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服饰天下-第103部分

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陈楚也是点了点头。

相比起实打实的一间开直营专卖店,在全国各地招收加盟商,的确是更加有利于品牌的扩张。甚至招收加盟商,就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。

实际上,加盟商在某个地区开设加盟店,都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修;最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴;但是,大多数的加盟商在加盟品牌时,都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。

而像陈楚这们做直营专卖店,每开设一家新的店铺,都是一笔很大的支出。

“老板,就在前几天吧,有一位在闽省的行业人士,就电话联系我们,希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事,年晓的脸上微微露出骄傲的神色。

毕竟,一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟楚语服饰,说明到目前为止,他们品牌的运营情况不差。

“凡是要求加盟我们品牌的,都直接地拒绝掉。”

陈楚叹了一口气,出声道。

实际上,在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。

只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区,再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广,就能找到全国各地要求加盟的创业者们。

至于能招收到多少的加盟者,则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓“品牌”每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。

“我们楚语品牌进行运营的话,虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商……不过,以我们现在实力,根本上就不可能对他们进行有效的管理。”

陈楚出声道。

很多人在购物的时候,都会有这样的体验,在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在陈楚看来,出现这样的事必定会损品牌自身的价值。如果说,陈的目标仅仅是赚一票的话,他自然可以无视品牌价值受损,甚至在几年以后,成立一个新品牌,重复进行上面的操作。但是,陈楚的目的却是建立一个长久品牌。

“老板你说的对。”年晓的嘴角,也是露出一丝笑意:“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱,还真的是没有必要招加盟商开加盟店。”

在年晓看来,每一家楚语服饰店铺就是一台赚钱机器;其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高,如果他们楚语店哪怕真的要招收加盟商,其加盟费用一定高得惊人。而对楚语品牌根本上不了解的准加盟商们,根本上就出不出如此高额的加盟费用!

“他们发展他们的,我们发展我们的。”陈楚最后一锤定音:“我们尽量不要受到他们的影响。”

反正,唯你品牌方面就算是使用了加盟这一种方法,到最后它们一定也不是楚语品牌的对手!

“老板你说的没有错。”年晓点了点头,他建议道:“我看过我们单店的销售情况,老板,我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高……我觉得我们在进入六月以后,完全可以进行大规模的扩张!”

陈楚的脸上现出一丝黑线。

他想到了后世网络上某句话:有钱就是任性!

在三月份时陈成立楚语服饰注入的一千五百万元,年晓仅仅是使用其中一部分,而在这二三个月之内,那些已经开张的专卖店,在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。楚语服饰现在的情况,倒是显得有一点的现金过剩了!

陈楚很快就想到自已制衣厂的情况。在进入新的一年以后,非洲市场上产品利润率,虽然比起去年微微地下滑,但却依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场,每天都能为陈楚带来十万元以上的利润。

两家制衣厂的现金,似乎也有一点过剩了吧?

“好吧。”陈楚道:“这三个月,楚语服饰想开多少家专卖店,就开多少家专卖店……你们手头上的现金,任由你们自已使用。”

进入到六月份以后,慢慢就到了七八月的淡季;在这个开设新店,利润较低而且有存货风险,并不是很好的选择。不过,在现金较多情况下,开多几家店铺加快楚语服饰的扩张步伐,倒是一个不错的选择。

而且,以楚语服饰现在的单店盈利情况,应该不会亏损吧?

“谢谢老板!”得到陈楚的许可后,年晓腾的一下就站起来,回到自已的办公室后,就将一份较厚的报告递给陈楚。

“老板,这是我们楚语服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得,以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设专卖店……还有,我们品牌现在也不仅仅局限于粤省。老板您现在既然已经批准我的计划,我现在就派二支小组,分别到闽省和湘省评估一下当地的营商环境,这两省消费能力虽然低了一些,但租金水平相对而言更低,说不定更加适合我们品牌发展……”年晓侃侃而谈。

而陈楚接过报告以后,脸上就现出一丝黑线。

年晓竟然对于高速扩张一事,早有“预谋”。

“行吧,你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那一份报告,边出声道。

听到这一句话,年晓就是松下一口气。

他自然能看出陈楚没有多把唯你品牌放在心上,不过,在他看来,唯你品牌进入到加盟行业,倒是给他敲响了警钟。

时间是不等人的,楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的服饰品牌中占据领先位置,则要加快自已发展的步伐。

拿到报告后,陈楚和年晓又聊了几句后,离开楚语服饰的运营中心。

他坐上汽车,刚刚启动时电话的铃声就响起来。

“年晓,有事?”陈楚接通电话以后问道。

“老板……唯你服饰方面有大动作了!”年晓微微争促的声音,从电话中传了过来。

“哦,他们有什么大动作?说来听听!”陈楚问道。

“我刚刚收到的消息,唯你服饰方面签下了杨莎,据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城,为唯你服饰站台!”年晓出声道。

握着电话,陈楚的眼然微微一挑。

“杨莎?你说的是那个喝歌的杨莎?”陈楚出声问道。

“没有错,除了她还会有哪个杨莎?”年晓叹气出声道。

确定这个消息,陈楚的眉心终于拧了起来。

第二天晚上。

在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚,少有调到羊城某个电台的娱乐节目。

华丽的灯光下,一位浓装艳抹的女子,穿着一件露肩小礼服,正在十数个拥挤在一起的话筒面前,露着得体的笑容,柔声而谈:“能为唯你服饰代言,我觉到非常荣幸……”

陈楚的双眼差不多眯到一起。

杨莎,新生代最强女声歌手之一!

代言费用七位数字以上!

陈楚想到昨天下午,他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。

相比起楚语服饰,唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪!

“有钱也不是这样烧的吧?”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人,隐隐感受到唯你服饰扩张野心。“年晓,有事?”陈楚接通电话以后问道。

“老板……唯你服饰方面有大动作了!”年晓微微争促的声音,从电话中传了过来。

“哦,他们有什么大动作?说来听听!”陈楚问道。

“我刚刚收到的消息,唯你服饰方面签下了杨莎,据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城,为唯你服饰站台!”年晓出声道。

握着电话,陈楚的眼然微微一挑。

“杨莎?你说的是那个喝歌的杨莎?”陈楚出声问道。

“没有错,除了她还会有哪个杨莎?”年晓叹气出声道。

确定这个消息,陈楚的眉心终于拧了起来。

第二天晚上。

在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚,少有调到羊城某个电台的娱乐节目。

华丽的灯光下,一位浓装艳抹的女子,穿着一件露肩小礼服,正在十数个拥挤在一起的话筒面前,露着得体的笑容,柔声而谈:“能为唯你服饰代言,我觉到非常荣幸……”

陈楚的双眼差不多眯到一起。

杨莎,新生代最强女声歌手之一!

代言费用七位数字以上!

陈楚想到昨天下午,他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。

相比起楚语服饰,唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪!

“有钱也不是这样烧的吧?”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人,隐隐感受到唯你服饰扩张野心。

第198章:他们会后悔的

楚歌制衣厂。

一场大雨后,原本炎热的天气,带上几分清凉之感。

风从窗外吹入办公室,清爽中残留夏的温热,吹在人脸上带着别样的舒服暖意。

陈楚把煮沸的水倒入壶里,泡了一壶茶,为对面的年晓倒满。

年晓嘴角挤出一丝笑容,向陈楚道一声谢,只是眉心间依然紧紧拧在一起。

“年经理过来找我,有什么事?”

“老板,我刚刚收到消息,唯你服饰准备签下香江明星赵一曼。”年晓呷一小口热茶后出声道。

“赵一曼?就是二年前差点拿到金马影后哪一位?”

陈楚对她有较深的印象。毕竟,二年前她担任女主角的那部电影很火爆。前世,陈楚就在网上看过那部影片的盗版。

“没有错,就是她。”年晓苦笑一声,道:“据我以前在布林顿服饰的同事说,唯你服饰周五会在羊城举办媒体见面会。”

“唯你服饰还真是的……怎么就像汪赌鬼那样,天天抢头条?”陈楚嘀咕一声道。

“老板,你说什么?”年晓低下头,试图听清楚陈楚说的话。

“我说,唯你最近爆光率很高。”陈楚笑一声,道。

爆光率意味着关注度,而关注度又能转化为知名度。

在签下杨莎以后,唯你服饰这一周已经时不时出现在某些电视频道、四大门户网站的娱乐新闻上。

这些做法,起码在部分较为关注娱乐新闻的年轻人面前,混了个脸熟。

“年经理,唯你服饰是怎么说服赵一曼做代言人的?”陈楚好奇问道。

大多数明星较为重视形象管理,接代言时,会尽量选择一些知名度较高的品牌。

像国内一些国际影帝,甚至非行业一线品牌的代言绝对不接。

以赵一曼的名气,她接唯你这个“不知名”的品牌,怕是有点屈就了吧?

“还能怎么说服?用钱说服呗。”年晓出声道:“根据没经证实消息,唯你品牌和赵一曼签定的是一份长达四年的合同,合同金额超过八位数!”

“唯你品牌还真是有钱啊。”陈楚感叹。

“没有错,不过,他们这样的做法很有效。如果运作好的话,说不定就在今年,唯你服饰就能盈利。”

听到这里,陈楚由不得点头。

请明星代言,一直是提高品牌知名度的法宝。

九十年代未,闽省某鞋业公司就砸入重金,请当时某乒乓国手代言,一炮而红。

像唯你服饰这样转型做加盟品牌的,品牌知名度提高后,资金回笼也会加快,比较容易盈利。

比如说,唯你服饰如果在今年就招收到一百家加盟店,每家加盟店收取三万元加盟费的话,则可以回笼三百万资金;再加上加盟店后续进货收入,唯你服饰在投入重金第一年

产生利润的可能性很大。

“我们得要想问题解决这个问题才行。”年晓一脸哀色:“原来我们运营中心想从布林顿公司挖人是件很容易事。现在,唯你服饰靠砸钱看起来发展前景更好,员工都不肯跳槽了。

就在前二天,原本有位要跳槽到我们公司的主管,现在也反悔没有过来。”

唯你服饰发展和楚语原本没有多大关系。但因为争夺人才,俩大品牌就有了利益冲突点。

“方法?”陈楚冷笑道:“不如我们公司花四十万元,把赵一曼和杨莎的名声砌底搞坏,你觉得怎么样?”

娱乐圈是一个名利场。

普通观众观看明星,看到的仅仅是一枚“星”,但像陈楚这样全身都是铜臭味的人,看到的更多是“星”后面的品牌价值;就像普通人看娱乐圈看到的是明星、媒体的二维角度,而陈楚看到的是明星、媒体、品牌三维价值一样。

很多一线明星收入过半来自于品牌代言。这些品牌的利益,与明星的曝光度、知名度一损俱损,一荣俱荣。

“据我所知,赵一曼在成名前,曾经在夜店做过‘接待’。”陈楚微微一笑,一脸笃定地道:“我觉得这是一个不错的题材。”

年晓看着自家老板脸上不怀好意的笑容,心里就是一寒。当他仔细看着陈楚,看到陈楚那笑意内的漫不经心时,他重重地松下一口气:“老板,这个玩笑一点也不好笑。”

“年晓,我说的是真的。”陈楚脸上现出一丝凝重之色:“赵一曼不是洁身自好的人,选择她来做代言人,绝对是一个错误选择。”

年晓嘴角一撇,道:“那个圈子身上不干净的人多了去。老板,就算我们公司请人运作,抹黑赵一曼也没有用。赵一曼的经纪团队、娱乐公司一样可以请合作媒体、雇佣大量水军进行反击,我们这样做,说不定反而提高她的知名度。”

陈楚嘴角笑了一下。

娱乐圈有它本身的运作方式。某些明星及其身后利益相关方,更是善长“炒作”等操作手法的高手,像陈楚这样的圈外人贸贸然进入圈子进行相关操作,到最后十有**惨败而归。

就算陈楚有钱,他也不会做这样任性的事。

楚语服饰和唯你服饰仅是局部利益冲突。在国内服饰市场上,有上百个知名度较高的服饰品牌,那怕是楚语和唯你利益冲突最激烈的珠三角市场,唯你服饰利益受损后,得利最大的绝对不是楚语服饰。

陈楚才不会干这样吃力不讨好的事。

在商场上,很少有品牌出手攻击竞争对手代言人的事发生,这样做投入太大,收益却太小。如果出现某品牌搞臭某竞争对手代言明星的情况,那肯定是两大品牌在市场上出现“你死我活”的态势,比如说,因内某两个乳业品牌、国内某两个方便面品牌。

“年经理,唯你品牌和赵一曼签定的是一份四年合约。我可以肯定,不用二年,唯你服饰就会后悔请赵一曼代言!”陈楚脸上,一脸笃定之色。

明星代言合约的标准时间是两年,而就在一年半后,那一件事就将会发生!

唯你品牌的这一份合约,时间太长了!

第199章:尚婕

“老板,你说赵一曼曾经做过‘接待’,不会是真的吧?”毕竟还是二十五六岁的年轻人,年晓心中燃烧起八卦之火。

陈楚意味深长一笑,没有说话。

他还记得二零零八年发生在香江“艳照门”事件。赵一曼就是涉事人之一,这件事过后,赵一曼这个原本有着大好星途和前途的女星,急速堕落。

当然,这样的事陈楚自然不会年晓说。

“我们还说来说说,我们品牌代言人这一件事吧。”陈楚出声道。

“代言人?我们请代言人?”年晓双眼微瞪大,道:“老板,我们品牌没有必要请代言人吧!?”

楚语品牌和唯你品牌的情况不同。

唯你品牌请有这两大大神级别的代言人,主要受众有两个。

其一,就是普通的消费者,在消费者当中打响知名度!

其二,就是潜在加盟商,用一种类似于烧钱的方法,引起加盟商们的注意,同时给加盟商与信心!

但是,他们楚语品牌现在的专卖店还不到二十家,也没有吸纳加盟商的意思,根本上就没有必要烧钱请一尊大神回家供着!

“当然有必要。”

年晓看到的事,陈楚自然也看到了。

他们现在就开始烧钱,的确是有一点浪费!

不谋万世者,不足以谋一时。从长运的角度来看,楚语服饰方面,的确是需要一位代言人。

“年晓,你放心吧,我绝对不可像唯你服饰
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