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读档人生-第18部分
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第一第十一章 出乎意料的计划
如何喝咖啡的课帮她上完了，两个人对坐着，我也没主动开口，只是一边喝咖啡，一边抽烟，并和她聊着乱七八糟的学校趣闻，胡说八道了半个小时，张乐瑶本来是想等我开口说明今天的目的，但聊了半天，见我还是一直在东拉西扯，终于忍不住问道：“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗？怎么到现在还不说清楚？” 我看了她一眼，问道：“你不问我我还没想起来呢，怎么不早问啊？” “你！”张乐瑶愣了一下，我哈哈一笑，说道：“行，逗你玩呢，我告诉你吧！” 我把那包东西拿过来，问道：“你每卖掉一件东西，嗯……。就是哪个东西，你明白的，赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么，反正她清楚我说什么，所以就这么含糊的说了过去。 “每个卖四毛，我赚五分一个，有时候品种好的我卖五毛，赚一毛，怎么了？”张乐瑶有些不明白我的意思，奇怪的问我。 我神伸秘秘的问她：“如果我告诉你我能一个赚五十块钱，你会怎么样？” “什么？五十块钱？你说胡话还是做梦？”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。 我笑了，肯定的说道：“我既没做梦也没胡言乱语，五十块，也许更多，相信吗？” “不可能吧？你用什么办法卖这么高？难道有傻瓜来买？”张乐瑶摇头说道。 “嘿嘿，我就是有办法，而且办法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。 “什么办法？快说！快说！”听到我有办法一个赚五十块钱，她眼睛发亮，兴奋了起来。 我拍了拍桌上的东西，说道：“办法……就在这里！” “这些东西？这不是你让那个王厂长做的标签什么吗？”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西，觉得不可思议，不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。 “呵呵！你听我解释就明白了！”我笑着说道。 我从这袋东西里取出几个标签，放到她面前说道：“你先看看这些标签上是什么？” 这些是小小的商标标签，做得非常精致，用料也是最好的那种，上面或印或织着一堆英文字母，密密麻麻的全是，在标签一角有的绣着一朵玫瑰，有的绣着朦胧的女人影子，也有的只绣着几个颜色不一的字母，虽然细节上有不同之处，但它们也有一个共同点，就是在标签中央有三个大大的英文：USA。“这些像是商标标签，可怎么全是美国的？但我明明见你是从前面那家厂做的啊！”张乐瑶边看边问道。 我点点头，说道：“是的，这些标签就是我在王厂长那里做的，但是它们的作用你千万别小看，要想把你的东西卖好价钱，就得靠它，我先问你，你妈工厂的产品质量怎么样？做工如何？款式如何？” “质量很好的，都是用最好的布料做的，而且做工也精致，全是十多年的老工人手工做的，款式嘛，估计是有十种，都是最新款的，可是就因为是小厂，没有销售渠道，加上经营不善，一直卖不出去！”张乐瑶解释道。 我点点头，说道：“现在我告诉你，这些标签究竟用什么的，你回家后，把你卖的所有东西全拿出来，把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉，拆掉后，你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去，记住，在一件上别贴不同的标签，一样的标签里外各贴一个，全贴完后，再烫平，最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道：“一个包装袋装一个，袋外的印刷和里边标签一致，全搞好后就可以卖大价钱了！” 张乐瑶拿起标签看看，又拿起包装袋看看，将信将疑的问道：“不会吧？这么搞一下就能卖大价钱？李青波你没发烧说胡话吧？” “呵呵！”我笑了笑，说道：“没有，我问你，为什么现在有的东西卖几十上百，可有的只买几毛几块钱呢？是东西质量不好吗？还是款式问题？都不是！质量都差不多，虽然说有些价钱高的东西质量比较好些，但这种差异不会造成这么大价格差距，款式我看都差不多，高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别，而且刚才你也说了，你妈厂里的款式是最新的，但为什么会卖的价格不一样呢？你看那些大店里，越贵的越卖得出去，而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢？” 张乐瑶皱眉想着我所说的话，点点头，觉得我分析的有道理，她有时候觉得也奇怪，自己卖这么便宜了，可买的人还是很少，反而有些大商场，大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道：“为什么会这样呢？究竟是什么原因？” 我拿着标签指着上面的英文说道：“看见没！原因就在这里！这就是品牌和人的心理在作祟，现在的人都崇洋媚外，外国的东西就是比中国的好，外国的月亮也比中国的圆，只要你把产品的标签换成这些，我就把它当美国货卖，一个别说赚五十块钱了，就算我卖一百一个，都会有人来买！” “这……这行吗？这不是作假吗？”张乐瑶神色一变，犹犹豫豫的问道。 我哈哈一笑，摇头说道：“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊？那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的，没一个是正宗产品，都是假的，只不过他们是在香港做，我们是在上海直接做而已，何况我们是的利润空间比他们大，而且中间也不像他们有一道道的贩子转手，他们卖八十，我们批发五十出去，他们卖一百，我们八十就批发，现在做这行的人还不多，中间打点一下，我们赚一票就收手，不会出事的。” “这个、这个？万一被发现了呢？或者政府处罚？”张乐瑶问道。 “发现？处罚？哼哼。”我冷笑了一声，说道：“怕什么，发现？谁发现？我给进货的人回扣，利益捆绑在一起，他发现他自己？难道他傻了？就算工商处罚也不怕，我早查过了，现在的法律不全，处罚最多是个罚款，罚个几百上千了不起了，这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫：毛毛雨！这可是一个赚钱的好机会啊！要不是看你家里困难，加上正好有货源渠道，我还不准备和你合作呢！”最后我特意激了她一下，说完后，看着她，微微带笑，等待她的答复。 张乐瑶沉默了半天，终于下定决心，说道：“行！我豁出去了，听你的！”她用力点点头，看看标签，再看看我，笑了起来。 我满意的举起咖啡杯，嘴角含笑着对她说道：“这就对了，要知道我说过，你的命运在今天改变，这就是机会，来，祝贺我们发财！” 张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子，说道：“谢谢！我不奢望发财，只能让我改变现在的困境就行了。” “一定会的，一定！”我鼓励道。 “可是，怎么出货呢？”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问，皱眉问道。 我笑着说道：“放心，我都安排好了，你这些天先别去摆摊了，先把所有的产品标签全换掉，再包装好，全部搞完后，我会解决出货问题，对了，忘记告诉你，我刚才给王厂长的地址就是你家地址，我让他把三箱标签和包装全送你家去了，你回去后就可以马上操作起来！” “你给他的是我家地址？”张乐瑶愣了一下，马上就又醒悟过来，我和她在一条街长大，虽然以前不来往，但她家的地址我还是应该清楚的，而且今天算是领教我的心计和安排了，把东西直接送到她家是的确是最方便的，只不过刚才没反映过来而已。 “对了！前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西？就像演戏一样，我知道你是找厂让他们做这些标签，但也不用搞这么复杂吧？”张乐瑶有些好奇的问道。 我笑着说道：“你以为我想搞这么复杂啊？这是没办法的，我不这么搞根本就拿不到那些标签，而且以后容易出事。” “这是为什么？”张乐瑶问道。 我又点了根烟，悠悠吸了一口，慢慢解释道：“我才多大？17岁，一个高中生，或者是一个刚踏上社会的新手，找一家工厂去做这种标签，不说别人不肯给我做，就算做了以后也会出问题。所以，我冒充上海轻工外贸公司老总的儿子，找到那个厂长后告诉他，我爸爸公司的外商在加工一批服装出口，需要大量的标签和包装，但因为自己不方便拿回扣，所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格，先搞几千个标签试试，如果产品可以的话，以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们，我这么说，他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话，比如说特意轻视他们厂的技术，看不起他们厂小，还有拿回扣，不让外人，哦，这外人就是指你，不让外人知道我是老总的儿子等等，全是在表演，表演的目的就是让他觉得我是真实的，订单是可靠的。” “原来是这样！”张乐瑶这才明白我前面做的目的了，她前思后想的比较之后，才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来：“既然这样，但刚才王厂长说不收你钱，你怎么坚持要让他算钱呢？白拿不是更好吗？还有，他怎么相信你是老总的儿子呢？” 我嘿嘿一小，说道：“我随便印了一盒名片，发他一张就可以了，而且你看见我抽什么烟？中华！现在有几个人能抽得起这东西？一包就是一般工人一星期的工资，加上我趾高气扬的语气，他不信才怪呢！至于这些样品费嘛，如果我白拿的话，以后会出很多事，我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣，而且就事论事，需要拿发票销帐，这些都是现在社会上的惯例，这样做，他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的发票，如果以后有什么问题的话，他也跑不了，有了发票就等于捏住了他的要害，到时候万一工商局查起来，他厂就得先承担伪造标签的责任，而我只不过是倒买倒卖点产品而已，完全可以把做假造假的事推得一干二净，扣在他的头上。嘿嘿！”我得意洋洋的奸笑着。 我的一声冷笑，让张乐瑶打了个冷战，她像看着陌生人一般看着我，眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕，摆出一副推心置腹的样子和她说道：“不过你放心，没到最后一步我不会这么做的，只不过先考虑好后路而已，而且这么做也是为你负责，你总不希望最后真出事了，第一个就找到我们两个头上吧？不过我现在已经把所有安排和你说清楚，就是没把你当外人，只要我们协调合作好，放心，就等着发财吧，哈哈哈。”
第一第十章 八八年的咖啡馆
一路上我拎着拆开的一包东西（这是走的时候特意拿的），得意洋洋的走在前面，而张乐瑶还是跟在我身后，她到现在还不明白，我今天带她来的目的，对她来说，只看了一场莫名其妙的戏，究竟我要做什么，为什么这么做，她现在还是一无所知。 弄堂里的人多，不方便说话，直到走出弄堂，到了马路上，张乐瑶这才加快脚步，跟了上来，走在我身边，带着一肚子的不解问道：“李青波，你搞什么鬼？和老头究竟在干什么？你买这么一堆没有的东西干嘛？还抽烟？居然抽这么好的烟？说话啊！你今天带我去这家厂究竟有什么目的？” 停了脚步，我笑眯眯的看着她，向四周张望了一下，说道：“走，我请你喝咖啡。” “我不喝咖啡，我可没时间陪你！今天已经耽误我做生意了，你家条件好，我可没你这么福气！我还得早点回家呢。”张乐瑶有些生气了，气呼呼的说道。 “呵呵，别火，我说喝咖啡只不过是想找个地方和你解释一下今天的事，而且保证你听完后会喜出望外，怎么样？还是要回家？或者喝咖啡？你可不要后悔，这是改变你命运的决定，你不听完我的解释就走的话，以后会后悔一辈子的。”我也没等她答复，就自顾自的悠然向对街的咖啡馆走去。 果然不出所料，张乐瑶站着犹豫了一会，终于跟了上来，我可不怕她不来，要知道，这年纪的女孩子都好奇，今天的事已经把她胃口吊得高高了，如果不让她知道原因，估计晚上会想得觉都睡不着。何况我的话又说得这么大，特意点出这是关系到她命运改变的大事，更让她不得不跟来。 八八年的咖啡馆都是昏暗的格调，店堂四周挂着闪闪发亮的小灯，中间是几个小圆桌，周围摆着几把椅子。里边是一排排的火车座，像小包厢似的，四个墙角的大喇叭里，播放着软绵绵的港台歌曲，这里的客户主要以年轻人为主，特别是情侣，一对对的挤在一起，空着对面的位置，或搂或抱，或是窃窃私语说着情话。 张乐瑶还是第一次到这种地方，这种在八十年代代表新潮前卫的格局虽然让我感到很俗，但在她眼睛里却非常新奇，这里的装修，这里的格局，都是她已前从未接触过的，踏在光亮的地板上，让她觉得既兴奋又激动，一颗心砰砰的跳得欢快，脸上红红的，站在门口打量着四周，手指摆弄着衣角，低下头，似乎有些犹豫。 “进去吧。”我站在她边上说道。 她抬头看了看我，再看看自己的衣服，也许因为她觉得自己朴素的衣服和这个环境有些不配，脸上露出一丝苦涩的表情。我笑了笑，轻轻说道：“我请你喝咖啡，走吧。”拉着她的手，向里边的火车座走去。 坐在张乐瑶对面，我把那包东西放在一边，掏出烟放在桌上，先点起一根后，靠在椅子上，拿起桌上的单子递给她说道：“你看吧，喜欢喝什么自己说。” 张乐瑶翻开价格单就一声惊呼：“怎么这么贵？一杯咖啡就得十块钱？” “呵呵，这种咖啡都是垃圾，全是速溶的咖啡，这里也没有好的东西，马马虎虎喝喝吧。”我掸着烟灰，笑着说道。 “太贵了！我不喝，你自己喝吧。”张乐瑶越看价格眼光越暗淡，摇摇头把价格单放回桌上。 我心里叹了口气，伸手一响指“叭！”服务员应声而至。 “我们这里最低消费每人十五元，你们点什么？”服务员面无表情的冷冷说道，样子就像我欠她多少钱一般，嘴脸难看得很，估计她看我们打扮是学生，就拿话来挤辍我。 “操这个三八！这种垃圾态度，要在十几年后不被开除才怪！”我心里骂了一句，要知道八十年代末九十年代初的服务员都这水平，就算你发火都没用。我拿着烟盒敲了敲桌子，问道：“你们这里有卡布基诺吗？有爱尔兰咖啡吗？或者墨西哥黑咖啡也行！来二份！” 由于灯光暗，服务员这才发现我摆在桌上的是大中华，又听我说的这几种咖啡别说她看了，就连听都没听说过（真正意义上的咖啡在解放后进入国内是九二年之后的事了，以前冲几�
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