重生音乐传奇-第131部分

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　　滚石是家唱片巨头，这一点他也清楚不得不说，刚刚纪芸最后那句话，给他带来了不小的诱惑自己现在所欠缺的，就是名气，而对方所给的，也正是自己想要的
　　“要不要答应呢？”刘宇凡的心里有些纠结，老实说，这个结果已经很不错了，但人似乎总是贪心的，他总觉得这样的结果还是不能让自己满意
　　想了想之前看过的那些小说，关于商业的部分特别是如何谈判的，“分成”这个字眼突然闯入了脑际
　　“是啊，一次性买断，虽然看似得的钱不少，不过以后和自己就没啥关系了，自己的上一首曲子卖得这么好，这一首肯定也差不了，没准儿会多一些，既然这样，与其一次性卖给人家，何如自己也跟着分成？”刘宇凡想到这儿，侧着身子问刚刚一直在旁边记录的黄律师道：“黄律师，问你个问题啊不知道我能不能够以作品版权的形式，直接入股唱片公司对曲子的销售分成？”
　　见刘宇凡突然冲自己问了这个问题，黄岚并没有任何意外，轻推了一下眼镜，看向刘宇凡的眼神里多了几分赞许这个年轻人看来脑子里也不只有音乐，难得他还想到这种模式虽然自己不懂音乐，但如果一首曲子销量好的话，采取这种方式无疑会是符合利益原则的
　　“刘总，你刚刚说到的这种分成模式当然是可以的，而且在业界也有过许多先例”黄律师没有过份多说，作为律师而言，每一句话都要十分谨慎，言多必失的道理她们理解得最为深刻因此刚刚只是提醒了刘宇凡一下后，她便不再说话了
　　“两位，你们觉得如何？”刘宇凡得到了肯定的答案后，笑着问对面的两位道
　　听到刘宇凡提出了这种模式，两个人俱是一愣，随即便陷入了思考
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　第二百一十八章　花落谁家

　　第二百一十八章huā落谁家
　　分成销售，两个人都没想到刘宇凡会想到这样的方式。
　　当然，这样的方式在唱片业也是有的，一些特别优秀的作品，所有者不愿意一次卖掉版权，而是用作品版权来加入销售分成。这样做有一定的风险，如果曲子不畅销，可能作者就拿不到多少钱，毕竟这样的销售分成一般都是比较低的。但如果曲子很畅销，那么作者就会获得丰厚的回报，唱片买的越多，作者得到了回报就越多。
　　《新康定情歌》，无疑是一首很优秀的作品，在听完曲子之后，李艺和纪芸两个人，心里就对它有了一个大致的评价，此刻听到刘宇凡想要通过曲子的版权入股销售，两个人心里也只是感到有些意外，但并没有lù出了一副拒绝的表情。显然，单就这首曲子本身而言，是值得刘宇凡这么做的。
　　只不过，站在他们自身的角度来讲，还是希望一次性买断，这样可以省去很多麻烦。
　　“刘总，您刚刚提到的这种分成模式，正如刚刚的黄律师所说，的确是有的，但我并不建议您这样做。因为这是有一定风险的，一首曲子的销售业绩如何，谁也无法预料，而销售分成中，作者所占得比重一般相对较低，再扣除一些税费，最后得到的并不多，很可能还不如一次性买断您所获得的收入，所以从一个业内人士的角度来讲，我建议您再好好考虑一下。”纪芸很恳切地说道。
　　老实说，滚石是个大公司，纪芸代表滚石进行谈判的时候，很少会用这种十分诚恳的态度来说话，之所以这样，还是因为刘宇凡之前表现出来的实力足够，这才让她把对方放在了平等的位置上。对于一些真正有实力有潜力的作者和作者，滚石向来是不吝惜诚意的。
　　“纪经理，如果我和滚石采取这种模式合作，一张唱片销售所得的利润，我所占的分成最多可以占到多少。”刘宇凡很感兴趣地问道，并没有因为刚刚纪芸那些话受到影响。
　　听到刘宇凡依然执着于这个问题，纪芸并不恼，毕竟人都会站在自己的立场考虑问题，换作是她也会这么做。
　　“百分之一，最多不超过百分之三。”纪芸给出了一个数字。
　　实际上，这个数字是有水份的，虽然她所说的也是一个正常值，但其实对于一些特别优秀的作品，经过评估之后，是可以占到百分之五甚至更高的。
　　只不过，刘宇凡听到这个数字之后，却感到了惊讶。
　　“这么少？”听到自己只能占百分之一到百分之三的利润，刘宇凡吃惊之余，也觉得很不满意。这完全和自己在小说里看到的那些不一样嘛。想到那些掌握着技术的主角，哪个不是牛哄哄的占个百分之六、七十？最少也得占个百分之四、十五啥的啊，再厉害点的甚至有自己占百分之九十五的，只给人家留下一小口汤喝，而人家还要感恩戴德屁滚泪流，怎么到自己这儿，就变成可怜的百分之一了？话说虽然哥研制的东西是艺术类产品，不像那些高科技的东西，可这差别也太大了点儿吧。
　　看到刘宇凡的吃惊，纪芸只是笑了笑，随即说道：“刘总，看来您应该是不太了解唱片界的一些规律，您可以问问李总，他也是做唱片的，对于您刚刚这个问题，我想他也同样清楚。”纪芸说着，转身看了看坐在一旁，一直没有说话的李艺。
　　听到纪芸把话头抛到了自己身上，李艺点了点头说道：“刘总，刚刚纪经理说的没错，一张唱片从购买版权到制作再到销售，再加上广告宣传等环节，唱片公司需要付出巨大的工作，如果您用作品的版权来参与分成，在最终销售利润上所占的比重的确不会很大。刚刚纪经理提到的百分之一到百分之三的比例，的确是业界的通用值，当然，如果您坚持这样的分成方式，我们时代唱片这边可以给到你最高的点，百分之三，不过这中间风险仍然很大。一张唱片的利润扣除版权、成本、宣传等费用，máo利也就几块钱，您这又只是一首单曲，就算大卖到一百万张，您最终所获得的利润扣除个人所得税，最终也就是相当于这个数字，当然，刚刚我所说的销量，也只是一个最理想的状态。毕竟，仅凭着一首单曲，想要销量过百万，这实在是一个很难的目标。要知道，现在在国内，盗版的问题也很严重，一张畅销唱片，最好的状态下销量也只是达到几十万之后，盗版就把其他的市场给抢光了。”李艺说到这儿的时候，表情多少有些无奈。对于他们这些唱片公司来说，最痛恨的就是盗版的。每年因为盗版所门g受的损失十分巨大。
　　看了看纪芸，对方显然也对这个问题感到很愤怒，但却是满脸无可奈何的样子。
　　听了李艺的话，刘宇凡点了点头，随即看向纪芸道：“纪经理，刚刚李总说他们时代唱片最高可以给到我三个点，不知道你们这边呢？”
　　“李总，虽然我承认您这首新作《新康定情歌》的确是一首十分优秀的作品，但滚石对于采取这种模式的曲作品，有着十分严格的规定，对于像您这样的新人新作来说，我只能说，百分之一，这是在我的权限内能够给到您的标准。当然，滚石的销售渠道庞大，这一点是优势，但正如李经理刚刚所说的那样，您这仅仅是一首单曲，真正销售的时候必须编入hún合型的cd，销量前景并不乐观，很可能您最终获得的收益，会远远低于您一次性出售版权的收入，具体怎么做，还请您好好考虑一下吧。”纪芸笑着说完，便不再说话。
　　听了纪芸的话，刘宇凡苦笑了一下，这两位刚刚还是一脸感兴趣的样子，到了真正谈判的时候，却是一点亏都不吃啊。
　　到底应该怎么选择呢？滚石是庞然大物，拔下一根汗máo都比时代唱片大tuǐ粗，但人家只肯给一个点，时代唱片倒是诚意十足地给了三个点，可凭他们公司的规模，会有好的销售成绩吗？
　　“哎，自己这么纠结干什么？不就是一首曲子吗？凭着自己脑子里面的货，又岂止会止于这首《新康定情歌》？小公司怕什么？难道自己对自己写出的东西，还没信心不成？酒香不怕巷子深，就拿这首曲子赌一赌又如何？”想到此，刘宇凡豪气顿生，闪念间，已经有了决断。
　　看到刘宇凡笑着抬起了头，两个经验丰富的谈判老手知道，对方心里已然有了决断。
　　“纪经理，很对不起，虽然滚石一直是我很崇拜的公司，和滚石合作也一直是我的希望，但你们给出的条件让我无法满意，所以我只能期待我们下一次的合作了。”刘宇凡说着，起身向李艺伸出了手道：“李总，希望我们再次合作愉快！”
　　看到刘宇凡刚刚还一脸纠结，转瞬便做出了决定，两人都有些愕然。他们又哪里知道，眼前这位是个重生人士，脑子里的新作大作多得根本不愁创作灵感枯竭。如若换做一个正常的音乐人，是断不敢拿自己的得意之作如此轻率地赌的。
　　李艺脸上意外的表情一闪而过，随即换上的则是喜悦，这些天来的担心在这一刻化为乌有，这首《新康定情歌》，自己总算拿到手了。虽然付出的代价有点高，但却在自己和公司能承受的范围内。
　　看着两个人握手，纪芸脸上神情不变，虽然心里有些小遗憾，但并没觉得太过失落，对于她而言，这只是一场小小的连失利都算不上的谈判，滚石太大了，错过一两首有潜力的曲子，并不算什么。
　　当然，纪芸最终还是为自己今天这个决定后悔了，只不过那是几年后的事情了。毕竟在这时，谁也预料不到，眼前这个家伙是个成长值变态的超级音乐天才。
　　“刘总，很遗憾我们没能合作，但还是祝你在音乐的道路上越走越好，也期望我们以后还有机会合作。”纪芸很礼貌地和刘宇凡握了握手，风度把握得恰到好处。
　　“一定会有机会的。”刘宇凡笑着说道。只不过他自己也预料不到，再一次和滚石的遭遇，却会是另一种充满戏剧化的方式。
　　谈判结束，纪芸没有达到目的，结束之后就离开了。刚出雅凡庆典，她就用手机简单地向公司报告了情况，语气很平静，仿佛在说着一件微不足道的小事，随即便赶往了一下目的的。
　　而另一边，谈判成功的李艺，却在阜安最好的酒店，摆了一桌丰盛的宴席，招待刘宇凡和江雅两个人，同时庆祝此次合作成功。
　　“呵呵，小雅，下次你的小情人儿再有什么好的东西，让他直接和我们家小艺说就是了，都是一家人，还见什么外啊，还要搞个谈判啥的，nòng得那么生分，你说是不是？”席间，李晓玲嘻笑着说道。
　　“吃菜！这么多好东西还堵不住你嘴！”江雅毫不客气地回敬了她一句，随即夹了一大块红烧ròu，塞到了李晓玲面前的碟子里。
　　“看你那心虚样儿，本来就是嘛，许你做还不许人家说呀。”李晓玲揶揄道。
　　“想开战就直说啊，李晓玲！”江雅语气不善地道。
　　“好好，不逗你了，看你那样儿，来喝一个喝一个！”李晓玲笑嘻嘻地道。
　　“呵呵，看他们两个感情多好。来宇凡，李哥敬你一怀，庆祝我们合作成功！”李艺笑着说道。
　　“干杯！”刘宇凡笑着举起了面前的酒杯，和李艺轻碰了一下，一饮而尽。
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　第二百一十九章　二大爷的意外

　　第二百一十九章二大爷的意外
　　“二大爷，你慢点儿。”刘宇凡帮着二大爷马华把他的一些行李用品搬到了楼下，随即用遥控钥匙打开了奥迪的后备箱，将这些东西一股脑塞了进去。
　　“呵呵，老马啊，你说你急个什么劲嘛，在我这儿住着不是挺好？非要回你那窝干啥？”小区楼下，莫言看着马华笑呵呵地说道，他的旁边，站着一袭紫色连衣裙，青春靓丽的莫曦，同样笑着劝马华留下。
　　“不住喽，在你这儿麻烦了这么些日子，也该回家了，呵呵，金窝银窝不如自己的草窝嘛，再说这回也认得道了，我啥时候想来，让宇凡找人送一趟不就来了么。”二大爷笑呵呵地说道。这些日子以来，和宇凡相处的久了，二大爷对宇凡是越发喜欢了，直把他当成亲孙子一样待。
　　解决完了唱片签约的事，刘宇凡在这边的最后一桩心事也算是没了，此刻他只等着附中那边的通知，然后便打点行装直奔北京了。
　　今天，刘宇凡过来看了看莫言，随即来接二大爷马华一起回家。昨日二大爷在电话里就念叨了，在这边住得久了，太麻烦人家，想着回家了，家里那几个老哥们儿也许久不见的，怪是想念的。
　　跟几个人告别之后，刘宇凡发动了车子，缓缓地向车里驶去。
　　“哎呀，宇凡真是有出息了，瞧瞧，这车多好，又漂亮又宽敞，呵呵，我老马啊，能坐在这车里一趟，也不枉活这么多年啦。”马华笑呵呵地说道。看着宽敞的车窗外不断倒退的景物，听着车内播放的《新康定情歌》，他的心里别提多舒畅了！
　　“嘿嘿，二大爷，看你说的，以后的好日子还长着呢。”刘宇凡笑着说道，随即想着自己给他准备的惊喜，笑而不语。
　　车子开得不快不慢，只不到一个小时，便已经到了大寨村。
　　径直将车子停在门前的小广场上，这里已经做了硬化和绿化，俨然一个小公园。虽然面积不大，却吸引了后街不少的孩子来这里玩耍。
　　看到这辆乌黑锃亮的车子驶过来，小孩儿们都欢呼起来，喊着“宇凡哥回来啦”，随即纷纷跑到一边，把最中间的车位给让了出来，却不散去。
　　“呵呵，这群小家伙。”刘宇凡笑道，随即下了车，打开车子的后备箱，拎出了一大袋零食，喊过了一个虎头虎脑的、大概有十二、三岁的小男孩儿道：“大力，给大家分分，好好分，不许打架啊！”
　　“哎，谢谢宇凡哥。”大力看着那一大袋零食，眼睛里满是兴奋。这些东西，之前可是过年都吃不上的好玩艺儿，许多他连见都没见过，不过这两年来，每到宇凡哥回来的时候，都会给他们买上一大袋，整个后街的孩子们都跟着沾了光，把村里其他孩子们羡慕得不行。
　　大力是后街的孩子王，不但因为他长得高高大大很有力气，打架也很厉害，更因为他很“护短”，后街的孩子们在他的“带领”下很是团结，因此他也很有威信，每次分零食的时候，刘宇凡都是直接交给他，倒也省去了许多麻烦。
　　“哥，你回来啦。”小妹晓冉听到门口的热闹声，立刻从屋里跑了出来，笑着打了声招呼，随即帮着刘宇凡从车子后备箱里往外拿东西。这些东西有的是刘宇凡买的，更多的则是马文东让小弟给带过来了。不得不说宇凡的这位东哥实在是很够意思，每次听说宇凡回家，都会让小弟们带过来一大堆东西，每个人的都不落下，光是这份细心，就让刘宇凡很是感激了。
　　“恩，怎么样，再过几天就放假了吧。”此刻已经是近七月份了，学校也已经快期末考试了，过了这个暑假，刘晓冉就要变成初中生了。
　　“是啊，哥，我们再过几天就考试了。”手里提着大包小包的东西，刘晓冉笑着说道。
　　“恩，怎么样，有没有信心考第一啊。”刘宇凡打趣道。
　　“哎，不行不行，能进前十就不错了，语文还行，数学想起来就头疼。”刘晓冉皱着可爱的小鼻子说道。
　　“那可得好好补补课，偏科可不行，等上了初中，让咱爸好好管管你。”刘宇凡笑着说道。
　　“还用你说啊，咱爸天天在我耳朵边念叨，说得我头都大了，还动不动就让我跟你比，都怪你，当初干嘛考那么好，反正你要读音乐学院了，文化课成绩也不那么重要。”刘晓冉撩着小嘴气哼哼