奸商莫菲菲-第29部分

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的面宽衣：“可把我憋死了。”采花贼瞪大眼睛一看，自己欲采的那朵花居然是个男子！正是咱们可亲可敬的小雪英雄。小雪撅着嘴又冲上去给了一脚：“害老子扮了一晚上女人，踹死你！”两个记者忙阻止了他的行动，上前各个角度开始抓画了几张像，如果有相机该多好啊。连夜把采花贼押到官府，第二天，“京城周报社智擒采花贼”的新闻马上家喻户晓，受害者家庭敲锣打鼓到报社感激他们，官府也给他们颁发了“好市民”奖。下一期的报纸自然详细报道了诱捕淫贼的经过，附上现场“照片”若干。采花贼马上被正法，京城百姓拍手称快。上报朝廷，龙颜大悦，要奖励莫菲菲。莫菲菲趁机提出了请皇上赐婚戚明月和白峰的要求，皇上本就在她的报纸上知道了事情原委，对戚明月也颇为欣赏，当即同意，还赐给白峰一武官职位。有了官职，又是皇上赐婚，戚将军面子里子都有了，自然高高兴兴操办爱女的婚事。莫菲菲的报纸渐渐树立起了“公正、可信”的形象。黄炎和庄胜现在已经成了好手，自动开发出锐利的嗅觉，哪里一有新闻就朝哪里奔。他们的报纸也从每期两千份增加到五千份。靠卖报纸的那些钱是不能赢利的，莫菲菲酝酿着要开始拉广告了。
第五十八章　非常排行榜
报纸最大的收入肯定来自广告，现代城市里主流大报一个整版都可以卖个十几万，有时候还供不应求呢。当然人家那是在有N多个版面，有N万人看的情况下。莫菲菲这《京城周报》虽然是京城第一份报纸，但是离“大报”的目标还远着呢。现在是不可能是有人来主动要求做广告的，况且古代还没多少人明白广告的含义，基本上好商品靠的是口碑传播。万事开头难，只要开了头，一切就不是问题了。咱们国家的人一直都是喜欢跟风的，莫菲菲相信到了古代也会一样。好在她在开客栈和商场的时候都采用了广告手段，比如广告牌、传单什么的，京城百姓已经接受了这一套，只不过还没有人效尤而已。她的报纸想要增加广告收入，首先要提高自身素质才行。一要扩大版面，二要提高发行量，三要增加固定网点。总之一句话，就是要提升报纸的知名度和覆盖力。京城有近百万人口，除去近郊的贫农、贫下中农以及城里贫民窟穷人外，她的报纸起码要有五万份以上的发行量，在上面做广告才能取得明显效果。第一步改革是扩版，从原来的两版扩成了四版，纸张也从原来的四开变成了对开（《南方周末》大小），还是两个铜板一份。内容增多了，报纸也从一张纸变成两张，价格却没有上涨，百姓立刻觉得赚了便宜，一改版销量就增加了一倍。莫菲菲任命庄胜为报社主编，张炎为副主编（当然两人都还身兼记者），名正言顺给他们提了工资，两人现在干劲十足。经莫菲菲批准，他们还自主招聘了几个记者，以加强实力。现在的发行量是一万份，还远远不够。莫菲菲想起当初花魁选拔赛的万人空巷，又想起现如今媒体上随处可见的“全球最美丽的50个女人”、“幅布斯世界富豪排行榜”、“流行音乐排行榜”、“国内十大高校排行榜”等等各种各样名目繁多却引人关注的排行榜来，决定每期报纸增加一个主题，就叫“非常排行榜”。把这个创意告诉老黑（庄胜）老白（张炎）之后，获得他们的一致赞同。于是第一期“非常排行榜”横空出世。财不露富是自古以来的富人心态，所以莫菲菲没搞什么富人排行榜，因为第一财产很难统计，第二真要敢公布的话估计她也见不到第二天的太阳了。他们的排行榜必须是温和可接受又能吸引人的。因此第一期“非常排行榜”的内容是“京城十大未婚美女”。之所以只评选未婚的，是为了更有噱头，你想如果是哪家夫人被选上了，大家也不好肆无忌惮的评论啊。况且，未婚才能引起所有男性的狂热（小算盘打得叮当响）。和所有排行榜一样，十大美女当然是从有名气的女子中选的，有名门闺秀，有美名远扬的小家碧玉，有艳名远播的“娱乐业”女子，自然他们红楼的花魁是要上的，他们客栈的掌柜也是当仁不让的。每个美女都附上详细介绍和栩栩如生的画像。有一些大户人家的女子原本不愿意抛头露面，但是老黑是什么人啊，只消用激将法激几句，美人就上当了。容貌美丽的女子一般都自负，总觉得自己比他人美，以前没有机会比较，现在有了机会，自然不想输给别人。报纸出来之后，一夜间十大美女都出名了，良家女子自然是媒婆踏烂了门槛，风月场所的女子更是多了许多恩客。如家客栈忽然客如泉涌，只为见其美人一面。这期报纸被老白喻为“本年度男人最佳收藏品”，估计和后世的某某美女写真集意思是一样的。第二天，莫菲菲们家来了个不速之客，是户部侍郎邱骆邱大人。莫菲菲对他有印象，管家说过他贼有钱，那天商场开张她还特别注意了一下，是个鼻孔朝天看不起人的家伙，今天怎么会找自己？却是不敢怠慢，赶紧奉上最好的茶，恭恭敬敬聆听。因为莫菲菲看出他不是什么君子，话说宁可得罪君子不可得罪小人，装装样子也并不难。邱大人慢条斯理喝着茶，依旧睥睨着莫菲菲说：“莫浩凡，你那个报纸最近可是很出风头啊。”难道是眼红来捣乱的？莫菲菲心里七上八下。陪着笑脸：“哪里，全是大家看得起。”“你们报纸上一期搞了个十大美女评比，影响很大嘛。”“谢大人夸奖。”“据说你们下一期要评什么京城十大杰出青年才俊？”这在上期报纸已经做了预告，所以他知道也不奇怪。难道他是为这个来的？莫菲菲又打量了他一眼：年近五十，因为保养得宜看起来才四十出头的样子，但是怎么看也不能再称之为青年了啊。一定要逼着莫菲菲承认的话，莫菲菲只能说他是青年的过去时。“犬子邱水凡今年二十三，尚且未婚，在户部任职郎中，想必算得上是青年才俊吧？”莫菲菲松了口气，原来是为他儿子来的，只要不强迫她承认眼前这五十岁的中老年人是青年，万事好商量。可怜天下父母心，就是位居高位的邱大人也不能免俗。“这个……”莫菲菲犹豫起来，听说邱大人儿子不学无术，颇令他大为头疼，每天翘班到街上和一群纨绔子弟饮酒作乐，不是他这个老子压着，那小子早就被开除公职了。虽还没听说他干过什么伤天害理的事，但是这样的人和“青年才俊”还是有一段距离的吧？邱大人看出了莫菲菲的犹豫，从袖子里拿出一张纸，推到莫菲菲面前。莫菲菲一瞟，噢，一千两银票。这是刺裸裸的贿赂！收买！莫菲菲义正严词地说：“邱大人，这个排行榜是我属下负责，他们自然有自己的标准，我并不能干涉。如果贵公子确实优秀的话，我相信他们绝不会漏下。”邱大人压根就不理睬莫菲菲，又抽出一张一千两。莫菲菲看了一眼，还是没说话，当老子好收买的啊。我又不是缺钱花的主。他嘴角抽搐了一下，抽出一张五千两的银票，然后威胁着看着莫菲菲。莫菲菲一惊，如果今天不答应，怕要结下一个敌人了。现在还是事业起步的时候，万万不能到处树敌，人在屋檐下，不得不低头啊。于是莫菲菲换上笑脸，喜笑颜开地说：“有其父必有其子，邱大人是朝廷栋梁，在下相信贵公子也定是人中龙凤，当然能称得上青年才俊的。”邱大人看莫菲菲表态，哈哈大笑而去：“算你识相！”看他走远了，莫菲菲才抹了把汗。娘的，现在是个官就能来威胁自己，弱肉强食的年代，没强大之前，她就老老实实夹着尾巴做人吧。虽说被威胁了一把，但是莫菲菲看着桌上的七千两银票，心理马上平衡了。和什么也别和钱过不去呀，有人不是说宁愿在有钱中变态，也不愿在没钱中变坏嘛。前面所有的报纸卖掉都没赚来那么多钱呢。没料到骆大人走了之后，莫府源源不断有人来访。不是为自己儿子，就是为弟弟，更有甚者是为自己。感情把她的排行榜当成鹊桥征婚了？莫菲菲一律拒绝，实在推不掉的只好把钱或者礼物之类的收下。看着手里的一堆银票，暗想：“十大里面已经有七大是内定的了，还有三个，无论如何得有水准才行。”果然，“十大才俊排行榜”一出，榜上的公子哥都受到了极大关注，甚至出现了有女子自发组织到他们常出没的地点守侯的事。好在“青年才俊”比“美女”的定义模糊，对于男人，所有人关注的是其家世、前途，而不是相貌，所以他们的“青年才俊”排行榜倒也没有引起太大的非议。几个儿子上榜的大臣据说被皇上表扬了，说什么“教子有方”，还颁发奖赏以兹鼓励。果然是朝廷重臣哪，一个个目光远大，他们在莫菲菲这里给的钱，在皇上那里全赚回去了，还赚得了皇上的欢喜，这可是多少钱也买不来的。一帮老狐狸！接下来的著名酒楼排行榜、客栈排行榜、首饰排行榜、旅游景点排行榜、诗词排行榜等等顺利一一推出，期间涉及到利益的排行不乏有人来打点贿赂，有了开头，莫菲菲收起钱来毫不手软。京城百姓除了看报纸的习惯外，又多了一个竟猜的饭后活动，即猜测他们下一期排行榜的排行，有猜中的自然兴高采烈，猜不中的继续下次。他们的报纸也在这种关注中越走越好，销量节节攀升。终于，莫菲菲觉得时机已经成熟了，决定培养出一个广告大户来。
第五十九章　　　下乡出差
舍得给产品打广告的，并且广告能马上产生效应的正当行当，必须是利润大且大众消费性强的。赌场、妓院等娱乐产业虽然利润高，在大众观念里还属于遮遮掩掩的“下九流”的行业，万万不敢大张旗鼓打广告，就是打了估计也会惹来官府的侧目。大家现在翻翻手边的报纸或者杂志，定会发现里面房地产广告占了半壁江山。对，房产无论何时都是暴利行业。但是这个年代还没有商品房呀，也没有成规模的大开发商，莫菲菲只好放弃了自己的老本行。再回想电视中经常播放的广告：营养品、洗发水、化妆品。央视每年不是有广告标王吗，莫菲菲记得有一年的标王就是某某酒，花了一个多亿标下CCTV1广告时段。无论过去还是现在，酿酒需要的原料都是粮食：大米、小麦、高粱……而这些原料的价格都非常便宜，酿成酒后价格却成几何倍数上涨。可见，酒的利润是非常高的。这年代洗发水等日用品还未普及，酒文化却是源远流长的。人人都能喝酒，喜爱喝酒，无论是朋友相聚离别还是喜庆丧事，都离不开酒。莫菲菲决定就找一个酿酒大户来做自己的广告主。当然为了证明广告的效果，必须找一家小有名气，却又不是顶级品牌的酒。莫菲菲做了一番调查，当时最著名的酒分为几类：一为宫廷酒。此类酒皆是皇上从各地名酒之乡，调集酒匠精心酿制而成的。本朝的宫廷酒有：蒲中酒、鹿头酒、薔薇露酒、苏合香酒、长春酒等。这些酒用最先进的工艺酿成，并且经过改造，加进了许多珍贵的药材，多带“药酒”、“补酒”性质。宫廷酒为天下酒之精华，稀少名贵，为宫廷特有，当然皇上心情好的话也会赏赐给大臣。此类酒可遇不可求，自然不需要做广告。二为京城名酒，即皇亲国戚的家酿酒。京城是首都，又是最大的城市，经济文化中心，达官贵人云集。贵人善饮酒，并且需要酒来笼络英雄豪杰、门客。既然最好的宫廷酒求之不得，又财大气粗，当然自己酿酒啦。其中著名的有当今皇后娘家的香泉酒、小王爷家的天醇酒、邱侍郎家的瑶池酒、还有其他几位朝廷重臣家酿的兰芷酒、金波酒等。此类酒也是只供私人享用，且产量不多。他们的主人并不缺钱，自然不在莫菲菲的广告主范围内。三为各地的名酒。在前朝，出于控制粮食（因为酿酒需要大量粮食）的军事目的以及攫取巨额利润的经济目的，酒的酿造一直由政府掌管。各地的酿酒场均被当地政府牢牢控制。到了先皇时期，为了推行商业发展，解除了这一禁令，当今皇上更是对推行商业不遗余力，因此各地的酿酒业风声水起。比较著名的有绍兴的女儿红、浙江金华的清风酒、广西桂林的瑞露酒、山西的杏花春。这些酒都是大商人的制酒厂酿造，销往全国各地。此类酒是最需要做广告的。四为洋酒。首推从波斯进口的葡萄酒。我们国家自古就是“造假”大国，自葡萄酒进口之后，盛产葡萄的地方迅速出现了葡萄酒，倒是货真价实的葡萄酿的，但是由于没有掌握熟练的技艺，总没有进口的来得醇香。由于口味与传统酒有很大区别，成本也比一般粮食酿造的酒大，所以在短期内很难普及，也不是莫菲菲的广告主对象。莫菲菲的眼光放在了地方酒上。其中女儿红与杏花春名气最大，销量也好，要说动老板拿钱出来砸广告比较难。广西离京城十万八千里，盛产的瑞露酒又为米酒，被莫菲菲排除在外。如此就只剩下一个选择——浙江金华的清风酒。清风酒为白酒，酒液无色，清澈透明。清芳甘润，入口甜润、醇厚、尾净味长，饮后如浴春风，故得名“清风”。清风酒老少咸宜，但由于出身不高，又没著名诗人帮衬作诗赞美，所以销量不尴不尬，屈居中游。老板王得福据说为土财主出身，但是商业眼光还是比较锐利的，朝廷解除酿酒禁令后就当机立断拿出家产开办酒厂。到如今已有十年历史，虽然没有占据酒市场的半壁江山，也混了个脸熟。这样的“农民企业家”是值得敬佩的，他们野心勃勃，勇于拼搏，由于知识的短浅，反而不会墨守陈规，敢于不按牌理出牌。只要他们认定你说的是对的，就敢豁出去跟你干。浙江离京城不远，莫菲菲决定到浙江去出差。莫菲菲对浙江的印象停留在现代：遍地的民营企业家、东方尤太人温州人、美景如画的西湖、鱼米之乡、富庶的人民。对浙江金华的印象则是金华火腿。当然这个年代还没有金华火腿，使金华闻名的是清风酒。她带着自己的保镖大雪小雪和侍从小林子轻车简骑，还带着几份《京城周报》就朝金华出发了。本着在工作中娱乐的精神，他们一路游山玩水，三日后才到达金华。金华本为农村，后来经济发展，务农的人开始经商，小村已经形成镇，类似于如今“城乡结合部”的地方。王得福为当地大户，经当地人指点他们很快找到了他家。几位“京城人士”的到访早已惊动四邻，和任何时代的城里人进村一样，莫菲菲他们周围很快聚集了很多闲暇的人。因为是冬季，不用耕种，正无聊间的人自然要扎堆看热闹。小林子从乡间出去，在京城莫府呆久了，竟以为自己成了京城人，坐在大马上得意洋洋朝周围的人大方挥手，颇有衣锦还乡的感觉。早有好事的人去通报了王大户，所以当他们来到他家门口的时候，他已派了管家出门迎接。直到在客厅落座，年近五十，身材健壮的王得福王老板还是傻呼呼的看着莫菲菲，显然不知道莫菲菲报上的《京城周报》社长是什么头衔，也不知道这群人来意如何，但是看着领头的莫菲菲年纪那么小，眼睛里不免含有几分轻视。莫菲菲只好换上他能听懂的话：“我们莫家在京城是大户，京城最大的妓院‘红楼’和客栈‘如家客栈’都是我家开的，本人和小王爷等贵人很熟。”他这才明白过来，忙说久仰久仰。那眼中色眯眯的神情让莫菲菲明白他久仰的是“红楼”的大名。
第六十章　　　美酒清风
莫菲菲仔细打量眼前的王得福：国字脸，外表富态，带着憨厚