商道人生-第189部分

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　　康乐嘉园年前受到城建局的重新审核，销售工作有了一个短暂的停顿，这段时间对于滨海广场来说，无疑是极好的时间。也确实，康乐嘉园无缘无故停止预售，让很多人都在猜测其中的原因，再加上一些有心人有意无意地在不同场合放出不利于康乐嘉园的风声来，使得许多原本想购买康乐嘉园的人犹豫了起来，还有些人为了求稳，转而购买起滨海广场的房子来。
　　滨海广场在这段时间内的销售量有了很大的提升，平均每天的成交量都维持在七八套左右，这已经是一个很不错的成绩了。
　　但是随着春节过后，康乐嘉园开始解禁，谣言不攻自破，而且明显的价格优势摆在那里，作为和滨海广场同档次的楼盘，其竞争力直接就面对了滨海广场，也使得滨海广场的销售量直接下降，从每天七八套下降到两三套。
　　在这样的压力之下，滨海广场如果再没有其他的举动，那就要被康乐嘉园死死压制，如果万启勇有足够的耐心，也许能熬到康乐嘉园全部销售完毕之后，那个时候想买房的人在没有选择的余地之下，当然会买滨海广场的房子。
　　不过很显然，万启勇并不是一个很有耐心的人。
　　在马俊才祭出牛犇这招棋，不需要大费周章地动手动脚，却让康乐嘉园无声无息地吃了一个哑巴亏，万启勇可很是开心了几天。连带着，连那些原本对马俊才都不怎么看得起的老臣子们也对马俊才另眼相看，因此在后来的土地拍卖会上，万启勇才会放心地让马俊才全盘拿主意，而娄大海也甘心情愿地当马俊才的副手，而最后的结果，马俊才也是不负所托，成功地把最好的A1地块收入启勇地产的囊中。
　　虽然最终的拍卖价格比起原先的预算多超出了一千万，但是马俊才还是觉得物有所值，毕竟A1地块的地理优势明摆在那里，多出的一千万分摊到每层楼房里，也不过是一个小数字，马俊才有信心能让A1地块在两三年后卖出一个惊人的价格来。
　　马俊才用自己的口才说服了万启勇。
　　但是，要想在两年之后就能享用到A1地块带来的丰厚利润，首先的前提是，要有足够的开发资金。而现在万启勇所有的资金都被套牢在了滨海广场里，怎么不让他心急若焚。
　　于是，万启勇给马俊才下了个死命令，无论如何，也要让滨海广场的楼盘在九月份之前，超过百分之五十。
　　万启勇的这个决定，可以说是完全打乱了马俊才的计划。
　　马俊才原本想着是静观其变。
　　2001年的乐云市房产市场，康乐嘉园、滨海广场、湖滨花园三足鼎立，其中湖滨花园的楼盘最小，只要两幢房子，小区面积也不是很大，也没有什么绿化，走的是低档楼盘的路线，滨海广场的对手只有是康乐嘉园。
　　但是面对康乐嘉园的逼人态势，马俊才其实一点都不着急。因为按照马俊才对市场需求的统计，乐云市的房产市场因为刚刚转入市场经济没有多久，刚性需求强烈，就算是康乐嘉园一时间能完全压制滨海广场，但是只要康乐嘉园销售完毕，剩下的人群必然会选择滨海广场，根本就不需要用价格战来拼个两败俱伤。





　　第三百七十七章　降价竞争
　　马俊才虽然能够敏锐地观察到房地产发展的前景，不过很可惜，虽然名头上顶着个启勇地产总经理的头衔，但是对于整个公司最终的决定权，还是在万启勇的手里，而他，充其量不过是一个高级的打工仔而已。
　　还有一点，马俊才根本就不知道，连万启勇，在某些人的眼里，或许也不过是一个推到台前的棋子而已，等到失去利用价值的时候，就可以随时抛弃。
　　对于这一点，万启勇也心知肚明。万启勇虽然没读过几年书，但是混社会的人，自有他自己一套认知的方法，而且对于危险有一种天生的敏锐感。不过就算是知道了这一点，万启勇也徒奈何，就犹如饮鸩止渴，明知道喝下去的是毒药，但是不喝的话，却马上就死了。
　　不管马俊才费了多少口舌，万启勇还是坚持了降价售房的策略，让马俊才无奈之余也非常地想不通。倒是马俊才苦思冥想之后，弄出了一个纪念周年折扣活动，或多或少算是给了滨海广场的降价行为有了一个体面的掩饰。
　　打了折扣之后的滨海广场，价格基本上是和康乐嘉园持平了，也有了足够的竞争力。
　　车子拐了一个弯，然后面对的就是康乐嘉园的大门，放假的时节，大门并没有开。张勇按了一下汽车喇叭，一个门卫从传达室里出来，看了看韩易的车子，挥了挥手说道：“现在放假，不看房子。”
　　原来却是把韩易认成了是要来看房子的人了。
　　韩易摇下车窗探出半个头来，问道：“江总在里面吗？”
　　康乐嘉园开始销售之后，由于邱兴文已经回到中海主持富海公司航运事务，毕竟这是邱兴文公司的主业，至于乐云这里，韩易去了松台之后，就由江志成直接负责，还有专门的办公室。而吴建昌则兼过江志成的职责，协助方宏一起负责盐林工业区的相关事宜。
　　吴建昌科班出身，当初富乐公司在中海的房地产项目，就是由他负责具体的市场和营销方面，就总体统筹能力来说，比起江志成来要强上许多，对此江志成没有任何的异议。
　　韩易去松台之前，康乐嘉园相关的开业典礼和营销策略等等，都是韩易协助江志成一同完成，那个门卫认识韩易，连忙一个立正，说道：“原来是韩总回来了！江总在里面。”
　　韩易微笑颌首，那门卫连忙一路小跑到传达室里，把自动门给打开，韩易便让张勇直接把车子开进了小区里。
　　江志成正把双脚搁在茶几上看着电视，挺无聊的样子，看到韩易进来，一阵惊喜。韩易和江志成一直以来都是搭档，相互间的交情日渐深厚。
　　“我还纳闷了，你放假也不回来，怎么拖到了现在？”江志成站直了身子，给韩易扯过一张椅子，问道。
　　韩易拉开凳子坐了下来，笑着道：“本来是准备一号就回来，正好那边有个聚会，就推迟了两天。”然后用手指了指对面，问道：“怎么回事？”
　　“那个呵！”江志成愣了一下，马上明白韩易的意思，有些不屑地撇了撇嘴说道：“前几天刚弄出来的东西，他们这是要向我们看齐啊！”
　　韩易闻言轻笑了一下。虽然不知道这是谁的主意，但无论怎么说，韩易都认为这是一个极好的点子，看来启勇地产里也不全是脓包啊！
　　韩易看了看门口，然后笑道：“我看你在这里挺逍遥的，怎么样，整个楼盘卖出了多少？”
　　“百分之五十还多了。这几天放假，都出去玩了，也没几个人来看房，前几天每天都有好几十人来看房子，我看过不了三个月，就该卖得差不多了。”江志成伸了个懒腰说道。
　　康乐嘉园总共有七幢楼房，除了主楼是于门楼联体，一边各有四套房子之外，其他的全部是一梯两户的房子，每幢高十七层，顶层则是跃层模式，韩易默算了一下，总共三百多套房子。
　　从九月底开盘以来，中间还被停了几个月，再加上春节耽搁了二十几天，算起来也才几个月的时间，就卖出了一百多套，算是一个不错的成绩了。由此可以推测出，乐云市的商品房市场还存在着巨大的潜力。
　　其实韩易心里也觉得奇怪，滨海广场本不必采用如此激进的降价模式，毕竟先前预付房款的那些业主是明摆在那里，三百多户人家，已经是让整个滨海广场的入住率达到了百分之五十，也增加了人气。就算它的房子比起康乐嘉园来多了将近两百来套，但是剩余的房子，足可以在一年的时间里让市场顺利消化掉。
　　不过这是启勇地产的事，韩易也没那个闲心替他们考虑什么，摇了摇头问道：“我那个房子装修得怎么样了？”
　　韩易去松台之前，大致定下了装修方案，然后委托李焕代为装修，几个月都没通上信息，也不晓得现在到了哪个程度。
　　听到韩易这么一问，江志成来了精神，笑着道：“你放心，你那房子除了李焕那小子之外，我还帮你看着呢。反正现在也是没人搬进来，我让装修公司的那帮小子是日夜赶工，总算是把你小套的那个房子给搞定了，还要再通风两个月就可以住了，至于那个大套的房子，也快了，过上一个多月，保证完工，不过要住的话，还得等上一段时间。”
　　韩易点了点头，不管怎么说，就算是房子装修完毕，离正式入住还是需要一段时间，无论是房间布置还是通风等等，都需要花上不少的时间，而且现在正是新购买户的装修高峰期，这个时候住进来，纯粹是自个找罪受。
　　江志成对着韩易挤了挤眼，腆着脸贴了上来说道：“你那个小套的房子装修好准备什么用？要是想金屋藏娇的话，我看你现在在松台也是用不着，要不，我帮你先住了吧，也给你那房子增加点人气。”
　　“想得美了你！”韩易没好气地对着江志成翻了翻白眼。听于荣说起，江志成新近交了一个女朋友，打得火热，兴许是想把韩易的这个新房子作为快乐的小窝。
　　也没有上去看房子，和江志成打了个招呼，韩易便带着张勇出了门。今天转了这么一圈，主要目的还是让张勇熟悉立信公司的各项产业和主要的人事，也顺便熟悉乐云市的交通街道。
　　出了康乐嘉园之后，让张勇开车，直接回家。韩易在车上的时候给家里打了个电话，却是老妈接了电话。当初韩易去松台的时候，也没有明说，只是借口公司要在中海开辟新的货源渠道，可能要在那里呆上一两个月。
　　可能是前几天没见韩易回来，却没想到韩易突然间就回来了，老妈说话时都有些语无伦次的感觉，话语中的惊喜表露无疑，连声问着韩易要吃什么菜，自己马上到菜市场去买。韩易微笑着让老妈不要多操劳，随便弄点什么小菜就可以了。
　　挂上电话的瞬间，韩易的眼角却不觉有些发酸，长久不语。
　　儿行千里母担心！老妈嘴上不说，心里却是实在挂念，自己去了松台这么久，也只是中途给家里通过一次电话，却是丝毫没有顾忌到家里人的感受。
　　如果亲情不再，那么就算赚再多的钱又有何用？




　　第三百七十八章　礼物
　　让张勇开车回到家里，才是十点半不到，开门进去，家里却是空荡荡地没有一个人。想来老妈还是不听劝，真的去菜市场买菜去了。
　　进了家门，熟悉的感觉扑面而来，让韩易觉得身心一下子全部放松了，有着从未有过的舒适感。或许，只有是离家太久才会真真切切地感受到家的温暖，也只有家，才是可以放心停泊的港口。
　　过了有半个小时左右，老妈提着大袋小袋的菜进来了，韩易给老妈介绍了张勇，聊了几句，老妈便到厨房里去张罗忙乎去了。
　　很难得的，老爸没有象往常般在厂里的食堂吃午饭，看来是老妈给他打了电话，特意赶回了家来。韩易老爸性格使然，平时不苟言笑，对韩易两兄妹也颇为严厉，小的时候韩易最怵的就是父亲了，但是随着年龄的增长，却很感谢父亲给予他的教育。
　　亲情，并不需要太多的言语。
　　吃饭的时候，韩易奇怪地问起：“今天不是周末吗，小妹怎么也没回家？”
　　“小莹现在不是快要高考了嘛，他们学校专门组织了学生补课复习，忙得很，根本就没时间回家。”老妈回答道。
　　原来一转眼就快到了小妹高考的时候了，韩易倒是把这茬给忘了。每年七月，是各大学子共挤高考独木桥的时节，虽然现在高考并不如韩易那时候这么变态，但是要想考取好的学校，还是需要付出多倍的努力。
　　“小妹有没有提过，要填什么志愿吗？”韩易问道。
　　“听她提起过，好象是省立大学，还有就是中海理工。”老妈回答道。
　　“嗯！”韩易点了点头。小妹的成绩一向很好，心气也很高。省立大学一向是国家级的重点大学，每年的考生可以真的是说要用走独木桥来形容。而中海理工则稍微差一些，但也是国内知名的大学。
　　要说以韩莹一向的成绩，考取省立和中海理工也不是很难的事情。对这一点韩易倒也是不太着急，真要是不行，让罗辉或许二师兄罗海江出面，凭着这两人的面子，要进这两个学校应该也不是什么难事。
　　实在不行，就直接送小妹去国外读书，也是一个不错的选择。曾庆华在国外应该是有比较好的门路，可以让他安排。
　　吃过饭后，韩易对老妈说道：“老妈，康乐嘉园的那个房子我已经让人去装修了，大概再有一两个月就好了，你有空的时候去那里看一下，你和老爸需要房间里添置些什么东西也跟装修师傅说一下。”
　　老妈一听，顿时埋怨道：“你这孩子，这房子装修怎么也不跟我们说一下，都交给那些装修公司，他们要是偷工减料你也不晓得，都让他们把便宜给赚过去了。”
　　韩易一听，乐了，笑道：“老妈，你就放心吧，那装修公司的负责人是我的朋友，再说了，那个装修公司和我们做过好几次业务，他们还想我们以后给他业务做，绝对不敢动什么手脚的。”
　　房子交给东盛公司全包装修，韩易可是放心得很。除了有李焕监管之外，康乐嘉园的样板房也是同样交给东盛公司装修，除非是东盛公司脑子坏掉，以后都不想再做他们的业务了，不然是绝对不敢在这上面占便宜。
　　虽然听了韩易这么说，老妈仍旧是放心不下，嘴里嘟囔着明天就要去房子那里看看，韩易也笑着由她了，伸手到包里把房子的钥匙掏出来递给了老妈。
　　韩易老爸吃饭的时候都没声没响，吃过饭后，照例点了一支烟在桌子边抽了起来。韩易让张勇把他的那个大提包拿了过来，从里面拿出两个盒子来，拿出其中的一个笑着说道：“爸，这是我给你买的手机，你看看喜欢不喜欢，不好的话我让人马上去调换了。”
　　韩易是在换手机的时候，临时起意想着给家里人买手机，毕竟他现在是没有固定呆在乐云，到处跑，如果老爸老妈有了手机的话，有个什么事也好方便联系。
　　没等韩易老爸说话，老妈闻声从厨房里走了出来，擦着手说道：“怎么想着给你老爸买手机啦？”
　　韩易笑着说道：“上个月老爸生日的时候，我就想给老爸买个礼物，不过当时人在外头，没来得及回家，现在给老爸补上。再说了，我现在经常在外面，有时候给家里打电话联系也不方便，就给你们买个手机，也好方便联系。”说着拿起另外一个盒子来，说道：“妈，这个是给给你的，你也看看和不合适？”
　　韩易老爸的生日在四月份，却是韩易在松台的日子。
　　“我也有？”老妈一脸难以置信的惊喜样，转眼又为难地说道：“你说老妈我连字都不认识几个，哪能摆弄得了这种东西哦！”
　　“当然了，我哪里敢把老妈你给忘记了呢！”韩易笑嘻嘻地说道。
　　老爸在边上闷声嗯了一声，用手指点了点放在桌上的手机盒子，说道：“这东西这么贵，我们又不是生意人，你买过来给我们不是糟蹋钱吗？”
　　韩易老妈早就按捺不住地把盒子给打开了，诺基亚8250的样子虽然看着有点粗，不过天蓝色的屏幕还是很讨喜的，看老妈的样子，就知道是极喜欢了。听着韩易老爸的话，就横了他一眼，没好气地哼声道：“真不明白你，儿子在外面的时候，天天念叨，这下回来了吧，