重生之先知-第26部分

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第四十八章　那纯洁雪白
　　　　“那我们就起来吧，今天我们还要去北京呢。”
　　　　两人在出了宾馆的大门后，就坐上了出租车，来到了青岛流亭国际机场。这流亭机场原本是海军使用的机场，后来在1982年8月经国务院、军委批准，青岛航站使用海军流亭机场，才重新建站复航。
　　　　在去北京的路上，两人一句话都没说，虽然是坐在一起，但都是各自看着各自的窗外风景。
　　　　就在两人在看窗外的风景时，时间快地流逝，当然，飞机离北京都国际机场也越来越近了。
　　　　不过北京都国际机场位于北京市区东北方向，地理位置处在顺义区，距离中国心脏**广场有着25。35公里之远，以致吴志又破费了一番。
　　　　站在北京雪花冰箱厂的吴志真的是感叹不已，如此深受北京人喜爱的雪花冰箱厂说没落就没落了。
　　　　其实，世界上第一台冰箱早在1922年，就已在遥远的北欧国家瑞典诞生了。而在我国，国内第一台冰箱也早在1956年由北京雪花冰箱厂研制成功。“雪花”此时还是深受北京人喜爱的品牌，是中国第一台冰箱的诞生地。
　　　　雪花冰箱厂拥有年产8o万台电冰箱的生产能力，成为中国最早的名牌产品之一，与广州万宝、江苏香雪海等各领风骚三五年。在上世纪8o年代的家电市场上，火爆的“雪花”广受消费者青睐。但各领风骚三五年，8o年代后期，“雪花”在新一轮高展期中丧失了优势，逐渐陷入困境。此时的雪花冰箱厂已露败象了。
　　　　在后世，由于种种原因，由于雪花品牌建设不力，销售网络不畅通，产品不适应消费者的口味，雪花冰箱的市场在国内逐步萎缩，产能大量闲置。因此长期以来一直为别的企业做贴牌生产，只有少量的雪花牌冰箱在北京销售。从而错过了展良机，从而导致“雪花”几易其主。最后在2oo2年海信通过并购北京雪花进入冰箱业，幸得留住“雪花”品牌。从此，雪花不再飞舞。
　　　　在与对方进行洽谈时，吴慧芳心无旁骛地与人交谈。而吴志就在办公室里不老实地看来看去。直到吴慧芳在与对方谈到股份的时候，吴志才老实下来，安静地听。
　　　　听着听着，吴志就听到了厂长的感叹，同时也听出来了对方有意转让手中的股份。于是吴志马上就表明自己的态度－－－收购雪花冰箱。虽然没能收购上菱，但是雪花也不差啊。
　　　　“不知道你们愿不愿意让人控股或者是收购呢？”
　　　　经过两天的协商，吴志就花了2亿的价格收购了雪花冰箱厂，这个价格算是不错了，毕竟这时的雪花冰箱厂拥有年产8o万台电冰箱的生产能力，而拥有年产2o万台冰箱生产能力的上菱在建厂之初就投入了8ooo万。而且还有着雪花这无形资产可以无偿使用，同时还拥有原班技术人马。当然在吴志的眼中，雪花冰箱厂最值钱的资产就是技术人员以及作业人员。从能生产出中国第一台电冰箱的雪花冰箱厂出来的人才可是不比上菱的差。
　　　　当然还是有条件的，那就是要求吴志必须保证不更换这些员工。其实这条件对吴志来说，根本就不是什么条件，反而算是一个支持。
　　　　因为在这之前，雪花冰箱厂可是属于国有的，员工的福利政策等可是有保证的，只是现在被自己收购了，那雪花冰箱厂就成了私营了。虽然吴志保证员工的福利不变，但是依然会有人要辞职的，因为在很多人的脑海中，私营的就是资本主义的尾巴。所以一旦有人带头辞职的话，那吴志买下来的雪花冰箱厂可是会立马瘫痪了。
　　　　所以对于这个条件，吴志很是痛快地答应了下来。随后吴志跟吴慧芳一起对已经“病”了的雪花冰箱厂进行治病。
　　　　经过两天时间的调查分析后，吴慧芳就做了一下几个决定：
　　　　1：聘请专业讲师对员工进行培训，强化全员质量意识，强化产品质量管理……
　　　　2：坚持技术、质量上的高起点，并加大技术研究投资力度，引进国际先进的生产线。
　　　　3：对现有的生产设备和技术进行改造和升级。
　　　　4：做好售前和售后服务，提高公司形象。
　　　　5：根据市场需求改进产品结构和外观。
　　　　6：加大对品牌的建设力度，引进cI设计以及品牌形象设计。
　　　　………
　　　　因为现在已经11月了，日本股市正在进行最后的疯狂，日经指数也即将朝着历史的最高点迈进，所以吴志并没有多少时间留在这里。所以吴志想在临走之前将比较容易解决的问题暂时解决掉，比如什么增加电冰箱的色彩，根据中国国情设计适合中国人，特别是那些大妈的使用的冰箱。
　　　　同时吴志还打算让雪花冰箱走高端路线，进军国际市场，当然这也是需要专业的人来操作。吴志还计划在199o年时就上一整套最先进的全无氟冰箱生产工艺流程，让世人都知道雪花冰箱禁氟的决心，同时也像人们表达出雪花就是代表着高品位、高品质。
　　　　因为在1993年的时候，中国研制出氟利昂替代品cFc－11，解决了冰箱行业泡剂替代难题。随后就在国际组织的支援下，万宝、海尔、长岭、华意等公司才纷纷推出低氟冰箱产品。记住，是低氟，而不是无氟。
　　　　在1991年6月14日，中国政府驻联合国代表将加入修正后《议定书》的文件交给联合国秘书长。《蒙特利尔议定书》修正案自1992年8月1o日开始对我国生效。为了表示中国保护臭氧层的决心，中国政府毅然决定加cFcs和哈龙的淘汰，将这一日期提前到2oo7年7月1日。
　　　　后世的海尔在无氟节能冰箱研制上已达到国际最高水平时，就曾代表中国和亚洲先后参加了美国“世界地球日”，维也纳“氟利昂及哈龙替代国际学术交流会”，印度新德里“国际无氟成果研讨会”等多个国际学术交流会，引起世界的轰动，被世界环保组织誉为“世界多一个海尔，地球多一份安全”。而吴志现在想做的是让其中的海尔变成雪花。
　　　　在游玩了北京很多的景点回到宾馆休息时，顺手拿起身边的报纸看看，突然吴志的眼睛停住了。原来吴志看到了这么一个消息：“1989年1o月3o日，中国青少年展基金会作出决定：设立救助贫困地区失学少年基金会，长期资助我国贫困地区品学兼优而又因家庭困难失学的孩子重新获得受教育的机会。”
　　　　反应过来的吴志就马上打电话跟老妈，商量以惠宁电器的名义向中国青少年展基金会捐款五千万人民币。
　　　　这可是一个打响惠宁电器名声的好时机。向世人展示着惠宁电器在快展的同时，不忘积极投身社会公益事业，用真情回报社会，以雪花那纯洁雪白的品格时时地为社会默默地奉献。
　　　　“妈，现在在忙什么啊？”
　　　　“没忙什么啊，你现在在哪里啊？还好吧？”
　　　　“我好着呢，我现在在北京啊。不过这一两天我就要回去了。”
　　　　“好啊，回来之前打个电话，我好去接你。”
　　　　“嗯。对了，妈，我想跟你说个事。”
　　　　“哦，什么事啊？”
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第四十九章　捐款
　　　　随后吴志就把要捐款的事情以及捐款后所带来的好处一一都跟程兰说了。在既能得名又能得利后，程兰答应了吴志的要求。
　　　　当天下午，吴志就以惠宁电器的名义向中国青少年展基金会捐款五千万人民币。惠宁电器的这一举动在当时立即引起轰动，各方记者顿时出动报道，惠宁电器门口到处都是记者。在通过无冕之王之手将惠宁家电弄得人人皆知，家电零售品牌就此初步形成了。
　　　　这无疑是为惠宁电器做了很好的免费广告，提高了这刚成立的惠宁电器在全国知名度。而这正是吴志的想要的一个双雕，既可以做好事，支持教育，又可提高惠宁电器的名声，何乐而不为呢。以致后来惠宁电器在开分店的时候，地方政府和人们基本上都是持着欢迎的态度。这是吴志和程兰所没想到的。
　　　　而且在宣传后，惠宁电器就迎来了一次火爆，并创造了最新的销售记录。火爆的销售和那最新的销售记录切切实实地让程兰感受到了这捐款所带来的好处。
　　　　虽然在1989年，捐款给中国青少年展基金会的人不缺惠宁电器一个，但是捐五千万人民币就缺其一个了。吴志知道，现在还有很多的孩子因为穷而离开校园，为了让更多的孩子可以重返校园，吴志并不介意自己多破费点钱去做这很有意义的事情。所以吴志宁愿多捐点，毕竟自己这段时间赚的钱就有十几个亿了，根本就不差钱。
　　　　不过对于中国青少年展基金会来说，绝对是个大手笔，要是能多几个这大手笔的话，那就会让更多的孩子重返校园，重新获得受教育的机会。不过吴志代表惠宁电器的这一惊人的善意之举，让后来的惠宁电器受益良多，特别是在人才方面。
　　　　本来吴志还想以雪花冰箱的名义捐款的，只是后来一想，自己这才刚刚接手。而且这捐款随时都可以的，所以吴志就暂时放弃了。
　　　　而在省城的几位行长，当天就被惠宁电器的大手笔震撼了，心里一直在感叹着：吴志真的是舍得投钱啊。其实惠宁电器现在的底子有多厚，他们不知道，但是他们知道的是惠宁电器的幕后老板吴志，现在还欠着银行的三十多亿人民币。在欠银行这么多钱时，吴志还敢拿出五千万出来充脸打胖子。他们几位想不服都难啊。
　　　　对几位行长来说，这五千万，不是小数目了。几位银行行长虽然掌管着几百亿的资金，可是那资金并不是自己想怎么用就怎么样，因为那钱是国家的。
　　　　在吴志拿下雪花冰箱厂后，吴志才切切实实地感受到人手短缺的难受。用别人又不放心，自己这边的人依然不够。由于深耕计划的进行，吴胜利带走了二叔和两个姑夫。而且吴志还想打算趁风头正劲的时候，扩大惠宁电器的版图，只可信的是没人可以使用。而老妈程兰和两个姑姑还要守住南昌。最要命的是吴志有四个姐姐，此时却一个都靠不上。所以为了深耕计划，开分店的事情只好缓缓了，不过这样下去并不是什么好办法。
　　　　于是在搞好了捐款和雪花冰箱厂的事情后，吴志就回到了南昌了，而吴慧芳也直接回到了香港，同时在吴慧芳回香港的时候，吴志就让其帮忙挖个懂管理的人才来。吴志可不想自己的那两亿打了水漂啊。
　　　　话说吴胜利在吴志正在银行贷款时，就带着车队去广东了。五十辆货柜车开在路上，一眼看过去，好不壮观哦。
　　　　当然吴志可不会忘了给惠宁电器打广告的，这五十辆货柜车上的惠宁电器以及主打的广告“真诚到永远”等早已在吴志跟程兰去广东谈判的时候就已经做好了，而且吴胜利还按照吴志的建议做了很多的小广告彩旗和横幅广告条等。这年头，做广告的并不多，家电连锁这行业，最先做广告的是黄光裕的国美电器。第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。
　　　　在后世，吴志就曾经很佩服创立了鹏润集团和国美电器的“价格屠夫”黄光裕。而且价格屠夫黄光裕曾在“2oo4国美全球战略合作高峰会”上，有一段凌厉的讲话让吴志印象很深。那原话是这样的：
　　　　“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”
　　　　至于这广告语，不得不说，这吴志真的是很懒，想都不想下就盗用了后世海尔的经典口号－－－真诚到永远。当然吴志这么做，并没有什么一点羞耻心的，先到先得嘛。再说，这“真诚到永远”还真的是很不错，也很适合惠宁电器的。所以吴志才秉着拿来主义把这真诚到永远拿来过来给惠宁电器用，毕竟，此时的青岛冰箱总厂还不是海尔呢。
　　　　经过两天的奔波，吴胜利等人顺利到达了深圳。由于这次主打的产品就是彩电，所以吴志让吴胜利将车队全部开到深圳，别看吴志这里有五十辆货柜车，但是这五十辆也装不了多少。所以吴志在跟创维、康佳、珠江、美的等洽谈时，就要求其提供足够的车队。不然靠着吴志那五十辆货柜车，就是跑散了架也完成不了吴志的深耕计划。
　　　　于是这几个厂家马上就向中集集团购买大量的45英尺加高集装箱货柜车，一下子就把中集集团的库存的货柜车全买走了，甚至还惊动了中集集团的董事长亲自过问，在过问的同时也给予了相当大幅度的优惠。
　　　　等吴胜利到了后，他们都已经准备好了，剩下了的就是等待吴胜利的到来。到了之后，吴胜利马上就招呼司机们到酒店里好好吃一顿，同时也好好地休息了一个晚上，这一晚是吴胜利等人睡的最香的一晚。
　　　　而吴胜利在去了深圳后，一下子就将创维和康佳的所有彩电搬空了，珠江冰箱厂和美的那边库存的产品都被吴胜利不客气地拿走了，这可是让几位当家人高兴了好几天，都快乐的合不拢嘴，以致回家的时候，才现家里的黄脸婆从没有像今天让自己心醉，随后晚上又多了些靡靡之音了。不过在搬空这几家库存的东西后，吴胜利掉头就走，一分钱都没付，吴志也没付钱的。因为吴志这正是套用了国美电器的方法，先卖货后付钱，充分利用自己手中的资金使用率。说的难听点，那就是空手套白狼呗，不过他们都不在乎这个，因为他们在乎的是吴志是大股东，因为他们在乎的是自己这边能赚多少。
　　　　第二天，吴胜利就率领车队出了，在经过广州时就看到了珠江冰箱厂和美的的车队在等候了。汇合之后的车队更是让行人不得不停下来注目。这车队实在是太长了。几百辆货柜车，延绵几公里长，而且广州市还派出了交警来开道，维持秩序。而且那长长的彩旗飘飘和横幅广告长时间地进入了众多市民的眼中，为后来的惠宁家电的展做了很好的宣传。
　　　　出了广州市后，吴胜利就开始按照吴志之前制定好的计划兵分四路，开始在广东境内销售，能效多少就是多少，快进行深耕计划。因为吴志跟吴胜利说了，现在还有重要的事情要做，所以这深耕计划的进度要加快。
　　　　果然此时的家电的销售依然火爆的很，还没等到出了广东境内，车队就打到回府了。所有的产品已销售一空了，不打道回府干嘛。当然吴胜利还有吴志的二叔和两个姑夫们此时开心的不得了，因为卖的越多，赚的就越多。
　　　　不过吴胜利还算有点头脑的，在第一批货销售了四分之三时，马上就打电话联系厂家让其马上货。而之前为了更好地配合吴胜利的计划，创维、康佳等四家厂家再一次追加采购货柜车以作备用。结果二天不到，这备用的就的上路了。
　　　　等待了一天后，吴胜利等几人再次率领第二批次的车队按照之前的计划继续在广东境内向北推进。一直推到了南岭山下时，才完成了任务。
　　　　之后继续就转战广西了、贵州、湖南、江西四省后，吴胜利和二叔两人回到了南昌，而吴志的两位姑夫则和司机们回到了广东休息了一个礼拜。顺便修理一下货柜车，毕竟也跑了这么多路，也该休整休整了。
　　　　一个礼拜后，广东那边的车队以及河南、江苏等地赶来的货柜车都来到了南昌汇合。在分配好