服饰天下-第110部分

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事实上，如果不是柯可和何先生因为股权问题发生矛盾，根本上就没有陈楚插足的可能。因为柯可这位主设计师离开，导致天雅服饰内部的动荡和未来的不确定性，陈楚才能用这个价格获得天雅百分之二十股份。

据陈楚所知，在天雅服饰短暂的动荡后，何先生将会得到天雅服饰较大一部分股权，而到了后来，柯可成立品牌工作室后，还将有一段时间担任天雅服饰的设计总监。那个时候，天雅服饰将会继续走在发展的轨道上。

大约二天后。

当陈楚、何先生、柯可再一次聚头时，天雅公司方面转让百分之二十股权给陈楚，然后，在引入陈楚这个第三方以后，何先生和柯可对天雅服饰股权争夺也终止。

令陈楚较为感到意外的是，似乎和前世不同，何先生仅占有天雅公司百分之四十九股份，而陈楚和柯可俩人合计占百分之五十一股份。而陈楚付出的九百万，何先生当场就交给柯可，作为柯可第二次创业的费用。在陈楚和柯可承诺放弃以后，公司的经营权也落到何先生的手上。

陈楚就这样以平衡器的身份，入股天雅服饰！

第208章：土瓜网

楚语运营中心。

年晓听到陈楚入股天雅服饰这件事后，下巴惊得差不多都掉了下来。

前世，国人大多没有听过天雅这家公司，但年晓作为楚语品牌的掌舵手，却对这一家公司的底细，知道得一清二楚。

“老板，你是怎么说服他们夫妇两人的？”

年晓好奇地出声问道。

陈楚嘴角露笑，却没有多说什么。

对于合伙人的**，陈楚自然不会轻易地泄露出去。

他想到前世时行业内的坊间传闻。据说当年何先生和柯可离婚后，两人为股权问题差一点就上演八点钟肥皂剧情节，到最后何先生使用现金收购柯可手中较大一部分股份。柯可虽然仍持有天雅品牌股权，但持股比较小。

现在，有了陈楚这位小土豪的搅局，一切都发生了变化。何先生依然是天雅服饰的最大股东，但持股比例没有超过百分之五十，那一场肥皂剧还没有开始，就已经结束。

对于所有人来说，这算是一个皆大欢喜的结果吧？

“老板，工厂方面在二零零七年之前，应该没有资金注入我们楚语服饰吧？”年晓由不得哀叹一声，道。

据他所知，为了收购天雅，老板动用的资金数额接近一千万！

“没有错。”陈楚道：“你们楚语服饰也是时候自力更生了。”

事实上，陈楚把两家制衣厂和非洲线贸易四个月一千八百万利润全部注入楚语服饰。按陈楚估算，在今年年未前，楚语服饰不会差钱，也不会停止扩张。

陈楚已经想到了更长远的未来。

楚语服饰扩张的脚步，绝对不能停下来。

最起码，在二零零八年前，绝对不能停下来。

“对了，老板，昨天我接到芒果台推广部的电话。”年晓出声道。

“芒果台？他们打电话给你有什么事吗？”陈楚的脸上现出一丝好奇之色。

“是这样的，他们打电话问我们公司有没有到电视台投放广告的意向。”年晓笑一声，道：“芒果台方面已经知道尚婕是我们公司的代言人。”

听到这句话，陈楚脸上由不得闪过一丝兴致之色。

有一些品牌很喜欢在电视台上投放广告。不过，在陈楚看来，到芒里台投放广告，那就是在烧钱。像陈楚这样在线下只有不到一百家零售店的服饰店，那怕是在芒果台上烧钱，效果也不会好到哪里去。

“拒绝掉！”陈楚道：“现在还不是和芒果台合作的时机。”

陈楚心中想道，再过二三年时间，楚语服饰和芒果台合作的时机就会成熟了。

“好的。”年晓随口地提到这一件事罢了。他本人也认为，楚语现在和芒果台合作，不是一个好的选择。

“年晓，如果想要有效地推广我们品牌，我觉得网络视频是一个不错的选择。”陈楚出声道。

“网络视频？”年晓皱眉道：“老板，你的意思是……”

“听说过土瓜网和大酷网吗？”

“听说过，它们两家好像是视频网站是吧？”

“是的，他们是最近这一二年才兴起的网站。”

在陈楚刚回到二零零四年后，他在上网的时候，有一次下意识就上两家网站的主页。不过，当他输入网站的网址，看着网页上错误报告的时候，才发现这两大网站，根本上还没有存在！

“老板，你想在这俩家网站上投放广告？”

“嗯，没有错。”

“这……网上做广告会有效果吗？”年晓声带疑惑，毕竟，现在在视频网站上投放广告的品牌并不多。

“会有效果的，在网上做广告，效果有的时候比在电视台更大。”陈楚出声，一脸笃定的神态。

“我现在准备拍摄一份记录片，在这两大视频网站上播放。”陈楚微微一笑，道。

这真的是一部记录片，只不过，在这个所谓的纪录片中，有一些他们楚语服饰的干货罢了。

“随你吧，老板。”对于自家老板喜欢用一些新方式做推广，年晓已经见怪不怪。

两天后，楚哥制衣厂内，陈楚正在办公室内查看一些数据报表，却接到一个陌生的电话。

“你好，请问你的哪一位？”陈楚接下电话时，随口就问道。

“你好，请问是陈先生吗？我是土瓜网的负责人杜可。”电话的对面传来年轻的男声。

杜可？

这一位不就是土瓜网的创始人吗？

在前世时，陈楚虽然偶尔会使用两大视频网站，但他却不知道这两大网站的创始人是那一位。

只不过，因为要到两大网站投放广告，陈楚专门上网查了一下土瓜网的底细，知道杜可是土瓜网的创始人。

“原来是杜先生，久仰久仰。不知道杜先生找我，有什么事吗？”

“陈先生，听说你准备在我们网站投放三十万广告？”

“没有错，有什么问题吗？”

提出在土瓜网上投入三十万进行广告宣传时，年晓也被陈楚的大动作吓住了。

三十万元，那怕是对财大气粗的楚语服饰来说，都不能算是小数目。这个数字，已经足够楚语服饰开设开二间中小专卖店。

“听说陈老板对广告投放，提出了一些额外的要求？”

“是的，有什么问题吗？你们网站在技术方面，不能满足我们的要求吗？”

“陈老板，我们能不能当面谈一下？我刚好在羊城出差，不知道陈老板你现在人在哪里？”杜可的声音，带着客气。

当面商谈？

土瓜网的服务态度，什么时候变得那么好了？

陈楚的脸上现出一丝疑惑之色。

转而，陈楚很快就想到什么。

事实上，土瓜网和大酷网成立还不到二年时间。

这两家公司只是刚刚起步，因为没有稳定收入，这二大公司甚至时不时面临着破产危机。

三十万元，对于现在的土瓜网来说，已经是一笔不小的资金。

“杜可先生，当然没有问题！”陈楚出声道。

刚刚好，现在他就有一些创意，想要和土瓜网创始人面对面好好地商谈一下。

第209章：纪录片

上塘镇，一间普通的咖啡馆内。

玻璃外人行道上的行人行色匆匆。而在店内，柔和的音乐缓缓地响起，给人一种舒意的感觉。

杜可和陈楚约定见面的地点，正好就近着玻璃窗。当叫了一杯咖啡坐下来后，杜可目光由不得投在对面那位青年身上。

“陈先生还真是年轻有为啊。”杜可的声音，带着微微感叹。

“杜先生说笑了，比起我这一点小生意，杜先生现在做视频网站才是开创大事业。”陈楚谦虚着恭维对方一句，不着痕迹地观察着对方。

杜可是一位年纪不到三十岁的青年人，他身穿休闲衬衣，举止间带着雅儒。在陈楚后世的记忆中，杜可在未来的身家超过十亿，是互联网较为知名的创业者。

两人一边喝着咖啡，一边聊着正事。

“陈老板，你怎么会想到以这一种方式投放广告？”杜可先一步开声道。

“我觉得以这样的方式投放广告比较有效。”陈楚问道：“怎么了，你们网站还没有办法解决这方面的技术问题吗？”

“技术方面的问题倒不是很大。”杜可叹道：“不过，我们网站的用户中，真正注册的用户数量不是很多。”

这位陈老板要求投放广告的方式十分特别。

比如说，他要求播放的广告，仅仅向年纪十八岁到三十五岁的女性投放；要求广告仅向ip地址为粤、闽、浙、湘四省的用户投放。他还提出，如果能在星城、福城、余杭等几大城市实行精准投放，那他愿意给出更高的广告费用。

精准营销！

杜可看到陈楚一系列要求时，心里就明白了陈楚的目的。

现在在国内网络上，已经有很多门户网站开始这方面的尝试；而在半年前，他们曾经也向要求投放广告的客户们，推销过类似的广告大餐。

不过，客户对于这些广告套餐，大多数反应冷淡罢了。

这位陈老板作为线下生产商，能主动提出这一种方案，绝对不简单。

“陈老板，你要求我们在固定视频上播放你们的广告，你能说一说你要求的视频是那一种吗？”杜可出声问道。

“《超女声》，还有一些和服饰有关的视频。”陈楚道。

“《超女声》？为什么是《超女声》？”杜可不解。

“我们品牌代言人是《超女声》冠军尚婕。”陈楚睃了一眼杜可。他在商谈之前，不会是一点功课也没有做过吧？

“竟然有这种事？”杜可笑一声，道：“那的确应该把这个广告位留给你们楚语服饰。”

尚婕是超女声冠军，楚语服饰在和《超女声》有关的视频前播放广告，的确可以收获最大效用。

“不过，陈老板，你们要求和我们土瓜网联合拍摄一部纪录片，还要求我们推广，这个我们土瓜网恐怕比较难做到。”

作为一位互联网传媒者，杜可对于传媒自然也有自已的理解，他劝说陈楚道：“陈老板，拍摄纪录片，见效实在是太慢了。”

陈楚点了点头，略为认同对方的说话。

来自于十年以后的陈楚，自然清楚，在视频网站上，受众们有着更多的选择权利。

这导致的结果，是普通观众点开视频网站，最重要的目的是娱乐。

于是，在视频网站上，最受到欢迎的视频，永远是娱乐节目、电视电影。

像一些纪录片，只有极少数的爱好者才会点击观看。

“杜先生。”陈楚出声问道：“不知道你们现在如何定位你们的视频网站的呢？”

“我们网站是网友们分享和交流视频的平台。”杜可脸上现出一丝笑意，缓缓地出声道。

陈楚嘴角轻轻地撇了一下。

“分享和交流平台”这个说法，还真是一个万能的说法。

比如说，现在这些视频网站上，就有不少未经版权方授权的电视和电影在视频平台上播放。等到版权方交涉提出抗议时，视频网站以“视频是由热心网友上传”为由，回避网站的法律责任。

不过，视频是由谁上传的，明眼人一眼就知道了。

“杜先生，我想你们网站和版权方的版权问题，迟早都是要解决的。”陈楚直接地开声。

现在的土瓜网规模还不够大，还没有成长到引起相关利益方重视的程度。不过，等到它成长到一定程度后，有关方面自然不可能继续放任自已的权益受到损害。

杜可微微沉默一下，大约二秒后，才重重地点了点头。

“到时候，你们必须向相关的版权方支付版权费用。”陈楚道：“那个时候，你们视频内容的费用会大大地增加。为了降低运营费用，你们视频网站就要自已生产内容，或者和第三关合作生产内容。”

陈楚之所以选择在土瓜网，而不是像芒果台这样的传统电视台投放广告，一个较为重要的原因，是在视频网站上投放广告，相对而言价格更便宜。

视频网站广告价格便宜，除了网站草创，找不到广告商只能够向投方广告方大幅让利外。另外一个重要原因，是视频内容便宜，视频网站运营成本较低，广告费用也相对较低。

一年之后，视频网站慢慢成熟起来，要向版权方支付版权费，一些电视剧网络独播权价格越炒越高，在三年后甚至炒到百万元单集的水平。那个时候，因为视频内容价格上涨，视频内容前面的广告也水涨船高，由原来十五秒上张到六十秒、甚至一百二十秒。

杜可微微沉默下来。

他看着陈楚的目光，微微地带上惊讶。

有着未来记忆的陈楚，自然知道将来会发生什么；而杜可作行业人士，根据自已的从业经验，也猜想出将来可能会发生什么。

但在杜可看来，这位陈老板就是一位深谋远虑之人！

“杜可先生，你们土瓜网只有自已制作视频，或者和第三方合作制作视频，才有自已的网站特色。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“你们土瓜网虽然是全国最大的视频网站之一，但你们总得有一些不同的东西，让你们区别于你们的竞争对手吧？”

杜可在这个时候，却是砌底地沉默下来。

不过，此时的他已经心动了。

“陈老板，你说的很有道理，不过，我们网站现在规模还小，怕是出不了多少钱和贵品牌合拍纪录片。”

未来是需要转型，但总得要活到未来吧？

“杜先生，你放心吧。拍这部纪录片的费用不会很高，如果预算做得好的话，不会超过十五万。”陈楚出声道。

“陈老板，你还是说说你准备拍摄一部什么样的纪录片吧。”杜可很明显已经被说服了。

这是一种新的模式。

在成本不高的情况，杜可倒是可以试一试这种新的模式。

“《选秀之路》。”陈楚出声道：“杜先生，我想拍一部关于选秀的纪录片，主要是关于今年超女冠军尚婕的。”

杜可的脸上由不得闪过一丝亮色。

“陈老板，这是一个不错的提议。”杜可哈哈笑道。

如果拍摄的是像《动物世界》之类的纪录片，肯定不会引起太多人关注。

不过，超女声决赛才刚刚过去四五天，选秀还是一个热门的话题。拍摄一部这样的纪录片，更加容易吸引其他人的眼球。

“杜可先生，我们要拍摄一部和其他纪录片完全不同的纪录片。”陈楚嘴角微微露出一丝笑意，缓缓地道：“据我收到的消息，芒果台合作方已经拍摄出一部和超女选秀有关的纪录片，我们拍摄的角度要和他们完全不一样。”

杜可微微地点了点头，道：“陈老板，你推广这部纪录片，不会就是想推广签约的代言人吧？”

这样的事应该是经纪公司来做才对吧？

“这部纪录片的片头和片尾处，要写明是我们楚语服饰赞助拍摄的。”陈楚开出自已的要求：“同时，纪录片之前的广告，也是我们楚语服饰的。在这部纪录片当中，一定要插入我们楚语服饰的商标标识。”

杜可点了点头。然后，俩人就拍摄费用的出资比例进行商议。最后，当陈楚将楚语服饰向土瓜网投入的广告费提高到四十万时，杜可马上拍板，这次的纪录片的拍摄费用全部由他们土瓜方面承包。

在达成初步协议后，杜可脸上由不得现出和悦之色。在他看来，这个由他们网站独家发布的纪录片，一定会引起超女粉丝的关注。这个纪录片会有二百万以上的点击量，必定会为他们网站带来比较大的流量。

花费十五万拍摄这部纪录片，绝对是物超所值！

另外一边，陈楚也对这个结果十分满意。在代言人、视频网站、和楚语服饰三方中，楚语服饰不是获利最大的一方。不过，这次合作，对于楚语服饰来说，绝对是收益很好的买卖！

“杜先生，我还有一个请求。”