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重生之草根太子-第29部分
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屠飞想了想，笑道：“我觉得你可以接下这烂摊子，这是做政绩的难得机会。”
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正文 第70章 未来的光环
严柯只当屠飞开解他，没有当真，不过他正为此事烦恼，也想找人倾诉，摇头苦笑道：“解决好了当然是政绩，万一搞砸了，我就得卷铺盖回北京了。这事我看八成是要搞砸的，要不然哪轮得到我这初来乍到的外来户拿政绩，具体情况你不了解。”
屠飞微微一笑，说道：“我从小住城西区，对这些企业倒是了解一点的，它们以前大部分都是小作坊，解放后成了国营或集体企业，几十年来都是不死不活的，偏偏改革开放后之江省的私营企业发达，它们根本无法和身边的私营企业竞争，可以说越生产越亏，不生产还能少亏点。”
严柯抬愕然看向屠飞，不解他明知道其中难处，为何还劝自己接下这堆烂摊子。
王振军与屠飞多接触了几个月，清楚他精得似鬼，斥道：“别卖关子，严柯是你哥，有什么办法就直接说出来。”
屠飞既然指出来，当然是准备点醒严柯的，当即点了点头，俯身上前道：“严柯哥，这些企业经营不好主要有两点原因，第一点是它们负担重，除了有许多退休职工要养活，还有银行的欠款越积越多，光是利息就能压垮它们。第二点是它们规模小，使得产品单一，技术落后，产能也上不去，当然没有竞争力。退休职工和银行贷款是死的，没什么变通的办法，第二点却很容易解决。区里既然想把难题丢给你，自然要给点好处，城西区效益好的企业还是有的，你要求区里给几家效益好的企业，然后扩大它们的规模，将难以为继的小企业关门合并到大企业去就行了。”
严柯皱眉道：“这不会把效益好的企业也压垮吧？”
屠飞道：“恕我直言，国营企业效益好只有两种可能，一是垄断经营，二是所经营的行业刚好行情好，婺江市目前几家日子滋润的国营企业就属于第二种，只要行情不变，扩大它们的规模只有好处没有坏处。”
严柯顿时心动不已，不过仔细想了想后，又摇头道：“工人可以合并到别的企业去，但是那些企业的债务怎么处理？数额太大了，其它企业肯定不愿意为它们承担债务的，再说扩大规模也需要不少资金。”
屠飞微笑道：“城西区正旧城改造，这些企业所的位置以后可都是黄金地段。”严柯闻言一震，道：“卖地？”屠飞摇头道：“城市建设刚开始，现这些土地的价值还没显现出来，卖掉太可惜了，我估计卖的钱还银行都不够，要不然早有人想到了。”
严柯叹气道：“那怎么办？”
屠飞沉声道：“自己开发！这些企业位处市区，大多连成一片，与其坐等它将来成为黄金地段，不如统一规划，主动将它开发成黄金地段，它的价值将会是现的十倍，甚至几十倍。严柯哥，你现心里肯定想，开发如此大一块地区，所需的资金会比处理那些半死不活的企业庞大吧？”
严柯确实想到了这个问题，听屠飞话里的意思，似乎也有办法解决，忍不住骂道：“快说，你想急死我是不是？”
屠飞呵呵笑道：“之江省这些年的经济发展是走全国前列的，有实力、有眼光的企业不少数，你只要把规划做出来，他们就会蜂拥而至，商业项目用土地与他们合作，换取股份，根本不用花一分钱，每年的收益就足够保障那些退休工人的生活和医疗。住宅项目可以做一个长远的规划分期开发，等商业项目成形，后期开发的房价就会暴涨，得到的回报偿还银行贷款不是问题。这样一来，那些企业所负的重担不就全解决了吗？至于第一期住宅项目的启动资金，可以找振军哥帮忙，你不能光是自己吃肉，也得给振军哥喝点汤是不是？”
王振军听说自己也有好处，顿时坐直了身子，兴奋道：“怎么，还有我的份？”
屠飞道：“军分区有工程队，只要包下建设工程，垫资把项目先启动起来，严柯哥就可以靠预售房子支付工程款。你们也可以组建开发公司，共同开发这片土地，将来得到的利益会大。严柯哥，其实就算没有振军哥帮忙，很多承建商也愿意垫资参与开发的，不过房地产项目蕴藏的利益太大，迟早会成为滋生**的酱缸，不管你有多清白，将来也难免会被别有用心的人说三道四，洗都洗不清。所以我建议好与军分区合作，这种合作模式一旦成功，说不定会成为笼罩两位哥哥一辈子的光环。”
严柯与王振军的呼吸顿时急促起来，屠飞已经说得如此明白了，他们岂会看不到其中的好处？现国家一切都以经济建设为主，搞活企业改制、发展城市建设都是重中之重，如果屠飞的方案真能把这个烂摊子变废为宝，他们两人将这场改革大潮中释放出无比耀眼的光芒，成为改革的标杆人物。身为严王两家的嫡系子孙，不是普通官员可以相比的，只要能够成为政治明星，展现出自己的眼光和能力，严王两系就会不遗余力的栽培他们，就意味着将来有登顶的可能。
他们虽然没有屠飞这个重生者能看到未来的眼光，但也不是目光短浅之人，一旦点明其中的妙处，怎么可能会放过眼前的机会。再说这本来就是个烂摊子，收拾得不好也不会对将来发展带来太大影响，邓公可是说过的，要敢于尝试，不要怕失败，改革就是摸着石头过河。
严柯与王振军对视一眼，从对方灼热的眼睛中得到了肯定的答案，两人猛得从椅子里跳了起来，一个抱着屠飞的肩膀又摇又晃，一个抓着屠飞的脑袋又摸又敲，兴奋地哈哈大笑起来。
屠飞求饶似的大喊道：“别闹，我还没说完呢！”
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正文 第71章 成立分公司
严柯与王振军听屠飞还有话要说，惊喜的松开手，四道目光**辣的投屠飞脸上。
屠飞先将王振军推开，道：“这事与你无关，你一边喝茶去吧。”然后对严柯道：“振军哥参与开发，不但为军方创收，还能成为部队支援地方建设的典范，这政绩已经够他躲起来乐呵一阵了。但你不同，你用政府的土地开发地产，是包赚不赔的买卖，成功了也不代表什么，到时候还会有很多人来抢功劳，毕竟没有市区两级政府的支持，你是很难成功的。”
严柯谦虚的问道：“我仍然要把重点放那些企业上对不对？”屠飞点了点头，然后建议严柯找区里将棉纺厂、纺机厂和陶厂三家企业的改制权要过来。
事关严柯前途，屠飞也不藏着掖着，告诉他棉纺行业会有很长的繁荣期，纺机产品会供不应求，而城西区的棉纺厂效益其实并不好，这是因为民营棉纺企业遍地开花，竞争不过民营企业造成的，但是城西区这家棉纺厂的技术、员工素质、产品质量目前都高过民营企业很多，只要实行股份制改制，明确经营者和管理层的责任与利益，马上就能焕然一。这一点屠飞靠的并不是商业目光，而是对未来的了解，因为他知道，上一世的历史中，城西区这家棉纺厂改成股份制后，只用了五年时间就成为华东地区大的棉纺企业之一，产品远销海外，每年利税数千万元。
陶厂的前景屠飞并不清楚，记忆中似乎后来倒闭了，但是陶厂占地大、工人少，严柯既然要开发房产项目，放过这块肥肉就太可惜了。再说这三家企业只有纺机厂目前效益过得去，棉纺厂只能勉强维持，陶厂是个困难户，区里容易答应严柯的要求，如果要求区里给酒厂、水泥厂这种利税大户，难度会非常大，也显示不出严柯盘活企业的能力。
严柯刚来婺江，可以说两眼一抹黑，对屠飞所说的三家企业都不了解，不过屠飞表现出来眼光和智慧已经让他佩服得五体投地，没有多想就认可了这个建议。
屠飞还给严柯指出，棉纺厂等三家企业到手后，也不能继续留城区，这不但是浪费土地资源，会影响将来的城市开发，建议他想办法要求区政府或市政府划出一块地方成立工业开发区，将棉纺厂和纺机厂迁过去。另外那些烂摊子企业的家当扔了也是非常可惜的，毕竟都是经营了数十年的老企业，技术和品牌上有一定积累，可以优惠的价格转让给愿意工业开发区设厂的民营企业，将这部分价值充分利用起来，不但能增加税收，还能解决不少就业问题，并且能让工业开发区快速形成规模。
严柯听得连连点头，除了激动就是兴奋，确定屠飞没有其它建议后，迫不及待的回区政府去了。
屠飞与王振军随后也离开茶楼，回到服务公司，来的这批退伍军人这时已经从各服务社了解情况后回来了，虽然工作条件不怎么好，但他们了解到公司职工的收入情况，以及对未来的发展规划后，都表示愿意留下来。
三天后制药厂的过户手续办妥，屠飞将药厂名为立信药业公司，银行贷款顺利的划入公司账户后，其中四百万给制药公司购买研发设备以及恢复生产。另外屠飞将三份药品资料交给徐锐峰，让他以公司名义申请专利，并嘱咐除了国内专利，还要通过代理公司申请国际专利。
徐锐峰接过药品资料翻了翻，发现只有化学名称、分子结构，以及适应症等内容，看起来就像是残缺不全的药品说明书，奇道：“就这么一点资料？”
屠飞笑道：“咱们只是申请发明专利，又不是马上申请上市，想要出成品就靠你的研发部了。”
徐锐峰怕屠飞不了解药品从开发到上市所需的过程，抱着对他负责的态度，说道：“有分子结构，做出产品不难，不过要确认功效，再通过各种测试，至少需要好几年，就算十几年也是正常的，现成品都没出来，凭这点资料就申请专利是不是急了点？等上市说不定专利期都过了，其他制药企业或研发机构都是等接近临床测试阶段才申请专利的。”
屠飞道：“国外有几家制药公司也研究相同产品，所以我们要快申请。这几份药品资料是一个药物学家给我的，他已经证明了这几种药品的功效，只要你把产品做出来，我会想办法找医院做临床测试。”徐锐峰问道：“能不能让那位药物学家多提供点数据，我们开发起来也能快点。”屠飞摇头道：“他不这个世界上。”
屠飞指的是研发这几种药品的药物学家另一个时空，徐锐峰却以为那个药物学家已经去世了，忙黯然的点点头，不再多问什么。
交代完制药公司的事务后，屠飞将主要精力都投了服务公司的扩张上。银行给的贷款只剩下一百万，不能同时婺江下辖的七个县市开设分社，反正能派出去独当一面的管理人员也还不够，屠飞干脆投入五十万先稠州市设立了分公司。
稠州市虽然属于婺江市管辖，但它是世界大的小商品集散中心，婺江市没有民用机场，稠州市却有民用机场，而且是全国县市级大的航空港。屠飞清楚稠州市未来的城市规划，咬牙目前仍然属于偏僻位置的地方用三十万买下一整栋近千平米的房产，作为分公司所地，任命原城西区服务社的负责人朱健为稠州分公司经理，并抽调了二十名有经验的职工做为分公司的骨干，其中大部分是退伍军人。
屠飞的信任与重用让朱健感动无比，要知道当初婺江四家服务社投入的资金也没有五十万，稠州分公司这栋房产也是全公司唯一的自有房产。他当即立下承诺，无论如何也要两个月内稠州开出三家分社。
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正文 第72章 连锁洗衣店
剩下的五十万，屠飞用来增加的服务项目，十二月底婺江市区内同时开出了二十三家洗衣店。如此大的手笔顿时婺江市民当中引起轰动，生活服务公司被人们看成是实力雄厚的大公司，成为家喻户晓的存。
其实这二十三家洗衣店租的都是小的店面，平均面积不足十平米，店里粉刷得简洁明朗，并摆放了桌椅盆栽，给人一种温馨的感觉，却没有一件洗衣设备。真正负责清洗衣物的是一家干洗、水洗、烘干、蒸汽等各种设备都齐全的洗衣工厂，每天由一辆改装过的厢式货车将洗好的衣物送回各店，再将各店收到的衣物送进洗衣工厂清洗，这不但保证了清洗质量，大大降低了投入资金和经营成本。
屠飞心里清楚，如果单从赚钱方面考虑，九四年就婺江这种中型城市大规模开设洗衣店还为时过早，知道这时候愿意花钱请人洗衣服的不多。他这么做，一是为了扩大服务公司的影响，再就是丰满公司的服务项目，婺江能不能赚到钱并不重要，重要的是婺江完善服务公司的服务体系，培养出各个项目的服务与管理人才，以便以后将这个服务体系整体复制到别的地区去。再说需求是可以培育的，想要让人们接受并喜欢一种的服务，肯定有个过程，抢先占领市场，会减少将来的竞争成本。
公司十二月的业绩又有所增长，除去包括工资奖金内的各种开销，婺江市四家服务社共产生了九十二万多的净利润，稠州分公司刚成立半个月，酒类批发和生活服务业务都还开发中，没有利润可言，不过发展势头还不错，朱健已经筹备稠州的第一家分社，这个月就能开张。
这九十二万净利润中，酒类批发就占了近六十万，其它生活服务业务约三十多万。其实光从收入上计算，生活服务远远高出酒类批发的毛利，但是生活服务完全是靠职工辛苦做出来的，发放工资与业务分成占去了很大部分。
生活服务中，液化气的配送已经成为主要收入，因为他们免费送上门，大受市民欢迎，目前婺江市区有上万户家庭从他们这里拿液化气，占了全市家庭的百分之三十。这还是因为有不少企业单位给职工提供了燃起补贴，需凭票到指定的供应商那里拿液化气，除去这一部分，生活服务公司液化气配送的实际占有量已经接近一半，并且还不断增长。另外婺江市区大部分饭店餐馆都已经由生活服务公司提供液化气，因为屠飞给他们的价格十分低廉，几乎不赚他们钱，这毫无疑问赢得了各饭店餐馆的欢心，所需酒水全都从服务公司门市部进货，这也是酒类批发能产生六十万净利润的原因所。
重生让屠飞的经营思路发生微妙的转变，上一世他也是从生活服务做起，用汗水赚取了第一笔发展资金，但现他已经不将生活服务本身当成是赚钱的行业，而只是他鲸吞市场的工具。重生后创办的生活服务公司，基本不从服务本身赚钱，就拿搬家来说，每一百元的收费中，七十元是劳力工资，另外三十元扣除汽车折旧、汽油、税费、管理费用等开销，剩下属于公司的利润不会超过五元。
屠飞清醒的知道，真正的扩张不是开出无数家分社就行的，而是要让所有人愿意接受他们的服务。做到这一点其实一点都不难，有�
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