商道人生-第176部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


口进入，对于整个松台的经济带动不可谓不客观。
　　第三，大学城落户松台，连带的会进入大量的高素质高技术人才，从而使松台成为一个人才和信息的集散地，并且松台区还可以借此机会和各大高校合作，建立高科技孵化园，带动高新技术产业的发展。
　　综合上述三点，大学城落户松台，无论对于松台区政府和人民来说，那好处都是相当的大！
　　当然了，还有些人虽然不是松台人，可是他们听到这个消息后，却比松台区的人民更高兴，就比如韩易和金大牙，还比如王传兵……。




　　第三百四十七章　再给我往上涨
　　因为所有先期的准备工作已经圆满结束，因此，中海市政府没有再去刻意隐瞒有关于大学城即将落户松台的消息，相反，在项目即将正式启动之前，在中海的各大媒体上进行了大力的宣传。
　　很快，这个消息就犹如平地而起的一阵旋风般，刮遍了整个松台区，而首当其冲受到影响的便是松台区的房地产市场。
　　当然，这种影响对于韩易或者嘉义地产来说，却正是他们乐于所见，求之不得的。
　　世界上的很多事情也许都是不经意间而发生，但却比刻意强求的效果要好上不知多少倍。
　　当韩易兴冲冲地从中海回到松台之后，此时有关大学城的消息还没完全在坊间传开，但是韩易回到松台后，几乎是没来得及喘上一口气，马上就召集公司所有市场和营销人员召开欧洲城营销会议，而会议的核心主题只有一个：涨价！
　　此时不涨，更待何时！
　　如果这样的利好消息而不去好好地利用，那韩易都觉得对不起那个做出这个决断的领导。
　　不过让韩易稍嫌泄气的是，当嘉义地产所有的人员听完韩易的宣布之后，竟然没有出现韩易预料中的那种欢欣鼓舞的场面，反而一个个脸上都只剩下一个表情，那就是目瞪口呆。
　　“这个韩总，好象每次只要一开会，就永远离不开涨价这两个字。”这是全体人员在听完韩易的发言之后，兴起的共同心声。
　　欧洲城的价格经过韩易前段时间隐蔽的推动，效果还是显著的，基价现在已经成功上涨到了三千八百五十。
　　当初有人以每平方多加五十或八十的价格在好家居和盛鑫房产中介挂出欧洲城的房子时，很多人对此都嗤之以鼻，觉得这个人肯定是脑子烧坏，想钱想疯了。
　　明摆着欧洲城那里还有房子多余，你这个加价后再挂出来卖，那不是纯属找抽吗？
　　不过一些有心人还是发现了，欧洲城售楼部放出来的房子数量开始缓慢减少，一个星期只有聊聊二十几套，而且这些房源的位置也大多不佳。而这时回过头来，他们就会发现，那些在中介所挂出来的房子，却大都是位置不错的大户型，虽然说要为此多付出一万多，但是一些讲究生活享受的人还是很乐意花这个钱。
　　十八套房子，挂出一个星期，真正被市场消化的只有五套，看起来好象不多，不过韩易的目的已经达到。
　　韩易他原本就志不在靠着这几套房子赚钱，他只是想让别人看到一个涨价的现象罢了。于是在一个星期之后，剩余的几套房子又被悄然收了回去，市场上欧洲城的好房源再度出现了一个真空期。
　　但是就算如此，已经成交的五套房子成了一个摆在眼前的事实，那就是说欧洲城的市场价格至少已经涨了百分之二，这对于欧洲城这么一个开盘销售还不足一个月的楼盘来说，这样的涨幅已经是超出预料之外的成绩了。
　　当然了，也那些精明的人会怀疑到这是欧洲城的一个推价策略，比如保泰地产的李宝泰……，不过既然是圈子里的人，大家心照不宣，更何况，怎么说李宝泰都还欠着韩易一份人情呢！
　　嘉义地产的那些销售人员真的是有些想不通了，三千八百五的价格对于松台区目前的房价来说，已经很高了，却还要涨价，这个二老板究竟是想把房子卖出多少的高价来？
　　不过三天后，得知大学城落户松台的消息后，其中精明一些的人如杨义便对韩易的决定恍然大悟了。
　　原来有这么个天大的利好消息在，那不涨价确实是没天理了！此时他们对韩易的高瞻远瞩除了佩服之外，已经没有其他，不过同时也在他们心头留下了一个疑问，那就是这个二老板到底是不小心踩了狗屎走了狗屎运呢，还是他早就知道有这么个事情？经过他们的仔细分析，答案当然是后者的可能性要大许多。
　　可如果真是后者的话，杨义等人的心中就不免有些嘀咕了，连这种高层的消息都能提前知道，那这个二老板身后的背景就值得商榷了！
　　能够跟着一个背景深厚的老板混，大概是所有人都喜欢的，毕竟老板的背景越深厚，也就预示着他们的前途和钱途也越光明。
　　伴随着大学城落户松台的消息，在其他房产商都没有反应过来的时候，嘉义地产率先在松台区的各种媒体上宣布，欧洲城的销售基价，由今日起开始调整，具体变动是在原来每平方三千八百五十的基础上再多加一百，而一些位置更佳的如边间和高层的房子，则视实际情况分别多加一百五十至两百不等。
　　此时，有几家还有楼盘在售的房产商才如大梦初醒，连忙跟着嘉义地产的后头，手忙脚乱地把自己楼盘的售价也往上提了一截。
　　欧洲城宣布涨价的下午，王传兵给韩易打了个电话，没有多说什么废话，只是笑着说道晚上已经在松台大酒店订好了两桌，请嘉义地产的全体营销人员准时赴宴。
　　韩易放下电话的时候，微微一笑，这个王传兵倒是光棍的很，性格也不失豪爽，原来韩易和他的赌注是到年底，不过王传兵一看现在的这个势头，就没有等到那一刻，先就把原先的赌注给结了。
　　当然了，相对这房子涨价后给他所带来的丰厚利润，这两桌酒对于王传兵来说，不过是毛毛雨了。所以王传兵就算是请客，也是请的心甘情愿，兴高采烈。
　　除了欧洲城的涨价在松台的房产市场上引起了一阵小小的骚乱之外，许多人到了这个时候也猛然发觉，原本无人问津的北区土地，竟然已成了一块香饽饽。
　　不过这个时候，由于大学城的建设，北区的土地已经被严格控制规划了，不再随意出让，你就是有心想买，也无从买起了。
　　“哈哈哈哈，总算是出了一口恶气了，你没听到今天早上那个金泰房产的陆总看到我说话时那酸溜溜的样，就差没把我牙齿酸掉，呵呵，想想就解气啊！你不知道当初我买那北区的两块地时，他还跟别人怎么说来着，说我们嘉义地产这是胆小贪便宜……”作为如今松台比较出名的房产商，金大牙也应邀参加大学城的奠基仪式，不过等到他回来后，就站在办公室里抑制不住地得意大笑。
　　金大牙嘴里的陆总韩易知道，是松台本地的一个小开发商。说是开发商，实际上也就是一个包工头刚刚转型过来，自己注册了一个房产公司，手下的工程队却净替别人盖房子。
　　短短一个多小时，韩易就听金大牙把上述的话重复三遍都不止。
　　到最后，韩易实在是有些看不过眼他那得瑟的样子，忍不住打击他道：“老大，你还有完没完呢，别人羡慕你是什么啊？那金泰房产姓陆的手下可是有两只工程队，等到大学城一开工，他就要忙得前脚不着后脚，大把大把捞钱了。”
　　金大牙听韩易这么一说，愣了一下，摸着下巴自言自语道：“那倒也是，这小子的实力虽然不乍的，那个房产开发公司也就是挂个羊头，实际上都是替别人搞基建，可是现在倒是占了大便宜，这造大学城的钱可都是从银行里掏出来的，不拖不欠，这天底下再也没有比这更舒服的活了。”
　　“就是！”韩易哼哼了两声，说道：“现在你知道了吧，他这还是在笑你呢！”
　　“笑我！”金大牙不屑地从鼻子里哼出一声来，“他有那个资格吗？不行，我们那两块地也要早点动起来，最好是和大学城赶个趟，他们造，我们也造，呵呵，也借个大势，等到他们一盖好，我们到时候也正好完工。”




　　第三百四十八章　利润盘点
　　时间进入四月底，欧洲城的房子在再一次涨价之后，销售速度不但没有如别人所预料那般放缓，反而有加速的趋势。
　　每天挤在欧洲城售楼部看房的人都多达几十人，那些性格稍微平淡些的闷不作声看着楼盘模型，然后彬彬有礼地向售楼小姐咨询一些细节，而一些有底气或脾气暴躁的，则直接质问欧洲城的售楼部，为何要把好的房源全部藏起来不出卖？
　　欧洲城好的房源不是没有放出来，但是却被韩易严格控制住了，往往七八套普通的房子中间才夹杂着那么一两套好房子，这一两套房子韩易是留给那些真正有实力又想买房的人。
　　真正讲究生活质量的人不在乎那两百的加价，只要在自己的价格预期之内，就会毫不犹豫地出手。专业的投资客如王传兵等人，也是如此。而那些心里还有些犹豫的人则会在两三天之后发现，现在要是再不买，恐怕很快连普通的房子都要买不到了。于是在内外的双重压力之下，他们实在也没有了太多的选择。
　　这样的做法，并不是韩易想要故意耍奸，而是身为商人，韩易要尽最大的可能为公司的利益考虑。做生意卖东西也是一样，总是好坏夹杂，韩易可不想这房子卖到最后，自己的手里还捏着一大批别人挑剩下的房子，那将是最痛苦的。
　　到四月二十五号，离欧洲城开盘销售正好四十天。在这短短的四十天时间里，整个欧洲城楼盘的售出率达到了惊人的百分之七十五。当然了，这其中也包括了慈州商人的团购投资房。不过就算是如此，这个成绩也让许多当时断言欧洲城会因为高价而滞卖的松台同行们大跌了眼镜，甚至有些人还恶意地猜测嘉义地产是不是为了粉刷自己的成绩而故意夸大了售出率。
　　百分之七十五的售出率，已经预示着嘉义地产不但收回了欧洲城上全部的投资，而且还小有盈余。至于这个盈余到底是多少？嘉义地产一直对外保持缄默，不过就算是如此，有心人还是可以很容易地算出来。
　　欧洲城项目上，整个项目总投资大约为八千来万，这其中包括了从松台区政府手里购得的三千零五十万的原天籁锦苑产权，另外还有银行的债权一千三百万。而后嘉义地产和银行又共同出资三千万进行续建工程，销售宣传和广告花费五百多万。
　　而实际上整个续建工程总花费为五千多万，还有两千多万的工程债务。
　　欧洲城续建工程进行到百分之五十左右的时候，金大牙用欧洲城的产权向银行申请贷款两千万。这个时候韩易原先让嘉义地产存入公共帐号里的一千万保证金起到了关键的作用，银行在评估了嘉义地产的实力之后，很痛快地提供了两千万的贷款。
　　至此，除去银行的两千万贷款，嘉义地产实际在欧洲城项目上的资金总投入为四千万，这其中还包括了一千万的保证金。四千万当中金大牙占了百分之五十，韩易出资七百万，占百分之二十。剩余百分之三十则全部是银行的股份。
　　最后的盈利数据虽然还没统计出来，但是经过两次调价增长，预计到最后欧洲城的均价将达到三千八百以上，全部利润则要达到一亿。
　　由于是续建工程，实际上嘉义地产在欧洲城项目上总花费的时间不过是短短七个来月，但却产生了百分之一百的利润，让韩易不禁打心底里感叹房地产行业的暴利。
　　资金回笼之后，韩易让金大牙做的第一件事就是先把拖欠的两千万工程款给全部支付零清。虽然说对于房产商来说，无论是材料供应商还是那些建筑包工头都是属于弱势群体，但是韩易觉得他们实际上就是房产开发的基石，如果没有了他们，哪怕你房产商就是有再大的本事也玩不转，没人帮你造房子，你还玩个屁啊！因此，和他们保持良好的合作关系非常必要。
　　另外，韩易还把C幢二楼的两套大房子用嘉义地产的名义买下，中间打通，变成了一个足有四百来平方的整体，这也成了嘉义地产在松台第一个名义上的办事处。
　　购买办事处是韩易早就计划中的事，一来可以把利润转化为公司不动产，减少税赋；二来嘉义地产在松台大酒店打了这么久的游击，也确实需要一个自己固定的根据地了。毕竟嘉义地产不是抱着来松台捞一把就走的心态，至少在大学城项目还没有完全落成之前是不会轻易离开的。
　　由于时间紧促，新办事处并没有进行大肆装修，只是在原有的毛胚基础上简单地做了一些装饰，铺上了地板，墙壁粉刷一新，然后添置了必要的办公桌椅用品和空调饮水机之类的生活用品。
　　新办事处的格局和布置本着一切从简实用的原则，并没有分开太细，只是隔离出了总经理室、营销部、市场部、工程部和后勤部等几个部门，其中工程部和后勤部因为工作关系，还是合在一起办事的。另外还有一间休息室和茶水间，除此之外，必不可少的还有一个小型会议室，有了自己的会议室，就再也不用跑来跑去地租用松台大酒店的会议室了。
　　“韩易，北区的两块地我已经安排了人去打试压桩，相信几天后具体数据就能出来，然后就可以开始工程设计了。另外我也让人开始准备相关的资料，就等着工程设计和图纸一出来，就向国土和城建递交建造申请。”在嘉义地产新的办公室里，
　　韩易听到金大牙的话，沉思了一会，也点了点头。
　　确实，借着大学城建设的东风，北区的两块地也到了一个开工建设的好时机。不过……
　　韩易想了想，对金大牙说道：“金大哥，我还是觉得，我们这两块地开工的时间要往后稍微再拖上那么一拖。”
　　“拖上一拖？”金大牙有些不明白韩易话里的意思。
　　“是！”韩易点了点头，思忖道：“我觉得开工的时间要比他们慢上那么个几个月……嗯！最好是半年左右，那就差不多了。”
　　“半年，你的意思是……”
　　韩易微笑了一下，说道：“我们既然是要借势，左右也是借，那就干脆借得多一点。你看，现在这北区的地方，还是一块空地，没路没水没电，可以说是三无产品。但是大学城只要一开工，那个情况又不同了，他们要规范建设，这路要先造起来，还有这水电要通起来吧！呵呵，那我们就等着他们先全部搞定了，坐收其成就好，也省得我们自己多费力气了。”
　　金大牙一听，顿时哈哈大笑起来，指着韩易说道：“我怎么说来着，你小子就是个不折不扣的奸商，连这点便宜都要占！哈哈，不过我喜欢。好，就听你的，我们慢慢来，反正基建审批什么的也要花一段时间，那就给它来个慢工出细活。”




　　第三百四十九章　大树底下好乘凉
　　在一张白纸上涂画，无疑是最为容易不过的事情，因为没有约束，你想怎么画就怎么画；同理，在一块完全空旷的土地上搞规划和城建，也是最省心的事情，不说别的，至少可以免去拆迁的麻烦。
　　松台大学城建好之后，预计各大高校的师生入住将达到六万人以上，这相当于三四个普通城镇的常住人口，不仅如此，还有围绕大学城衍生出来的商机，将吸引大量的商家入驻大学城，总人口可能会达到八万至十万人，这已经达到了一个卫星城人口的标准。
　　先不提大学城建好以后产生的经济