商道人生-第115部分

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　　等到林晓喝完酒坐下，顾春来就对着韩易问道：“在座的都是搞企业的人，对盐林工业区的建设都非常关注，韩总的立信公司对于盐林工业区有什么后续的操作，能否在这里先透露透露？”
　　韩易就微笑着对了大家拱了拱手，说道：“今天是我央求了林哥带我来见见各位前辈，没有自我介绍，是我的不对，这事怨不得林哥，还请大家海涵。盐林工业区现在还在建造当中，效果图大家是看到了，当然了，俗话说眼见为实，图画毕竟是图画，立信公司能不能做到，还请各位拭目以待。另外，小子有个不情之请，在座的各位前辈都是见多识广的人，还请能够给小子提点建议，让小子心里有数，以便能够更好地改进。”
　　韩易这话说得委婉，可谓是把姿态放到了很低，让在座的几个都听得心里舒坦，就算是前面心里有什么小疙瘩也都随之烟消云散了。
　　那龙飞集团的林总就笑着说道：“韩总真是过谦了，这坳山头的手笔就是神来之笔，我们可是想不到哦。这建议嘛，也提不出什么来，我托大说句话，主要是生活配套设施一定要好，厂房嘛！水、电、通讯都是最重要的。”
　　韩易点了点头，说道：“多谢林总！这水、电和通讯，我已经同经济开发区的马局长达成了共识，并且和赵书记也当面谈过，赵书记答应我们，由市政府牵头组成一个专门的联合小组，就水、电、通讯、排污等等都统一规划，力争一次性完成。”
　　“原来是这样，既然赵书记都出面了，看来是没有什么问题了，韩总考虑得非常周到。”林飞拍了一下手，说道：“那我现在就关心的是价格问题了，不知道韩总这厂房准备卖多少的价格？”




　　第二百十六章　内部认购？
　　林飞这句话的其实也是大家心里最想问的问题，不过碍于大家第一次认识，不便贸然开口，现在听到林飞问出了这个敏感的问题，大家的眼光顿时都投注到了韩易的脸上，连顾春来也露出了关注的神色来。
　　“这个林总的话也忒直接了吧！”韩易心里想到，脸上却不显露，笑了一下说道：“林总大概也知道，盐林工业区是我们立信公司和市里的经济开发区管理中心合资开发，现在这建设才刚刚开始，你让我说一个具体的价格来，说实在的，其实我心里也没底，不过我可以透露的是，第一期开发方案我们准备建造五十幢标准化厂房，全部是框架式结构，除开了必要的交通道路和绿化以及相关设施之外，这五十幢厂房统一规划，平均每幢厂房的占地面积将近九亩，而厂房的建筑面积则在六千到七千平方左右，主楼设计为七层，包括了左右两部电梯，分别为载人和运货。
　　而在厂房基建项目上，在不包括道路和各种生活设施的建设，目前我们计划的投入额每平方不少于八百元，另外，空地绿化投入，每平方不少于六十元。有关于交通，除了运输主干道之外，各幢厂房相互之间有不少于十米宽的车道，可以保证四十吨的大型卡车双向通过。”
　　“每平方米八百……”林飞点了点头，“照韩总的说法，这样的投入已经是按照商品用房的标准来建造了，房子的质量当然有保证，再加上土地投入，另外绿化投入六十，还有公共设施等埋设和铺建，我看韩总这厂房的分摊成本每平方米都要到一千了，看来立信公司对工业区的开发项目很有信心啊！”
　　“谈不上什么信心。”韩易微笑着道：“我们只是尽努力给乐云市的企业打造出一个良好的工作环境，至于值不值，应该值多少，我想应该是企业说了算。说实在的，我今天过来，其实是想各位能给我信心的。”
　　众人都笑了起来，顾春来就说道：“听韩总这么一说，我心里也有些期待，想见识一下这平均成本达到一千一平方的标准化厂房会是怎么个样子了，相信在座的各位应该都是和我同样的心情。呵呵，看来韩总你要加快速度了。”
　　林飞思忖了一下，问道：“那么请问韩总，不知道你这厂房现在接受预订吗？”
　　“预订？”韩易闻言一愣。
　　“是的。”林飞点点头，“如果韩总现在能够有内部预订的话，我准备先订一幢，韩总开个价格？”
　　“这个……”韩易想不到林飞问价格，原来打的是这个主意，不禁有些踌躇。
　　有关于房子的内部预订，这在商品房建造销售上是一个常用的手段，原因有多种，不过大部分是开发商因为提高资金利用率而搞的一个销售手段，用极少的钱来撬动大楼盘。通常内部认购的销售价格一般的是高于成本价但又比市场价格要低，先期所交付的定金多少也是视乎项目而定。
　　当初滨海广场就是搞得内部认购预订，但是却因为林锋的卷款潜逃，而留下了一大堆的烂帐。
　　所以说，下单预订，客户是要冒一定风险的，但这也是标准着客户对公司一个信用度的认可，林飞问出了这句话，就是表明了对立信公司的认可了。
　　但是现在的问题是立信公司的帐号上并不缺钱，碧辉公司、邱兴文和罗海江共同投入的那三亿，现在已经到帐的有百分之五十，也就是一亿五，这是那一千五百亩地的资本保证金。工业区前期开发，就是平整土地，用的是坳山头的土石方，几乎是没有花掉什么钱，连用土地贷款的那三千万都没有花掉，可以说开发资金根本是不缺乏。
　　但是当着众人的面就这么说出硬生生拒绝的话来，却又是韩易所不愿意的，不说让林飞下不了台，而且也背离了韩易的初衷。
　　自己之所以过来，不就是要给厂房价格探个底吗！
　　“林总大概是不知道吧，我们是和政府联合开发的，虽然我们立信公司占了大股，但是就具体的操作来说，还是需要召开董事会征求乐云市经济开发区中心的意见，所以林总提出的内部预订，我们暂时还没有提上公司议程，让我现在就说个明白，还真是让我为难了。”韩易笑着说道，轻轻地使了个推手，把皮球踢到了开发区的身上。
　　“哦，原来是这样。”林飞点点头，笑着道：“那韩总自己的心理价位是多少呢？”
　　这林飞步步紧逼，竟然有点不达目的誓不罢休的势头了。
　　“我的心理价位嘛……”韩易思忖了一下，一摊手说道：“说句不怕大家笑话，我是第一次接手这么大的项目，不到最后的核算数据拿出来，真的很难确定，做生意嘛，总是想赚得多一些。倒是林总见多识广，能不能给我这个后辈指点一下，觉得我们这个厂房如果接受内部预订的话，该要开多少的价格？”韩易把姿态放得很低，口口声声向前辈学习，反将了林飞一军。
　　这么一来，林飞反倒是不能再说什么了。人家都已经声明了，自己是菜鸟，要让你给出个主意，再逼问的话，就是失礼了。
　　林飞当然不是省油的灯，韩易既然把皮球踢给他，他也就却之不恭了，沉吟了一下笑道：“韩总这话问得可是让我为难了，我是买家，当然是希望价格越低越好了，但总不能让韩总亏本卖给我吧？让我想一下，这成本一千，考虑到优良的生活设施和环境，那么卖出来一千六的价格，我看也是可以的，毕竟是厂房嘛，呵呵，总不能和商品房比，毕竟乐云市现在一般的商品房价格也才到两千出头。”
　　确实，一千六的价格对于厂房来说，已经算是不低的价格了，林飞嘴里能够说出这个价格来，也是表明对盐林工业区项目比较看好了。
　　但是，韩易所想的又岂止是这些。
　　盐林工业区几经周折，如果说是在半年前，这个价格韩易还可以接受的话，那么现在花了这么大力气下去，形势也逐渐明朗，对于韩易来说，盐林工业区的价值已经体现出来了。
　　看到大家都点头认同林飞的话，韩易便笑了起来，说道：“非常感谢林总，林总分析的对于我们有很大的帮助，这一千六的价格对于工业厂房来说，确实是一个不低的价格了，林总的话我会记下作为参考。另外，下次会议我觉得有必要把内部认购作为一个提案提交董事会，如果获得通过的话，我可以保证，林总将是第一个得到通知的人。当然，在座的各位如果有意向，也将是首批得到通知的人。”
　　“韩总客气了！”韩易最后几句话说得林飞喜笑颜开，极有面子。
　　揭过了盐林工业区价格这块，气氛就显得轻松了起来，一桌人的话题就聊得多了起来，韩易的身份既然已经显露，现在也放开了，趁着这个难得机会，不时向在座的几位请教一些平时工作中遇到的疑惑，谦逊的态度博得了众多人的好感。
　　酒酣耳热，宴席散去，林晓拉着韩易上了顾春来的宾利。
　　“小韩真的准备对工业区搞内部认购？”顾春来的宾利内部空间极大，上车时，林晓坐到了前排副座上，而却有意无意地让韩易和顾春来一起坐到了后排。
　　顾春来发问，可是不能插科打诨糊弄过去了，不过顾春来态度和蔼，语气如同拉家常般，应该不是存心想探韩易的底。
　　“内部认购……呵呵，林总刚才可是给我出了一个难题。”韩易无声地笑了起来，然后摆正了脸色，想了一下答道：“顾先生对于我们乐云市的工业区现状如何看待？”
　　“乐云市的工业区？”顾春来的嘴角勾了起来，“小韩认为我们乐云市有工业区吗？”
　　韩易一愣，对于顾春来这样戏谑的语气一时有些不适应，转念一想，马上就明白了顾春来指的是什么。
　　就乐云市现在的工业区现状来说，可以说是极其混乱，基本上就是处于一种无序的管理之中，无论是村、乡、镇，隔离出个几十亩地，盖几片厂房起来，就敢称自己是某某工业园区，不说柳镇和虹镇，就连乐云市市政所在地城关镇，当初的老工业区现在也是和民居夹杂在一起，这样的工业区，其实已经根本不能称之为工业园区了。
　　也正是因为如此，所以老工业区的搬迁和改造才迫在眉睫。
　　韩易认真地思考了一下，说道：“顾先生既然问起，那我也就坦白相告。盐林工业区的规划都摆在那里了，空口白话也说不出再多的名堂来。但是乐云市的现况包括整个暖州的境况大家也都清楚，本身我们暖州就是山多地少，除了商品用地之外，大型的工业地块更是稀缺，现在盐林工业区的地块一直在涨价，而且还是买不到的那种，这是不争的事实。而事实上，盐林工业区一期开发的地块除了已经被私人买走的那一千亩地之外，其余的两千多亩地现在都置于立信公司的管理之内，何时开发？怎么开发？可以说立信公司握有了极大的自主权，我们和政府签订的合约是五年的长约，照现在这个房产增长趋势来看，顾先生觉得五年以后，这工业区的地能够值多少钱吗？而现在又该值多少钱？”




　　第二百十七章　一千八不算贵
　　“五年的长约！呵……看来乐云市政府好象是做了一个大亏本的买卖。”顾春来的话听起来很像是在幸灾乐祸，可是韩易却从那中间品味出了一种叹息的味道。
　　韩易的语气虽然稍嫌有些锋芒，顾春来却并不以怪，以顾春来的见识，自然知道韩易的信心来自哪里。
　　从八十年代后期开始，随着改革的进一步深化和市场化的进一步放开，暖州市的私营经济开始进入了繁荣发展期。但是一直到九十年代初，这种发展还一直是处于一种无监管的无序之中，因此才有了全国闻名的柳镇电器打假事件，也就是这个事件惊醒了乐云人，让他们开始关注产品质量来，再加上政府适当的引导，这才逐渐形成了规模，形成了以几个大集团为主的高低压电器产业链。
　　但柳镇空有全国低压电器基地、中国电器之都的名号，空有十几个全国知名品牌和省知名品牌，但是十年的那种“前店后厂”的生产经营模式好象从来就没有得到过真正的改善，又或者是说没有引起人们的重视。
　　如果有厂家到柳镇来实地考察，就会惊奇地发现，在柳镇，除了几个全国知名的大集团有着自行新建的气派的厂房办公楼之外，更多的厂家选择的也就是随便找一块空地，搭起钢架，然后盖上石棉瓦，里面隔开几个空间，就算是厂房了；又或者是找一些大一些的民居，弄个几间来把前后中间打通，改造一下，也就成了生产厂房了。
　　如这般的厂房，通常可见的现象是，生产办公都挤到了一起，原料成品也挤到了一起，可想而知，不但工作环境恶劣，而且还极易发生各类工伤事故和消防事故。
　　而就是那些大集团的公司厂房，也是东一块西一块的乱建一通，相互之间毫无联系。外地人如果来乐云，从柳镇一路行来，就会发现一个奇怪的现象，柳镇的厂房都是沿着国道线而建，高低不同，样式也各不相同，有仿古式，有中式，也有欧式的厂房。
　　顾春来十几年来全国各地到处跑，当然知道外面的境况，无论柳镇的电器产业未来发展到底是如何，但是一个厂家想要做大，随着产业链的进一步扩大，集约化的生产就是必经之路，手工坊式的经营方式只能是前期出现的情景，而发展到最后也只能是给那些大集团大厂家提供零配件。
　　集约化的生产，需要的是一个集约化的生产基地和空间，形成规模化的集中产业链，以减少因产品周转带来的不便和损失，从而降低产品成本，提高产品质量。而盐林工业区正是朝着这样的一个目标前行。
　　如此对照，立信公司当然有底气了。
　　三千多亩地啊！光是想想就让人感到心动，也不知立信公司当初怎么就有那么大的信心敢拿下？
　　“小韩，如果可以的话，你能跟我透个底吗？当初你们买地的时候，是不是就已经想到了坳山头这个伏笔？”过了一会，顾春来微笑着问道。
　　韩易楞了一下，然后轻轻摇了摇头。
　　看着韩易的动作，顾春来倒是惊讶了，不禁感慨道：“真的不知道吗？那你们可真是冒险了！”
　　“呵呵，可不是！”韩易笑了一下，和顾春来初次认识，有些话当然不能说得太全了，只是含糊解释道：“当初我们也是分析了情形，认定了工业区项目在乐云市大有可为，而且自从赵书记到乐云市任职以来，大力推进工业区开发项目，我们觉得政府的意图和态度都比较积极，因此才下定了决心大手笔吃进土地。
　　还有一点的就是，我们的决心也是建立在国家新下达的政策上，觉得房地产行业开始放开，国家鼓励地产商业化合市场化，我们觉得商用土地和房产的增长必定会带动工业用地的增长。呵呵，其实当时我们也考虑过最坏的打算是，就算工业区不立刻开工，也就是等上个一两年，按照百分之十的年增长，一旦开工，百分之二十的增长是可以预计的，那土地捏在手里也只有赚不会亏。可没想到的是，盐林工业区在交通问题上竟然会遇到这么大的阻碍，差点就让工业区开发计划搁浅而变得遥遥无期了，在这种情况下，我们只能自救，也是运气好，让我们能够发现坳山头这块出口，不用受人掣肘。当然了，这个是我们可以仗恃的东西，如果不能好好利用，也是太对不起自己了，因此我们才向市政府提出承包开发计划，所幸，盐林工业区因交通问题无人问津，我们得偿所愿。说我们是奸商也好，是其他的什么也好，所谓商人，无非就是逐利，我觉得我们做得并没有什么不对的地方。”
　　韩易一口气说了这么一大