重生寡头1991-第235部分

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发面临着一系列的困境，一部分公司的股东已经逐渐失去了对这一项目的耐心，如果不是微软的核心领导层还在坚持，那么这个项目可能已经被作废了。
　　　　两小时的交谈，其中大部分时间都是刘冉在说郭守云在听，前者说的是滔滔不绝，后者是边听边分析、获益良多。总的来说，郭守云从刘冉的这些话中听到了计算机产业的三个发展方向，一个是以硬件研发为主导的投资方向，一个是外围相关产业为主要方向的投资，而最后一个，则是以软件开发为盈利点的发展方向。那么说起来，郭守云自己中意哪个方向呢？坦率的说，他自己更喜欢配套软件的开发项目，为什么呢？不为别的，就因为这方面所需要的投资比例最低，最容易上手。不过容易上手的东西不一定有好的基础啊，毕竟王安公司的业务并没有放在软件开发方面，郭守云收购王安，就是为了借鸡生蛋，放弃了这方面的优势，显然是不太切合实际的。不过从另一个角度来考虑，现今社会条件下的大型企业，一般都是综合性的，任何一个知名的企业集团，一说起来都做着方方面面的生意，比如说微软，它本身就是“软”、“硬”兼顾的，而像国内的一些知名品牌，比如说长虹、先科之类的，他们设计的产业就包含了电子这一大块上的诸多门类。总而言之一句话，只要你有资源、有资金、有技术、有人才，那做什么都成，从这个角度来看，郭氏集团有资源，而且资源很充裕，无论是物质资源还是政治资源，它是要什么有什么的。至于资金，那更不用说了，郭守云的荷包里什么都缺，可唯独就是不缺钱，在这年头里，不说别的，就说国内的IT产业上，这年头引入几百万美元的国际风险投资就算是冒尖的大手笔了，而在郭守云手上，几百万美元那还能叫钱吗？几个月时间里，东婷自己造进去的恐怕也不止这个数了。永远不要忘记郭守云是怎么起家的，他的荷包是通过瓜分苏联国家财产鼓胀起来的，布尔什维克党以及原苏联央行在远东的全部资产，有很大一部分都被他吞吃掉了，有这些资金做后盾，他做什么还用担心没有钱可以投吗？
　　　　总的来说，现在郭守云要想进军计算机产业，要想学习微软那样，“软”、“硬”齐抓的拓展经营领域，那么他唯一欠缺的就是技术以及相关方面的专业人才，而在这两者中，人才的吸纳则是他最迫切需要解决的一个问题
　　　　必须承认，刘冉就是一个计算机行业的专门性人才，郭守云感觉着，这个小伙子绝不是个虚有其表的绣花枕头，他的脑子里有些真东西，这次东婷把他从加拿大带回来，那真是给自己送宝来了…………一个活着的宝贝。
　　　　第四卷　军火之王　第三三二章　大订单
　　　　　更新时间：2009…2…24　18：23：17　本章字数：3565
　　　　同刘冉交谈了近两个小时，当结束的时候，也到了去赴午宴的时间了，郭守云在客厅里喝了一杯茶，又抽了一支烟，前来敦请的孙红羽也到了。
　　　　“怎么样，感觉这个小伙子人品才干如何？”带着郭守云从楼上下来，孙红羽趁着没人注意的工夫，低声问道。
　　　　“感觉还不错，”郭守云扭头朝后看了看，在他们的身后，东婷一手挽着刘冉，一手牵着守成，三个人正热络的说着什么。
　　　　“虽然人木讷了点，但是看得出来，相关方面的技术底子很扎实，不瞒红姐你说，现在我那边就缺这种人啊，”转回头来，郭守云压低声音说道，“你也知道，我收购王安公司的事情已经如箭在弦了，而公司一旦收购下来，那紧接着就要安排人事、拓展业务，在这方面，如果没人挑大梁那是绝对不行的。”
　　　　“呵呵，难得，”孙红羽笑道，“你个小狐狸从来都是逢人便存着三分戒心的，这刘冉和你第一次见面，你就真能放心的把他安排进集团里？你就不怕他没安好心？”
　　　　“怕，怎么不怕啊，”郭守云失笑道，“所以我才打算尽早让他到集团里去，一方面呢可以让他历练一下，另一方面，也可以就近观察一下，看看他到底是不是一个真正的本分人。”
　　　　“我明白了，你这又是在打我的主意啊，”孙红羽也是同郭守云久打交道的人了，说句最到位的话，小狐狸尾巴翘十回。她至少能看出八回猫腻来。
　　　　“嘿嘿，红姐这话不就说远了嘛，”郭守云揉揉鼻子，干笑道。“咱们之间地关系还用分什么彼此吗？再者说啦，这次我需要红姐帮忙的，又不是什么了不起的大事，一个留学的博士生而已，只是要你张张嘴地事罢了。难道红姐连这点面子都不给？”
　　　　“你啊，就是个典型的白眼狼。”伸手扯住郭守云的胳膊，孙红羽笑骂道，“需要我给你帮忙的时候，你这张嘴甜的能腻死人，可回头等我求到你地时候，你就一笔一笔的跟我算细账，恨不能把我里外三层皮都给扒干净喽。”
　　　　“哪有地事，红姐，你这摆明是诬陷我，”郭守云那脸皮厚的可以做城墙。他不仅会算计别人。还很会赖账，“你说说，自从郭氏与中远合作以来，你红姐提出来的要求，小弟我有哪条没做到啊？就拿宝钢合作项目来说，你要设备我给设备，你要技术我给技术。你要专家我给专家。毫不客气的说，你的要求我可是都给你做到了。这一点你不能不承认吧？”
　　　　“是，这一点我承认，”孙红羽笑道，“不过你个小狐狸也别忘了，为了让你点头，我们中远前后付出了多大的代价？不说别的，就单单是为了能够与你的郭氏合作，我们从人行拿到的首批项目款，就有一大部分被你白白的割走了。”
　　　　“咳咳，”干咳两声，郭守云肃容道，“红姐，咱们公是公、私是私，如果中远是你地，那小弟我绝不会对你有任何刁难，可现实地情况是，中远它不是你的，而是属于国内的，就是人们所说的公家。既然是公家，那我就得从与公家做生意的角度出发跟你协商，我想在这一点上，不仅我自己清楚，红姐你也应该很清楚的。”
　　　　“好啦好啦，我也就是那么一说罢了，你个小狐狸何必当真呢。”说话间，两人来到楼前的平台上，孙红羽歪头看了一眼面露不愉地郭守云，笑道，“其实不用你说，你这次需要我做地事情，我刚才就猜到了，知道刚才你跟刘冉谈话的时候我干什么去了吗？哼哼，告诉你，我去调资料了。”
　　　　这么说着，孙红羽朝后面地东婷等人看了一眼，而后压低声音说道：“现在他的详细资料已经到了我的手上，我回头会让人给你送过来的。至于说他与国内方面签订的协议，那个也好说，只要你自己能够说服他，那这边不会存在任何问题。如果有必要的话，我会安排北京的校方首先提出解聘的，那样的话，你的工作应该会更好做一些。”
　　　　“呵呵，那小弟就先道声谢了，”郭守云满意的点点头，笑道。他知道，刘冉或许是一个真正的人才，但是他这个人才对国内的价值，显然远不如雄踞远东的郭氏集团，毕竟人才有很多，流失一个半个的国家还可以再去培养，但是郭氏集团却是世界上独一号的，没有了郭氏的协助，国内有很多事情就做不成了。
　　　　“先别忙着谢我，我还有一份大礼要送给你呢，等我说完之后，你再想该怎么谢我吧。”孙红羽引着郭守云走下楼前阶梯，而后一边朝楼梯右侧的通道走去，一边继续说道。
　　　　“哦，那我可得好好听听，”郭守云心头一动，随口说道。
　　　　“知道APPS吗？”孙红羽没有直接说这个大礼是什么，她首先问道。
　　　　“嘿嘿，你考我啊？”郭守云伸手搔搔后脑勺，说道，“跟你说，要论俄语，我说的那叫一个流利，可这英语嘛，不好意思，我连二十四个字母都认不全。”
　　　　“哈哈。。。。。。”孙红羽被身边这个无聊的男人给逗乐了，她笑道，“什么二十四个字母，人家是二十六个字母，你啊，真不知道你这个脑子里都装了些什么，连APPS都不懂，还要收购王安，还要进入计算机产业市场，我真担心你这一步迈出去，会不会把自己的老底都赔掉了。”
　　　　“那有什么，我不懂总有人会懂的，我的责任就是把手头的闲散资金投放出去，至于说具体的经营，那自然有专业的人才去办理，”郭守云满不在乎的说道，“没听说过吗，投资讲究一个彻底分工就是彻底成功，如果凡事都需要投资的老板去做决定，那这个世界上还要那么多的天才干什么？”
　　　　“算你说的有理，”孙红羽自然也明白这个道理，就像如今的国内，很大起家的大老板本身连小学文化都没有，可他们却能够把大笔的生意打理的井井有条，这是为什么？说白了，他们的成功就基于两点，一个是胆大，一个是会用人，而这两个成功的要素，郭守云显然都具备了。
　　　　“APPS，其实就是机场旅客处理系统，”孙红羽继续说道，“目前国内的几个航空公司以及各地机场的相关处理系统老化严重，而有些地方还在采用人工服务，这样的状况显然已经无法满足日益增大的旅客流量了。所以呢，现在国务院和相关部委正在制定一项规模庞大的技术更新计划，以改变这种配套设施严重落后的状况。原本在这个项目上，国内准备采取的方案是进行国际招标，包括IBM和Unisy在内的四家国际性公司，现在都提出了他们的招标意向，不过现在考虑到你们郭氏也要进军这个产业，那么北京就有了新的想法。呵呵，像这种动辄上亿元的大型投资项目，给美国人做也是做，给自己人做也是做，那这一汪肥水何必要流到外人的田里去呢？小狐狸，你说是不是这个道理？”
　　　　“嗯，嗯，那还用说，自然是这个道理，”郭守云恬着脸的笑道，“我郭守云说到底也长着黑头发、黄皮肤嘛，虽然现在入了俄罗斯的国籍，可这根子好歹也还在咱哈尔滨呢。所以说，国内有这种大型的投资项目，怎么也要先照顾咱这些华人嘛。噢，顺便问一句，这个什么什么APPS项目国内打算什么时候上马？资金拨付的程序怎么走？是先建项目还是先付钱？”
　　　　孙红羽听的是直翻白眼，她心里琢磨着，身边这个男人前世到底是什么货色啊，他这脸皮厚的估计城墙也比不上了。现在郭氏集团还没有把王安公司拿下来呢，他就已经惦记上这个APP项目了，不仅如此，他甚至已经开始考虑资金拨付方式的问题了，他这前瞻性的思维未免也太强悍了。不过孙红羽不知道的是，郭守云前世就不是什么好东西，这辈子自然也好不到哪去。
　　　　“项目上马的时间好说，大概定的日子是今年七月份，这也就是说，你有五个月的时间去作前期的准备工作，”孙红羽笑了笑说道，“其实这个工作并不难做，我询问过了，APPS项目主要是对大型主机服务器的要求比较高，至于说网络的构架，以及相应程序的设置，那相对来说就比较容易了。如果你能全盘收购王安，那么依靠他们本身的技术实力，这个项目做起来就更容易了，所以呢，五个月的时间算是很充裕了。”
　　　　“嗯，嗯，继续说，”郭守云一脸笑咪咪的样子，他将头点的像是鸡吃米一样，同时说道。
　　　　“继续说？说什么？”孙红羽愕然道，“这是你的生意，我对这一块的东西也不是很了解，我能说的都说完了，还让我说什么？”
　　　　“条件啊，”郭守云仍旧是那么一副笑眯眯的样子，他不紧不慢的说道，“虽说着肥水不流外人田，但是要用肥水的话，咱终归还是要付出些代价的吧，嘿嘿，别告诉我你们会这么好心，就那么平白无故的送我一份大礼。”
　　　　“瞧你这话说的，”孙红羽皱皱眉头，说道，“我们有你想的那么势利吗？给你点好处就要回报，你以为大家全都给你一样是个奸商啊？”
　　　　第四卷　军火之王　第三三三章　互利条件
　　　　　更新时间：2009…2…24　18：23：17　本章字数：3491
　　　　孙红羽说得没错，郭守云本身就是一个奸商，而作为一个奸商，他身上最大的一个优点就是能够很现实的考虑问题，在他看来，这个世界上根本不存在天上掉馅饼的好事，所谓利益，那就是一个利己益人的事，是一个交换的过程。
　　　　国内的航空客运事业属于一个很大蛋糕，而孙红羽所提到的这个APPS项目，固然是一个投资额度很大的项目，但国内也不可能毫无条件的就把它交给自己来做，在这一点上，郭守云看的很清楚，至于说现在最主要的问题，那就是他不明白国内这次又在打什么主意。不过还是那句话，“做自己该做的，拿自己该拿的，”抱着自己一贯坚持的方针，郭守云想知道自己这次需要做些什么，才能把这一大笔的商业订单拿到手。
　　　　就像刘冉所说的，未来几十年，实行改革开放的国内必然是一个令世人瞩目的大市场，同时呢，由于国内的政策因素，类似石油、铁路、航空、金融、电信等真正富含利润的行业，全部都由国家专营，在这方面，任何私人都不可能把手插进去。但是话说回来，国家能对这些行业实行垄断，却无法对这些行业的外围产业也实行专营，就像科技含量较高的计算机产业。众所周知，计算机这个高科技的东西，随着社会的演进，可以说是同人们的经济生活密切相关的。航空客运服务系统需要大型的联机服务，同样的，铁路客运也需要这个东西，电信方面也离不开它。而除此之外，像什么政府机构、银行网点系统、出入境管理等等等等，这些与政府运作密切相关地方面，都离不开由大型计算机服务器所提供的服务。试想一下。郭氏集团的计算机产业如果能把这些订单中的一部分拿到手，那将意味着多么大地利润？而在产生这些利润的同时，郭氏集团又将收获多么大的广告相应？
　　　　当然，也许有人会问，郭氏集团收购王安公司之后。短期内必然形成不了多么大的竞争力，在这种情况下。面对来自IBM、Unsy等实力集团的竞争，它怎么可能在中国市场上夺得多大地份额？
　　　　说一句很现实的话，那些提出这类问题地人，显然对中国国内的基本国情缺乏清醒的认识，在这片九百六十万平方公里的土地上，所谓的市场竞争力与西方社会所提及的那种竞争力不同。对于普通的老百姓而言，品牌、质量、价格以及售后服务这些东西，或许是他们购买商品时优先考虑的问题，但对于政府订货来说，官员们首先考虑的却是关系。是商家的立场以及他们地倾向性…………一个爱国华商与一个国外商人之间地竞争力。那是根本不存在可比性的。正因为如此，郭守云才认为自己有能力在国内拿到大笔的政府订单。
　　　　“是是是，红姐说得对，”尽管心里有自己的想法，可是郭守云脸上的笑容依旧是那么的灿烂。他知道，如今的红姐与当初地那个红姐不一样了，根据郭守云得到地消息。如今身为中远北方集团董事长的孙红羽。已经被提名为下一届人代会地人大代表，而这说明了什么？毫无疑问。她这个曾经的商人已经由官商开始向“官”的那一个方向发展了。和官打交道，自然不能无所顾忌了，尤其是有些话在说的时候，就必须讲究技巧，这交易不能说是交易，只能说是礼尚往来的回报。
　　　　“不过呢，我这次回来，好歹也得为国内做些什么，”郭守云的嘴就是会说，同样一个问题，他能转换六七种方式说出来，类似这种无关紧要的事情，根本就难不住他，“我的情况，郭氏集团的情况，都明明白白的摆在那里，这别