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秦画眉 完结-第66部分

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  画眉得知老于头带来的消息后,也皱起了眉头。
  价格战是既伤人又伤己的两败之策,在生意场上这是最不入流的竞争手段。偏偏这又是最有效最直接的策略。
  这几天包子生意差了许多,开始她还不以为意,等一连几天都是如此才引起了画眉的注意。现在总算是弄清楚是怎么回事了。
  那接下来,自己又该如何应对呢!
  照顾氏的说法,自然是人家降价自己也跟着降价:“哼,她董娇娇能做出这样的事情来,咱们也这么卖。看谁到最后撑不下去。”顾氏气呼呼的说道。
  画眉抚摸着额头叹道:“娘,咱们这么做岂不是随了董娇娇的愿?这价格一降下来,咱们等于是不赚钱甚至是赔钱往外卖包子。”再说了,还能谁撑不下去?肯定是自己这一边。虽说手里有些余钱,可哪里能比得上家境殷实的董娇娇。
  顾氏急了:“不这样做又能怎么办,没见客人越来越少么?都跑到董娇娇那儿去买包子啦,再这么下去,非把咱们的客人全抢走了不可。”想到这儿,顾氏就愈加着急。若是客人都跑光了,以后包子卖给谁去?
  画眉安抚道:“娘,你别急,咱们好好商量一下对策。此事急不得,得想好了再做打算。这样吧,我去茶楼那边看看云生忙不忙,若是他不忙的话,我就喊他一起来商议一下。”
  反正此时生意清淡,远远没有往日的忙绿。铺子里有顾氏她们照看足够。
  顾氏点了点头。
  画眉径自从后门进了茶楼里,一眼就看到云生悠闲的站在柜台后面算账,小莲则在来回的招呼客人。咋一看,还真像对小夫妻呢!
  画眉心里这么想着,嘴上可不敢这么说出来。云生的脾气她也是领教过的,他不爱人家提这事自己还是少提为妙,省的云生听了不高兴。
  云生见画眉来了非常的意外:“大嫂,你今天怎么有空到这边来?”
  画眉来茶楼的次数屈指可数,基本上都是待在隔壁的包子铺里很少过来的。难怪云生如此意外了。
  画眉没有直说是为了什么,只说有点事要找他过去商量商量。
  云生应了声,然后告诉小莲一声,就随着画眉一起到了包子铺这边来。
  云生一看顾氏愁眉苦脸的样子一愣:“娘,发生了什么事情了?”就连桂香表嫂都唉声叹气的,不知发生了什么的云生一头雾水。
  顾氏把董记包子铺降价的事情说了一遍:“……你说,咱么现在该怎么办?”
  几双眼睛一齐看向云生,等待他的回答。
  

  第一百五十四章 对策
  顾氏满心以为云生一定和自己的意见一致,没想到云生却说道:“我觉得不能跟着一起降价,价格降下去容易,想再升上来可就太难了。再说了,摆明会赔本的生意咱们干嘛要做。难道就为了和董娇娇置气吗?做生意本是为了赚钱,赔本的买卖怎么能做。”
  画眉听了连连点头,看来云生做了茶楼掌柜之后成熟了很多啊!
  顾氏没想到连云生也这么说,一时没了主意:“那咱们就这么眼睁睁的看着生意一日不如一日么?”这两天很是明显,每天包子都会剩下来,至少要比以前少卖一半左右。长此下去,客人岂不是都跑光了。
  桂香本觉得顾氏的主意不错,现在听了云生的话后又开始觉得跟着降价的确不是最好的主意:“姑母,若是董娇娇一直降价,咱们也跟上的话,只怕做不了多长时间,咱们就得被逼着关门了。”
  本小利润薄,也禁不起这么赔的啊!
  只怕这才是董娇娇使出这招的本意吧!
  在场的几人都明白了桂香的意思,都发起了愁。
  自己既不能跟着降价,又不能放任这样的情况长此下去,到底该怎么办好呢?
  画眉心里倒是有个想法,这时见大伙都没精打采的,便提了出来:“娘,我有个想法。”
  顾氏忙催促道:“想到什么你直说就是了。”
  画眉说道:“我在想,咱们不能在价格上取胜,那就得在包子上多下功夫。董娇娇的包子以价廉吸引顾客,咱们就来个不断推出新品种,多多开发新口味的包子来吸引顾客。说到底,包子味道好人家才更喜欢嘛!”价格再便宜,若是比不上自家的包子美味,相信竞争力也不过如此。
  顾氏和桂香等人听到画眉的提议都露出了笑容。
  云生赞成道:“大嫂这主意很好。其实,我们茶楼最近也遇到了此类问题。镇子上又新开了一家茶楼,各种茶的价格比我们这儿低了不少,我也正在发愁不知道该怎么办呢!若是也将价格降下来的话,利润很薄。我每日都在盘算应该如何应对。大嫂这些话倒给我了不少的灵感,我想,我也该在茶的品种上面多下功夫。”
  其实,也就是以质量取胜的道理。价格战既伤人更伤自己,属于恶性竞争。任是谁也支持不了多久的。
  云生的一番话后,顾氏和桂香都放下心来,既然云生也那么赞成,说明画眉的主意一定是个好主意。
  云生兴冲冲的会茶楼去了,说是要找宋子言商议一下茶楼的新茶品种问题。
  这边,画眉和顾氏还有桂香商议起了新品种包子的开发问题。
  顾氏兴奋的道:“要不,咱们多做一些素菜包子吧,比如说冬瓜馅儿,豆腐馅儿什么的。”
  画眉点点头:“嗯,娘说的没错,素菜包子价格便宜,品种多些买的人一定多些。”
  桂香又道:“我倒是觉得,咱们还可以多做些甜味的包子,像糖角那样的一定更受女子欢迎。”
  一直没插上嘴的月荷听到这话笑开了:“桂香表嫂,我也觉得这主意好呢!甜的只有糖角太单调了,应该想法子做点别的,女子一般都爱吃带甜味的东西。”
  画眉笑道:“行,这个问题我们慢慢想,现在还是先到厨房去吧!在这儿待了半天,都去包包子吧!”
  留下了月荷在外面看着铺子,画眉和顾氏还有桂香去了厨房里。
  画眉边动手边道:“我想做一种小些的包子,不知道到什么地方能定制一些小小的蒸笼来,大概有这么大的就成。”顺便用手比划了下,大概比碗口大了那么一些些。
  顾氏和桂香一脸茫然,根本弄不懂画眉口中说的小小的笼是什么样的。这时候的蒸笼都是大大的,哪里见过这种所谓的小小的蒸笼是什么样子。
  桂香挠头道:“画眉,哪里有这么小的蒸笼啊,再说了,这么小的蒸笼哪里能蒸得了几个包子。”最多也就是放上两个而已吧!
  顾氏也是一脸好奇:“画眉,桂香说的很对,你怎么会想到定制这种小蒸笼呢?”
  画眉嘻嘻一笑:“开发新品种嘛!”古人一定没见过小笼包吧,哈哈,若是能找到这样的蒸笼,做出美味可口的小笼包来,到时候没见过没尝过的人一定会很好奇。一定会有客人抱着尝鲜的心理来买包子。
  终极武器上场还不把董娇娇的气焰打压下去?
  画眉见顾氏和桂香一脸茫然的样子索性不多解释了:“等我做出来给你们尝尝你们不就知道了。”
  顾氏和桂香只好收拾满心的好奇,心理暗自揣测这个新品种会是什么样子。
  反正包子铺这两日的生意不算太好,画眉干脆让顾氏她们看着铺子,打算自己出去看看。
  刚出了铺子,就听到后面传来的声音:“你打算上哪儿去?”
  宋子言疾步追了上来,小莲自打和云生一起负责起了茶楼之后,宋子言到哪儿去身后就再也没带过丫鬟,反而让画眉多了份亲近。说实在的,她真是看不惯一个大男人到哪儿都带着个小丫鬟在后面,好像和自己不是同一个世界的人。
  画眉笑着说道:“我想去转转,定制些蒸笼回来。”
  宋子言自动请缨道:“你一个人去肯定不方便,要不我陪你一起去吧!”
  这算是变相的约会吗?
  画眉犹豫了下,点点头应了。
  宋子言按耐住心里的雀跃,不疾不徐的陪在画眉的身边一起往前走,很识趣的和画眉隔了一些距离。
  两人边说边走,不知道身后有两双眼睛在目送两人远去。
  一双是顾氏的,她正在铺子里卖包子,一抬头看到画眉身边多了个宋子言,脸上的笑容顿时失了大半,怔怔的不知道在想什么。
  另一双则是云生的。
  云生本来有些事情想问宋子言,等到了门口一看,却正好看见宋子言和画眉一起远去的身影。
  远远的,根本听不见两人在说些什么。
  虽然两人没有任何亲昵的动作,中间还隔了一些距离。可云生分明感觉到两人之间的和谐与相融。
  那一刻,云生只觉得心里有些发苦。
  

  卷四:情愫渐生 第一百五十五章:相处
  画眉轻声熟路的找到了以前那个买大蒸笼的铺子。
  宋子言默默的站到了一边,看着画眉熟练的和那个老板交涉。
  看着画眉和那个老板谈笑风生,宋子言才发现充满自信神采飞扬的画眉是多么的动人。比起养在闺阁里大门不出二门不迈的女子来,这样的画眉才是鲜活的动人的令人心动的。他以前为什么会有那样的想法呢?现在想来真正是自己太狭隘太自私了。
  他有什么权利将这样一个女子闷在家中呢?
  所谓的锦衣玉食所谓的优渥生活岂能比得上自己自食其力?
  这一刻,宋子言总算是领悟到了这一点:画眉并未以自己的生活为苦,反而引以为乐事。
  画眉不知道宋子言心里在想什么,因为她正忙着和那老板比划小蒸笼大概是什么样子的。
  那老板听了半天才算是听懂了,有些不解地问道:“蒸馒头用的大蒸笼我倒是常做,可你说的这种小蒸笼我连听都没听说过。这么小的蒸笼做出来又有什么用呢?最多就是放两个馒头罢了。你拿来做生意也太不方便了。”
  老板说的话是好意,不过,画眉可不想早早透露自己的机密,笑着说道:“这个我自有用处,你替我做好就行了。这样吧,暂时先定做二十个。”
  那老板自己就是手艺人,手下还有一批工匠,做这些小蒸笼自然不成问题。合计了下,才对画眉说道:“最多三日就能做好,到时候我让伙计递到你铺子里如何?”
  这个自然再好不过,画眉笑着应了,又和那老板商量起价格。
  画眉见价格不算贵,也就没那个心思杀价,付了一半钱做定金,说好另一半等做好之后再付。
  出来之后,宋子言好奇的问道:“你要定做这种小蒸笼做什么?”
  画眉笑而不答。
  宋子言的好奇心越发的高涨,又追问了句。
  画眉看宋子言心痒难耐的样子觉得好笑:“等以后你自然就知道了。到时候做出的第一笼小笼包子留给你总行了吧!”
  第一笼小笼包?留给他吃?
  宋子言还是没弄懂所谓的小笼包是什么样子,不过,听了画眉的话后他的心情还是很愉快。
  这是不是说明他在她的心里也开始渐渐的有了些份量呢?想到这个,宋子言的心情分外的好。
  宋子言主动的问道:“接下来,你还要去哪儿?”
  画眉惊讶于宋子言的观察仔细:“你怎么看出我还要去别的地方?”
  这次轮到宋子言卖关子了:“不告诉你。”
  画眉白了他一眼:“不说拉倒。”
  那一眼的风情不必细说,只有陷入其中的男女能意会到心上人的娇嗔是多么的令人神魂颠倒。
  宋子言的身子都发软了,主动投降:“好啦,我说,我是看你在铺子里没和那个老板还价,就猜到你下面肯定还有地方要去才没时间和他纠缠。”
  哟,观察还真仔细呢!真是个心细如发的男人。
  画眉笑了:“被你猜着了,我还真的有事情要办。”
  宋子言不知不觉的靠近了画眉一些:“我今天奉陪到底!”
  画眉抿嘴笑了,她老实的承认,其实和宋子言相处聊天是件很愉快的事情。宋子言温柔细心体贴,目前看来,是个很好很好的男人。
  不过,就此投降是不可能的。慢慢表现吧!
  画眉接下来又去了肉铺,钱发和她熟悉的不能再熟悉了,每天送肉去都很准时。基本上是铺子一开门就把肉送到了。
  钱发笑着和画眉打了个招呼,顺便看了宋子言一眼。
  茶楼的主人!钱发一眼就认出了宋子言的身份,他只知道包子铺和茶楼开在一起,茶楼的掌柜是画眉的小叔,不过,这个男子和画眉是什么关系呢?走在一起很熟悉的样子。
  一个是美貌动人的包子西施,一个是风度翩翩的茶楼老板,给人以无限想象的空间啊!
  钱发头脑里不停的转着这些念头,脸上却是丝毫不露,热情的请两人坐下。
  画眉主动的说起来意:“钱老板,我今天来是想和你商量一件事情。”
  钱发不安的猜测道:“是不是我送去的肉有什么问题,你放心,我每天的称都给的足足的,绝不会短斤少两的。”说来画眉还是很信任他的。每天他递肉过去,她只问多少钱,然后付钱给他。从来不会过问多少斤多少两。
  画眉笑道:“瞧你说到哪儿去了,我们相处了这么长时间,难道你的为人我还不信任吗?我来找你是为了别的事情。”
  钱发这才松了口气。
  画眉说起了来意:“我们自打换了铺子,就一直想招人手,可惜一时半会找不到合意的。人手不够,实在没时间剁肉馅。我想,以后请你每天把肉剁成肉馅送到我们铺子里去成吗?我给你每斤加五文钱的工钱。”
  钱发连连推辞:“剁肉馅行,这工钱就不必了。”
  画眉不理他的客气话,起身笑着和钱发道别:“行,就按我说的吧,别嫌我给的工钱少就行了。”
  钱发满脸带笑的将画眉和宋子言送出了门。
  眼看天色将晚,两人这才施施然回去了。
  桂香老远的看到画眉和宋子言走了过来,笑着对顾氏说道:“姑母,你快看,画眉和宋少爷走在一起多相配。”
  这种话听到顾氏的耳朵里就不是那么顺耳了,不过,顾氏还是什么都没说,转头进了厨房里去了。
  桂香嘻嘻笑着迎了画眉进来,宋子言回了茶楼去了。
  桂香悄悄的道:“画眉,刚才我和姑母说了,你和宋少爷走在一起很相配,你猜姑母怎么样?”
  画眉不自觉的有些心虚和紧张:“她……”不知道顾氏是什么反应……
  桂香好整以暇的欣赏起画眉难得的局促不安,半响才道:“她什么也没说就进厨房去啦!”
  画眉送了一口气,意会到桂香小小的捉弄了自己一把,瞪了桂香一眼。
  桂香可不怕她的瞪眼,呵呵的笑了起来。
  晚上一起回家时,顾氏仍然对此事只字不提,画眉也就装聋作哑直当没这回事。嘿,大家心里明白就是,说出来还是挺尴尬的。
  

  卷四:情愫渐生 第一百五十六章:小笼包
  三日后,小蒸笼果然准时送到。
  画眉看着二十个小巧的蒸笼欣喜不已,手艺果然不错,居然做的有模有样,比起自己见过的小蒸笼也差不了多少。
  付完了钱之后,画眉招呼着桂香把蒸笼都搬进厨房里,用水冲洗一下。
  顾氏看着一个一个的小蒸笼傻眼了:“画眉,就这么大点的蒸笼啊!”也太太太太太小了吧!再看看锅上那个大大的蒸笼,也相差太远了吧。
  “恩,就这么大点。”
  画眉将小蒸笼一个一个的摞起来,很是满意。
  没有想到这时候的工匠手艺这么巧,摞的这么高都稳妥的很。
  顾氏绕来绕去看来看去,就是想不出这么小的蒸笼能
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