商道人生-第166部分

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　　偶然的慈善活动，几乎都是为了作秀或者其他功利的目的而推动，更有甚者，在达到预想的目的之后，就连这点钱也懒得拿出来了。
　　回报社会，对于他们来说，就如裤子上的那根拉链，只是一个冠冕堂皇的借口而已，如果拉下那根拉链，就会露出里面花花绿绿的内裤，更有甚者，可能连那根丑陋的事物都会暴露出来。
　　嘉义地产拿出那些钱来，也不过是他们利润中的一小部分，你们看看他们的房价，三千七百八，有几个人能买得起？试问，嘉义地产的这种行为，究竟是攫取财富之后一时的良心发现，想要回报社会？又抑或是一场纯粹的做秀，为了获取更大的利益而做秀？
　　“社会万象”的这个帖子甫一发出，马上就得到了许多人的响应，下面跟贴者络绎不绝。有赞同，有反对，有讲道理，有摆事实，总之，是众说纷纭。到最后，持赞同和反对观点的人竟然分成了两派，互相打起了口水仗，而且参与的人数也在连续不断增多之中。
　　从昨天到现在，不过才短短一天多的时间，下面跟贴评论就已经超过了一千条。





　　第三百二十五章　卖楼也要吆喝
　　“原来就是这个事啊！”韩易的嘴角勾起一道弧线，然后站了起来，笑着说道：“没事，他们要评论是他们的自由，我们又不能去堵住他们的嘴，要说就让他们去说把。”
　　“可是，如果不去正面回应的话，我怕这影响会越来越大啊！”杨义被韩易这轻描淡写的态度弄得有些着急了，不禁大声叫道。
　　也许眼前这个年轻的韩总，可能是还没有太多接触过网络，不知道网络的威力。但是杨义不同，杨义是名牌大学毕业，很早就接触网络了，他们以前读大学的时候就有校内局域网和学生论坛。
　　杨义觉得自己有责任提醒眼前这位韩总，网络的力量到底有多大？
　　2001年，网络传媒虽然说没有进入千家万户，但是，网吧已经开始普遍，而家庭网络业在飞速的增长当中，国内的个人电脑数量也在不断增加当中。作为一个新生的传播载体，网络以其多样性、及时性和便捷性正在迅速得到大多数人的认可。而对于大多数年轻人来说，从网络上面读取世界各地的同步信息，成为他们了解外面世界的主要窗口，还有一个很时髦的名字，叫做“网上冲浪”。
　　杨义还记得他们学校有一位教授，就是因为想通过学业学位向一位漂亮的女学生提出非分要求，结果那女生也是个犟人，不但没答应条件，而且还把此事前后经过发到了校内网上，短短几个小时，就传遍了校园内外，学校采取紧急措施都无济于事，两天后连外校的局域网上都出现了帖子，最后校方迫于此事的巨大影响，不得已把那教授停职了事，以给学生和上层领导一个交代。
　　作为一个新生的媒体，网络传播正发挥着越来越大的影响力，杨义甚至觉得，在不久的将来，网络将取代电视和报纸，成为新闻和事件传播的主要载体。
　　韩易看着杨义那副着急的样子，不禁笑了起来。
　　“这个时候还笑得出来，都火烧屁股了！”杨义心里埋怨，嘴上可不敢说出来，只是耐着性子解释道：“韩总，这个帖子分明是把我们划入了那种为富不仁的群体当中，这将对我们公司的形象造成极大的损害。网络传播的速度极快，无论是谁，只要打开网页，就可以随时浏览这个帖子，你看看下面的回复率就知道了。我觉得我们应该马上采取措施，和松台区的宣传部取得联系，让他们想办法把这个帖子给撤下来。然后由公司再发表一个声明，表明我们的立场和行为。必要时……我们还可以通过法律途径来解决这件事。”
　　“通过法律途径？”韩易收起笑容，皱了一下眉头，想了想，又重新坐了下来，问道：“你认为这个事的影响很坏吗？”
　　杨义愣怔了一下。
　　确实，当他看到这条信息的时候，第一个反应就是这个人在污蔑嘉义公司。以杨义对金总的了解，杨义可以拍着胸脯肯定，金总不屑于做那些弄虚作假的事，嘉义公司所有的捐款都是明明白白的，是拿得出手的。
　　那么，这个名叫“二等公民”的网友之所以弄出这么个帖子，分明是没有经过仔细的调查就根据自己的臆测妄下论断，完全是一种哗众取宠无中生有的猜测，其用意实在是恶劣。
　　但是，正如韩易所问，这个事的影响真的很坏吗？
　　杨义有些不自然地呵出一口气，舔了舔嘴唇，正想开口时，韩易口袋里的手机铃声响了起来。韩易接起来一看，是黄国诚的电话，韩易对着杨义一摆手，示意自己先接电话。
　　“韩总，今天的松台论坛你看了吗？里面好象有点东西对你的公司有影响，要不要我让宣传部门帮忙一下？”电话里传来黄国诚爽朗的声音。
　　看来这个帖子的影响力确实很大，韩易这里才刚刚知道，那里却连黄国诚都已经得知了。
　　“没事。”韩易笑着道：“我觉得我还要感谢那个“二等公民”呢，如果没有他这个帖子，嘉义地产会有这么大的名声吗？”
　　黄国诚在那头呵呵笑着道：“你能这么想就最好了，我看这人也不是恶意，只不过言辞当中激烈了一些，当然了，他也没有把矛头直接对准嘉义地产，不过是借题发挥罢了，我看这人就是个愤青。”
　　“是啊，是啊。”韩易也顺着黄国诚的话呵呵笑了两声。
　　“真的不要我找宣传部帮忙？”黄国诚收住了笑声，再次问道。
　　“算了，没事的，嘉义地产这点度量还是有的，再说了，又不是什么大不了的事。谢谢黄区长的关心了。”韩易笑着回绝了黄国诚的好意。
　　黄国诚从话里听出来，韩易是真的对这事没有太在意，也就没有继续坚持，和韩易闲聊了几句，把电话挂了。想了想又翻开手机盖来，刚拨出几个号码，手指停了下来，自言自语地说了一声：“韩总这人做事有分寸，应该不会的吧？”说罢轻轻摇了摇头，思忖了一下，把电话收好，放进了口袋里。
　　韩易和黄国诚通话的时候，并没有避开杨义。虽然不晓得黄国诚到底说了些什么，但是韩易对着电话说的几句话，杨义却是听得清清楚楚。
　　韩易收了电话，看到杨义不声不响地站在一旁，一脸若有所思的样子，便笑着拍了拍他的肩膀，说道：“杨主管，很多事情我们必须要从两个方面来看待，所谓塞翁失马焉知非福？有时候我们看似坏的事情，或许却正是一个好的开始，你说是不是？”
　　杨义犹如刚从梦中惊醒，猛地抬起头来，问道：“韩总你之所以不让他们干涉这件事，是觉得通过这个事可以宣传嘉义地产？”
　　韩易点点头，拿手指了指电脑，说道：“我觉得这个帖子不错，甚至觉得它比我们自己打广告宣传都要来的效果要好。当初我也没有想到，这个网络的传播会这么厉害。不过现在呢……”韩易笑了一下，“现在我是真正领教了这个网络的力量了。说来我们还要感谢这个发帖的人，如果不是他，我们都忘了还有网络这么一个宣传的载体。其实国人都有一个爱凑热闹的习惯，越是有争议的东西，关注的人就越多。我最希望的是，有关于嘉义地产和欧洲城的话题能继续下去，至少在欧洲城完成预定的销售计划之前，不能让它停下来。”韩易说着，停下来看了一眼杨义，问道：“杨主管，你们营销部有没有这个信心？”
　　杨义顿时双眼放光，大声说道：“韩总，你就放心交给我了，我肯定能把它炒得更热闹！”
　　“对，说得好，就是这个炒字！”韩易的手用力地挥了一下，“杨主管的这个炒字，其实就体现了销售的所有精髓。现在是市场经济，不能再有以前的那种酒香不怕巷子深的思想。如今的做买卖，靠的就是七分品质三分吆喝。我们卖楼也是做买卖，不比其他的行当高多少，做宣传，就是吆喝，吆喝好了，东西就好卖，东西卖好了，你们的奖金就高，哈哈哈……你说是不是这个道理？”
　　“对，韩总说得对，就是这个理。”杨义兴奋地握着拳头大声道。到现在为止，杨义对于这个年轻的韩总，算是真的折服了。




　　第三百二十六章　炒得更热闹些
　　任何事情都有着矛盾的两面，有时候只是取决于观察的眼光和角度不同，这个说法似乎可以归类于相对论的范畴之内。
　　“社会万象”上那个名叫二等公民的网民所发的帖子，其对嘉义地产所产生的影响无疑是巨大的。但是，正如韩易所问，事情的影响真的很坏吗？
　　人类的好奇心与生俱来，尤其是当一个事物与平常所见截然不同时，人类的好奇心体现得更是淋漓尽致。如果说欧洲城在前期的宣传中吊足了公众的胃口，那么在销售发布会上公布的消息更象是扔下了一颗重磅炸弹，而到后来的这个充满了质疑意味的帖子，更是起到了推波助澜的作用。
　　好奇的人有，幸灾乐祸的也有……更多却是想一探究竟的人。
　　和好奇心相同，人类的很多习惯也是与生俱来的，包括逆反心里以及对名利的追逐，这些都是自发的行为。房价高一点有什么关系？有钱的人，他们在乎的是那种居高临下俯视这个城市的优越感，房价如果太低了，反而体现不出这种优越感了。
　　可以说欧洲城的宣传从始至终都恰恰牢牢把握住了他们的这种心理。三千七百八的房价固然不低，但是在真正有钱人的眼里，也只不过是区区小菜一碟，更何况，如果减去百分之五的捐款，房价连三千六都不到，这种既得名又得利的好事还到哪里去找？
　　所以，当杨义看到欧洲城的售楼处满满当当地挤满了来看房人的时，他的嘴巴都快笑歪了。
　　当初为了推动全体工作人员的积极性，以及形成一个良好的服务竞争氛围，韩易和金大牙商量后，在营销大会上当众宣布，要把欧洲城销售利润的百分之五拿出来作为奖金，并且是所有参与欧洲城工程建设的员工人人有份。
　　整个欧洲城楼盘是由四幢二十二层的建筑组成，其总建筑面积超过了六万平方，如果参照三千七百八的基准价，全部销售完毕之后，其预期总体利润将接近一亿，那么也就是说，只要能把楼给卖光，光是销售奖金就将达到五百万。
　　五百万啊！每当想起这个让人心跳的数字，杨义的眼前就觉得金光灿灿。杨义甚至在心中开始偷偷地计算起来，这个月能够拿到多少的奖金了。
　　欧洲城的销售形式一片大好，据统计，只是开盘销售的第一天，包括销售和预订合计超过五十套房子，如果不是办理相关的购买过户手续需要走一个特定的流程，大大耽误了时间，销售的楼盘可能还会更多。
　　下午三点左右的时候，有几个人提着两个大袋来到售楼处，也没多说什么，就把袋子往桌子上一放，一倒，整个销售大厅里顿时发出一片压抑的惊呼声，一捆捆的现金从袋子里哗啦流出，瞬间铺满了桌面。
　　能到欧洲城买房的可以说都是有些家底的人，口袋里的钱当然也不会少，但是不得不承认，这满袋子的现金就这么生生地堆在那里，确实很抢眼。
　　然后那几个人开始说话了，他们所提出的要求也很简单，就是马上购买最上面的那几层，口气也很大，只要房子满意，钱不是问题。
　　“钱不是问题？”当韩易听到杨义转告过来的话后，还真的是有些叹服这些有钱人的牛气。欧洲城最顶楼的几层，是整个楼盘宣传的重点，也是欧洲城一直强调的噱头所在，韩易当然不想就这么随便地卖卖掉。
　　韩易心里非常地清楚，对于那些有钱人来说，钱真的不算什么。名利，历来都是许多人孜孜追求的东西，如果用钱能买回来一个“名”字，大把撒钱又算得了什么。一顿饭吃掉十几万，办一场豪华婚礼几百万，你用奔驰开道，我就用悍马；你要要用悍马，我就用林肯。古董拍卖会一掷千金，其实连那些买来的瓶瓶罐罐到底是用来腌咸菜还是当腌萝卜的都没弄清楚。总之是要想尽办法费尽心思压别人一头，压过了，就心头就舒坦，就痛快了，不然的话，就象是被谁割走了一块肉似的，火烧火燎的。这也是为什么那么多富人动辄斗富的原因之一。而他们斗富的起因和理由，很多时候在平常人眼里看来，简直可以说可笑。
　　欧洲城总共四幢建筑，最高层的房子有十六套，但是照现在的这种情况来看，显然是僧多粥少。
　　“韩总，这几个人的样子看来是势在必得，一开口就要买八套，真是大手笔啊！”杨义站着韩易的办公桌前搓了搓手，有些兴奋地说道。
　　对于杨义来说，房子卖得越快，就预示着拿奖金的日子就越快，当然兴奋了。
　　韩易抬起眼皮轻哦了一声，问道：“现在我们二十二层的房子卖出了几套？”
　　“已经卖出了四套，成交价都比较高，边间的那套你定的五千的价格，也有人要了。”杨义答道。
　　“嗯！”韩易应了一声，然后用手指轻轻地瞧着桌子，像是在问杨义又像是自言自语地思忖道：“这么说来……五千的价格看来还不算贵，呵呵，看来还要再往上推一推啊！”
　　“啊……”杨义一听，有点傻眼了，这五千的价格还要往上推？在松台，五千的价格已经超出了许多人的想象，韩总这到底是打的什么主意啊？杨义心里隐隐有些不安，不要搞到最后弄得鸡飞蛋打，那反而是不美了。
　　“韩总，我觉得这几个慈州人比较有实力，如果他们买下最高价的那几套房子，应该能起到一个很好的带头作用，而且对我们的售楼也是一个很好的宣传。”杨义看了看韩易的脸色，斟酌着言辞说道。
　　韩易淡然一笑，问道：“杨义，你觉得对于那些有钱人来说，一套房子多个四五万有感觉吗？”自从和杨义熟悉了以后，韩易就改变了对杨义的称呼，直接叫名字，而不是称呼他杨主管了。韩易觉得这样的称呼更容易相互间的沟通。
　　杨义侧着脑袋想了一下，然后笑了起来：“那应该不会，看他们那副样子，根本不在乎钱，纯粹一副钱多烧得慌的样子。”
　　韩易呵呵地笑了起来，拍了拍手说道：“既然是这样，那我们就从他们身上入手，把欧洲城再炒一把，炒得更热闹一些。”
　　“炒得更热闹一些？”
　　“对！就是你曾经说过的那一个炒字。你别忘了，欧洲城二十二层的房子总共就只有十六套，卖出一套就少掉一套，我们原来不是说过，高房价的特点是什么？稀缺性也是一个重要的要素。”
　　“……”
　　韩易私底下亲自接待了那几位据说是来自慈州的富商，几位富商都是在松台开发区办厂，家底殷厚。不过这厂子虽然在松台，却一直以来都住在中海，然后在中海和松台两头来回跑。为什么？就是因为整个松台还没有被他们看中的住宅，他们觉得现有的松台这些房子都配不上他们的身份，找他们的话说，这要是随便买个房子住住，那是要让朋友笑话的。
　　有钱竟然买不到好房子？韩易心里有种想笑的感觉。
　　“韩总，你开个价，这A、B两幢二十二层的八套房子，我们几个全包了。”一个穿着黑色西装的中年人瓮声瓮气地说道。
　　“这个……”韩易脸上露出为难的表情来，“说实在的，几位都是松台的名人，你们肯来买欧洲城的房子，那是看得起我们嘉义地产，是对我们嘉义地产的信任，我们嘉义地产