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商道人生-第51部分
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赵斌是个聪明人，当然不会做出这样会给人以把柄的举动来，就赵斌目前的情况来说，他当初和邱兴文合谋后的最初目的已经达成，又何必再去寻不痛快。
而且附带的目的也已经达到，现在赵斌算是明白了，除了邱兴文和韩易之外，那天在场的人没有一个是可以信任的。
这就如一块石头扔进了水里，果然激起了浪花，而且还把底下沉淀的垃圾也给翻了上来。
然而，就曾庆华最关心的是，接手这个项目的地产公司，竟赫然就是那个启勇房地产开发公司。
事情就奇妙在这里，两个表兄弟之间，两家房地产公司，一个卷款潜逃，另一个接手，倒是真的让人有些琢磨不透了，不过韩易和曾庆华的心中却都是有数，邱兴文的分析果然有道理，呵呵，在滨海广场一个项目上面翻来覆去地可以赚了两手，也算是好手段了，似乎是没有人能挡得了这种诱惑。
对于贪婪的人来说，他们的胃口永远不能满足，当初他们以为已经掏空了滨海广场的底，留下的只是一块无用的骨头罢了，可没想到赵斌竟然会请来了邱兴文这尊大神，寥寥几句话，就让滨海广场可以起死回生，于是在蓦然发现这块被他们丢弃的骨头里还有着美味的骨髓还没压榨出来的时候，他们的眼睛立马就红了，自然就开始粉墨登场了。
手快有，手慢无，这个道理很多人都懂，可有些人在疯狂攫取财物的同时，却忘记了自己的胃口承受能力到底有多大？
韩易没空理会这些乱七八糟的事情，或者说是他没有资格去理会这些事，无论是邱兴文和曾庆华，现在都只是把他当成了一个可以提携培养的后辈，无论是出于关心，或者是从实际角度出发，他们是也不会愿意在他现在还稚嫩的肩膀上添加更重担子的，拔苗助长的故事他们都懂，所以有些事，他们宁可自己挑着。
韩易的目光现在全投到了新注册的公司上面了。
为了让这家公司不那么引人注目，韩易都没有找刘培文的关系，当然了，这也是曾庆华在得知他想注册公司后的一个提议，韩易接受了，韬光养晦的道理他懂。
乐云市的代理公司多的是，不过在这个年代，却并没有那么的明目张胆。
韩易夹着皮包，手里拿了两张申请表格到了工商局门口转了一圈，马上就有人主动过来了，站在了他边上轻声问道：“需要注册公司吗？我们可以提供一整套的程序帮忙，让您省时省力。”
这声音和模样，倒是像足了特务接头般，让韩易心里有些发笑。
韩易在来之前已经向了刘培文专门请教过了有关于注册公司的一系列程序，和那个代理人员随意找了一个小茶馆坐了下来，一番详谈，然后查询了一下立信公司的名称还没有人使用之后，韩易马上拍板，先注册一个新公司，然后再把荣记烧烤店和青岛啤酒批发贸易公司全部合并置换于这家公司下面，代理公司开出的价码是全部费用需要一万两千元，他们可以提供整套的注册资金。
向对方提供了身份证复印四份，照片1张，姓名章一枚，然后又爽快地预先支付了三千元的定金，韩易约定等新公司注册成功之后，再提供另外两家店的资料，然后进行一系列的合并手续。
俗话说花钱好办事，代理公司的动作果然快速，也就是短短的一个星期之后，韩易就拿到了新公司的营业执照，然后又继续操作合并事宜，也用了十几天的时间，全部尘埃落定，新的乐云市立信投资有限公司成立，法定代表人为韩易，总经理何晴，副总经理于荣和李猛，注册资金一百万元，名下资产包括了荣记烧烤店和青岛啤酒暖州市批发销售公司。
………
“易哥，这是这个月的销售报告。”方隽把一叠报表放到了韩易的面前。
方隽现在已经正式调到了销售总部，名义上是送货的司机，当然了，韩易是不会让方隽这么一个他看好的人就只是干那些送货的活，于是，在送货的间隙时间里，方隽又多了一件事，就是统计整理每天的销售业绩，然后按月整理出详细的报表来。
方隽这人确实心细，韩易稍微给他指点了几句，他就心领神会了，几家大酒店和大卖场全部独立作出了报表，上面还标注了函数曲线，看上去一目了然。
其实就方隽那高中刚毕业的水平，虽然也有学过函数曲线，但是在社会上混了这么多年，当年肚子里的那点货早就不知道被他扔到哪个马路上了，现在让他画这个曲线还真是难为他了，不过就如韩易原先所想的，人要是下定工夫想学什么东西，是没有学不会的。
方隽知道这是韩易给自己的一个机会，是虫是龙就看自己的努力了，自己的底子薄，就把何晴当成了他的老师，虚心向何晴请教，经过何晴的几次指点和自己的刻苦之后，很快就熟练掌握了。
“易哥，这段时间百威啤酒的广告打得很凶啊！看来是预感到了我们的威胁了。”方隽看着韩易翻着报表，在边上轻声说了一句。
“嗯！”韩易闻言抬了一下头，用眼神鼓励方隽继续说下去。
方隽读懂了韩易眼里的意思，舔了舔嘴唇，说道：“我们这青岛啤酒借着国庆的东风打开了乐云市的销售渠道，现在猛子哥和黑皮哥他们两个也到了暖州市区去开辟新的销售点了，总的来说销量都在稳步增加过程当中，不过从十天前开始，我们的增长速度开始放慢了下来，尤其是几个大酒店和中型的酒吧以及酒楼，销量不但没有增长，还都呈了下降的趋势。”
“不错！”韩易点了点头，问道：“那你说说看，这个原因是什么？”
“原因嘛……”方隽思忖了一下，说道：“主要的原因是天气转凉了，喝啤酒的人开始少了许多，不过这段时间百威的销售攻势也不可忽略，百威进入乐云市已经有几个年头了，当初乐云市还是蓝带啤酒一统天下的时候，百威在一年后强势介入，后来居上，成功击败了蓝带，逼得蓝带不得不退出了竞争行列，使得百威啤酒的销售量占了整个乐云市啤酒总销量的百分之七十还多，而本地的雁山啤酒和蓝带还有其他的那些总共也就占了百分之二十多，这个成绩不可谓不骄人，现在他们感到了我们的威胁，应该是想用同样的手段来对付我们。”
“他们有什么手段？”
“百威是国际品牌，天生上有优势，而且在乐云市上市的啤酒品种口感也偏向清淡，比较符合乐云人的口味，当初他们就是靠了这一招打败了蓝带啤酒，蓝带的口味浓厚了点，更适合北方人。百威啤酒的暖州经销商特意在南方铺放了清淡型的啤酒，还是摸准了消费者的口味的。”
“还有呢？”韩易不置可否地笑了一下。
方隽看了一眼韩易，迟疑了一下说道：“他们经销了好几年，公司的实力雄厚，这段时间，整个南门街的所有路边灯光广告牌统一换上了他们的广告，这就是赤裸裸的想靠了雄厚的资本把我们砸倒！另外，他们加强了酒店的推销力度，听说是和酒店达成了新的协议，具体如何的还不是很清楚，那些酒店的服务员们现在第一个都是先给客人们推销百威的啤酒。”
“呵呵。”韩易笑了起来，笑毕后眼睛轻轻地眯了起来。
过了一会，韩易问道：“你有什么好的方法没有，说出来大家讨论一下。”
“你们两个在说些什么啊？什么讨论的？”何晴正好从门口走了进来，听到了韩易最后的那句话，笑着问道。
新公司成立之后，办公地点也没有另找，就直接设立在了啤酒销售部。
何晴现在任职新公司的总经理，所有大大小小的事务都需要她去决断，公司另外聘请了一个会计师和一个出纳，算是把整个框架给竖了起来，但是整体的人员还是偏少了一些，李猛到了暖州市区，总部的事情就更多了，这也是韩易为什么要把方隽调过来的原因之一，方隽在这里的话，有些事情上可以帮上一把手，适当地减轻点何晴的压力。
这段时间以来，何晴既要忙公司的业务，晚上还要去学习班，明显地消瘦了许多，韩易觉得她的下巴都有点尖了下来，幸好她的精神一直很饱满，才让韩易放心了让她挑起这么多的担子。
“看来要考虑这上班的事情了！”看着何晴，韩易心里想到，他原先是想等了几年后事业有些发展了再想办法从单位里申请个停薪留职的，可没想到这计划不如变化，万没有预料到事业一下子就铺得这么大了。
“呵呵，我们正在讨论这个月的啤酒销售量呢，听方隽说百威这段时间闹腾得很凶，要想个法子应付呢！你也来拿个主意？”韩易嘻嘻笑着说道。
不得不说，有些人天生着就有安定人心的魅力。
不知怎么搞得，看着韩易那满不在乎的表情，方隽的心就没来由地安定了下来，他觉得韩易一定能想到好办法来应付这样的难题的。
第九十三章 应对
“你说如果我们也加大广告投入怎么样？”韩易看了看面前的两人，本来是想了说出自己的想法来，话到了嘴边却变了。
“方法倒也是一个方法，不过总觉得跟着他们走了，好象效果不是很大，而且他们的支持力度很高，现在好些的地段几乎都是他们的广告了。”看得出来方隽觉得这个主意效果不会很好，又怕话说得不好听，在想着办法委婉提醒韩易。
韩易轻笑了一下，他怎么会听不出来方隽想要表达的意思。
对着何晴努了努嘴，问道：“何晴，你也说说看，我们该如何应付？”
何晴想了一下，才开口说道：“销售的最终环节还是掌握在客人的手里，我觉得重点就在这里。我这几天也跑了几家酒店，很多时候客人点单的时候，服务员的提示非常的重要，要不就在酒店的服务员身上想办法，实在不行的话，我们自己安排一批促销人员过去。”
“不错！”韩易满脸欣赏地点了点头，何晴的学习能力果然很强，短短的一段时间，已经完全进入了角色，而且从女人特有的细腻角度出发，一下子就说到了关键点上。
“那么我们就可以分析一下了，现在应该最主要的是有哪几个地方，呵呵，酒店、服务员、顾客、还有就是广告宣传，那就在这几个上面想想办法。”韩易边说边在纸上把这几点都写了下来。
“方隽刚才说过了，广告战是不合理的，我们是新手，品牌也才刚刚进入乐云，盲目地和他们打广告战那是死多活少，既然这样，就把广告省下来的钱用到其他的地方去。”韩易说着在广告那几个字上面打了个叉叉。
“易哥，你觉得该怎么做呢？”方隽的眼睛亮了起来，韩易的话果然证实了他心里的猜测，先前他说话的时候心里还有点忐忑，怕是韩易一意要和百威打广告战的话，那无疑是把自己推到了被动的地位。
“要不公关一下酒店的营销部，让他们给我们的酒来个重点推销。”方隽迟疑着说道。
“嗯！这是一个方法，不过酒店需要照顾顾客，而且推销谁的酒不是推销，他们没理由就白白地帮我们而引起客人的反感，不过酒这个东西很神奇，新的酒喝过几次后，口味也就会适应了。”韩易拿起报表看了一下，说道：“你们看下，就拿国贸大酒店和喜来登大酒店来说，平均每天的消耗量竟然都超过了三十箱，以中瓶每箱十二瓶计算，就是三百多瓶，也即是说，大酒店一天的消耗就抵上了小铺差不多一个月的销量，重点就在这里，我们需要给酒店作出一种态度，表明我们的支持和诚意。我看我们重点还是要提高服务质量，还有对酒店的让利上。”
“这个操作起来就有些复杂了。”方隽苦着脸说道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，让我们酒水进场，好象是施舍似的。”
“所以说我们才要跟他们沟通好，既然他们喜欢高姿态，那我们就给他们一个高姿态吧！”韩易说道：“第一个，我们需要和酒店的营销部做一个沟通，希望能够说服他们专门针对我们的青岛啤酒办一个推销培训，我们可以给他们营销部特意发放一笔培训奖金，至于这个奖金如何分配，则是酒店营销部内部的事情了，我想拿钱办事，他们应该不会敷衍办事。”
“第二个，就是要找酒店的经理谈，谈什么呢，重点就是产品附带政策，这一点百威啤酒保证也会做，但是我们要让酒店看到实处，百威的方式我也看到了，无非是赠送一些小礼品，如打火机啊，挂历台历，雨伞之类的东西，呵呵，我们就直接给他们钱，每个月的啤酒销售量超过一千箱，每箱给他们返利五块钱，分摊到每瓶酒上也不多，不过这样一来，他们应该更有动力。”
“嗯！这两个方法都不错，这样一来，酒店想不对我们支持都难了，这可是直接关系到钱的问题啊！”方隽笑了起来，心情明显放松了许多。
“呵呵，如果这两个效果都还不好的话，我还有最后一招。”
“还有方法？”这下不止是方隽傻眼了，连何晴也是一脸询问的神色。
韩易故意露出了一幅高深莫测的笑容，等到吊足了两人的胃口之后才伸出了一个手指，缓缓说道：“最后一个，我们可以直接告诉那些服务员，只要帮我们推销青岛啤酒，那么他们可以拿着青岛啤酒的瓶盖来换钱，每个瓶盖我们可以给他五毛钱，直接就拿到这里来换现金就可以了，这样的话，还怕那些服务员不拼了命地帮忙推销我们的酒？”
“厉害啊！果然是个好方法！”方隽一拍大腿，想了一下又问道：“易哥，那如果百威知道了我们的营销方式，也参照了我们同样的方法促销怎么办？”
韩易用了奇怪的眼神瞄了一眼方隽，看得方隽心里毛毛的，不知道自己这句话问得出了什么毛病。
停了一会，韩易才问道：“据我所知，现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产品，你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗？我就不信了，他们难道还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊？那不就成了捡破烂的吗！”
“噢！”方隽恍然大悟，不好意思地挠了挠头，这才明白韩易为什么会拿那种眼神看自己了。
“这几个法子的重点是要联合，应该三管齐下，才能达到最佳的效果，方隽，你从明天开始就帮何晴重点落实这三个，另外要把我们所卖的青岛啤酒的特性还有优点整理一下，酒店的培训工作应该是有用到的。”
“是，收到！”方隽夸张地来了个不伦不类的敬礼，看出来明显地情绪高涨。
有好的想法毕竟还只是想法，如果要把想法落实到实处，而且让它见到成效，那是需要人去努力的，韩易深深地知道这一点。
虽然是已经定下了大致的策略，不过想要实施的话，还是需要大量的工作要做，乐云市大大小小的酒店有十几个，都要一个个地去公关，而且酒店规模不同，返利的数量和金额也不相同，都需要作出一个测算，然后计算入成本之内。
而韩易自己也没有闲着，他需要和厂方做个沟通，把自己的营销策略通报给厂方，争取他们的支持，最好是能把广告的费用给转换过来，这样的话那些让利的部分也就可以抵消掉了。
韩易所要做的就是把自己的这一整套想法整理出来，类似于营销策略般地写了下来，然后又特意去打印之后，用传�
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