雄鹰天下-第43部分

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克伦掌柜脸色惊诧的看着宋子华唠叨着。

一口气说了半天宋子华才停下来“唉，碰上这种女人，只能算是倒霉了！”

“子华，你似乎也对这个血瞳很是怨气啊！”

“岂止！她差点害的我丢命啊！你知道么，当时那个匪徒，那个匪徒的剑就架在了我的脖子上，而她倒好，竟然说我不是雇主，说我的死活不关她的事情，要杀我就杀好了，她不在乎。还有那柄长枪，说也不说就丢过来，我……我……”回想起当时的情景，宋子华呼吸急促着。那可是自己来这个世界后第一次遇到了危险，也就是那个时候，自己猜真正的认清了这个世界的面目。

克伦掌柜听的稀里糊涂“子华，你说的什么啊，怎么我听不明白！”

“呼！算了不提了！”宋子华平息着心情“克伦掌柜，我今天领完报酬后出来的时候碰到一名老者望着商会的招牌叹气，那个应该就是你们的会长吧，他似乎很是舍不得那块招牌，而且我看到他流泪了！”

“唉，你说呢？这件事情不是我们少会长的错，会长也一直在安慰少会长不要往心里去，可是谁都知道，其实最为伤心的就是会长本人了，毕竟这是我们的祖业啊，这里面寄托着几辈人的心血啊！特别是我们会长，我们之所以能够有今天的规模，会长的贡献可是最大的，这几乎是他一辈子的心血啊！”

“我想也是！”宋子华点点头，心中开始盘算起来。

清早克伦老掌柜起的很早，商铺中已经清空了，就连这个房子也会在几天内卖出去。其实老掌柜完全可以去别的地方住的，但是因为子华目前还没有找到住的地方，所以克伦掌柜也就再在这里坚持些日子了，希望在卖出去之前，子华能够找到适合的地方和差事做。

嗯？克伦掌柜突然看到宋子华住的房间房屋半开着，轻轻走上前推开房门，只见到宋子华和衣躺在床上，手臂背在脑后垫着，双目瞪得大大的看着屋顶。

菲儿这些天来一定还坐在自己绘制的八卦图上领悟修炼吧！她现在每天晚上还喝温牛奶么，还有那棵君子兰，开过花了么，不知道是什么颜色的，漂不漂亮！这么久没见面了，她有没有想念自己呢？

菲儿是个好女孩，等到她领悟了光之璀璨来爱丁堡，自己总要做出一点成绩来吧！如果到那个时候自己还在为几个金币奔波，那真的没脸见她了！

“子华，你一晚上没有睡觉啊？”克伦老掌柜走了进来。

“克伦掌柜！”宋子华从思念中回过神来，连忙坐起身子来。

“看你的眼圈有些黑，是不是为日后的去留发愁啊！”克伦掌柜也坐在了床边语重心长“子华，我上次和你提的事情你考虑的如何了，我在别的商会也认识不少的掌柜，还有会长，其中一些和我的关系还是很不错，只要我出面为你推荐，一定能够为你安排一份优越的差事，再说你的计算能力这么强而且人又老实能干，我想用不了多久，你就能够成为一个掌柜，至于报酬方面在大陆上可是十分优厚的啊！”

第五十八章

掌柜的报酬相对于广大的平民来说，可是绝对的高薪啊！

“克伦掌柜，我知道你是为了我好，但是我并不想做个掌柜！”宋子华坦白的说道。

“不想做，你知道多少人想做都做不了呢！我打算给你介绍的商会是个中等商会，他们掌柜的报酬可不比一个强者差啊！像咱们这种没有斗气没有魔法的人，能做到掌柜已经是很不错了！”克伦掌柜说道。

“掌柜的报酬再多，也不过是给别人打工而已，如果有一天别人看不上你了，说不要就不要了。而且掌柜所拿到的报酬，不过是自己创造出来价值的一小部分，大部分还是被商会家族拿去了！我不想让别人去剥削我的剩余价值！”宋子华淡淡的说道，要剥夺剩余价值也应该是自己来，想想自己这个来自科技文明的人如果被别人剥夺剩余价值，那岂不是丢死人了？再说如果真的想要做个掌柜，自己恐怕早就答应了阿斯兰，但是如果这样，自己恐怕一辈子和菲儿无缘了！

瞪大了眼睛，震惊的看着宋子华，虽然中间有不少的词自己不明白是什么意思，但是却能够听出宋子华的意思来“你是……你是想要……”

“呼！”宋子华吐了一口气，双手揉揉脸颊“克伦掌柜，我有一件事情想要求你！”

“你说！”

“我想要和你们的会长见个面谈一下！”

“和我们杰森会长？”克伦有些惊讶“我们刚刚整理好了存货，杰森会长正忙着去见别的商会会长，处理掉这些存货，恐怕没有时间见你啊！”

“克伦掌柜，你我都知道杰森会长是多么的舍不得自己的商会，如果有人或许有办法可以让杰森商会继续存留在格兰帝国内，你说他有没有时间去见见呢？”

“这……”克伦会长张口结舌，看着宋子华不知道说什么好了，过了好半响才把张大的嘴巴闭上“子华，你这不是在开玩笑吧！”

“我平时喜欢开玩笑，但是我从不把别人的死活拿来开玩笑！”宋子华一脸的严肃。

克伦掌柜眼睑抽搐两下，看到宋子华鉴定的神情，艰难的咽口口水“子华，这件事情很重大，你可千万不要信口开河啊！”

“机会只有一次，对杰森商会也好，对我也好都是一样的！”

“好……好……你先休息，我……我出去一下！”克伦掌柜颤抖着站了起来，蹒跚了两步朝着门外小跑出去。

宋子华深深吸口气，这是一个机会，自己一定要把握住它！

不出一个多时辰，克伦掌柜赶了回来，气喘吁吁的冲进了宋子华的房间“子华……子华……我们杰森会长说想要见你一下！”

宋子华早已换上了一套干净整洁的衣物等候在房屋内，砰砰跳动的心随着克伦掌柜的呼声停顿下来，来了！

马车咯吱咯吱的响着，朝着内层的方向驰去。

“子华，你知道么，我们杰森会长今天可是准备去和一位会长谈存货的问题，听到你的话才没有去的，你知道这会给我们商会带来大多的损失么，所以你可千万不要出什么状况啊，否则我这张老脸可真的没法去见会长了！”克伦有些担忧。

“我知道了！”宋子华拍下克伦掌柜的肩头“放松点，不要太紧张！”

还劝别人不要紧张，其实自己现在就很紧张！

不多时马车就停了下来，跳下马车前方的正是杰森商会的总会。阁楼虽然还是那么的气派，但是黑底暗金的招牌已经被拆了下来。走进商会内，宋子华在克伦掌柜的带领下来到顶层的一个房间内，房间布置的十分的优雅，正中间红色的地毯上摆放着两排十分柔软的座椅，中间一张精致的矮桌上摆放着两杯热茶，还冒着热气！墙边竖着一个招牌‘杰森商会’。挂在阁楼前还并不觉得有多大，取下来后放在眼前，竟然有这两个人长，大半个人宽！一名白发苍苍的老者背对着门口，伸手轻抚着招牌。

“子华，这位就是杰森会长！会长，这位就是我刚才和你说到的新招的子华！”克伦掌柜介绍到。

杰森会长转过头来，看着克伦和宋子华轻轻的点下头“坐吧，我已经给你们准备好了茶！”

“谢谢！”宋子华微微一笑坐了下来，这个杰森会长果然就是昨天自己在门口看到的那位对着招牌落泪的老者。

缓缓地走到子华对面的软椅前坐了下来“我听克伦说你要见我！虽然我现在很忙，但是我最终还是决定见你，知道为什么么？”

“当然了！”宋子华肯定的回答道。杰森会长对商会如此有感情，就算只有一丝丝的希望他也会去把握的！

“你和克伦说，有办法让我们杰森商会留在格兰帝国内，是真的还是假的？”老者缓缓地说道，眼神散漫的看着宋子华，看样子并没有寄托多少希望。

“我这里没有什么真的假的，只有一个办法，如果你去试试看或许可以保住杰森商会，如果不去试试，杰森商会就真的要关门大吉了！”宋子华沉稳的回答道。

不知道是不是听到关门二字触动了神经，杰森会长浑身上下突然颤抖了一下，就像是被电打了一般。

“唉！你说的对，杰森商会聚集了我曾祖父，我祖父，我父亲还有我四代人的心血，就算是还有那么一丝丝的希望，我都不能够放弃！”杰森会长沉沉的说道。

大陆上的商会无不是经过漫长的历史积淀而成。一个小商会都需要数代人百年的不懈努力才能够造就，在成长的过程中，如果有一代人垮下或者浮华，那么前人的辛劳就算是白费了。到了中等商会等是要尽力数百年，大型商会基本上都超过了千年的积淀。而在一个商会成长为大型商会的时候，这过程中不知道有多少商会会因为各种各样的原因而倒下……就像是一个金字塔一般，塔底就是那无数的倒下的商会，塔尖才是经历风雨成长壮大的现存的那些个商会。

“子华，你到底有什么好的方法，就和会长说说吧，会长不会亏待你的！”克伦在一边催着，额头上都快要落汗了。

“其实方法很简单，不过你想要听这个方法是要付出代价的！”宋子华说道，这个可是自己的机会。

杰森会长微微皱眉“什么代价？”

“总会，你的杰森总会！”宋子华指指地板。

杰森总会，这个位于内层和中层之间最为繁华的道路之一上的大阁楼！

一个方法换取这么一个阁楼！

“吸！”克伦深深地吸口冷气，双眼都快要瞪出来了，这个总会的价值可是……

“你要我的总会，哼哼，哈哈哈！”杰森会长突然仰头大笑起来，整个房间内都充满了这又像是嘲讽，又像是无奈的干笑声。

宋子华面无表情的看着杰森会长。干笑，一种掩饰的表情，现在它或许正在掩饰着杰森会长的愤怒又或许是无奈思索！宋子华更偏向于前者！

“你要我的总会，你可知道我们商会当年花了多少心血，花了多少紫金币才把这里买下来的么？”笑够了，杰森会长低下头双目如电般的盯着宋子华冷冷的说道。

“我不知道，我也不需要知道！”宋子华同样不为所动，还记得在保险公司的时候杜经理曾经和自己说过，和穷人谈保险要柔，重要的是打他的软肋，而和富人谈保险要钢，要表现出自己的自信，不要被对方的气势吓到。如今虽然不是谈保险，但也相差不多。

“杰森会长，你看看那个！”宋子华指着墙边的招牌“没有了它，这里只不过是个阁楼是个房产而已，已经不是你们杰森商会的总会了。你今天可以拒绝我，继续保留着这座阁楼，继续把这块招牌放在这里，让它安安静静的躺在这里，直到它落满灰尘，直到你的子孙们将它拿出去丢掉，甚至是烧掉，这就是你所追求的么，这样就是你所想要的么？”

杰森会长一愣，万万没想到宋子华会说出这么一番话，虽然语气不重虽然语调不高，但是每一句都仿佛是一个锤子砸在了自己心头，而那句烧掉更是如同锥子刺入心房！浑身不由得颤抖起来，双拳紧紧地握着，看着这块传了几代的招牌。

“拿出去吧，把它拿出去吧！就算是找个土屋，只要能够把它挂起来，就算是风吹日晒就算是雷劈电打，最起码对得起自己，对得起先祖，对得起后辈们！”宋子华缓和语气，温柔而又钢强的说道。

“唉！”杰森会长用力的摇着头，长长的叹息一声，仰起头来，闭着的双目眼角落下滴泪水“罢了，罢了！不要了！只要这块招牌能够继续挂起来，这个总会我不要了！”

“会长，你……”克伦震惊，几乎不敢相信自己的耳朵！

“杰森会长你放心，我不会趁人之危巧取豪夺的！这个总会暂时就算是借给我，等我有了足够的紫金币，我再和你将它买下来，你觉得如何呢？”宋子华说道。

点点头，杰森会长算是默认了“你要的我已经答应你了，现在可以把你的方法告诉我了吧！”

“杰森会长，我听说你们是因为和波尔克商会出现了点误会所以才被他们打压，不但挖走了你们的掌柜还利用自身的影响力使得其他商会不和你们交易对么？”

杰森会长点点头，对于大商会来说就算是被别人排挤，因为自身商铺众多商路成熟顾客也稳定，所以不会受到太大的影响。但是对于小商会就不同了，和其他小商会之间，和中等商会之间的交易才是他们最大的收益来源，如果这条路断了，那就等于商会玩了！

“面对这种情况，我只有两句话！”

杰森会长和克伦掌柜都绷紧了神经。

第五十九章

“第一句，化整为零！”

“化整为零……”杰森会长眉头微皱，什么意思？

“很简单，你们不是有十来个商铺么，大部分商铺我都随着克伦掌柜盘点的时候去过，无论规模还是种类都很大很齐，按我老家的话可以说是一个百货大超市了。我的意思就是把这些个商铺分割成十个二十个小规模的商铺！”宋子华说道。

这里的一个商铺就像是一个家乐福超市，自己所要做的就是把他们分割成二三十个街头的小商店，连锁起来就像是上海街头的那些连锁小超市一般。

“子华，这样分割，和街头的小店面有什么不同啊？我们可是堂堂的商会啊，那样会被笑话的！”克伦掌柜说道。

“克伦掌柜你先别急，听我说完！”宋子华伸手止住克伦“第二句话，农村包围城市！”

“农村包围城市？”杰森会长皱着的眉头更加紧了。

“对，把分割好的小店分散到村庄去！”宋子华说道，这可是自己最崇敬的伟人所说的话，自己的国家就是靠着这个理念成功的掀起了革命浪潮，而且自己那个年代，世界第一大超市沃尔玛当年也是运用了这种理念，放弃去大城市，转找一些人口在五千人左右的城镇开设店面，最终成为世界最强大的公司。

“子华，你怎么越说越离谱了！”克伦掌柜有些听不下去了。倒是杰森会长，虽然眉头满目很是不解，但是始终没有说一句话反对。

“克伦掌柜，你要搞清楚现状！第一，你们杰森商会的老顾客不再是你们的顾客了，那个层次的人也都不可能在成为你们的顾客了，所以你们必须改变策略，改变顾客目标。第二，波尔克商会是个大商会，他们几乎分布在每一个大城市中，如果你们还继续留在大城市，难免和他们起矛盾发生争执。第三，也是最重要的一点，所有的商会都把目标瞄准了大城市而忽视了村镇，这无疑是留下了一个空白，你们现在正好可以填掉这个空白！”宋子华说道，停顿一下“我来自渔村，那里基本上没有一个商会，大家买东西都是去附近最近的城市戛纳城，一次性买上好几大车。对于村庄来说这种情况不是少数，而是绝大多数，他们不是没有金币，而是没有商会罢了！但是你们可以试想一下如果你们把小商铺开到那里去就算价格稍微高上一点，村民们还会专门等到缺的东西达到几车后，才花上数天时间到城里买么？”

“有道理！”杰森会长微微点点头。

“我们再说一点！”宋子华拿起桌子上的杯子一饮而尽，将杯子扣过来，茶叶纷纷点在桌面上，宋子华将杯子放在中间，茶叶分散在四周“杯子就是城市，茶叶就是村庄“你们一个商铺在城市中一天可以赚取一个紫金币，村庄一天只能赚取一个金币，但是一个城镇附近有多少个村庄？每个村庄赚一个金币，合起来未必就比一个紫金币少！”

“这个……”克伦掌柜看着满桌子的茶叶，杰森会长点点头，眉头不知道什么时候已经松开了。

“波尔克十大商会是个大象，你们杰森商会