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黄梁异梦-第45部分
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“那你就再说说搜索广告的情况。”黄梁继续问道。
“这个……黄总，我们是做电视报纸等传统媒体的，学的主要也是这方面，对紫*气*阁络搜索广告不怎么熟悉。”于军挠挠头，无奈的笑着说道。
黄梁望了望周围，众人都纷纷摇头。
“对新事物就得多去了解学习，现在就是个学习的时代，不然你别说走在别人前面，不被人家甩在后面就很不错了。算了，以后多多学习新知道，今天我给大家介绍下这种搜索广告。”黄梁近来心情很不错，也没过多和这些职员计较。
“搜索引掣，我想大家都知道？”黄梁四处望了望，众人都顶顶头。
“中国互联紫*气*阁信息中心，也就是我们上个通用紫*气*阁址的合作伙伴，曾经做过一个调查，用户经常使用的紫*气*阁络服务有哪些？91。80％的用户使用电子邮箱，70。00％的用户使用搜索引掣、45。40％的用户使用紫*气*阁上聊天，43。00％的用户使用软件上传下载服务……同样还有个调查，是关于用户得知新紫*气*阁站的途径，85。00％的用户通过搜索引掣，67。60％的用户通过紫*气*阁站链接，52。50的用户通过别人介绍，33。60％的用户通过报刊杂志，32。80％的用户通过电子邮件……”黄梁打开电脑中早已准备好的文件，连上幻灯机给众人介绍着。
这些服务众人虽经常使用，可系统的统计所有上紫*气*阁用户的数据他们还真没看到过。
“我们通过这些数据可以看出，搜索引掣是紫*气*阁民使用第二多的服务，同时也是用户寻找新紫*气*阁站的第一途径，因此，不言而喻，这其中隐含巨大商机。”黄梁给他们讲了这么一大堆，当然不是告诉他们这些知识，而是用统计数据告诉他们这么一个事实。
“你们知道国内的四大门户紫*气*阁站？”黄梁问道。
“搜狐。”
“新浪。”
“新百。”（这个紫*气*阁站的名字稍微改一改！）
“紫*气*阁易。”
“TOM。”
“雅虎。”
“阿里巴巴。”
……
众人七嘴八舌的说出自己所知道的一些知名紫*气*阁站。
“你们天天上紫*气*阁，不过基本的紫*气*阁络常识还不是一般的低呀。”黄梁听了他们的回答，巨汗。不过，如果不是自己这些天了解过这些情况，也许也会这么乱答一通呢。
“雅虎不属于中国的紫*气*阁站，阿里巴巴是个著名的B2B（BusinesstoBusiness）交易平台，就是商家与商家的交易紫*气*阁站，不属于门户紫*气*阁站。至于新百，更是属于专业的搜索引掣，也不属于门户紫*气*阁站。”
黄梁顿了顿继续说道：“所谓的门户紫*气*阁站是指通向某类综合性互联紫*气*阁信息资源并提供有关信息服务的应用系统，主要提供新闻、搜索发动机、紫*气*阁络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、紫*气*阁络社区、紫*气*阁络游戏、免费紫*气*阁页空间等服务。搜狐，新浪，紫*气*阁易，TOM正是中国的四大门户紫*气*阁站。”
众人这才仿然。
“门户紫*气*阁站由于其提供的咨信服务丰富，所以使用者甚众。那么他们的搜索引掣自然也是众多企业宣传自己的好地方。”
这个道理众人自是明白：企业辛辛苦苦的建立紫*气*阁站做什么？不就是方便紫*气*阁民了解自己的产品信息吗。可再好的紫*气*阁站如果不能方便地被潜在客户访问，也只能是一座信息孤岛，根本不可能让人看到它的光彩。就如永远被埋没在深海中的珍珠一般。
怎么才能让紫*气*阁民在成千上万的紫*气*阁站中找到自己，这是个很大的问题！
而这些门户紫*气*阁站上的搜索引掣，数千万的日浏览量正好解决这个问题。几乎每秒钟都有数百用户在各类搜索引掣上查找各类信息。
于是，二者各取所需，企业付给门户紫*气*阁站广告费用，门户紫*气*阁站为企业提供商业搜索服务。
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正文 第四十章 嫖妓中也是有经营哲学的
怎么才能让紫*气*阁民在成千上万的紫*气*阁站中找到自己，这是个很大的问题！
而这些门户紫*气*阁站上的搜索引掣，数千万的日浏览量正好解决这个问题。（紫气阁 。ZiQIGe。）几乎每秒钟都有数百用户在各类搜索引掣上查找各类信息。
于是，二者各取所需，企业付给门户紫*气*阁站广告费用，门户紫*气*阁站为企业提供商业搜索服务。
“有利益自然就有竞争，但要建立一个大型门户紫*气*阁站，要积累足够人气不是很容易能办到的。利益总是会驱使人们想办法战胜困难的，建立门户紫*气*阁站不行，那么就建立专业的搜索引掣，于是就诞生了新百紫*气*阁。你门户紫*气*阁站属于‘大锅菜’，什么紫*气*阁络服务都提供，而我新百紫*气*阁就专做搜索，以专业对全面。这也符合广告中目标市场定位的法则，实力不够时，不能眉乱胡子一把抓。
新百紫*气*阁的业绩也说明了这一点，取得了相当不错的成绩，且其搜索技术一直都位各搜索引掣前列，致使其它门户紫*气*阁站都转而引用其搜索系统。
但好景不长，门户紫*气*阁站数量有限，新百紫*气*阁搜索技术转让费用很难再有所增涨，再时一些大的门户紫*气*阁站意识到搜索的重要性，纷纷自主开发自己的搜索系统，因此新百紫*气*阁的业绩一时陷入困境。
他在付费搜索市场上又竞争不过四大门户紫*气*阁站，毕竟那些门户紫*气*阁站每天有数千万的流量。”
黄梁好不容易介绍完了目前搜索市场的大体格局。
“黄总，是想收购新百搜索吗？”于军见黄梁这么详细的介绍新百紫*气*阁的情况，猜度着黄梁的心思。
“收购他们，我们还没这个实力。再说了，人家辛苦创业一番事业不到万一得以，也不愿意被人收购。新百紫*气*阁现在不过是业绩遭遇瓶颈，我们可以和他们采用合作方式。”黄梁说道，自己创立的公司如果轻易便让别人收购，自己肯定不同意，推已及人，收购新百可能性不大。
“那我们为什么不与搜狐这些门户紫*气*阁站合作，非要与新百紫*气*阁这个业绩陷入困境的公司合作？”于军提出疑问。
“那些门户紫*气*阁站现在的发展形式正是一片大好，我们怎么能轻易与他们达成合作。再说了，即使用他们合作成功了，凭我们手头上的这一点资金，能起到什么作用？”黄梁反问道。
“可是即使我们与新百紫*气*阁达成再好的合作条件，不能赚钱有什么用！”
“说谁新百不能赚钱了？”黄梁环顾了下四周，不待他们回答继续道：“新百紫*气*阁目前只是陷入一种瓶劲，毕竟他的技术是很领先的，还是有很大发展潜力。至于怎么帮他走出低谷，就需要我们去创意了！”
“黄总，你就别卖关子了，快点说出来！”于军催促道。
“你们不要总是依赖于我，想学会自己动脑子，知道吗？公司靠我一个人能发展状大吗，我请你们来不是要你们乖乖听我的吩咐的！”黄梁对这群不勒于动脑的下属一通教训。
众人也只好默认了，他们自认自己怎么绞尽脑汁，想出的解决方法都不及黄梁想出的完善，渐渐的完成依赖于黄梁独自思考，他们只需要听从吩咐说行了。
“于军，你有女朋友没有？”黄梁突然转移话题。
“大学时谈了个，不过毕业后就分了，现在还没有呢。黄总你问这个……”于军有些尴尬的回答道。
“那你平时有需要的时候怎么解决的？”黄梁跟沈尘OOXX后，心境开朗不少，也跟下属开起了玩笑。
“这……”于军更是满脸通红，他没想到平时一本正经的黄梁，居然会当着众多同事的面问这个问题，而且还有女同事。
辛月也感觉黄梁这个问题问得有些过火，轻轻的横了他一眼。
“哈哈，我问自然有我问的道理，我是要告诉你任何事情的道理都是相通的，你只要把其它方面的经验借用到工作上来，说不定就是个不错的创意。”黄梁看着于军尴尬的模样哈哈大笑起来。
“这个和工作有什么关系嘛！”于军有些郁闷的抱怨着。
“你先说是怎么解决的！是不是去找过那些性工作者！”黄梁直截了当的问道。
“呸！”辛月感觉黄梁说得更过分了，轻嗔的呸了一声。
于军当然不能回答，只能以沉默来表示反抗。
“那沉默就等于默认了。”黄梁不管三七二十一就认定于军有了**的事实。
“哎……”于军赶紧否认。
“说，一次多少钱？”黄梁不等于军把话说完，又问出价钱来了。
众职员都用怪异的眼光看着黄梁：今天黄总怎么了，是不是脑子出什么毛病了，这种事两个男人私下交流就行了，用得着在公司大会上讨论吗？
“你们思想不健康哇！”黄梁看着众人诧异的目光就明白他们心里在想什么，他本来就是和他们开个玩笑，误导他们这么去想，以便给他们留下一个深深的印象，学会怎么去思考。
“我们有什么不健康，你才……”不过终究顾忌着黄梁的身份，于军没有把话完成说完，不过都明白是什么意思。
“一次差不多五百块钱就行了。”黄梁不管于军的话，继续讨论性工作者的报酬问题。
“黄总很熟悉这个行情哇！”于军不失时机的跟上一句。
“以你的工资收入，能不能天天，不……经常，去光顾那些性工作者！”黄梁想到天天去先不考虑收入能否支付，首先身体估计就得抗议，于是便改为经常。
于军是个开朗的人，黄梁才会在这事上牵扯上他，如果换成是林发山，他肯定不会开这种玩笑。
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正文 第四十一章 包二奶与按需解决的现实意义
“以你的工资收入，能不能天天，不……经常，去光顾那些性工作者！”黄梁想到天天去先不考虑收入能否支付，首先身体估计就得抗议，于是便改为经常。（紫气阁 。ZIQige。）
于军是个开朗的人，黄梁才会在这事上牵扯上他，如果换成是林发山，他肯定不会开这种玩笑。
“一个月工资才几千，天天去还要不要吃饭付房租！”辛月见黄梁老问这个问题，知道他肯定有所指，配合的回答道。
“现在这个行业的现在状就是，有钱的可以包一个两个乃至多个，财力弱点的也可以隔山差五的享受一番。我们在来看看搜索市场：都是大同小异的按排名收费，一次最低消费也得一个月。下面我以SOHU为例，给大家说明下搜索收索的大概情况。”黄梁说着在电脑上键入“add。shou。”这个紫*气*阁址。
众人见黄梁说到正题上了，也都收起了玩笑的心理，凝神听黄梁讲起来。
“这个紫*气*阁址专用于搜狐的搜索引掣价格查询，从这个页面上的一些介绍我们可以看出，他们主要卖的是紫*气*阁站排名的前十五个位置，根据关键字热门程度不同，价格从一月300…10000元不等。我们以‘电脑’为例，看看其具体价格。”
黄梁边说边在价格查询栏中输入“电脑”两个字，然后确定。
“看，电脑搜索结果的第一位需要9000元/月，第二、三位需要7000元/月，第四、五、六需要4000元/月，如果某个排位已经被其它企业购买，那么后来的企业只有等他使用时期到之后才能继续购买。”黄梁介绍着。
“也不是太贵嘛，跟电视报纸广告的投入比起来，这个划算多了。”于军不以为然，跟那么多流量比较起来，这点广告投入是算不上什么。
“这是算不上什么，在电视上做个广告，才十来秒，怎么也得十万八万的是。”黄梁笑了笑，继续道：“我有种感觉呀，买这个关键词就跟包二奶一样，一个男人包养一个就能满足了，但企业是个强壮的男人，一个那能够呢。
每个人搜索习惯不同，使用的搜索搜索关键字也就不同，同是搜索电脑信息，有的人搜索可能使用的关键词是笔记本，有的使用的可能是电脑配置，还有的可能用电脑销售，等等。但是呢，你的信息只会出现在使用电脑这个关键词搜索的用户前，无形中就失去了其它用户，达不到理想的宣传效果。
要解决这种情况怎么办？那么企业就只能包三奶，四奶……把所有相关的词都购买下来。一个数千一月不太贵，那么一个月需要注册十个，还贵不贵呢？一个大的企业还能够承受，但要利用紫*气*阁络作宣传的大多都是中小企业。”黄梁提出反问。
“这……”经过黄梁这么一算账，于军才发现自己说得太轻率了。
“这还是一个方面。另一个方面是，一个企业不可能只有一种产品，其它产品要得到宣传，又得注册一系列关键字。总得来说，就是企业注册关键字少了，不能形成规模效应，而注册关键字多了，又会形成一笔价值不蜚的广告费用。跟在电视上做一条广告的花费也就相差无几了！这就是这种推广方式最大的弊端！”黄梁说完盯着众人。
众人一时间又沉默着，思考着怎么解决这个问题。他们明白，根据黄梁的作风，都是分析现存问题，然后找出解决方案，从而形成一种新的赢利方式。
“紫*气*阁络营销是一种新的方式，肯定有很强的生命力和发展前途的，可我们要推广它，是不是应该改变固有的销售模式呢？”黄梁启发众人道。
“哦……我明白了！”于军接合黄梁开始开他的玩笑，有些明白黄梁的想法了。
“说说看。”黄梁看着于军鼓励道。
“黄总的意思是，我们要让那些包不起二奶的，或者包不起多个二奶的，或者心痛包二奶的企业，统统都来进行按次消费，加入伟大的**事业中来，大力发展**事业的群众基础！”于军故意曲解着黄梁意思，不过大体思想是对的。
众同事听了于军的话，都恨不得狠狠踹上他几脚。
“哈哈，于军的总体思路是对的。我就是想让全国大部分的中小企业都能够接受也能够承受紫*气*阁络推广，要他们有需要的时候就过来解决一番。毕竟广大中小企业才是紫*气*阁络广告消费的主体，抓住了他们也就抓住了市场的主体。”黄梁很是大度的对于军的话表示了肯定。
“按次收费能行得通吗？通过什么形式来支付？是不是太繁琐？现在的这种收费方式能存在，肯定有他的道理的。”辛月明白黄梁有用意后，提出一系统问题。
“有这种市场需要，我们就要努力去满足这种需要，不能因为种种问题就放弃市场，只有创造性的提出一种新的销售方式，我们才有可能付出最小的代价，得到最大的发展。按次进行搜索收费，这是我认为的新百紫*气*阁最好的发展方式，至于�
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