价格高的离谱。经过多次联系我们要求退货他们不同意，只说可以调换。要不就当花钱买经验什么的……我们一时也不知道怎么解决，事情一放就搁到现在了。现在我手头上有依佳依公司提供的合同电话网址收到的次货。”

“【补偿要求】：要求退货退钱。”

就在看完这一条搜索结果后，苗天华的脸色一下子就绿了。在这一条法律咨询的下方，竟然还有着五位律师的回答！

随手就将这条结果关闭，苗天华马上打开了第二条搜索结果！

“甜美教主杨莎为无良商家唯你服饰代言，坑我三万元代言费！”

那是羊城本地的论坛，这一张热贴大概的意思是他本人在网上看到赵一曼、杨莎的代言广告，知道有唯你服饰这个品牌并对加盟这个品牌产生了极大的兴趣。他来到羊城和唯你服饰进行商谈，交了三万元代言费后，唯你服饰方面竟然供给他一大批服装处理货。现在，因为货物质量很差，他每一天甚至都没法买出一件衣服。

这一张贴子随贴的二楼、三楼都对楼主的遭遇表示同情，然在接下去的跟贴中，则有一位所谓的服装业内人士，对“服装加盟”骗局进行揭秘，直言唯你服饰如此做法太过黑心！

陈天华关闭掉了网页。

“老板，谷谷搜索方面的情况也是差不多。”经理叹一口气，道：“他们搜索页面前面几个结果，都是对我们唯你品牌的诋毁！”

苗天华站起来，微微沉默。

服饰加盟是服饰行业中最容易发生诈骗行为的一个环节。苗天华认识的某位同行，就试过设立虚假的服饰品牌，请国内某知名演员代言，专门骗取加盟商的货款。

这是一笔很好的买卖，除了给知名演员代言费、工资租金支出、推广费用和有关方面“公关支出”外，这一种模式运营得好甚至每年可以赚几百万。

但唯你服饰不同，唯你服饰不是那种想骗一把的骗子，而是真心实意想在服饰行业深耕细作的品牌！

“这一件事，是我们竞争对手干的吧？”

那位经理点了点头，道：“我刚才问过推广部的人，他们说千度搜索上关于我们网站的搜索结果，肯定是有人对我们我们品牌名称“唯你”或者“唯你服饰”进行过竞价排位，那怕是谷谷搜索上的结果，也有人对搜索结果进行过优化……很明显，整一件事就是我们竞争对手干的。”

苗天华道：“等一下你出去后，马上把负责网络推广的陈主管给炒掉吧。”

出现这样的大事，这一位“陈主管”竟然没有觉察出来。这是来得的失职的行为。

而且，就在几天前，他才和那位陈主管说过，要负责处理好网络上的负面贴子，但显然，他没有做到这一点。

“经理，这件事你觉我们应该怎么样处理呢？”苗天华问道。

“我觉得我们应该联系一下千度方面的负责人。我们也进行竞价排行，争取让一些对我们不利的结果，排在更后的位置上。”经理想一下道：“至于谷谷方面就比较麻烦，我们虽然可以做一些搜索结果优化，但竞争对手方面做的优化结果，依然会排在比较前面的位。”

经理看着苗天华的神色，小心翼翼地道：“苗董，这样下去对我们还是不利的，就以千度搜索来说，就算前面十条搜索结果中，有九条竞价排行对于我们有利，但是，只要有一条信息说我们品牌的坏话，那么想要加盟我们品牌的准加盟商十有**都会放弃加盟我们。我们在竞价排行上要付出的代价是我们竞争对手几倍，甚至十倍以上。”

经理脸上神色，微微地变得凝重起来：“董事长，从对方的出手方式来说，负责这件事的，很有可能也是一位网络运营高手。”

对于网络推广部最近的举动，经理自然知道得一清二楚。

“现在想要开加盟店的，很多都是二三十岁的年轻人，他们在确定加盟前，一定会上网查看其他网民对这个品牌的评价。作为加盟品牌，我们和一些直销专卖品牌相比，有一些根本就没法弥补的劣势！”

“董事长，我们应该将更多资源投入到自已品牌的发展中，完全没有必要理会其他一些杂牌。”

唯你与楚语服饰这样的品牌进行意气之争，根本上就没有必要！

苗天华脸色一冷，道：“这件事我知道了，你可以下去了。”

经理微低下头，脸上没有任何表情，很快就离开苗天华的办公室！

等到那位经理离开后，苗天华很快就坐回到自已的办公位上。

经理的意思已经十分明显。

布林顿服饰不应该继续进行这样两败俱伤的缠斗，特别是现在对方已经占据了优势的情况下。

他看一眼在桌面上摆放的手机，微微咬紧一下牙齿。

楚语运营中心内。

正在工作中的陈楚接到了一个陌生的电话。

“你好，是那一位？”陈楚拿起手机后，随口就问道。

“请问您是楚语服饰的陈老板吗？”电话对面，传来了一个客客气气的中年男子声音：“我是唯你服饰的负责人，有一些事我想和陈老板您商量一下，不知道陈老板什么时候方便呢？”

陈楚嘴角现出一丝笑意。

布林顿服饰方面终于要讲和了吗？“现在想要开加盟店的，很多都是二三十岁的年轻人，他们在确定加盟前，一定会上网查看其他网民对这个品牌的评价。作为加盟品牌，我们和一些直销专卖品牌相比，有一些根本就没法弥补的劣势！”

“董事长，我们应该将更多资源投入到自已品牌的发展中，完全没有必要理会其他一些杂牌。”

唯你与楚语服饰这样的品牌进行意气之争，根本上就没有必要！

苗天华脸色一冷，道：“这件事我知道了，你可以下去了。”

经理微低下头，脸上没有任何表情，很快就离开苗天华的办公室！

等到那位经理离开后，苗天华很快就坐回到自已的办公位上。

经理的意思已经十分明显。

布林顿服饰不应该继续进行这样两败俱伤的缠斗，特别是现在对方已经占据了优势的情况下。

他看一眼在桌面上摆放的手机，微微咬紧一下牙齿。

楚语运营中心内。

正在工作中的陈楚接到了一个陌生的电话。

“你好，是那一位？”陈楚拿起手机后，随口就问道。

“请问您是楚语服饰的陈老板吗？”电话对面，传来了一个客客气气的中年男子声音：“我是唯你服饰的负责人，有一些事我想和陈老板您商量一下，不知道陈老板什么时候方便呢？”

陈楚嘴角现出一丝笑意。

布林顿服饰方面终于要讲和了吗？

第215章：和解协议

蜀乐馆，上塘镇一家普通的餐馆。

现在是下午四点钟，秋日的阳光照在餐馆玻璃上，给室内带来阵阵的暖意。

还不是用餐时间，餐馆冷冷清清没有多少客人。仅有的二位服务员，也无精打采地坐在收银台前。

陈楚刚进入餐厅，就有一位身材像圆球般的中年人，向着他挥了挥手。

“自我介绍一下，我叫张承天，现在在布林顿服饰公司内部负责唯你品牌的运营。”在陈楚到来时，中年人主动站起来向陈楚伸出胖手：“陈老板，你好，久闻大名了。”

“张经理，你好。”陈楚握了一下对方的手，招呼道。

陈楚坐到了张经理对面的位置上。

张经理那张如圆饼般的脸上，一双小眼睛微张带着审视的眼光看着陈楚。

“陈老板，今年我过来找您，主要是希望能化解我公司和贵公司的一点小误会。”

“误会？张经理，你觉得这真的只是误会吗？”陈楚嘴角一撇，不屑地道。

张经理脸色微微一僵，但很快就恢复如常。

整件事是他们布林顿服饰挑起来，楚语服饰的确是占理一方。

“贵公司的做法有点下作啊。”陈楚笑道：“不过，也得谢谢贵公司，让更多的人认识楚语服饰这个品牌。”

张经理脸色由不得微微一红。在论坛上经过黑手和水军之间多次交锋后，的确有更多人认识到楚语服饰这个牌子，尽管新认识楚语服饰的群体中，很多对楚语服饰都是抱有负面的态度。

“陈老板，我这次过来，是真心实意化解我们之间的矛盾。”张经理顿一下，缓缓地道：“再这样斗气下去，对我们两家都没有什么好处。”

“哦，是吗？”陈楚道：“应该说，是对你们公司没有什么好处吧？”

张经理微一沉默，没有否认陈楚的话。

陈楚说的话的确是事实。

楚语服饰在千度搜索和谷谷搜索上动作，让唯你服饰承受着比楚语服饰重得多的损失。

在来谈判之前，布林顿服饰内部就对楚语服饰在千度上的投入做了一个评估，根据评估结果，楚语服饰在千度上每投入一块钱“推广费”，就会给唯你服饰带来二百倍以上损失。那怕布林顿服饰在千度上也投入“推广费”，也没有办法砌底解决问题，最多只能让这种损失的额度从二百倍收缩到三四十倍。

千度搜索的竞价排名是按“点击”来进行收费的，楚语服饰现在已经对“唯你服饰”“唯你”“唯你服饰加盟”等关键词进行竞价。因为没有人和楚语服饰对这些关键词竞价，使得这些关键词的点击价格十分低。搜索者每点击一次，楚语服饰方面最多支付给千度公司一二毛钱。

但对于唯你品牌而言，搜索者可能就是因为看到一条负面的信息，就会放弃加盟他们公司。在这种最极端的情况下，楚语服饰甚至只需要付出一二角钱，就可以让唯你服饰损失额度超过十万元。

当然，他们公司也可以做出反击。通过和千度公司合作，他们公司可以将一些有利于自已的搜索结果排在更前面的位置。但在这种情况下，楚语服饰一定会跟进对关键词进行竞价，像“唯你”“唯你服饰”这些原本根本上就没有人会出价的搜索词，价格将会大幅上升到五角、一元甚至更高的地步。

那怕真的出现这种“短兵相接”的情况，依然对楚语服饰比较有利。在这种情况下，楚语服饰甚至只需要付出五角钱至一元钱，就可以让唯你服饰损失一位加盟商，进而损失超过十万元的利润。

张经理由不得叹出一口气。楚语服饰的这次攻击，可算是切中了唯你服饰的要害部位。

这种损人的方式，到底是哪位想出来的？

他想到自已公司网络推广部的人对楚语服饰的攻击。

在进行攻击前，他们曾经对楚语服饰做过评估，发现楚语服饰和尚婕的那份代言合同，作为楚语服饰的“无形资产”价值数百万，于是为了消耗掉这一笔“无形资产”，他们推广部的人对尚婕的形象进行了诋毁。

然后，他们又在一些全国性论坛上发贴子抹黑楚语服饰，事实上，这些的做法确产生效果。

不过。

相比起楚语服饰的另辟溪径和简单直接的攻击方式，他们使用的方式还真的是弱爆了。

“陈老板，如果贵公司还在千度上对我们公司的关键词进行竞价排位的话，那我们公司只能进行跟进。”张经理咬了咬牙，道：“就算我们公司方面为了更好的排位，付出比贵公司多十倍的代价，我们也愿意继续进行下去。我们公司有布林顿品牌作为支撑，资金流一向很健康。”

不要把我们公司逼得太急，我们公司有另外一个品牌支持。

我们公司财大气粗，就算是付出十倍代价，我们也要奉陪到底！

“陈老板，我想我们两家公司这样火并下去，除了能让那家在纳斯达克上市的无赖公司财务报表更好看以外，根本没有任何意义。”张经理道。

陈楚轻轻笑了起来。

事实上，张经理看起来要鱼死网破，实际上却已经怂了。

“你们公司在那么多论坛上发布了贴子。说一说你们公司的和解方案吧。”

“我们公司可以联系这些论坛的版主和管理员，让他们把关于你们公司的负面贴子全部给删除掉，当初我们公司发了多少贴子，我们就删除多少。”张经理咬了咬牙，道。

将这些贴子全部删除掉，我们布林顿公司肯定要付出不小的代价。

这一次我们布林顿公司认怂了，我们帮你们楚语服饰消除掉影响，那总应该可以了吧？

“就这个条件吗？”陈楚笑一声，道：“你们公司对我们公司的声誉造成那么大影响，总归得要给我们公司一点赔偿吧？”

张经理哈哈声笑起来：“陈老板，我们公司现在把一百万打到贵公司的帐号上，请问贵公司敢要吗？”

陈楚也笑起来。

布林顿方面如果真的这样做的话，那他还真的不敢要这一笔钱。

这样直接要钱的行为，已经涉嫌敲诈了。

“我希望贵公司能和你们网络推广的合作方，真真正正地消除掉这件事的影响。”陈楚出声道：“就以你刚才的那个提案为例，就算你们公司把所有贴子都删除掉，但对我们公司的影响，还是没有全部消除掉。”

“陈老板，你的意思是……”

“很简单，你们公司到那些论坛上发布我们品牌的‘洗白贴’，如果洗白的效果能让我们公司满意的话，我们马上放弃在千度上对你们进行竞价排位。我看过和你们合作的网络公司的出手风格，他们做事挺专业的，应该知道怎样洗白而不被普通人看出来。他们比谁都有这方面的经验。”

张经理脸上现出一丝思索之色。

“陈老板，这件事我要考虑一下……你这个要求，我们怕是很