重生之大赢家-第34部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“二十一世纪商业运作的核心是什么？不是资本，不是产品，而是渠道！而我们恰恰拥有这个渠道，其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度，就必须掏钱！”
　　　　苏信摊开手中的批文，继续说：“现在我们有这个政府批文，完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌，又有那家公司会拒绝呢？”
　　　　赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话，他真的是被苏信给镇住了！
　　　　此刻他已经完全弄清苏信的意图。
　　　　苏信先是看中春江路密集的人流量，准备修建天桥，然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打广告的订金，接着用订金把天桥修建起来，挂上广告，最后从大公司拿到余款。
　　　　自己一分钱不花还赚几十万，好一招空手套白狼！
　　　　一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意，不可谓不天才！
　　　　“那，我们现在怎么做？”赵新民已经被苏信折服，说话的口气都有些没主见。
　　　　“当然是你请我吃午饭。”
　　　　苏信揉了揉肚子，眯眼望着火辣的太阳，笑道：“我可只有一块钱。”

　　　　ps：本故事的商业构思——借力修天桥，并非虚构，来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材，在二十世纪初确确实实曾经发生过。
　　　　
　　　

第63章　前一分钟黯然神伤
　　　　
　　　　苏信和赵新民随便找家饭馆，解决了午餐。
　　　　一直处于亢奋状态的赵新民迫不及待跟苏信讨论和广告商洽谈业务的的具体事宜。
　　　　赵新民说：“兴隆步行街那一段路人流量这么大，应该很容易招到广告商，而且按照合同上的规定，天桥总长达到二十米，我们最少可以在两侧墙壁竖四十块广告牌，这样一来，广告订金足够支付五十万工程款！”
　　　　苏信放下茶杯，“四十个广告位没必要一下子全部租出去，我们可以选择先把二十个广告位给那些大企业，价格按照广告位的好差定价，筹集够工程款就行。等天桥建好挂上广告，有了广告效益后，再把剩下的二十个广告位进行招标，这样能创造最大经济效益。”
　　　　赵新民点头：“如果这样的话，按照广告位的好差，价格要定在二万至八万，总资金一百万，广告订金算一半，刚好五十万付工程款。不过这样一来，价格会不会贵了点？”
　　　　苏信说：“做生意要双赢才能做好，在价格上我们绝不能让步，但可以增加广告的期限，两年、三年、四年都行。这对广告商来说是天大的好处，没人会拒绝，而我们也只是用天桥赚第一桶金，不是把它当作下金蛋的凤凰，这样对我们也没有多大的损失。”
　　　　苏信的气魄让赵新民再次感受到这个少年的与众不同，这个天桥项目只不过是他商业计划的第一步，却已经如此富有创意，可想而知后面的计划多么惊人。
　　　　苏信又说：“现在我们的当务之急是要有一份协议书，这样才能跟广告商谈。”
　　　　“好，你说我来写吧。”
　　　　赵新民借了支笔，动手起草协议书草案。
　　　　协议书弄好后，两人去复印店打印协议书，然后去他们看中的第一家企业，肯德基的广告部洽谈广告合作。
　　　　在苏信看来，肯德基作为一个洋快餐品牌，能够在后世风靡全中国，他们富有创意的广告部门功不可没。这样的一个极具眼光的广告部门，不可能看不出兴隆步行街那一段路的广告效益有多大。
　　　　事实也是如此，赵新民说明来意，将政府批文给肯德基广告部门主管看了后。主管有点动心，有了初步合作的意向，之后和赵新民签署了一份协议书草案。至于正式协议书，约定一周后，等公司派人实地调研清楚，再进一步协商确定。
　　　　签署完协议书草案，已经到了下午四点半，天气这么炎热，苏信两人顺道在肯德基喝杯饮料，休息一下。
　　　　坐在肯德基的一个靠窗的位置上，苏信看着手中的协议书草案，感慨万千，虽然他有信心凭借这份政府文件招到广告商，但第一单广告招商如此顺利的完成还是出乎了他的意料。有些庆幸，也有些振奋，自己终于在创业之路上踏出了第一步。
　　　　不过苏信很清楚的意识到，这个仅仅只是开始，不能因为创业之初的顺风顺水就疏忽大意，后面的正式启动修建天桥项目和莫叶山承包招标才是真正的考验，并将阻力重重。更重要的是，现在距离2003年不到三个月，肆虐整个中国的**即将爆发。届时，将是自己疯狂积累原始资本的最佳时期。
　　　　想到这里，苏信已经很是振奋，重生以来，他就一直在思考自己的创业方向，结合对未来的先知，中国乃至世界商业在未来几年的发展方向，脑海中早就有一幅宏大的商业蓝图。
　　　　只不过，这个借力修天桥的点子并没有纳入苏信的这幅蓝图之中。这个点子是昨天经过步行街的时候，他听见老妈谢小芬的抱怨人太多，容易出车祸，临时想起自己在后世曾经从大学教材里看到过这个实例。当然了，借力修天桥看似简单，实际上操作也很简单，但胜在精巧，把握性极高，而且不需要成本。
　　　　就在苏信思考这些的时候，旁边的赵新民喝了一口冰镇可乐，猛呼了一口气，全身瘫在软椅上，说：“真没想到，昨天被城管端了摊子后，我心灰意冷，甚至有死的冲动，可是过了一天，我不仅活得好好的，还充满了斗志。”
　　　　苏信愣了一下，赵新民的话让他想起了自己重生的那一天，也是有点感慨，笑了笑，“人生就是这样，前一分钟黯然神伤，后一分钟欣喜若狂。”
　　　　赵新民侧过脸，说：“苏信，有一件事我一直想问你，政府批文上写的是我的名字，那些广告订金也全部打入我的账户，你难道不怕我把所有的钱据为己有吗？”
　　　　“怕啊。”
　　　　苏信笑了笑，“但相比这个，我更怕你是个平庸的人。”
　　　　赵新民半天没说话，最后盯着苏信的眼睛说：“苏信，你知道相处两天你给我的最深的印象是什么吗？明明不平庸却要装成一副很平庸的样子。”
　　　　苦笑着摇摇头，苏信没有回答，吮着吸管喝了一大口冰凉的可乐，然后抬起头，说：“其实我也有个问题想问你。”
　　　　“你说。”
　　　　“昨天你问我能不能实现你的价值，现在我想问你，你觉得我能不能实现你的价值？”
　　　　“我还是不确定，但我很期待。”赵新民笑了笑，朝苏信伸出手。
　　　　“我也很期待，期待着你确定的那天早点到来。”
　　　　苏信嘴角一咧，笑着站起来，伸手和赵新民的手在半空中紧紧握在一起！
　　　　很多年后，赵新民面对中国财经报记者采访时，回忆起自己在这个炎热的夏日里，和这个神奇的少年握手的画面。
　　　　他说他驰骋商场数载，经历过的重大选择不计其数，但毫无疑问，这次是最正确的！

　　　　
　　　

第64章　让爱再延伸一尺
　　　　
　　　　两人在肯德基休息了一会儿，赵新民还想着去下一家可口可乐公司洽谈广告业务。这事他一个人足够搞定，苏信去了也是多余，也就不打算去掺合了。
　　　　赵新民离开之后，苏信独自坐在靠窗的座位上，手里拿着一杯冰镇可乐，望着窗外悠闲的行人，午后的阳光有些慵懒，透过窗户静静地洒在他的身上，心里也跟着暖融融的。
　　　　重生回来，难得有这种惬意闲暇的时光。
　　　　只是这时，一个老乞丐闯入苏信的目光之中，是个五六十岁的老奶奶，衣裳褴褛，头发灰白凌乱，目光浑浊还有些呆滞，暗灰的脸上满是枯树皮般的褶皱，手里端着个破碗，杵着一根木棍步履蹒跚地走到肯德基大门口，嘴里发出啊啊呜呜的声音。
　　　　见这乞丐堵在门口，肯德基的店员立马走过去，要赶她离开。
　　　　“喂，等一下。”
　　　　苏信立马走过去拦住那名店员。他倒也没有打抱不平的意思，毕竟这是做生意的地方，不是慈善堂，你一个乞丐堵在店门口，人家还怎么做生意？
　　　　苏信只是纯粹同情心泛滥，觉得这老人家可怜。或者说是他从后世重生回来，心态已经变了。
　　　　前世他经常碰到这种状况，就是和朋友去逛步行街时，会遇到一些极其可怜的乞讨者。而当他生出怜悯之心想要帮助别人的时候，身边的朋友就会嘲笑他是个大****，那些乞丐都是骗子，看起来可怜兮兮，收工换了衣服立马摇身一变，一身名牌左拥右抱，吃大餐逛窑子喝花酒，活得比你还潇洒滋润呢。久而久之，他也就麻木了，见了乞讨的人直接无视，甚至有的时候还会跟着朋友一起肆意嘲笑。
　　　　重生回来，苏信的思想发生巨大的转变，这种转变来源于重生这种违背自然科学的东西，或者说他多多少少对神明有一丝敬畏，觉得很多事物冥冥中自有天定。就好像自己遇见的人或事都有一只无形之手控制着。因此，遇见可怜的人他能帮的尽量帮。
　　　　而上次见义勇为帮助省长郭子建的父亲，也是基于重生回来的心态的变化。毕竟他两世为人，对生命更加珍惜和重视，而非出于利益关系。
　　　　所以苏信带着老奶奶坐在肯德基大门侧面的石阶上，不碍着顾客的进出，然后让那名店员把自己的那份没吃的汉堡送过来。
　　　　苏信对那乞丐问道：“老奶奶，您怎么一个人在这里，您是哪里人呀？”
　　　　老人家耳朵不太好，啊啊啊啊了半天。
　　　　苏信又大声重复了一遍，老人家才含混不清地嘟囔道：“我……我里津，从菜，菜籽园来。”
　　　　里津市？菜籽园？苏信给这老人家说糊涂了，这前言不搭后语的。他在里津市住了这么多年，还从来没听说过里津有菜籽园这块地儿。而且听她的口音，应该是省城星沙市一带的人，不可能跟里津有关系。
　　　　想到这里，苏信忽然记起什么。菜籽园？这老人家说得不会是星沙市梧桐西路的蔡子苑高档住宅区吧？
　　　　应该是这样的。整个南召省就星沙市有个蔡子苑和菜籽园谐音，而且这老人家的口音绝对是星沙市口音！
　　　　前世苏信在南召省会城市星沙市干过一段时间的推销员，卖的是高档杀虫药，价格高昂，一般的家庭舍不得买这种奢侈品，而蔡子苑是高档别墅区，他没少去蔡子苑挨家挨户推销产品，所以对蔡子苑印象很深。
　　　　更重要的是这老人家身上的衣服虽然满是油灰污渍，但看起来质量很好，做工精细，价格应该很贵，显然家里很有钱，再结合她星沙市口音。苏信基本可以确定这老人家的家庭住址就是星沙市蔡子苑高档别墅区。
　　　　至于老人家为什么会流落里津，苏信猜想老人家思维混乱，有轻微的老年痴呆症，可能是来里津省亲，不小心走丢了。
　　　　这时，店员也把他要的那份汉堡送来了，苏信不再多想，把热乎乎的汉堡递给老人家。本来汉堡这种高脂肪高热量的食物不适合老年人吃，不过现在老人家饿极了，那还顾的上这些。
　　　　老人家接过汉堡，直接狼吞虎咽地吃了起来。
　　　　“老奶奶，您吃慢点，小心噎着。来，先喝口水。”苏信笑了笑，把矿泉水递给老人家。
　　　　“咔嚓”一声！
　　　　忽然亮起的闪光灯刺了一下苏信的眼睛，他下意识抬头，向声响之处望去！
　　　　三米开外，一个女孩正拿着一台单反相机对着他拍照。
　　　　拍照的女孩身材高挑，十六七岁的样子，乌黑的长发披肩，藏青色紧身牛仔裤搭配白色t恤，脚下一双匡威高帮帆布鞋，肩挎帆布包，气质出众。
　　　　女孩见苏信看着她，放下相机，很优雅地笑着点头示意。
　　　　苏信笑着说：“这位同学，照不是随便能拍的，你要知道你刚才的行为侵犯了我的肖像权啊。”
　　　　长发女孩可没想到眼前的男生会这么说，楞了一下，才有些抱歉地说：“照片已经拍好了，而且我喜欢这张照片，不能还给你，你想怎样补偿？”
　　　　“嗯，让我想想。”苏信瞥了眼旁边已经把汉堡吃完的老人家，然后目光落在女孩身上。
　　　　虽然这个女孩穿着简简单单，但她胸前的那台单反数码机已经暴露了她的身价。在2002年，还没那部单反相机价格低于一万人民币的。而女孩胸前的这部单反数码机苏信也认识，尼康d100，价格差不多两万，重要的是在国内就算想买，还不一定有得卖！
　　　　两万人民币，在2002年是什么概念？普通工人全家一年的总收入，苏信估计自己高中三年的学杂费生活费全加起来也达不到这个数。可见这个女孩多么有钱，按后世的话来说就是百分百足金的纯土豪呀！
　　　　面对这种纯土豪，苏信宰起来丝毫不心慈手软，笑着说：“那，照片你可以拿走，给我三百块钱作为肖像权补偿费就成。”
　　　　女孩再一次愣住了，她没想到这个看起来很善良的男生居然会跟她要钱！
　　　　其实她拍这张照片是给来刊登在校报浪潮报上的。国庆之后，一中要出一期展现里津人物风采为主题的校园报。她作为浪潮的主编，自然是下决心要把新学期第一刊校报做好。
　　　　今天正好趁着天气好，出来采风寻找素材，就看见了这个少年帮助老奶奶的行为，当时心里好一阵欣喜，还有莫名地感动，她甚至在拍照的那一瞬间把标题都想好了：
　　　　“里津少年，让爱再延伸一尺！”
　　　　但是现在，她不知道把这张照片刊登上去还有没有意义。
　　　　助人为乐，要钱的助人为乐也叫助人为乐？
　　　　女孩心里好一阵难过，最后只能这样安慰自己，自己确实未经同意拍照了，给他钱理所应当，掏出钱包，拿出三百块钱递过去，“给。”
　　　　接过钱，苏信瞥见女孩转身离开时有些失落的神情，摇了摇头，也没在意，对旁边吃饱喝足的老人家说：“老奶奶，您坐在这儿等等，我想个办法让您回家。”
　　　　老人家又是啊啊啊啊啊了半天，还不住地摇头晃脑。
　　　　苏信笑着起身，朝马路边走去。
　　　　就在这同时，走了有一百米远的长发女孩听见了苏信对老人家说的话，跟着停下了脚步，转过头，有些疑惑地望着那个走向马路边的少年。
　　　　而接下来看到的这少年所做的一切，让女孩无论如何也不曾意料到。就好比她已经对某个人绝望，却因为自己的一个不经意间地转身，便发现那些美好、那些感动，从来就不曾远去、不曾遗失！

　　　　
　　　

第65章　我的名字叫雷锋
　　　　
　　　　站在马路边上等了几分钟，苏信终于拦下了一辆空的士，然后探头过去问，“司机师傅，从这儿去省城梧桐西路要多少钱？”
　　　　开的士的是个近五十岁的老师傅，面慈脸善，笑着说：“小伙子，你去省城啊？这个有点远，价格我也不好说，还是打表吧。”
　　　　“不是我去省城，是这个老奶奶。”
　　　　苏信反身指了指坐在台阶上傻笑的老人家，然后跑过去把她扶过来，接着继续说：“这个老奶奶健忘，从家里走丢了，不过不用您操心，您把她送到星沙市梧桐西路的蔡子苑居委会就成。打表就不用了，您尽管开个价。”
　　　　“哟，这世道像你这么好心的小伙子可不多见，助人为乐呀。”老师傅呵呵笑了下，他一眼就看出那个老人家是个乞丐，而且有点神志不清。
　　　　琢磨了会儿，老师傅掏心窝子说：“本来呢，我们这些开出租车的人最怕碰到这种事情的，一般遇上了也是拒载，可我这人虽然谈不上是什么好人，但还有有点良知的，而且看你这小伙子才这么点大就知道助人为乐，我也不好