山花灿烂-第13部分

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嘎……这卖完了当然就没有了，卖完即止，岂不是多此一举！孙灿烂暗暗地吐了吐舌头，在心里对着自己暗自腹诽。
“咦，这都是两文一块，为什么有大有小呢？”很快就有人发现了两个木框中的豆腐块大小不一，其实赵婶子的心里也有疑惑，刚才就想着要问孙灿烂，只是孙灿烂一直没有停顿过回答大家的问题，所以只能压心中的疑惑。
“哦，这两框虽然都是豆腐，但做工不一样，花费的豆子也不一样，成本自然也不一样。哪，这个大块些的是嫩豆腐，可是直接用酱或盐与小葱拌着吃、沾着吃，也可以烧成汤或羹；这个小块些的，是比较老的豆腐，可以红烧着吃或者煎着吃。”孙灿烂看了问话的顾客一眼，脸上笑容依旧，声音犹如黄鹂婉转动听，而且这豆腐被孙灿烂那么一说仿佛已经飘起了阵阵清香，让围观的人都很想吃上一口。
“小姑娘，你这豆腐可否让俺先尝尝？看看与俺在京城吃得可是一样？”说话的是个穿着长衫，看着相对也比较体面的男子。
孙灿烂抬眼看上去，觉得这男子倒像极了前世电视里看到的书生或者是教书先生，只不知这样的一个人怎么会来这集市。
“哟呵，这不是杨举人老爷吗？今儿个怎么不去坐茶馆，倒有这个闲心逛起集市来了？你该不会只尝不买吧！”刚才一直与段公子站在一边看着孙灿烂忙呼的沈掌柜不由对着说话的人打起趣。

第031章　卖豆腐（三）

孙灿烂看着自己的摊位前看热闹的人多，却还没人愿意出手买上一块，而且本来说要买的沈掌柜，被段公子那么一打岔，到现在也没再说要买上一块。
那段公子品尝了以后虽然脸上也有惊讶之色，现在倒只是一味的研究从她手上拿走的招牌，却并没有要出手买下豆腐的意思。
豆腐摊久不开张，赵婶子和大虎、二虎的脸上难免都有了些急色，连自信满满的孙灿烂心里也有些着急了。
听这个举人老爷想要品尝，而且听他的话里他还去过京城，也曾经吃过豆腐，那么不如让他品尝一下自己做的豆腐。
举人老爷品尝过豆腐以后，这豆腐应该能够得到他的称赞，如果他再能够带头买几块豆腐回去，说不得今天的生意就能打开局面。
心里想着，手上就有了动作，索性把其中的一块嫩豆腐分成了许多小块，先把其中的一块递给了举人老爷，然后又给其他想要品尝的人都分了一小块，很快这切成小块的嫩豆腐就被瓜分一空，手脚慢的没品尝高层次的，只能满脸羡慕地看着别人手上的豆腐。
那个举人老爷先是看了看自己手上那小小的一块豆腐，只白嫩细腻，硬是没看到一点渣子，欣赏过豆腐以后，把豆腐放入自己的嘴里，眯起眼睛细细的品尝起来，很快他的眼睛睁了开来，看着孙灿烂面前的豆腐，眼神中闪着惊讶和不可置信。
怎么一点儿豆腥气都没有，只余下淡淡的豆香，就现在这样没有任何的调料，让他吃在嘴里就已经感到十分美味，要是再加上调料，还不得更加美味？！
得，今天还真得破费了，买两块回去给家里的老婆子和儿子媳妇还有那还没长牙的孙子都尝尝鲜。
“小姑娘，这里是六文银子，你给俺来一块嫩豆腐，再来两块老豆腐。你这豆腐可比京城的豆腐还好好吃得多！这嫩豆腐可以给俺家那个还没长牙的小孙子尝尝鲜。这老豆腐就让俺全家人都尝尝，说实话他们还没吃过豆腐呢。”举人老爷在怀里摸索了半晌，才把荷包摸了出来，数出六文铜钱，让孙灿烂帮他把需要的豆腐包了起来。
举人老爷开了头，刚才品尝了豆腐的大娘、婶子们，纷纷开口买上那么一块两块，很快木框中的豆腐就少了大半。
见围着摊子的人越来越少，孙灿烂直起腰来，准备再次吆喝，却听身边一个怯怯的声音问道：“请问下，这小萝里的是什么？也是拿来卖的吗？”
孙灿烂抬眼看去，却见一面含菜色的小媳妇，一手拎着个装了些烂菜叶子的小篮子，一手指着孙灿烂临时带来的豆渣。
看她的穿着和面色就知道这家里定然十分贫困，这个小媳妇已经在豆腐摊着看了有一会了，看她的样子应该不会省得买豆腐回家，现在大概也不过只是好奇问问而已。
不过孙灿烂倒不以为意，耐心地问答这小媳妇的问话，告诉她这是做豆腐剩下的豆渣，可以少量渗入面粉里做窝窝头或者烙成饼子吃，还可以与韭菜什么的炒了当菜吃。
“真的可以揉进面里做窝窝头？那么这豆渣怎么卖呢？俺，俺的钱不多。”那小媳妇一听可以与面参合在一起做窝窝头顿时来了兴致。
“这一碗豆渣一文钱。嗯，两碗面参合这样一碗豆渣，做出来的窝窝头口味应该还是不差的，俺家这豆渣磨得细，吃起来应该不会太糙口。”孙灿烂想了想，这豆渣卖不掉，赵家也吃不完，不完半卖半送，多少也能为赵家赚几文银子出来。
孙灿烂的话音刚落，顿时围上来几个大娘、婶子，你一碗我一碗，很快就把那小萝豆渣全卖了出去。
那个问话的小媳妇，一下子买了两碗，孙灿烂也不是个小气的人，倒真是给了她满满的两大碗。
赵家母子三人没想到这豆渣还有卖出钱来，只觉得这小山花到底是出身在商家，做起生意来倒真有一套。
卖完了豆渣，天色已经不早，看着还有一小半的豆腐，孙灿烂准备再次扬声招呼，身边一个清冷的声音响了起来：“那个……赵家婶子，你们的豆腐我全买下了，麻烦直接送去段家大院。这是银子……”
说话正是段公子段子轩，刚才他不过就研究了一会孙灿烂的那份豆腐菜谱，面前的豆腐就少了大半，如果再让孙灿烂那么一吆喝那今天祖父母可就没有品尝不到如此好吃的豆腐了。
连忙从怦里拿出一锭足足有五两的银子塞给孙灿烂，生怕银子给慢了，这豆腐就飞了。
这下一边看得正入迷的沈掌柜着急了，这要是全让公子给买了回去，自家岂不是就没有豆腐吃了，不行不行，怎么也得先劫下两块才行！可是怎么从公子的手上打劫又不会让公子心里不对他有看法呢？
沈掌柜此刻深深埋怨自己刚才的不果断，看看豆腐再看看孙灿烂，平时多么冷静的一个人，此刻眼中都是焦急和苦恼。
孙灿烂见沈掌柜那心急火燎又欲言又止的样子，心里已经明白沈掌柜的意思，想到这沈掌柜对赵家一直以来的照顾，知道此时正是他们赵家投桃报李的时候。
虽然这段公子才是东家，沈掌柜不过只是个掌柜的而已，放在前世也就是一个是老板一个是经理，可是不是有一句说：县官不如现管嘛。
这段公子在山岗镇的时间不会太长，以后赵家更多还得依靠这沈掌柜不是，所以孙灿烂眼珠子一转，并没有接过段公子递过来的银锭子，清脆的声音犹如一泓清泉注入听者的心田：“段公子请稍等一下哦。刚才沈大叔说是要买几块豆腐回去给家人品尝品尝，不知沈大叔还买不？”
此刻的孙灿烂眉眼弯弯，笑容甜美可人，虽然穿着普通，可是她身上散发出来的光芒真的让段公子的脸上不由地呆了呆，这个小女娃怎么看着都是个才七八岁的样子，可是给人的感觉却与七八岁的女娃有着天壤之别。
沈掌柜家里正好有个与孙灿烂差不多大的女儿，本来沈掌柜觉得自己的女儿还是不错的，可是与孙灿烂一比，自己那个女儿除了会对着她娘撒娇却是什么都不会了。
面前这个女娃却已经为了生计而奔波劳作，不但如此，从刚才的观察中可以看出，赵家的几个明显都是听从她的指挥，唉，如此有主见又八面玲珑的女娃子，要是生在好人家该是个怎么样的有出息？
本来以为自己出手，孙灿烂就应该欢天喜地地将豆腐送进段府，没想到这小女娃居然出乎意料地先出言询问沈掌柜，倒让段公子呆了一下，片刻才回过神来。
本来赵家母子三人听了段公子的话，正要收拾豆腐挑子给段府送去，听了孙灿烂的话，不由有些担忧地看向段公子，只见段公子的脸上一僵，赵家母子顿时感到十分担心，生怕孙灿烂的话让这段公子生气。
好在段公子只是呆了一下，片刻之后反倒露出了欣赏的神情，顿时三个人的心又放了下来。
“行，就给我包两块嫩的两块老的，这里是十文……”沈掌柜一听自己的豆腐有了着落，也不顾段公子会不会不高兴，连忙从袖袋里摸出荷包，拿出十文银钱。
“沈大叔，四块豆腐八文钱，这两文您收好了。”孙灿烂只按豆腐的价格收了沈掌柜八文钱，多出来的两文钱，硬是塞还给了沈掌柜。
孙灿烂把沈掌柜要的豆腐仔细包好，递给沈掌柜拿着，自己则转身仔细数了数木框中剩下的豆腐，抬头看了眼饶有兴趣地看着她的段公子，然后脆声说道：“段公子，这里两种豆腐各有二十六块，一共一百零四文钱，你一起要了，俺就收个整数，一百文吧。”
“这么多就一百文？你可别做亏本生意啊！”段公子听了孙灿烂报出来的银子数量，再看看木框中的豆腐。那么多的豆腐，居然只要一百文？
原来刚才段子轩只顾着研究手上的豆腐菜谱，倒没在意孙灿烂他们这豆腐究竟是怎么卖的。
“俺家的豆腐就是两文一块，童叟无欺！”孙灿烂认真地看着一脸吃惊的段公子，依然坚持道。
段子轩见孙灿烂如此坚持，也不好再说什么，只好将手上那锭五两的银子重新收了回来，在自己的荷包里掏了半天，好不容易才拿出了身上最小的一块碎银，看着也有足足一两。
段子轩将手上的银子递了过去：“这已经是我身上最小的银子了，这样吧，这多出来的银子就当是给你们送豆腐的辛苦费。麻烦你们送去段府，就说是段子轩让送去的就成。”
“这可不行，这豆腐送过去是应当应份的，俺们可不能要公子的什么辛苦费……不过现在俺们身上也没那么多碎银子找给公子……”孙灿烂还没开口，赵婶子就已经急着接了话。
赵家是庄户人家没错，赵家穷也不假，可赵家再穷也不能把一百文的豆腐卖成一两银子，这要传扬出去，还不得被人指着脊梁骨骂？

第032章　手套

沈掌柜一见有些乐了，这赵家的人可真的都是实心眼的人，不过看着段子轩十分为难的样子，沈掌柜连忙收起笑容，现在可不是看笑话的时候，倒是他出来替公子摆平的时候了。
“赵家妹子，你们不是还要去药房卖药材和香囊嘛，我看这样吧，这豆腐就让大虎先送去段府，然后让大虎直接去药房找你们，这豆腐的钱呢，到时与药材和香囊一并算给你们。你们看成不？”沈掌柜看了眼放在赵家几人身边的背篓，想来那里面是要送去药房的药材和香囊，那可是赵家每次来镇上赶集都会有的。
段子轩见赵家的坚持不肯多收银子，想着这庄户人家自有自己的风骨，倒也不好勉强，如今沈掌柜的建议正好为大家解了彼此的尴尬，将手上的银子收回到掌心，只是静静地看着赵家的几个人，只要对方没有意见，他自然也没什么意见，天生那药房也是他们段家的产业。
孙灿烂听了掌柜的话，连忙对赵婶子点了点头，让大虎挑起剩下的豆腐小心地送去段府，其他三人背上背篓与沈掌柜和段公子一起向药房而去。
这次赵家带来的药材又有了一些新货，自然又卖出了好价钱，而现在卖给药房的香囊，已经不再由孙灿烂配好干的草药，却全都只是空的香囊，药房收到香囊后才由药房自己的药师按季节配上草药出售。
这样虽然让赵家少赚了一些钱，但胜在少花些心思，毕竟孙灿烂没有正规学过医，她能够配出的药方并不多。
这次的香囊除了以前有过的绣样，孙灿烂又新绣了几种花样出来，既有前世的卡通动物形象，也有这个时空没有而前世有的花卉，新奇的花样，大胆的配色，让人看着自然是眼前一亮。
由于这种香囊配合了季节性，既带着香气又有预防疾病的好处，药房自从推出以后，销售情况十分看好，已经从山岗镇向其他地方的段氏药房推广，所以仅凭赵家送来的香囊自然是不够用的，只是由赵家送来的香囊几乎一上柜就被抢购一空。
“咦，这又是什么？”在赵婶子从背篓里往外拿香囊的时候，从里面带出来了一样物事，那正在一边看着的段子轩有些好奇地将其拿在手上看着，不过翻来覆去却没能看出什么明堂来，不由蹙眉问道。
正对着药房的药材转悠的孙灿烂，被段子轩的声音给吸引了过来，一看不由地一头黑线，那个不过是她闲来无事给二丫做的一双小手套，也不知怎地就带来了。
“这个是手套，冬天的时候戴在手上可暖和了。”见赵婶子把求救的目光投向自己，孙灿烂不得不出面解释，现在人家可是赵家的大主顾，轻易得罪不起。
“手套？”这个时空自然是没有手套这个东西的，冬天里最多就是做个棉手筒，因此段公子听了自然还是一头的雾水。
“嗯，现在天热自然没用。这个是按照我家二丫妹妹的小手做的，我的手也戴不起来……等到冬天的时候，给二丫妹妹戴着，她的小手就不会长冻疮了。”孙灿烂从段子轩的手上拿过那双小手套，在自己的手上比划了两下。
可惜这手套只是按照二丫的小手做的，孙灿烂的手自然是伸不进去，不过孙灿烂那么一比划，段子轩顿时也就明白了。
再次从孙灿烂手上拿过那所谓的手套，段子轩翻来覆去地看了良久，心里不由地琢磨开了，这要是做得大些，这大人戴上冬天里骑马手是不是就不会那么冷了呢？！
这个时空庄户人家穿的大多是窄袖的衣服，但大户人家穿的自然还是斜襟宽袖，到了冬天手往袖子里一缩，虽然没有戴手套暖和，倒也不算太冷。
可是段家的生意到处都是，段子轩要到处巡视生意，虽然有马车，但事急的时候，往往只能骑马赶路。冬天里手拿着缰绳，拿可真是冻得感觉手指都不是自己的。
可是这个所谓的手套，怎么看着就一个大拇指单独出来，那么拿缰绳可还是不方便啊，段公子看着有些遗憾地摇了摇头，想来这个还是不适合他们骑马戴的，这要是拿不稳缰绳，万一有个什么紧急情况，可就要出大事情的啊。
这样想着，正在准备把手上的所谓手套放回到赵婶子的背篓里，站在一边安静地关注着段子轩一举一动的孙灿烂开了口：“这种手套是专门给小娃娃做的，如果是大人的，倒是可以把这些个手指全都分开……如果有皮子，还可以做成皮手套，在里面絮上棉花什么的，那么冬日里骑马就不会冻着手指头了。”
孙灿烂的话，让段子轩的脸上又是一窒，心里有一种被人看透的诡异感觉，怎么这个小女娃子仿佛能够看透自己心中所想？
“你看，就是这个样子……”孙灿烂却并不在意这段子轩心里是怎么想的，来到案桌面前拿过沈掌柜放在桌子上的毛笔，略略沾了一点墨，又拿过桌上的一张没用过的纸，就在上面画了起来，三下两下一只成人的五指手套跃然纸上。
对啊，如果有这样的手套，冬天骑马可就要好受得多了，虽然还会冷，但总比一双手露在外面要暖和得多了啊。
沈掌柜伸头看了一眼桌子上的画，虽然只是寥寥几笔，却还是能够看出一个大概，这让沈掌柜不得不叹息，这小女娃子的脑袋瓜到底是怎么长的，怎么能想出那么多的好点子来？看来这赵家以后的日子是要越过越好……
唉，要是自家闺女有这个小女娃子一半聪慧就好了。
段子轩仔细地看着放在自己面前的图案，本来想着把这图案拿回去，让伺候他的丫环给自己做上两双，可是看着面前这个小女娃脸上那满满的自信