仙壶农庄8.8-第101部分

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片。这些薄石片依靠箱子里专门设计的突起保持一定的距离，正好在中间空出给鲍鱼苗活动的空间。

　　　　鲍鱼的附着力很强，受到惊动后会牢牢的附着在岩石上，就算把鲍鱼的外壳敲碎，也别想把它从岩石上弄下来。所以在运输数量众多的鲍鱼苗时，都是连着它们附着的石片一起运的。否则不只是要浪费许多时间，还会因此弄伤许多鲍鱼苗，影响饲养的成活率。

　　　　萧平轻手轻脚地把薄石片从箱子里取出来，然后慢慢放进身边的海水里，让上面附着的鲍鱼苗自己爬进大海里。

　　　　每只塑料箱里都装有四块薄石片，萧平很快就把一只箱子里的石片都放进海里。然后他换了一个地方，开始将第二只箱子里的鲍鱼苗也放进大海。这个办法也是罗老板提醒萧平的，这么做的好处就是可以让鲍鱼苗比较平均地分散在饲养区里，以免饲养区里局部鲍鱼苗密度过高，造成鲍鱼苗相互争食的情况。

　　　　萧平花了一些时间，才把五只箱子里的石片全都放进大海里。这个时候他再回过头去看首先放进大海的石片，发现原来上面密密麻麻的鲍鱼苗几乎已经消失不见，全都爬到附近的礁石上去了。

　　　　鲍鱼苗慢慢地在岩石上爬行，在身后留下一道和周围颜色不同的痕迹。对萧平来说这无疑是个好现象，说明鲍鱼苗已经开始啃食岩石上的海藻了。鲍鱼苗只有在适应了周围的环境后才会开始进食，炼妖壶里的环境显然让鲍鱼苗觉得很舒服，所以它们的胃口才会这样好。

　　　　萧平把脸浸在水下，屏住呼吸看鲍鱼苗边爬边吃，慢慢地在海底分散开了。别看四千多粒鲍鱼听上去数量挺多，但这些只有一元硬币大小的鲍鱼苗要分散在二十五亩大的水域中，说起来就算不上什么了。很快鲍鱼苗就分散开了，萧平要是不仔细找的话，已经很难从岩石把它们分辨出来，就象他从没往海里放过东西一样。

　　　　“加油吃，快快长大吧！”萧平从海水中探出头来，心里对这些鲍鱼苗有很高的期望。

　　　　炼妖壶里的环境自然是非常好的，毫无疑问会非常适宜鲍鱼的生长。再加上萧平买的又是纯种的野生网纹鲍，好的鲍种加上炼妖壶里的环境，培养出品质极高的鲍鱼毫不稀奇。据萧平所知，市面上高品质的大鲍鱼都要卖到好几万一只。特别是那些个头特别大的，比如三头鲍、两头鲍价钱就更贵了。眼下连两头鲍都处在有价无市的情况下，所谓“有钱难买两头鲍”。要是萧平能培养出个头更大的单头鲍，这片新出现的大海就能轻易给他带来数千万甚至是上亿元的收入。

　　　　萧平在海中流连很久，直到所有的鲍鱼苗都从薄石板上爬走了，他才从水里出来，赤着脚走向几里外的泉眼。

　　　　从海边的沙滩一直到泉眼周围，都是大片翠绿的草地。萧平从澳大利亚买来的牛犊三三两两地聚在一起吃草、休息，好一副悠闲的田园风光。

　　　　被萧平养在炼妖壶里也有个把月的时间了，所有的牛犊都十分健康，而且全都明显地长大了。原来肩膀只到萧平大腿中间的牛犊，现在普遍都长到他腰部那么高。特别是那几头小公牛的个头还要更大些，而且脑袋上也冒出了犄角。萧平估计照这样下去的话，到年底就可以开始繁殖小牛了，到时候无疑又多了一条生财之道。

　　　　因为萧平经常在炼妖壶里出现，所以那些小牛早就不怕他了。一头特别活泼的小公牛还大胆地走到萧平身边，瞪着大大的牛眼好奇地看着他。

　　　　萧平慢慢地伸出手去，小牛迟疑了一下就伸出舌头轻轻地舔他的手指。因为萧平刚从海里上来，手指上咸咸的海水味显然很受小牛的欢迎，它越舔越欢，到最后几乎把萧平整只手都含进嘴里了。

　　　　小牛的行为也提醒了萧平，他回到海边用装鲍鱼苗的塑料箱装了些海水，就这样放在阳光下暴晒。时间一长其中的水分就会蒸发，留下海盐就可以拿来给牛吃，也算是为他们补充一些矿物质了。

　　　　因为眼下萧平是在住在宾馆里，所以也不想在炼妖壶里逗留太长时间。他连平时的必修课——翡翠树叶都顾得上雕上几刀，就匆匆忙忙地离开了炼妖壶。

　　　　萧平只在宾馆里住了一夜，第二天就退房打算尽快赶回去。不过他还没走出宾馆大堂呢，就被一个人拦住了。（未完待续。。）

　第220章　模范推销员

　　　　“这位先生，请留步！”一个头发梳得锃光瓦亮、穿衬衫打领带的男子叫住萧平笑眯眯地道：“一看您就是位年轻有为，十分有品位的成功人士，这次到南海来是旅游还是为了公务呢？”

　　　　萧平身在人生地不熟的南海，对这种自来熟的家伙十分警惕，根本没有理睬对方的打算，直接从这家伙的身边绕过。

　　　　“哎呀，您别急着走嘛！”这男子并没有因此放弃，连忙追上两步递上自己的名片道：“我可不是什么坏人，而是正经的生意人啊。我的口碑一向很好的，否则这样五星级的宾馆怎么会放任我在这里和您说话呢，对不对？”

　　　　这男子边说还边向附近的门童挥手打招呼，以此来证明他是这里的熟客，并不是什么作奸犯科之徒。那门童倒也配合，也朝这男子点头笑道：“冯总，又在拉顾客啦？”

　　　　见这男子和宾馆里的人还挺熟，萧平随手接过他的名片看了一眼，发现上面印的是“金点海洋开发有限公司”的抬头，这个叫冯永礼的男子还有个销售副经理的头衔。

　　　　只看名片萧平就猜到，冯永礼应该是某家公司的推销员，专门在五星级宾馆之类的高档场所寻找客户的。至于销售副经理的头衔完全是为了好看，估计所有销售部的人员对外都宣称自己是经理的。

　　　　事实上萧平并没有猜错，冯永礼的确就是个推销员。见萧平收下了自己的名片。他立刻趁机滔滔不绝道：“看您这么年轻有为、气宇轩昂的样子。一定有位漂亮的女朋友吧？要不要为女朋友挑选一套珍珠饰品呢？鄙公司专门培育各种名贵的天然珍珠，女士带上我们生产的珍珠饰品，绝对显得美丽大方雍容华贵，相信您的女朋友一定会非常喜欢的哟！”

　　　　萧平也知道在南海岛这样的旅游胜地买当地的特产，价格也不一定比在外地买便宜。当地的企业在向游客推销商品时，往往把价格开得非常高，你在人家的地盘上不买还不行，否则就会有很大的麻烦。

　　　　想到这里萧平也没了和冯永礼深谈下去的兴趣，很冷淡地摇头道：“抱歉，我没兴趣。”

　　　　冯永礼每天也不知道要被多少人拒绝。自然不会把这小小的挫折放在心上。眼见现在时间还早，大堂里也没有其他客人，冯永礼还是不屈不饶地对萧平道：“先生，本公司的珍珠饰品品质一流。全都产自我们自己的珍珠养殖场，即便是在国际市场也享有盛誉，先……”

　　　　萧平听到冯永礼说道珍珠养殖场，不由得心头一动。既然炼妖壶里能养鲍鱼自然也能样珍珠贝，要是能弄一批珍珠贝在炼妖壶里培养珍珠，不也是一条很好的生财之道么？想到这里萧平连忙停下脚步，打算向冯永礼问问他们公司的具体情况。

　　　　然而跟在萧平身后卖力推销的冯永礼却来不及反应，重重地撞到了他的背上。这一下可是撞得不轻，冯永礼把后面没说出口的话也全都撞了回去。冯永礼本来人就不高，这一下鼻子刚好撞到萧平的肩膀。两道鲜血立刻从他鼻子里流了出来。

　　　　转过身的萧平见冯永礼撞成这样，也感到不太好意思，不禁有些抱歉地问：“冯先生，你没事吧？”

　　　　冯永礼立刻笑道：“没事没事，是我不小心撞到您了。如果这一撞能让您对鄙公司的产品发生点兴趣，那我真是觉得太荣幸了。”

　　　　冯永礼的鼻子还在流血呢，居然还忘推销公司的产品，真不愧是个合格的销售人员。不过真正让萧平感兴趣的还是珍珠贝，于是他装出一副改变主意的样子问冯永礼：“你们公司的珍珠饰品都有些什呀？”

　　　　见萧平开始对自己推销的东西感兴趣了，高兴的冯永礼立刻滔滔不绝地介绍起来：“本公司的珍珠饰品的品种齐全。有珍珠项链、珍珠耳环、珍珠胸针……，所有珍珠都是我们自己生产的天然珍珠，质量绝对上乘，您买回去一定不会吃亏的。”

　　　　冯永礼边介绍边从挎包里拿出不少珍珠饰品，一件件地展示给萧平看。同时眉飞色舞地强调这些珍珠有多大多远。颜色多么纯正等等等等，总之他说了半天就是一个意思。要是萧平不买些珍珠饰品回去，简直就是浪费了天底下最好的机会，回去以后一定会后悔终生的。

　　　　萧平的兴趣根本不在这些珍珠饰品上，不过他还是耐心地等冯永礼把一大通话都说完，然后才装着有些兴趣的样子道：“不瞒你说，我要是买珍珠饰品的话，肯定不会是一件两件，而是大量批发到北方去零售。”

　　　　听萧平这么一说，冯永礼立刻热血沸腾了。他本来以为自己不过是遇到一个潜在的普通顾客而已，能说服萧平买个几套珍珠饰品就很不错了。没曾想萧平居然主动说他有兴趣大量批发，这一刻遇上大客户的冯永礼不禁在心中泪流满面，看来这个月的提成要翻上好几倍了。

　　　　不过冯永礼深知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈，所以他没高兴多久，就立刻以更热情的态度道：“要是您真的有意大量批发，我可以做主在零售价的基础上下浮20个点，您看怎么样？”

　　　　“才20个点，这也太少了吧。”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价：“至少40个点，否则这笔生意做不成。”

　　　　没想到萧平压价这么狠，冯永礼额头上的汗都出来了，他掏出手帕边擦汗边道：“您开的价太低了，这个价格我连一分钱都赚不到，还要倒贴成本呢！”

　　　　其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点，要是他真的答应了萧平的价格，亏本倒还不至于，但在除掉其他开销后就没有赚头了，这是冯永礼绝对不能接受的。

　　　　萧平拼命压价正是想要冯永礼自乱阵脚，眼看对方有些慌了，他立刻抓住机会道：“价格的问题可以慢慢谈，不过我要先去看看你们的珍珠养殖场，确定你们有这个实力才行，你要是连这个条件都不答应，那这笔生意也就不用谈了。”

　　　　“这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会，最终还是想做成生意的念头占了上风，于是他重重点头道：“行，我带您去养殖场！”

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　　　　感谢书友“调皮的西瓜”，“xqysccd”，“andy19720614”的打赏。（未完待续。。）

　第221章　珍珠贝养殖场

　　　　在冯永礼的带领下，萧平顺利进入了金点海洋开发有限公司的珍珠养殖场。这个养殖场位于南海市远郊的海边，其实离文昌市也已经不远了。

　　　　这个公司看上去还真的有些实力，养殖场的规模也挺大。在平静的海面上，漂浮着面积足有十多亩的竹排，一些工人正坐着小船在竹排边忙碌。见萧平在打量海面上的工人，冯永礼自豪地向他介绍：“这就是本公司养殖珍珠贝的地方，一共十二亩水面，养殖笼箱不计其数，每年都能提供大量优质的珍珠。”

　　　　“不错，还算有点样子。”萧平双手背在身后，大模大样地对冯永礼道：“再去别的地方看看！”

　　　　冯永礼一心想拉住萧平这个大客户，对他的吩咐自然不会有什么意见，又带着萧平去参观了养殖场的种珠室。

　　　　种珠室宽敞明亮，几十张桌子排得整整齐齐，大多数桌子前都有人在工作。这些工人从桌子旁边的水桶里捞出一个珍珠贝，熟练地用专门的工具把贝壳撬开一些，然后用镊子往贝壳里塞上几个小东西，最后拔出开壳的工具，把珍珠贝扔进另外的桶里。

　　　　这些人的工作引起了萧平很大的兴趣，他觉得这些工人做的事情和培养珍珠肯定有很大关系，不禁在一张桌边停下脚步，仔细看着那个工人的一举一动。

　　　　见“大客户”对种珠有兴趣，冯永礼连忙向萧平解释：“我们用特别的材料作为‘核心’种到珍珠贝的外套膜里。珍珠贝就会分泌珍珠质包裹住进入贝壳的异物，时间长了就形成珍珠了。人工种珠能提高珍珠的产量，同时对珍珠的品质没有任何影响，现在绝大多数天然珍珠都是依靠这种方式生产的。”

　　　　冯永礼的话让萧平对种珠更感兴趣，他又仔细地观察了好一会，直到弄清楚“核心”放在珍珠贝的什么部位，这才心满意足地点了点头。既然种珠这个步骤是培养珍珠的关键。萧平自然要对其特别关注。他这是打着偷师的主意，准备弄到珍珠贝后自己动手来种珠呢。

　　　　在离开种珠室之前，萧平无意中看到一只装珍珠贝的大桶上印着“浦合养殖场”的字样。在下面还有一个电话97号码。

　　　　接下来冯永礼又殷勤地请萧平去参观制作车间，珍珠就是在这里被制成项链、耳环之类的饰品的。不过萧平对这个步骤就没多大兴趣了。只是走马观花地看了一遍就匆匆离开了车间。

　　　　“萧老板，您对我们公司还满意吗？”冯永礼一心想做成这笔大买卖，刚出车间就迫不及待地问萧平：“要不我们到展览室去看看，那里陈列着本公司所有的产品，您可以在那里挑选需要的款式。”

　　　　萧平不慌不忙地道：“这个先不急，你先把最好的样品拿三套给我，我还要回去问问懂行的人，然后才能决定要不要订货、订多少货。”

　　　　萧平的回答让冯永礼有些失望，不过他也知道要是萧平真的大量批发珍珠饰品，确实不可能这么快就作决定。要些样品回去找人鉴定也是很正常的事。然而有一点让冯永礼有些为难，他吞吞吐吐道：“样品是有的，只是这货款……”

　　　　萧平大度地挥手道：“钱的问题不用担心，三套最好的样品，就按市场价算好了。我也不还价了。”

　　　　听到这话的冯永礼大喜，一套最贵的珍珠饰品零售价是两万八，三套也有八万多了。就算萧平最后没有批发更多的货，就这三套样品也能让他有不少提成了。

　　　　想到这里冯永礼脸上的笑容更多，连忙从包里找出三套包装精美的珍珠饰品递给萧平：“这是三套最高级的饰品，每套两万八。您先看一下。”

　　　　萧平本就志不在此，接过来随便看了两眼就放进包里，然后对冯永礼道：“我身上没带那么多现金，跟我去市区找家银行取钱？”

　　　　冯永礼不愧是金牌推销员，闻言立刻笑道：“不用那么麻烦，本公司为客户考虑得很周到，除了收现金外也可以刷卡。”

　　　　冯永礼边说边拿出个pos机出来，看到萧平干脆地刷了卡，他有些忐忑的心也终于放下——这个上午总算没白忙活。

　　　　成功推销出三套最好的珍珠饰品后，冯永礼对萧平更加热情了，主动提出要安排车把他送回南海市去。萧平婉拒了冯永礼的好意，说自己正好要去文昌办事，叫辆出租车过去就可以了。

　　　　既然萧平有事要办冯永礼当然不会勉强，他殷勤地把萧平送上出租车，直到看着车开远了才突然想起来，自己忘了问这位大老板要联系方式，以后很可能再也联系不到萧平了！想到这里冯永礼更庆幸已经推销出去三套珍珠饰品，否则不但浪费了一整个上午，还要倒贴车钱呢。

　　　　其实萧平买下三套珍珠饰品，本意就是给冯永礼一些补偿而已。毕竟耽误了人家半天时间，还掌握了很有