神树宝典-第232部分

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　　　　二十来岁的时候，一般至少也是要过了二十五岁之后，才会看重美容。二十五岁之前，衰老之象还没显现出来，做美容的就相对较少。



　　　　实际上，正常人在二十五岁、甚至还没到二十五岁的时候，就已经开始衰老。毕竟一旦到了这个年龄，所有的特征，全部都已经成熟，继续生长的话，就只能一步一步走向衰老。



　　　　一般情况下，或许还看不出来，尤其是这个年龄的人，通常还没又长出皱纹。但如果仔细看的话，揉一揉自己的眼角，就很容易发现，眼角的皮肤，其实已经松弛，失去弹性，在强光的情况下，眼睛无法睁得太大。



　　　　再继续下去的话，那就是眼角出现鱼尾纹。



　　　　所有这些，都是衰老的特征。



　　　　周思蕤向李析介绍了一下，李析微笑和对方招呼。和刚才朱秀妍不一样的是，明显是给周思蕤面子，给的要多的多了。



　　　　朱秀妍在远处看到，眼神中更是不经意的显出一丝黯然。



　　　　但李析显然没有注意到，尤其是周思蕤的这么几个客户，在看到李析之后，当然就忍不住向周思蕤问起，“周小姐，这是你的男朋友？”



　　　　“不是，他是我朋友。”周思蕤红着脸分辨。



　　　　李析在一旁笑了笑，却不解释。这几个客户看到这儿，脸上不经意的流露出一种原来如此的表情，似笑非笑，显然是误解了。



　　　　逐渐有人来，但最终来的人，却并不算很多。毕竟，不管是周思蕤也好，还是朱秀妍也好，在这个城市里面，都没有什么人脉，发展客户，如果没有极好的机会的话，就比如那天李析所参加的宴会。



　　　　如果不能够到那样的宴会上面，推销自己的美容院的话，一般的上门走访，倒还真的不容易发展成客户。



　　　　毕竟，这些人，真正的社会上层还好一些。这些社会的中层，原本就属于最势力的那一种类型，最难打交道，最挑剔，也是不容易发展成朋友的那一种。



　　　　一来比一般的人强，想要追求更加优质的生活，但毕竟没有出在社会的顶层，一些极端的奢侈，却又追求不到。



　　　　就拿香水的使用来说吧，一般人没钱，倒也罢了，选择什么香水，肯定没有太多的条件，只要香水好用，差不多，也就行了。



　　　　至于真正的社会顶层，选择什么香水，却又无所谓。反正不管哪一种，都能买得起，通常情况下，肯定是使用最贵的。



　　　　但这些社会的中层，却又不一样，不上不下，不尴不尬，让他选择一般的，肯定又不愿意用，自觉高人一等，肯定就不能用普通人用的东西。



　　　　但让他选择最顶级的，却又用不起。



　　　　没办法，只能在当中的一些层次里面挑选。这结果通常也就变成左挑挑，右挑挑。挑来挑去。总挑不到合意的。



　　　　普通的用了感觉太丢脸。最好的又用不起，选择中间的吧，又担心不如最好的，拿出去让别人看到了自己丢人。



　　　　这种虚荣心的作祟，自然而然的，也就导致挑剔的产生。



　　　　莫泊桑的项链，很形象的说明了这一点。



　　　　对于周思蕤和朱秀妍来说，这种客户发展起来。当然也就更加困难。别看两人找到的客户，每个人只有那么几个，但就算只有这么几个，都已经算是不错的了。



　　　　当然，这些人能不能发展成客户，还是一个问题。关键的关键是，他们肯定不会像真正的社会顶层一样，拿出那么多的钱，打理自己，但同时。却又肯定希望，能够以较少的钱。得到像真正的社会顶层一样的服务。



　　　　这就是这些人的心思，再不会有错误的。



　　　　可以说，这些人今天之所以过来，还是尝试的心思居多。主要目的，也就是趁着开业，过来看看，这个地方，究竟能不能得到自己理想中的那种服务。



　　　　也就是说，通过少花钱，但是又能够达到最顶级的美容护理的那种服务。



　　　　如果真的能够达到的话，周思蕤她们的美容院，当然也就是这些人的最佳选择，如果达不到，那就要好好的挑剔一下了。



　　　　而对于周思蕤和朱秀妍来说，眼下无疑是一个巨大的考验。但两人却又显然还没有意识到这么一个关键的问题。



　　　　李析当然更加的不知道，事实上，现在的他，根本都懒得猜测这些人的心思。



　　　　倒是到乐十一点半的时候，就有店里的员工点起炮仗，剪彩揭牌开业。



　　　　剪彩周思蕤特意找的人，帮李析介绍了一下，也算不上什么大人物，但对于这么一个小店来说，也算是不错的了。



　　　　开业之后，才真正有人来，这部分人，就是交情比较一般，又或者交情不错，但最终却因为某些事情，导致迟到的一些人了。



　　　　倒是在开业之后，立即就有周思蕤她们邀请过来的一些客户，开始尝试她们这个美容院的各种服务。



　　　　包括做面膜，美甲，美手一类的。



　　　　在开业之前，一些员工就已经得到了培养，这时候做起来倒也是轻车熟路。但李析看了一会，却忍不住暗暗担心。



　　　　显然就是是他这个外行，看在眼里，都觉得周思蕤她们这个美容院，一些业务和其他的美容院，看起来实在是没有太大的区别。



　　　　所依仗的，不过是从b子国引进的一些特殊的面膜或者特殊的化妆品罢了。



　　　　其实这些，还真没有什么特殊的地方。



　　　　有一个女士，在看到她们化妆品的牌子之后，直接一声不出的就走了。显然是在这儿，得不到她所想要的那种服务。



　　　　有一些女士，在看到之后，就站在一起，小声嘀咕，低声的议论着什么。



　　　　议论的什么，李析无法听到，但从对方的神色当中，李析料想肯定不是赞美。



　　　　不管是周思蕤，还是朱秀妍，在看到第一个女士离开的时候，都忍不住有些焦急起来。



　　　　这样的结果，显然是两人所没有意料到的。在开办这家美容院之前，两人就已经筹谋过很多，甚至考虑过很多可能发生的事情，但最终的结果，却还是出乎两人的意料。



　　　　完全没有收到两人起初所希望的那种结果，甚至非但没有出现两人起初所希望的那种结果，还要比那种结果差的很远。



　　　　这一点，想一想也能够知道，这些最为挑剔的客户团体，原本就是对于各家各户的产品，最为熟悉的那种。



　　　　可以说，就算是真正的社会上层名媛，对于各种名牌的认识上面，也绝对达不到她们这样的如数家珍。



　　　　事实原本就是这样，如果真正有钱，能够买得起的话，通常也不会看一些女性的时尚杂志了，想要的时候，直接去买就可以，甚至不需要去管潮流，自己就可以引领潮流。



　　　　就拿穿的衣服来说，一般的人穿的衣服，肯定是买来的成品，至于什么牌子，就要看你有多少钱了。



　　　　社会中层，一般情况下，肯定是会买名牌，不买名牌，怎么能够满足他们的虚荣心？



　　　　但如果是社会顶层，反而就不会再去买名牌，（当然，特指衣服）她们的衣服，都是定做的。（未完待续……）
第三百九十章
　　　　一件定做的衣服，其价值最少也要几万，甚至十几万，更贵的话，几十万的都有。



　　　　拿着几千块钱定做的也有，但这种定做的衣服，是什么样，可想而知，多半都是小裁缝铺子里面，所定做出来的毫无设计的衣服。



　　　　真正的定做，肯定要包括设计。



　　　　而周思蕤她们找来的这些客户，或者说能够找到的客户，通常都是追求名牌的那一种，定做，倒是没想过，何况，定做的衣服，一般情况下，也无法满足虚荣心。毕竟没有LOGO，是不是好东西，谁能看得出来？



　　　　这其实很常见，就拿最普通的苹果手机来说，某些人买了这么一个手机，是为了什么，那也不用说了。



　　　　买回来手机之后，给手机带上个T子，这种T子，也必须要把后背上的那个LOGO露出来，如果不露出来的呢，基本上没有人买。



　　　　是的，没有把后壳上面那个缺口苹果的图标露出来的TAO子，基本上是没有人买的。其销量是远远低于正好把那个缺口苹果露出来的产品销量。根本没有任何可比性。



　　　　整天拿着时尚杂志看，对于各个名牌，当然了如指掌，甚至说，对于周思蕤和朱秀妍他们所使用的这种牌子的产品，这些人的了解，都要比周！无！错！小说　m。bbokbao。思蕤和朱秀妍她们了解的更加深刻。



　　　　至于这种产品是好是坏，不管是周思蕤，还是朱秀妍，都是相当专业的。就拿朱秀妍这个女人来说。虽然对于其人的人品。颇多诟病。但是无可否认的是。这女人在美容院的业务上面，还是十分用心的。



　　　　就拿美容院所使用的产品来说，产品好在哪儿，哪儿好，为什么好，其本人也是和周思蕤一样，亲身体验过的，基本上对于自己所使用的产品。简直可以说是了如指掌。



　　　　两种产品，同一档次的产品，为什么要用这个，为什么不用哪个，两人都是亲身尝试过的，对于任何一种产品的特点，都可以说是清清楚楚，甚至清楚的知道，这一款产品，要比另外的一款产品好在哪儿。



　　　　这才是两人有勇气开一家美容院的底气所在。但其他人，这些邀请来的客人。却不会这么看，他们看到的，当然都是品牌，一看品牌名字，见是自己熟悉的产品，甚至还算不上最为顶级的，几乎是立即就失去了兴趣。



　　　　至于这种品牌好不哈，这些人基本上都是没有亲身体会过的。毕竟，就算是顶级的品牌，层次相当的，都分为很多种。



　　　　就拿女士的包包来说，就分香奈儿的，路易威登的，爱马仕的，等等等等，想要每一种都用一遍，对于社会的顶层来说，倒也不算什么。



　　　　但对于这些社会的中层来说，那就肯定少不了要挑剔一下了。因此想想要全部了解，几乎根本没有可能。



　　　　甚至计算全部了解了，又能怎样？就拿面膜来说，同样的面膜，不同的使用方式，也照样会有不同的效果。



　　　　周思蕤和朱秀妍两人开这家美容院，当然也有自己的优势所在。但这些，却是这些人根本都不看的。



　　　　当然，也不是所有人都不看，只是在看到两人美容院所使用的产品的时候，这些女士，还是免不了露出失望的神色。



　　　　绝大部分人的脸上，都显出了很明显的失望之色。



　　　　以至于不管是周思蕤，还是朱秀妍，在看到这种结果的时候，都忍不住焦急起来，两人相互看了一眼，彼此都能够发现对方眼神中的焦灼。



　　　　毕竟是第一次经历这样的事情，也是第一次开公司，两女一时之间，竟然有一种不知道该如何处理的感觉。



　　　　看到李析，周思蕤便忍不住向李析走了过去，忧虑的问：“李析，怎么办啊？”



　　　　李析有办法，周思蕤一直都是知道的，更何况，在之前，李析还曾经让她看过那么一瓶长生水。



　　　　一瓶长生水，其本身的价值，就是三百万，甚至周思蕤都见李析出售过，当然更加清楚。只不过，她同样清楚的是，李析在第一次将这种药水拿出来的时候，还曾经对她提过条件，是让她放弃和朱秀妍的合作，才肯对她提供这种药水。



　　　　周思蕤当然是毫不犹豫的拒绝了，这时候突然想起来，但向李析询问的时候，还是不免有些忐忑。



　　　　毕竟，如果李析再次借机让她和朱秀妍断开合作，究竟答不答应？按照周思蕤的一惯的处世态度，那肯定不会答应，而她担心的却是，如果自己不答应，李析就不肯帮忙怎么办？



　　　　至于眼下询问李析，更是没有办法中的办法。



　　　　李析一听周思蕤询问自己，轻轻扯了周思蕤一下。



　　　　周思蕤会意，知道对方要和自己说悄悄话，就跟着李析走开。朱秀妍却忍不住跟了过去。



　　　　李析和周思蕤走到角落，看到朱秀妍跟了过来，便忍不住瞪了对方一眼。



　　　　朱秀妍被李析一瞪，急忙低头，一句话都不敢说，但最终却也没有离开的意思。显然现在的这种结果，她和周思蕤是一样的着急，同样迫切的想要听听，看李析究竟有没有解决问题的办法。



　　　　李析见她不走，索性就懒得理她，反正自己手里有长生水的秘密，也不怕对方知道，甚至，不要说对方会不会泄露出去的问题，就算是泄露出去，对于李析来说，都不会造成任何影响。



　　　　知道长生水（月亮水）的人，目前来说，多了去了。



　　　　当下询问周思蕤，“一瓶就要三百万呢，思蕤，你确定要在你这儿使用？”



　　　　一瓶三百万，周思蕤当然知道，但那是李析卖给周友正他们的价格。忍不住白了李析一眼。“你都不能便宜一点。”



　　　　“那好吧。一百万。”李析眼神中带着笑意。



　　　　“……”周思蕤忍不住在李析小腿上踢了一脚，就算是一百万一瓶，她也买不起。



　　　　她家里倒是有钱，但那和她却没有太大关系。尤其是最近这些年，她爸爸周庆元生病之后，财政大权和周思蕤之间，已经基本上没有了任何关系。



　　　　开这一家美容院，基本上已经将她的积蓄全部折腾干净。至于现在正在开着的那辆车。虽然价格不低，则还是以前买的。



　　　　实际上，周思蕤和朱秀妍她们能够跑成业务，找来这么多的客户，和那一辆车子，本身就有着极大的关系。



　　　　现在的这些客户，那是真正的只认衣服不认人的，原本就是整个社会上，最为势力的群体。



　　　　“好了，好了。”李析见周思蕤生气。连忙改口，“就算我现在给你。以后你怎么办？老是指望着它？”



　　　　月亮水他的身上其实还是有带的，虽然不多，两三瓶还是有的，这种月亮水，可以说是李析出门必带的物品之一。



　　　　但今天带来的月亮水，却是已经准备好要做什么用途的。早在好多天之前，李析就已经和方云珠说过，要在周思蕤开张的时候，给对方一个惊喜，也算事给周思蕤的客户一个惊喜。



　　　　就是打算在周思蕤开张的时候，给方云珠使用月亮水，改善她的皮肤。在这一点上，可以说，李析对待朋友，还是相当仁至义尽的。



　　　　否则从宴会上回来那天，某些事情发生之后，早就把月亮水送给方云珠了。



　　　　“那现在怎么办啊？”周思蕤一听，也是这个道理，但她本人这时候，其实已经差不多没了主意，无奈的向李析询问。